리마케팅이란?

리마케팅이란?

당신은 당신이 온라인 광고에 의해 추적되고있는 것처럼 느끼십니까?

다음 시나리오를 고려하십시오. 당신은 워크 플로우 관리 도구에 대한 관련 웹 사이트의 무리를 통해 클릭 기억합니다. 그러나,아무 도구 특히 정말 당신에 게 밖으로 서 있기 때문에,그리고 당신의 필요로 시작 하는 긴급 하지 않았기 때문에,나중에 검색을 계속 하기로.

당신은 특정 도구를 구입하기로 결정에서 사임,하지만 당신이 방문한 웹 사이트 중 일부는 다른 아이디어를했다.

어떤 마법에 의해,당신이 찾고 있던 정확히 웹 사이트. 그들은 당신이 그들의 도움을 요청 하 고 그냥 하나,하지만 여러 광고 온라인 다음 계속 하 여 귀하의 관심을 잡아 하려고 알고.

광고 중 하나는 도구를 구입에 대한했다 특정 양심의 가책을 해결하고 클릭 확신했다. 광고는 당신에게 당신이 커밋하는 데 필요한 정확한 정보를 준 후 클릭 방문 페이지로 지시-하지만 당신은 변환하지 않았다.

해당 이벤트 시퀀스를 리마케팅이라고 합니다:

인터넷 사용자가 검색 할 때 리 마케팅은 구글 디스플레이 네트워크 또는 빙 유료 검색 네트워크에서 발생합니다. 마케팅 태그 및 추적 픽셀과 같은 기술을 사용하여 이미 웹 사이트 또는 클릭 후 방문 페이지를 방문했지만 아직 전환하지 않은 사람들에게 고도로 개인화 된 광고를 제공합니다.

리마케팅은 잠재고객들이 웹사이트에서 벗어나고 나서라도 잠재고객의 눈앞에서(그리고 그들의 마음속에)브랜드를 유지하여,그들이 필요로 할 때 다시 오퍼를 방문하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.

리타게터를 통한 이 비주얼은 리마케팅 캠페인의 작동 방식을 적절하게 설명합니다:

리마케팅 캠페인이 중요한 이유는 무엇입니까?

마케토에 따르면,귀하의 웹 사이트에 오는 방문자의 96%는 구매 준비가되지 않았습니다. 저것은 개조하고 있지 않기 때문에 너가 근본적으로 밖으로 위에 잃고 있는 웹사이트 방문자의 거대한 덩어리 이다.

리마케팅 캠페인을 통해 이러한 방문자를 특정 광고로 타겟팅할 수 있으며,이를 통해 방문자가 귀하의 오퍼로 전환하도록 유도할 수 있습니다. 리마케팅 캠페인을 사용하면 아직 전환할 준비가 되지 않은 방문자를 상기시키고 설득할 수 있습니다.

이러한 유형의 광고는 이미 제품에 관심을 표명 한 광고를 게재 할 수 있기 때문에 작동합니다. 소셜 미디어 채널,검색 엔진 및 이메일을 통해 문제를 해결하고 싶었고 제품이 최상의 솔루션을 제공하는 이유를 상기시킬 수 있습니다.

그 시점에서,워드 스트림은 전환율이 더 많은 온라인 사용자가 리 마케팅 캠페인 내에서 광고를 볼 증가 주장:

캠페인은 큰 성공을 거두었으며,12 시간 이내에 35.5%의 투자수익과 4.6 배의 평균 전환수를 기록했습니다.

분명히 리마케팅 캠페인은 주저하는 방문자가 귀하의 제안을 전환하고 현재 고객이 새로운 제안에 관심을 갖도록 유도 할 수있는 힘을 가지고 있습니다.

리마케팅과 리타게팅의 차이점은 무엇입니까?

리타겟팅과 리마케팅은 모두 일반적으로 같은 의미로 사용되는 두 가지 마케팅 용어입니다. 이 다음 섹션에서는 브랜드와 이미 상호 작용한 사용자에게 연락하는 것과 동일한 개념을 참조하는지 여부를 설명하는 데 중점을 둡니다.

리타겟팅은 웹 사이트에 상륙한 후 작업을 수행하지 않고 종료한 방문자에게 게재되는 온라인 디스플레이 광고를 설명하는 데 가장 많이 사용됩니다. 마케팅의이 유형은 추적 픽셀 또는 그들이 당신의 웹 사이트를 떠난 후 주위에 사용자를 따라 그들에게 타겟 광고를 게재 쿠키를 사용하여 수행됩니다.

리타겟팅 광고는 구글 디스플레이 네트워크,페이스북 등 제 3 자 네트워크를 통해 방문자에게 게재됩니다..,당신에게 웹사이트의 군중에 당신의 잠재적인 고객을 밖으로 도달하는 기회를 주기.

예를 들어,포브스에 게재된 파르닷의 리마케팅 광고는 아직 가입할 준비가 되지 않은 방문자가 대신 전자책을 다운로드하도록 유도합니다:리타게팅은 디스플레이 광고를 사용하여 제 3 자 네트워크를 통해 방문자에게 연락하는 것을 포함하지만,리마케팅은 이메일을 통해 방문자에게 연락하는 것을 의미합니다. 따라서 리마케팅 캠페인을 운영하려면 리타게팅 캠페인에 필요하지 않은 방문자의 이메일 주소가 필요합니다.

이것은 쇼핑 카트에 일부 항목을 배치하지만 웹 사이트를 포기한 방문자에게 보낸 화석 리마케팅 이메일의 예입니다:

에서 보낸 리마케팅 이메일의 예 대부분의 마케팅 담당자는 리마케팅과 리타게팅의 두 가지 방법을 반복하며 단순히 리마케팅 캠페인이라고 부릅니다. 이렇게 하는 주된 이유는 구글이 리마케팅을 정의하는 방식이기 때문입니다:

리마케팅을 사용하면 웹사이트를 방문하거나 모바일 앱을 사용한 사용자에게 광고를 게재할 수 있습니다. 예를 들어 리마케팅을 사용하면 다른 기기에서 관련성 높은 광고를 게재하여 다시 연결할 수 있습니다.

검색 엔진 거인 그룹은 디스플레이 광고와 이메일 리마케팅을 단일 용어(예:”리마케팅”)로 리타게팅하므로 대부분의 마케팅 담당자도 동일한 작업을 수행합니다.

리마케팅 캠페인은 잠재 방문자의 브랜드 인지도를 높이고 클릭 후 방문 페이지로 다시 불러와 원하는 작업을 수행하도록 유도할 수 있습니다.

이 가이드의 나머지 장에서는 리마케팅 캠페인의 작동 방식,다양한 플랫폼에서 자체 캠페인을 설정하는 방법,리마케팅 광고를 항상 관련성 높은 클릭 후 방문 페이지에 연결해야 하는 이유에 대해 설명합니다. 마지막으로,가이드는 리마케팅 캠페인에 대해 계산할 성공 지표를 논의함으로써 결론을 내립니다.

리마케팅 캠페인의 유형

타겟팅된 광고 또는 이메일을 사용하여 리마케팅 캠페인은 마케팅 담당자에게 구매하지 않고 웹 페이지를 떠난 방문자에게 다가갈 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

이러한 리마케팅 메시지는 방문자가 클릭 후 방문 페이지로 돌아와 작업을 수행할 가능성을 높일 수 있습니다. 이 형태의 마케팅은 웹 페이지에서 영업 활동을 유도하고,약혼 한 청중 사이에서 브랜드에 대한 인지도를 높이고 궁극적으로 투자 수익을 높이는 데 도움이됩니다.

리마케팅 캠페인은 5 가지 주요 유형으로 분류할 수 있습니다:

1. 표준 리마케팅
2. 동적 리마케팅
3. 검색 광고를 위한 리마케팅 목록
4. 동영상 리마케팅
5. 이메일 리마케팅

표준 리마케팅

이러한 유형의 리마케팅에는 디스플레이 광고가 게재됩니다 그들은 구글 디스플레이 네트워크 앱과 페이스 북과 같은 소셜 미디어 웹 사이트를 사용하는 다른 웹 사이트를 통해 자신의 길을 탐색 할 때 과거 방문자(웹 페이지에 착륙 한 후 종료 방문자)to 또한 표준 리마케팅은 구글과 같은 검색 엔진을 사용하여 사용자가 제공하는 제품이나 서비스와 관련된 용어를 검색하는 방문자를 대상으로 합니다.

예를 들어,구글에서 히트맵 도구를 검색한 후,페이스북의 핫자르에서 리마케팅 디스플레이 광고를 saw:

이 광고는 짧은 동영상 및 광고 사본을 사용하여 무료 평가판에 가입할 것을 권장합니다.

동적 리마케팅

동적 리마케팅에는 방문자가 웹페이지를 탐색한 방식에 따라 맞춤화된 광고가 게재됩니다. 이러한 유형의 리마케팅에는 광고를 보는 방문자를 위해 특별히 제작된 광고 메시지가 포함되므로 버려진 항목을 검색하기 위해 웹페이지로 돌아올 가능성이 높아집니다.

예를 들어 전자상거래 웹사이트 동적 리마케팅 광고에는 방문자가 버려진 장바구니에 넣은 정확한 쇼핑 항목이 포함될 수 있으므로 해당 항목이 다시 표시되면 광고를 클릭할 가능성이 높아집니다.

방문자가 가격 책정 페이지에서 시간을 보낸 다음 웹사이트를 종료한 경우 동적 리마케팅 광고는 가격 책정을 중심으로 하여 무료 평가판 제공 또는 할인을 생각나게 해야 합니다.

또한 블로그 또는 기타 정보 자료를 통해 탐색한 방문자에게 리마케팅 광고를 게재하고 관심있는 정보와 관련된 가이드 또는 웹 세미나에 참여하도록 유도할 수 있습니다.

마케토가 다이내믹 리마케팅 광고를 사용하는 방법입니다:검색 광고를 위한 리마케팅 목록은 구글 애드워즈에서 제공되므로 과거에 웹페이지에 방문한 방문자에 대한 검색 광고 캠페인을 맞춤설정할 수 있습니다. 검색 네트워크를 사용하면 구글 및 기타 파트너 검색 사이트를 검색할 때 웹사이트에 방문한 방문자에게 입찰가와 광고를 맞춤 설정할 수 있습니다.

이 유형의 리마케팅 광고는 웹 사이트를 떠난 후 구글 검색을 통해 유사한 솔루션을 찾는 방문자에게 사용할 수 있습니다. 다음과 같은 두 가지 기본 전략이 있습니다:

1. 리마케팅 목록의 방문자에 대한 기존 키워드에 대한 특정 입찰가를 설정합니다. 예를 들어 지난 30 일 동안 웹사이트에 접속한 사용자의 입찰가를 30%인상할 수 있습니다. 웹사이트(예:가격 책정 페이지 방문 또는 자주 묻는 질문 섹션 보기)에서 작업을 수행하거나 장바구니에 항목을 넣은 특정 광고로 방문자를 타겟팅할 수 있습니다.
2. 당신이 일반적으로 당신의 웹 사이트에 있었거나 과거에 당신에게서 뭔가를 구입 한 방문자 단지에 입찰하지 않는 키워드에 입찰. 예를 들면,너는 더 넓은 그물을 너의 상표등을맞댄 얻기 위하여 던지기 위하여 이전에 너의 위치를 방문한 사람을 위해 더 넓은 키워드에 다만,입찰할 수 있는다.

설명하기 위해,당신이 찾을 수있는 가장 좋은 예 중 하나는 티렌도,유럽의 온라인 타이어 소매 업체입니다. 이 회사는 검색 광고에 리마케팅 목록을 사용했으며 전환율이 161%증가하여 전체 매출이 22%증가했습니다.

동영상 리마케팅

동영상 리마케팅에는 최근에 내 동영상을 본 방문자나 내 웹사이트에 방문한 사용자에게 리마케팅 광고를 게재하는 작업이 포함됩니다.잠재고객이 보고 있는 동영상의 시작 부분이나 중간에 동영상 리마케팅 광고를 표시할 수 있습니다. 오른쪽 여백에 리마케팅 광고를 표시하여 동영상 추천을 찾을 수도 있습니다.

예를 들어,이 광고는 처음에 게재된 유튜브의 문법 동영상 리마케팅 광고입니다 the:

이메일 리마케팅

이메일 리마케팅

이메일 리마케팅은 두 가지 기술을 캡슐화합니다 Email:

• 여러 웹 사이트에서 이메일을 여는 사용자에게 리마케팅 디스플레이 광고를 게재합니다.

리타게팅 대행사인 애드 롤은 페이스북 뉴스피드 리마케팅 디스플레이 광고를 사용하여 브랜드에서 이메일을 열고 링크를 클릭했지만 구매를 완료하지 않은 사용자에게 다가갑니다.. 광고는 애드 롤 웹 사이트 방문에 대한 방문자를 생각 나게뿐만 아니라,그들에게 애드 롤이 그들을 위해 리 타겟팅을 할 수있는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다:

• 그들을 너의 웹사이트에 돌아오라고 납득시키는 표적으로 한 속행 전자 우편에 구입을 완료하기없이 너의 웹사이트를 떠난 방문자에게 밖으로 도달한.

팹의 쇼핑 카트 알림 이메일은 타겟 맞춤 이메일 리마케팅의 완벽한 예입니다.이 이메일은 방문자가 포기한 항목에 대한 서면 및 시각적 알림을 제공 할뿐만 아니라 웹 사이트에 가고 싶지 않은 방문자에게 다른 항목을 선별하여 구매하고 싶은 항목을 찾습니다.:

의 예는 처비 이메일 리마케팅 캠페인입니다. 이 이메일에는 방문자가 장바구니로 바로 이동할 수 있는 단추가 포함되어 있어 작업이 완료되지 않았음을 알 수 있습니다:

개인화된 리마케팅 이메일은 기업이 일반 콘텐츠가 포함된 이메일보다 10 배 더 많은 수익을 받는 데 도움이 됩니다:

사용하는 리마케팅 기술의 유형에 관계없이 적절한 세분화를 기억하는 것이 중요합니다. 그런 식으로 당신은 당신의 브랜드를 다시 방문하고 구매를 설득 할 가능성이 더 높습니다 타겟,개인 이메일 및 광고를 방문자를 표시 할 수있어.

다음 장에서는 리마케팅 캠페인에 대한 데이터를 수집하는 방법,설정해야 하는 캠페인 목표,리마케팅 잠재고객을 적절하게 분류하여 캠페인의 투자수익을 높이는 방법에 대해 설명합니다.

리마케팅 캠페인을 위한 데이터를 어떻게 수집합니까?

캠페인을 원활하게 운영하려면 리마케팅 잠재고객에 대한 데이터를 수집해야 합니다. 이를 위해 잠재 고객 목록을 수집하는 두 가지 기본 방법이 있습니다.

1. 픽셀 기반 리마케팅:잠재고객 모음의 가장 일반적인 형태입니다. 그것은 당신의 웹 사이트 또는 클릭 후 방문 페이지에 배치되는 자바 스크립트 코드(픽셀)의 도움으로 작동합니다. 픽셀이 연결된 후 방문자가 웹 사이트 또는 클릭 후 방문 페이지에 올 때마다 픽셀은 방문자의 브라우저에서 익명 브라우저 쿠키를 삭제합니다. 방문자가 페이지를 종료하고 다른 웹 사이트를 탐색 할 때,픽셀은 제공 업체(구글 리 타겟팅 또는 페이스 북과 같은 소셜 네트워크를 사용하든)이 방문자가 광고를보고 시작해야한다는 것을 알 수 있습니다.pixel

픽셀 기반 리마케팅은 웹사이트를 둘러보거나 클릭 후 방문 페이지로 클릭 한 사람들이 광고를 볼 수 있도록 보장합니다. 픽셀 기반 리마케팅의 또 다른 장점은 적시에 방문자가 즉시 광고를 보기 시작할 수 있다는 점입니다.

2. 목록 기반 리마케팅: 목록 기반 리마케팅에는 기존 고객 또는 이메일 주소를 제공한 방문자의 목록이 포함되며,이 중 특정 광고를 다시 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어,어쩌면 당신은 당신의 블로그 가입자가 누구의 팝업 광고들이 블로그에 무시했습니다 전자 책을 다운로드 할,또는 당신은 무료 평가판 사용자가 유료 계획으로 업그레이드 할 수 있습니다. 두 예 모두 목록 기반 리마케팅으로 실행할 수 있습니다.

목록 기반 리마케팅을 시작하려면 리마케팅 플랫폼에 있는 이메일 연락처 목록을 업로드하면 잠재고객이 웹을 탐색할 때 광고를 보기 시작합니다. 당신은 또한 당신의 브랜드에 다시 전화 청중 개인화 된 이메일을 보낼 수 있습니다.

이제 리마케팅의 작동 방식에 대해 살펴보았으므로 리마케팅 캠페인에 대해 설정해야 하는 목표를 살펴보겠습니다.

리마케팅 캠페인에는 두 가지 기본 목표가 있습니다:

• 인식: 인식 캠페인을 사용하여 제품 기능 및 기타 공지 사항에 대한 방문자의 대상을 다시 지정할 수 있습니다. 너의 사업에 많게 상호 작용하지 않은 방문자에 지시되기 때문에 이것은 보다 적게 표적으로 한 목표 이다. 전환 캠페인의 선구자로서 인식 캠페인을 실행할 수 있습니다.
• 전환:전환 캠페인의 경우 방문자가 브랜드의 기능을 인식하도록 합니다. 저쪽에,당신은 그(것)들을 위에 광고를 클릭하고,포스트 누르기 상륙 페이지에 지시하고,모양에 개조하기 위하여 그(것)들을 납득시키는 원한다.

리마케팅 캠페인의 목표가 인지도인지 전환인지에 관계없이 광고와 사용된 페이지는 브랜드에 다시 참여하기를 원하기 때문에 최적화되어야 합니다.

최적화되고 개인화된 리마케팅 광고 및 클릭 후 방문 페이지를 만드는 열쇠는 적절한 잠재고객 세분화에 있습니다.

잠재 고객 세분화는 인구 통계 및 관심 분야와 같은 다양한 특성을 기반으로 잠재 고객의 잠재 고객을 그룹 또는 세그먼트로 나누는 프로세스입니다. 세분화를 사용하면 잠재고객을 위한 특정 그룹을 만들 수 있으므로 마케팅 캠페인을 원활하게 실행할 수 있습니다. 그런 다음,레이저 타겟 광고 및 변환이 그룹을 설득 할 수있는 능력을 가지고 후 클릭 방문 페이지를 만들 수 있습니다.

리마케팅 캠페인의 경우 다음 세 가지 특성을 기반으로 잠재고객을 분류하는 것이 가장 좋습니다:

1. 행동별 리마케팅 세분화
2. 시간별 리마케팅 세분화
3. 기존 고객의 리마케팅 세분화

행동별 리마케팅 세분화

방문자가 웹사이트에 있을 때 선보일 수 있는 두 가지 유형의 행동이 기본적으로 있습니다:

1. 관심 없음(이 방문자는 웹 사이트에서 몇 초 미만을 보내고 사이트의 다른 페이지로 이동하지 않고 즉시 종료합니다)
2. 관심 있음(이 방문자는 웹 사이트 콘텐츠를 탐색하고 다른 페이지(예:블로그,가격 책정 페이지 또는 회사 소개 섹션)를 탐색 할 수도 있습니다.

‘관심 없음’세그먼트의 의도가 매우 낮기 때문에 리마케팅 광고를 게재하면 지출에 추가될 뿐 투자수익을 선호하지는 않습니다. “관심을 끌는”방문자는,이와 반대로,우측 광고 전갈에 봉사하면 너의 상표에 돌려보내고 실제적으로 무언가를 사기의 높은 의향 그리고 매우 더 높은 확율이 있는다.

‘관심 있는’잠재고객 세그먼트에 추가 세그먼트를 만들고 웹사이트에서 보여준 정확한 행동에 따라 리마케팅 광고를 맞춤설정할 수 있습니다.

소프트 판매 리마케팅 광고(방문자에게 무료 전자책 또는 뉴스레터 대신 이메일 목록에 옵트인하도록 요청하는 광고 등)를 사용할 수 있습니다.)블로그,회사 소개 또는 리소스 섹션을 읽은 방문자의 경우. 제품 페이지를 방문하여 가격 계획을 검토 한 사람들을 위해,당신은 하드 판매에 대한 이동을 이동하고 다시 와서 당신의 제품을 구입하도록 설득 광고를 게재 할 수 있습니다.

시간별 리마케팅 세분화

이 세분화 전략은 다음 세 가지를 나타냅니다:

1. 사용자의 웹사이트 방문과 사용자가 첫 번째 광고를 볼 때 사이의 지속 시간입니다.
2. 방문자가 특정 광고를 보는 빈도.
3. 첫 웹사이트 방문과 리마케팅 광고 보기가 중단된 시간 사이의 기간입니다.

구글 애드워즈와 페이스북의 경우 방문자가 리마케팅 목록에 추가되고 리마케팅 목록에서 충돌하는 경우의 기본 기간은 30 일로 설정됩니다.. 물론 30 일 주기는 처음 30 일 이내에 웹 사이트를 다시 방문하면 재설정됩니다. 캠페인에 따라 이 제한을 늘릴 수 있는 옵션이 있습니다.

모든 리마케팅 캠페인에는 주의해야 합니다. 너무 빨리 광고를 게재하는 경우,특히 웹 페이지에서 몇 초만 보내는 방문자와 함께 귀하의 브랜드에 좋지 않은 영향을 미칩니다.

모니터링해야 할 또 다른 사항은 방문자가 광고를 보는 빈도입니다. 한 웹 사이트에 동일한 광고를 두 번 이상 게재하는 것은 스팸으로 표시되므로 효율적이지 않습니다.

예를 들어,아래 이미지에서 핫자르는 페이스북에 리마케팅 광고 두 개를 매우 근접하게 보여줍니다 the:캠페인에 설정한 기간에 맞게 맞춤화된 광고를 회전시키는 것이 리마케팅 캠페인에서 취할 수 있는 최선의 방법입니다.이 경우 리마케팅 캠페인은 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 광고주 또는 personalized 이를 통해 잠재고객은 브랜드에 대한 새로운 정보를 탐색하고 메시지에 더 익숙해집니다. 그런 다음 클릭 후 방문 페이지를 클릭하고 클릭 유도 문안 버튼으로 변환하도록 설득 할 수 있습니다.

기존 고객의 리마케팅 세분화

이 잠재고객 세그먼트는 클릭 후 방문 페이지로 클릭할 가능성이 가장 높으며,이미 브랜드에 익숙하고 제품에 대해 잘 알고 있기 때문에 최신 오퍼로 전환할 수 있습니다. 디스플레이 광고 외에도 맞춤화된 리마케팅 이메일은 이 잠재고객에게도 적용됩니다.

새 제품 기능을 출시할 때 기존 고객을 위한 리마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다. 새로운 기능 업데이트는 더 활성화 될 그들을 설득 할 수 있습니다. 기존 고객은 리마케팅 캠페인을 통해 더 높은 가격 책정 계획으로 업그레이드를 추진할 수 있습니다.

리마케팅 잠재고객을 적절하게 세분화하면 리마케팅 캠페인의 성공과 실패를 결정하는 요인이 될 수 있습니다. 이제 리마케팅 캠페인에 어떤 잠재고객 세그먼트가 work 광고 네트워크(구글 애드워즈,페이스북,빙 광고)에서 리마케팅 캠페인을 설정하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 자세한 내용은 4 장을 통해 클릭합니다.

리마케팅 캠페인은 어떻게 설정하나요?

리마케팅 캠페인에는 구글 애드워즈,페이스북,빙 광고의 세 가지 주요 플랫폼이 있습니다.. 이 장에서는 각 플랫폼에서 리마케팅 캠페인을 시작하는 방법에 대한 개요를 제공합니다.

구글 애드워즈를 사용한 리마케팅

구글 애드워즈 리마케팅 캠페인을 실행하면 광고가 인터넷에서 가장 많이 노출됩니다. 미국의 구글 디스플레이 네트워크 도달 범위는 엄청나게 높으며 수백만 개의 웹 사이트,비디오 및 장치에서 방문자의 92%이상에 도달합니다:

구글 애드워즈에서 리마케팅 캠페인을 성공적으로 설정하려면 다음 단계를 따르세요:

1. 애드워즈 계정에 로그인합니다.
2. ‘공유 라이브러리’옵션을 클릭합니다.
3. ‘대상’을 클릭합니다.
4. ‘리마케팅 설정’을 클릭합니다.
5. ‘웹 사이트의 애드워즈 태그 보기’를 클릭합니다.
6. 제공된 리마케팅 태그 코드를 선택하고 복사하면 태그는 모바일 및 데스크톱 웹 사이트 모두에 적용됩니다.
7. 캠페인에 사용할 웹 사이트 페이지 하단에 태그 코드를 배치합니다.
8. 페이지를 저장하고 게시하십시오.
9. 태그가’구글 태그 지원’의 도움으로 제대로 작동하는지 확인할 수 있습니다.
10. ‘계속’클릭
11. ‘잠재고객으로 돌아가기’클릭’

몇 일 이내에 귀하의 태그 귀하의 웹사이트 방문자의 쿠키를 수집 시작 됩니다 및 귀하의 계정에’모든 방문자’목록 채우기 시작 됩니다.

맞춤 목록 만들기

태그가 지정된 페이지에 도착한 모든 방문자로 구성된 리마케팅 목록이 자동으로 생성됩니다. 그러나,당신은 더 나은 타겟 광고를 게재하기 위해 자신의 사용자 정의 목록을 만들 수있는 옵션이 있습니다:

에 표시되는 드롭다운 메뉴의 예 사용자 정의 목록에 대한 규칙을 추가하면 어떤 방문자가 어떤 특정 광고를 표시해야 하는지 구글에 알려줍니다. 이렇게 하면 클릭률이 높은 타겟 광고를 만들 수 있습니다. 예를 들어 리소스 센터 또는 지원 페이지를 방문하는 사용자를 위해 별도의 목록을 만들고 지원 팀을 강조하는 광고를 게재할 수 있습니다.

또한 개별 캠페인에 맞게 멤버십 기간을 설정해야 합니다. 멤버십 기간은 방문자가 목록에 남아 있는 기간을 말하며 기본 멤버십 기간은 30 일입니다. 그러나 이 기간을 최대 540 일로 연장할 수 있습니다.

테스트 실행

리마케팅 캠페인의 효율성을 확인하려면 다음 테스트를 실행해야 합니다:

• 광고 테스트:사용자가 만든 다양한 잠재고객 목록에 대해 서로 다른 광고 메시지를 사용해 보십시오. 어떤 조합이 비율을 누르기를 통하여 가장 높은 일으키는지 보기 위하여 광고 사본과 행동요청 단추 사본을 시험하십시오.
• 사용자 정의 조합 테스트:다른 대상 그룹 목록과 다른 멤버십 기간을 조합하여 시도하고 각 기간에 잘 반응하는 대상을 확인합니다.
• 주파수 캡 테스트: 광고를 게재하는 빈도를 테스트합니다.
• 입찰가 테스트:비용,노출 점유율 및 투자 수익에 대한 입찰가를 모니터링하고 그에 따라 조정합니다.
• 클릭 후 방문 페이지 테스트:리마케팅 광고와 연결되는 클릭 후 방문 페이지의 메시징은 매우 중요합니다. 복사본과 디자인을 테스트하여 어떤 조합이 가장 많은 전환을 가져오는지 확인합니다.

구글 애드워즈로 리마케팅 캠페인을 실행하면 다음과 같은 유형의 캠페인을 실행할 수 있습니다:

• 표준 리마케팅: 과거 방문자가 디스플레이 네트워크 웹 사이트를 방문하고 디스플레이 네트워크 응용 프로그램을 사용할 때 광고를 게재합니다.
• 동적 리마케팅:방문자에게 표시되는 광고에는 웹사이트에서 살펴본 특정 제품이나 서비스가 포함됩니다.
• 모바일 앱 리마케팅:모바일 앱 또는 모바일 웹사이트를 사용한 방문자에게 광고를 게재합니다.
• 광고용 리마케팅 목록:방문자가 구글에서 필요한 것을 후속 검색하면서 광고를 게재합니다.
• 동영상 리마케팅:유튜브 동영상을 본 방문자에게 광고를 게재합니다.
• 이메일 목록 리마케팅:고객의 이메일 주소 목록을 업로드하면 방문자가 다른 웹 사이트를 탐색하면 디스플레이 광고를 볼 수 있습니다.

구글 애드워즈 리마케팅 캠페인은 인터넷을 통해 여러 웹 사이트의 수많은 방문자에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다.

페이스북 리마케팅

페이스북 리마케팅 캠페인을 시작하려면 비즈니스 광고를 위한 페이스북 계정이 있어야 합니다…. 계정에 가입하면 페이스북 광고 관리자에서 잠재고객을 선택할 수 있는 옵션을 찾을 수 있습니다..

리마케팅에서는’맞춤 잠재고객’옵션을 선택해야 합니다.

사용자 지정 대상 그룹 목록에서”웹 사이트 트래픽”옵션을 선택합니다.:

이제’웹사이트 트래픽’탭의 드롭다운 메뉴에서 리마케팅 광고를 타겟팅 to 잠재고객을 선택할 수 있습니다. 다음과 같은 대상 그룹 옵션이 있습니다:

1. 내 웹사이트를 방문한 모든 사용자
2. 특정 페이지를 방문한 사용자
3. 특정 페이지를 방문했지만 다른 페이지는 방문하지 않은 사용자
4. 사용자 정의 조합

각 잠재고객 옵션에 대해 목표 날짜 범위를 설정할 수 있습니다.선택. 30 일이 기본 기간이지만 리마케팅 오퍼의 수명 주기에 따라 기간을 늘릴 수 있습니다.

잠재고객 옵션을 선택한 후,페이스북은 pixel 방문객을 추적하기 위해 웹사이트에 배치한 페이스북 픽셀이라고 하는 픽셀 추적 코드를 제공합니다 the:

페이스북 리마케팅 캠페인은 다음과 같은 이점을 제공합니다 the the:

• 트랙 전환:페이스 북 픽셀은 사람들이 당신을 본 후 다른 웹 사이트와 상호 작용하는 방법에 대한 데이터를 수집 할 수 있습니다.. 다양한 기기에서 고객 행동을 추적할 수 있으므로 광고 전략을 구체화하고 더 나은 정보를 제공하는 캠페인을 실행할 수 있습니다.
• 동적 광고 게재:방문자가 웹사이트 방문에 대한 특정 정보를 전달하는 광고를 게재할 수 있습니다. 그들은 방문자를 위해 특별히 만들어지기 때문에 개인화 된 광고는 높은 클릭을 통해 속도를 가지고있다.
• 유사 잠재고객 만들기:유사 잠재고객(내 웹사이트를 방문한 방문자와 비슷한 관심사 및 인구통계를 가진 사용자)에 대한 리마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이것은 당신이 당신의 방문자 기반을 확장 할 수 있습니다.
• 맞춤 전환 사용:맞춤 전환은 특정 키워드 또는 키워드를 기반으로 하는 규칙을 사용합니다. 예를 들어 표준 이벤트 또는 특정 웹 페이지에 대한 모든 방문을 추적하는 대신 페이지의 특정 섹션에 대한 방문자를 추적하도록 선택할 수 있습니다. 이를 통해 잠재고객의 추가 세그먼트를 만들고 더 많은 타겟팅 광고를 만들 수 있습니다:

페이스북에서 리마케팅 캠페인을 실행하면 페이스북 광고에서 conversions 전환을 추적하고 캠페인에서 수집한 데이터를 기반으로 광고를 최적화할 수 있습니다…

페이스북 광고에서 리마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다.

페이스북 광고에서 리마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다.Facebook 수집한 데이터를 기반으로 향후 광고에 대한 타겟 고객을 만들고 자격을 갖춘 잠재 리드에 성공적으로 리마케팅합니다.

리마케팅 캠페인에 페이스북 픽셀을 사용할 경우 인스타그램에서 방문자에게 리마케팅 광고를 게재하는 데에도 사용할 수 있습니다..

빙 광고를 사용한 리마케팅

빙 광고에 리마케팅 캠페인을 만들어 작업을 수행하지 않고 웹사이트를 떠난 방문자와 다시 연결할 수 있습니다.

이 네트워크를 사용하면 범용 이벤트 추적을 사용하여 웹 사이트를 방문하는 방문자를 추적 할 수 있습니다. 캠페인을 시작하기 위해해야 할 일은 추적하려는 웹 사이트 페이지에 사용자를 배치하는 것입니다. 그런 다음 웹사이트에서 특정 작업을 수행한 잠재고객의 마케팅 목록을 만들어 목록으로 분류할 수 있습니다.

다음 단계는 리마케팅 목록을 광고그룹에 연결하고 검색 네트워크에서 키워드와 최적화하는 것입니다. 리마케팅 캠페인을 위해 만든 광고는 각 잠재고객 세그먼트별로 맞춤화되어야 하며 관련성 높은 클릭 후 방문 페이지에 연결되어야 합니다.

구글 애드워즈,페이스북 또는 빙에서 리마케팅 캠페인을 실행할지 여부는 캠페인을 위해 만든 광고가 최적화되어 있어야 하며,해당 광고는 항상 관련 click 방문 페이지에 연결되어야 합니다.

5 장을 클릭하여 리마케팅 광고 및 클릭 후 방문 페이지를 최적화하는 방법을 알아보세요.

리마케팅 광고와 방문 페이지를 최적화하는 방법

지금까지 논의한 모든 내용은 대부분 방문자가 별로 신경 쓰지 않는 비하인드 스토리에 집중되어 있습니다.

리마케팅 캠페인을 실행하기로 선택한 플랫폼은 잠재고객에게 중요하지 않습니다. 그들 앞에서 보는 것은 광고 및 해당 클릭 후 방문 페이지입니다. 이들은 대략 걱정하는 것 이다.

6 가지 유형의 구글 애드워즈 리마케팅 캠페인을 모두 실행해도 상관 없습니다.

최적화된 리마케팅 광고를 만드는 방법

리마케팅 캠페인은 기본적으로 잠재고객의 참여를 유도하기 위해 이미지,동영상 및 리치 미디어 유형을 사용하는 디스플레이 광고로 구성됩니다.

효과적인 디스플레이 광고를 만들려면 이미지와 사본이 제품 기능과 관련이 있는지 또는 방문자의 관심을 끌려는 제안인지 확인하십시오. 각 리마케팅 잠재고객 세그먼트에 대해 서로 다른 디스플레이 광고를 만들면 타겟팅하려는 방문자에게 어필할 수 있는 레이저 타겟팅 광고를 만드는 데 도움이 됩니다.

방문자는 문제에 대한 해결책을 찾고 있기 때문에 광고를 클릭하며 귀하의 제안을 조사 할 가치가 있음을 분명히하는 것이 광고의 임무입니다. 이것을 달성하기 위하여는,당신은 당신의 고객 같이 생각해야 하고 당신 경청자가 주의하게 할 것 같은 어구를 포함하는 광고 사본을 만드십시오.

디스플레이 광고에서 검토해야 할 또 다른 사항은 브랜딩입니다. 그래서 사람들이 클릭 후 방문 페이지를 통해 클릭 할 때 그들은 그들이 바로 이곳에있어 알고 귀하의 브랜딩 지점에 있는지 확인합니다.

최적화된 리마케팅 광고의 구성은 다음과 같습니다:

• 매력적인 헤드라인 광고 헤드라인은 웹사이트 방문자들의 경험과 관련이 있어야 하며,방문자가 주의를 기울이는 방식으로 제작되어야 합니다.
• 관련성이 높고 시각적으로 매력적인 미디어:디스플레이 광고에 애니메이션이나 정적 이미지를 포함할지 여부에 관계없이 광고 카피에 제시된 오퍼와 관련이 있어야 합니다.
• 클릭할 가치가 있는 클릭 버튼:광고 클릭 버튼이 클릭을 받으려면 대조되는 색상으로 디자인되어야 하며 실행 가능한 개인화된 사본을 보유해야 합니다.
• 실행 가능한 복사본: 디스플레이 광고는 너무 많이 작성하지 않도록주의 그래서 당신의 제안을 설명하기 위해 문자를 제한했다. 즉시 지점에 도착 하 고 방문자를 클릭 하는 인센티브를 제공 하는 광고 복사본 가능성이 높은 클릭 스루를 생산할 예정 이다.

프레쉬데스크의 리마케팅 디스플레이 광고는 모든 최적화 상자를 확인합니다:

• 표제는 즉각 방문자가 서비스가 제안해야 하는 무슨을 알게 한다.
• 이 이미지는 프레쉬데스크의 고객 지원이 이메일,전화,페이스북,트위터,라이브 채팅 등 여러 플랫폼과 연결되어 conveys
• 이 버튼은 다른 광고 요소에서 눈에 띄며 방문객에게”30 일 무료 평가판”사본을 클릭 할 수있는 인센티브를 제공합니다.”

반면 알리언트의 리마케팅 광고는 방문자에게 최적화되지 않습니다:

• 표제는 아주 막연하,그들이 광고를 누르면 방문자가 얻을 것이다 무엇을 서비스에 관하여 아무것도를 말하지 않는다.
• 알리언트 서비스의 혜택을 전달하기 위한 매력적인 이미지는 없다.
• 그러나,복사본이 실행 가능하지,대조,”자세히 알아보기”—무엇에 대해,그래도? 광고는 아무것도 지정하지 않습니다.

절대적으로 중요한 또 다른 사항은 각 광고를 홈페이지 대신 전용 클릭 후 방문 페이지에 연결하는 것입니다.

모든 리마케팅 광고를 클릭 후 방문 페이지에 연결해야 하는 이유

클릭 후 방문 페이지는 산만하지 않고 단일 오퍼를 홍보하는 전용 독립 실행형 페이지입니다. 모든 리마케팅 광고는 홈페이지 대신 클릭 후 방문 페이지에 연결되어야 합니다.

반면에 홈페이지는 하나의 오퍼(이 경우 리마케팅 오퍼)를 홍보하는 데 전념하지 않으며 방문자가 해당 오퍼를 찾은 후 클릭을 통해 쉽게 길을 잃을 수 있습니다. 그들은 페이지에서 찾을 것으로 예상 무엇을 볼 수없는 경우,그들은 단순히 다시 떠날 것이다.

이 개념을 두 가지 예제로 시연하여 양측에서의 경험을 평가합시다. 한 광고는 클릭 후 방문 페이지로 이동하고 다른 광고는 홈페이지로 이동합니다.

폰드 5 의 리마케팅 디스플레이 광고입니다.:

광고 카피는 잠재고객을 고화질 동영상과 클립으로 사로잡는 것에 대해 이야기합니다. 광고를 클릭할 때 표시되는 홈페이지입니다:

• 페이지 표제는 마음을 사로잡는 경청자를 진짜로 말하지 않는다. 물론,이 동영상에 대해 이야기하지만 광고 제목과 일치하지 않습니다.
• 배경 비디오는 조금 산만하고 방문자가 페이지에 쓰여진 내용을 이해하기 어렵게 만듭니다.
• 페이지에 너무 많은 링크가 있어 방문자를 페이지에서 멀어지게 하여 서비스에 참여하지 못하게 합니다.

이제 아하 살펴 보자!디스플레이 광고:

• 헤드 라인은 로드맵에 대해 이야기합니다.
• 이미지는 제품 로드맵을 나타냅니다.

일단 클릭,이것은 방문자에 게 지시 하는 후 클릭 페이지:

• 페이지 표제는 광고 사본이 약속한 무슨인 로드맵을 창조하기에 관하여 말한다-이것은 우측 페이지에 도착한 방문자를 확신하는 메시지 성냥에 지도한다.
• 페이지의 지프는 서비스의 대시 보드와 템플릿에서 로드맵 만들기를 시작할 수있는 방법을 보여줍니다.
• 양식 필드가 제대로 배치되어 쉽게 채울 수 있습니다.
• 아래 페이지 접기 서비스의 혜택은 읽기 쉬운 단락에 언급되어 있습니다.
• 고객 배지 아하 향상!의 신뢰성.
• 전환율을 방해하고 방문자가 전환 목표를 완료하는 데 방해가되는 외부 탐색 링크는 없습니다.

리마케팅 광고는 세그먼트화된 잠재고객을 위해 만들어지므로 모든 사용자가 제공하는 모든 단일 제품 기능에 관심이 있는 것은 아닙니다. 그래서 왜 귀하의 전체 브랜드와 회사에 대 한 회담 하 고 구체적으로 아무것도 홍보 하지 않습니다 귀하의 홈페이지에 방문자를 지시 하는 위험을 감수 것 이다.

전용 클릭 후 방문 페이지는 광고를 클릭하도록 유도한 동일한 메시지로 잠재고객을 유치할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다. 이것은 그들이 어떤 산만하지 않고 원하는 것을 볼 수 있도록하고,그 버튼을 통해 변환의 가능성을 증가시킨다.

최적화된 리마케팅 클릭 후 방문 페이지에는 다음 요소가 있어야 합니다:

• 제목은 명확하고 설득력 있고 공감력이 있어야하며 광고와 명확한 연관성이 있어야합니다.
• 모든 페이지 미디어는 관련성이 높고 눈길을 끌어야합니다.
• CTA 단추도록 설계되어야에 대조되는 색깔 있고 특정을 제공합니다.
• 양식에 레이블이 지정된 필드가 있어야 하며 불필요한 정보를 요청해서는 안 됩니다.
• 신뢰 지표(평가,고객 배지 및 통계적 증거)가 페이지에 있어야합니다.
• 페이지에 오프 페이지 탐색 링크가 포함되어서는 안 됩니다.
• 사본은 귀하의 유저비용을 언급하고 귀하의 광고가 제기하는 모든 주장을 강화해야 합니다.

클릭 후 방문 페이지 최적화의 또 다른 중요한 측면은 테스트입니다.

/비 테스트는 최적화를 돕기 위해 통찰력을 수집하는 방법입니다. 그것은 원래 디자인을 테스트 포함(에이)그 디자인의 대체 버전에 대한(비)더 나은 성능을 확인하기 위해. 원래 디자인은”컨트롤”이라고도 하며 대체 버전은”변형”이라고도 합니다.”

이 테스트를 수행하고 클릭 후 방문 페이지에서 데이터를 수집하면 가장 많은 전환이 발생하는 페이지 요소 조합을 측정할 수 있습니다.

리마케팅을 통해 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 또 다른 기회를 얻을 수 있습니다. 어수선한 홈페이지 같이—전환을 위해 디자인되지 않는 페이지에 방문자를 지시해서 그것을 낭비하지 말라. 최적화된 리마케팅 광고를 만들어 레이저 중심의 클릭 후 방문 페이지에 연결하여 리마케팅 캠페인을 최대한 활용하세요.

6 장으로 이동하여 리마케팅 캠페인의 성공을 측정하는 방법을 알아봅니다.

리마케팅 성공 측정 방법

리마케팅은 마케팅 담당자가 전환하지 않고 웹 사이트를 방문한 방문자에게 다가가는 데 도움이 됩니다. 이러한 캠페인을 위해 만들어진 광고 및 클릭 후 방문 페이지를 사용하면 손실된 방문자에게 전화를 걸어 전환 유입경로 아래로 이동할 수 있습니다:

손실된 방문자를 리드 또는 고객으로 전환할 수 있었는지 여부는 리마케팅 캠페인의 성공을 측정하는 데 도움이 되는 다음 측정항목에 따라 달라집니다.

리드 전환은 리마케팅 광고에 직접 기인한 리드 수입니다. 리드는 리마케팅 후 클릭 방문 페이지에서 전환의 형태로 표시됩니다.
높은 소비재 소비율은 광고가 방문자를 유치하는데 성공적이었으며,클릭 후 방문 페이지 메시지로 방문자가 오퍼를 전환하도록 설득했음을 나타냅니다.

터치 육성

터치 육성 리마케팅 디스플레이 광고 캠페인과 함께 기존 연락처의 참여를 후기 또는 중간 단계 광고 및 오퍼와 관련하여 나타냅니다.

이 메트릭은 어떤 리드가 실제로 제품을 구매할 준비가 되었는지를 식별하는 데 도움이 됩니다. 육성 터치는 기존 잠재 고객 풀에서 판매를 할 준비가 미개발 리드를 식별하는 데 도움이.

전환수 조회

전환수 조회란 잠재고객이 리마케팅 디스플레이 광고를 조회하지만 클릭하지 않고 웹사이트로 돌아가거나 클릭 후 방문 페이지로 직접 클릭할 때 발생하는 전환입니다.

클릭 후 방문 페이지에 배치된 추적 픽셀을 통해 조회 전환을 측정할 수 있습니다. 이 측정항목은 전환 유입경로 퍼즐을 완성하는 데 도움이 되고 마케팅 유입경로가 전환을 얻기 위해 취할 수 있는 모든 가능한 경로를 파악할 수 있기 때문에 중요합니다.

페이지 방문

페이지 방문은 광고에서 리마케팅 후 클릭 방문 페이지에 도착한 방문자 수를 측정합니다. 방문자가 브랜드 인지도 때문에 웹사이트로 돌아올 수 있기 때문에 리마케팅 캠페인과 관련하여 웹사이트의 페이지 방문을 측정할 수도 있습니다.

이메일 열기

이메일을 통해 잠재 고객에게 연락하는 것은 강력한 형태의 리마케팅입니다. 전자 우편 열려있는 비율을 측정함것은 너에게 너가 더 나은 전자 우편 지배를 받는 선을 앞으로는 쓸것을 돕 자료를 모으는 기회를 준다.

개인화 된 육성 이메일은 사용자 참여를 증가시킬 수 있습니다. 이 측정항목은 현재 발송하는 리마케팅 이메일이 작동 중이거나 잠재고객에게 깊은 인상을 주지 못하는 경우를 측정할 수 있는 기회를 제공합니다.

마케팅 자격을 갖춘 리드는 마케팅 팀에서 다른 리드에 비해 고객이 될 가능성이 더 높은 자격을 갖춘 리드입니다. 2015 년 11 월 15 일~2015 년 12 월 15 일

이제 리마케팅 캠페인을 만들 차례입니다

리마케팅 캠페인을 통해 전환하지 않고 웹사이트를 떠나는 방문자의 98%에게 다가갈 수 있습니다. 세분화된 잠재고객 목록을 만들고 이러한 목록을 리마케팅 광고 및 클릭 후 방문 페이지와 결합하면 고객 전환 가능성이 높아질 뿐만 아니라 브랜드 인지도도 높아집니다.

리마케팅 디스플레이 광고 및 클릭 후 방문 페이지를 테스트하면 잠재고객을 참여시키고 전환하도록 유도하는 캠페인을 만들 수 있습니다.

인스타페이지를 통해 클릭 후 방문 페이지를 전문적이고 100%맞춤 설정할 수 있는 리마케팅 만들기를 시작하세요. 여기에 14 일 평가판에 가입하십시오.