우리는이 경우에 잘 작동하는 두 가지 전략을 보았습니다.이 전략은 프로그램과 패키지 방법에 크게 의존합니다:매월 추가 요금을 청구하거나 설정된 프로그램(예:6 개월 체중 감량 프로그램)에 대해 선불로 청구합니다.
둘 다 장단점이 있지만,이 중 많은 부분은 프로그램의 뉘앙스와 프론트 엔드가 관리하는 방법에 달려 있습니다.
월 사용료(회비 외에$50-100/월)
프로그램은 환자가 진행됨에 따라 정기적 인 대면/비디오 상호 작용과 지속적인 의사 소통으로 시작 부분에 몇 가지 유형의 평가를 포함 할 가능성이 있지만 궁극적으로는 기본 책임을 중심으로 구축 된보다 전통적인 프로그램 일 수 있습니다.
이러한 유형의 서비스는 시간과 노력 측면에서 배포 및 온보딩 비용이 낮기 때문에 규모에 더 적합할 수 있습니다.
선불 요금(프로그램의 특이성에 따라$1,500-20,000)
나는 프런트 엔드 체성분 분석 또는 고급 실험실 테스트와 같은 서비스로드 더 프로그래밍을보고 있지만,이들은 일반적으로”컨시어지”또는”화이트 글러브”제품으로 배치됩니다.
이와 같이,코치는 선결제를 장려하는 방법으로 그것을 사용하고,이는 개막 개월 동안 바이 인에 영향을 미칠 수 있습니다.
사람들은 서비스를 위해 돈을 쓸 때 더 심각한 경향이 있으며,이러한 수준의 심각성을 표현하는 사람들은 후속 프로그래밍 및 유지 관리 계획의 후보 일 가능성이 높습니다.
3 단계:역할 정의&책임(그룹 설정에 있는 경우)
당신은 솔로 프레 너입니까 아니면 프로그램 실행에 참여할 직원 코치가 있습니까? 둘 다 작동 할 수 있지만 성공적인 프로그램을 실행하는 데 필요한 핵심 책임을 누가 처리 할 것인지 이해해야합니다.
코칭 프로그램을 운영하기 위해 코치 및 기타 전담 직원을 고용하는 건강 및 웰빙 비즈니스의 성장 추세가 있습니다. 그들은 투자 수익 및 유지 번호 증가 발생할 수 있습니다 실현,어떤 경우에,문 밖으로 향하고 유지 하는 달러의 수천에 본 적.
즉,기업은 일반적으로 프로그램 구조를 해결하기위한 몇 가지 옵션이 있습니다:
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그것을 너자신 달리십시요-가장 큰 사업을 위해 출발점
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직원 구성원-예를 들어 위임 그들의 사내 건강 코치에 게 코칭 책임을 나눠 개업 될 것 이다
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추가 지원을 필요로 하는 클라이언트와 일할 것이다 파트타임 차와 협동자-사업의지하고 있는 이것은 신뢰한 건강 차,생활 차,영양사,등등에 소개 계약의 모양으로 올 수 있었다.
당신이 모든 것을 스스로 실행하는 독주자이든 다른 사람들에게 프로그래밍의 측면을 위임하든 상관없이 프로세스 자체는 비슷해야합니다:
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클라이언트 자격(그들은 귀하의 프로그램에 대 한 좋은 적합 있는지 확인-즉. 적절한 준비 단계)
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프로그램 소개&온보딩
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진행 중인 콘텐츠&데이터 캡처&피드백
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진행 상황을 설명하기 위해 다시 테스트
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후속 관리 프로그램(적절한 경우)
4 단계:선행 테스트와 프로그램을 킥오프
모든 구매/코칭 프로그램에 등록하는 것은 자신의 투자에 식별 수익의 몇 가지 유형을 기대한다-즉. 체중 감량,기분 좋게하기,마라톤 달리기 등과 같은 특정 목표를 염두에 두십시오.
프로그램은 다르지 않으므로 클라이언트 진행 상황을 설명 할 수있는 기반을 마련하는 것이 중요합니다.
이런 이유로 나는 몇 가지 핵심 계층의 가치를 제공 할 것이기 때문에 일부 유형의 선행 데이터 수집으로 프로그램을 시작하는 것을 강력히 고려할 것입니다. 이것은 당신의 건강 코칭 프로그램 템플릿에서 중요한 단계입니다,그것은 당신에게 당신의 클라이언트의 동기의 더 나은 이해를 제공으로.
대부분의 기업은 포괄적 인 평가,인 바디 또는 타니타와 같은 분석기를 사용하여 전신 조성 분석,또는 고급 실험실 테스트를 통해 자신의 건강 코칭 프로그램을 시작하여이를 처리 중 하나를 선택.
유의해야 할 항목:
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이 분야에서 지식을 설명 할 수있는 기회입니다.
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결과는 유형이며,나중에 그들과 함께 취할 수 있습니다
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그것은 진행 상황을 측정하는 벤치 마크입니다
우리가 정기적으로 본 것을 고려하는 또 다른 기회는 일회성을 제공하는 코치입니다,추가 수입 잠재력을 높이기 위해 약간의 수수료에 대한 판독을 따라.
이는 프로그램의 시작과 끝에서 전체 패키지의 일부로 제공 할 수있는 보완적인 데이터 판독 값에 추가 될 수 있습니다.
체성분 분석기
인바디
타니타
단계 5: 데이터 수집 및 후속 조치를 단순화하기 위한 올바른 기술 선택
저는 정기적으로 웹 컨퍼런스를 개최하는 것부터 환자에게 자신의 주의를 필요로 하는 사람을 이해할 수 있는 건강 추적 장치를 갖추는 것에 이르기까지 코칭 프로그램을 관리하기 위해 엄청난 노력을 기울인 건강 및 웰빙 전문가들을 만납니다.
둘 다 터치포인트를 생성하지만 전략은 프로그램의 크기와 비용에 따라 크게 달라집니다.
궁극적으로 대부분의 비즈니스는 데이터를 선별하고 콘텐츠를 공유하며 피드백을 제공하는 프로세스를 간소화하기 위해 일부 유형의 온라인 코칭 플랫폼을 채택합니다.
시장에는 이 프로세스로 가치를 제공할 수 있는 여러 시스템이 있지만 기능과 복잡성은 다양합니다.
기술에 대한 접근 방식은 환자 경험의 관점에서해야하므로 원하는 프로세스와 프로그램 참가자를 위해 매핑 한 경험에 맞는 플랫폼을 선택하십시오.
다음은 우리가 프로그램을 운영하는 데 도움이되는 최고의 가장 널리 채택 된 온라인 코칭 플랫폼의 장단점을 강조하는 게시물입니다.
6 단계:효과적인 접점 전략은 정기적이고 간결한”유도합니다”를 기반으로
귀하의 오퍼링의 가치는 주로 귀하 또는 귀하의 직원이 프로그램에 가져 오는 인식 된 가치에 기반합니다–귀하의 블로그,책,워크 시트 등은 바늘을 너무 많이 움직일 수 있습니다.
이 방정식의 변수입니다.
우리가 볼 수있는 주요 함정 중 하나는 코치 관리 조각과 너무 많은 시간을 보내고,모든 통신이 길고 상세한 될 필요가 있다고 생각.
이 경우는 아닙니다!
커뮤니케이션 전략에서 고려해야 할 두 가지 주요 사항이 있습니다.