일반적으로,경매,온라인 경매를 포함 하 여 몇 시간 동안 마케팅 및 적 성장 관객에 게 주거 재산을 판매 하는 허용된 방법,거기에 여전히 존재 하는 매력적이 고 매우 유익한 판매 채널을 수용에서 주택 구매자를 방지 하는 오해의 수 있습니다.
이것은 빅스 1 에 의해 구동되는 팸 골딩 경매 책임자 타니아 스밋에 따르면.
“불운하게,수넌에 걸쳐,몇몇 신화는 재산을 빠르게 매출하기의 이 높게 효과적이고 간단한 방법의 몇몇 주요 이득을 위해 어두워지는 구매자와 판매인 모두로 확고하게 되었다. 이러한 신화는 또한 높은 가격 또는 고급 속성 범주에서 특히 널리 퍼진 것 같다.
“고무,그러나,시장 증거는 구매자가 부동산 경매에 대한 추가 지식에 대한 배고픈 것을 나타냅니다,그들은 점점 더 많은 정보를 부동산 선택을 할 자신을 권한을 부여로.”
이것은 특히 구매자가 집에 입찰 할 수있는 편리하고 완전한 온라인 라이브 경매의 출현에 적용되며 전통적인 경매 실에 물리적으로 존재하지 않고도 입찰 과정의 흥분이 펼쳐지는 것을 볼 수 있다고 스미트는 말했다.
신화#1: 경매에 재산을 판매하는 것은 절망적 인 최후의 수단
스미트는 일부 인식에 반하는,경매는 전통적인 부동산 기관을 통해 자신의 주택을 판매하는 데 실패 재정적으로 고민 판매자 또는 주택 소유자뿐만 아니라 말했다. 경매가 다수 높게 기꺼이 하고는,자격이 된 구매자를 도달하기의 매우 효과적인 방법이기 때문에,이 판매 전략의 유일한 이득 때문에 점점 많은 주택 소유자를 위한 정당한 선택이 되고 있다.
이 과정은 전통적인 개인 조약 목록에 비해 상대적으로 빠른,설정된 경매 날짜는 일반적으로 3~4 주 카탈로그 기간 내에 판매 결과.
전제 조건은 아니지만 구매자는 종종 현금으로 구매하며,관심있는 구매자는 잠재적으로 상당한 금액으로 가격을 입찰 할 수 있으며 때로는 예상 시장 가치를 초과 할 수도 있습니다.
신화#2: 속성
뭔가 잘못 되어야 합니다”많은 속성 고민된 판매,하지만 잘 유지,품질 주택 자격 갖춘된 구매자의 숫자에 도달 하 고 빠른 판매를 달성 하기 위해이 방법으로 판매. 수요가 많은 지역 또는 고급 주택에서 주택을 포함하여 이러한 속성 중 일부는,그래서 그들이 잘 기대 이상으로 가격을 달성 할 수 있다는 후 모색하고,스미트는 말했다.
또한,일부 하이 엔드 주택이 실제로 판매자에게 수익을 극대화하기 위해 타겟 고객에게 마케팅 및 판매의 가장 좋은 방법입니다 너무 고유 배타적,그녀는 말했다.
신화#3:당신은 그것을 보지 않고 압력을 받고 속성을 구입
특정 속성에 관심이 있다면,당신은 일반적으로 개인 조약을 통해 판매 속성의 경우와 같이,일반 쇼 일에 대리인과 개인적으로 또는 다른 속성을 볼 수 초대됩니다.
이 보는 동안 당신은 재산에 관한 질문을 할 수있는 기회를 가질 수있다. 모든 관련된 정보는 경매의 앞에 당신에게 이용할 수 있게 할 것이다,만일 당신이 진행하지 않는 것을 결정하면 입찰하는 의무 없이.
신화#4:판매자가 하루에 판매해야,에 관계없이 최고의 입찰
판매자/주택 소유자를 대신하여 개발 된 마케팅 전략의 경우와 같이,가격의 역할은 모든 당사자에 대한 만족스러운 결과를 보장하는 것이 중요하다,스미트는 말했다.
따라서 경매 브로커는 판매자가 부동산에 대한 현실적인 시장 관련 예비 가격을 설정하는 과정을 미리 안내하고,구매자가’당일’입찰하도록 유도하는 개방 입찰 전략을 설정하여 경쟁 플랫폼을 만들고 시장 가치가 낙찰 형태로 승리 할 수 있도록합니다.
통전 이벤트를 만들기 위해 등록 된 구매자의 수가 충분하지 않거나 최종 입찰이 합의 된 예비 가격 이하로 끝나는 경우가 있습니다.이 가격은 일반적으로 입찰자에게 공개되지 않습니다.
“어떤 경우에도’확인 대상’으로 입찰하는 것이 관례이며,이는 판매자가 낙찰을 수락하거나 거부 할 권리가 있으므로 예상 가치 이하로 판매 될 위험을 완화한다는 것을 의미합니다.
“경매 당일 자체는 경매 과정에서’판매 기회’의 한 순간 일 뿐이며,경매 전후에 오퍼가 종종 고려되기 때문에 흥미 롭습니다. 이 시장 대응은 브로커하여 카탈로그 기간 동안 판매자에 대한 기회를 최적화,경매 전에 가격을 관리 할 수 있습니다,”스미트는 말했다.
신화#5: 경매는 복잡하고 위협적인 물리적 사건
부동산 경매에 참여한 적이 없다면 자연스럽게’알 수없는’것에 대한 두려움이 있으며 그 과정이 복잡하고 어려워 보일 수 있습니다.
전통적인 모델은 입찰자가 물리적으로 출석하고 경매인이 운영하는 경쟁 입찰의’거칠고 공중제비’에 참여해야했지만,점점 더 많은 부동산 경매가 온라인 공간으로 옮겨 가고 있으며,여기서 전체 이벤트는 방이나 경매인이 필요없이 온라인으로 운영되고 있다고 스미트는 말했다.
“이것은 다소 위협적인 환경과 실제로 빠르게 진행되는’뻔뻔스러운’경매인의 압력을 완화 시키지만 라이브 경쟁 입찰을 경험하는 에너지와 흥분과 낙찰가를 갖는 스릴을 유지합니다.
“온라인 접근 방식은 편리함과 단순성 때문에 빠르게 추진력을 얻고 있으며,이는 구매자가 자신이 선택한 모든 장치에서 자신의 환경의 편안함과 편리함에서 투명성과 단순성을 지향하는 프로세스에서 입찰 할 수 있기 때문입니다.
“모든 법률 문서도 선행 사용할 수 있습니다,입찰자는 사전에 자신을 준비 할 수 있도록,과정을 안내하는 기꺼이 전문 전문가들로 구성된 팀의 추가 지원.”
신화#6:당신은 경매에서 현금으로 지불해야
일부 부동산 경매는 현금 구매를 요구할 수 있지만,이 전반적으로 사실이 아니다. 고급 속성은 종종 매우 높은 금액에 대 한 손을 변경,그것은 구매자가 즉시 현금을 넘겨 수 있을 것으로 예상 하는 무리 한 것.
대신,전통적인 주택 구매의 경우와 마찬가지로,그들은 입찰 전에 자금을 마련 할 수 있으며,그렇게함으로써 사전 승인 된 모기지를 통해 인수 자금을 조달 할 수 있습니다. 이것은 당신이 당신의 입찰에 성공하는 경우 것을 보장합니다,거래의 결론에 불필요한 지연이되지 않습니다,스미 말했다.
신화#7:부동산 경매는 전통적인 부동산 기관과 경쟁
“모든 속성이 경매 전략 및 채널에 적합한 것은 아닙니다. 확실히,재산 경매는 개인 조약에 틀에 박힌 달성 보다 더 빠른 결과 추구 하는 그 판매자에 게 가장 적합.
“또한 경우 속성 성장’부실’,오랜 기간 동안 시장에 앉아 있고 따라서 신선한 접근 및 시장에서 새로운 모멘텀을 필요로 하는 데. 경매는 확실히 갱신 마케팅의 형태로이를 제공 할 수 있습니다,경쟁력있는 가격,뿐만 아니라 판매의 지정된 날짜의 긴급 등,”스미트는 말했다.
신화#8: 경매에 입찰에 경험이 정말 속성에 대해 성공적으로 경쟁 할 수 있습니다 만
“경매는 대중에게 공개하고 사람이만큼 그들이 입찰에 등록 한 부동산 경매에 입찰 할 수 있으며,지불 요구 사항을 준수 할 수 있습니다.
경매에 부동산을 구입하는 사람들은 각계 각층에서 모든 지역과 가격 밴드에 걸쳐,그리고 완전히 온라인 과정은 항상 제공하는 지원과 함께,사용하고 따라하기 쉽습니다.”
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