20 세기에는 비즈니스 성공에서 마케팅의 역할을 과소 평가할 수 없습니다. 사업의 유일한 목적은”고객을 창조하기 위하여”이다.
근본적으로,고객의 창조는 그들의 필요의 식별 및 법인 목표의 최적화를 통해 그(것)들을 만족시키는 방법의 발견 및 수단을 포함한다. 이 조직 디자인,구현 및 사운드 판매 정책을 준수 하는 경우에 대해 효과적으로 가져올 수 있습니다.
판매 정책이란 무엇입니까? 그 목표는 무엇입니까?
판매 정책은 회사의 판매에 직접적인 영향을 미치는 다양한 결정을 개발,조정,모니터링하는 체계적인 프로세스입니다. 이러한 정책의 목적은 회사의 수익성과 경쟁력을 자극하는 것 외에도 고객 만족을 최적화하기위한 기업의 노력에 대한 효과적인 지침을 제공하는 것입니다.
제조회사는 다음과 관련된 판매 정책을 설계해야 한다.:
- 판매를 위해 제공되는 제품,즉 제품 정책;
- 제품이 판매 될 고객의 범주,즉 유통 정책.
- 제품이 판매될 가격,즉 가격 정책;및
- 제품의 판매를 위해 활용되는 홍보 방법,즉 홍보 정책.
다양한 판매 정책은 밀접한 관련이 있습니다. 예를 들어,남성 기성복의 생산자가 자신의 제품 라인에 여성의 기성복을 추가하려는 경우,그는 경쟁 업체의 브랜드(제품 정책)보다 확실히 우수한 의류를 디자인해야합니다.; 경쟁가격(가격 정책)를 위해 들어가기 위하여;그리고,마지막으로,제품(선전용 정책)를 대중화하기 위하여.
영업정책의 상호의존은 경영진이 관련된 다양한 이슈에 대해 체계적이고 논리적인 분석을 하도록 제한한다.
제품 정책 결정
수십억 달러의 기술 연구와 새로운 제품의 개발에 미국 산업에 의해 매년 지출 됩니다. 이 거대한 규모의 지출은 비즈니스에 대한 제품 정책 결정의 중요성을 강조합니다. 오늘 사업 세계안에 제품 정책 결정은 상사의 매매 철학이 회귀하는,상당한 넓이에,기업 이미지를 계획하는 가격,승진 및 배급에 관하여 매매 결정을 경세하기 때문에 둥근 초점 되었다.
제품 결정의 영향은 회사의 마케팅 활동뿐만 아니라 주요 기업 수준 및 기능에도 영향을 미칩니다. 마케팅의 관점에서 볼 때 시장에서 회사의 경쟁력은 마케팅 프로그램의 다른 요소 및 전반적인 기업 전략과 결합 된 효과적인 제품 정책 결정에서 크게 비롯됩니다.
제품 실패의 위험의 예방의 품질,마케팅의 역사 때문에 마케팅 통찰력의 부족의 새로운 제품의 대다수의 실패의 눈부신 예를 보여준다. 시장에 출시되기 전에도 많은 제품이 개발 과정에서 중단되는 것으로 나타났습니다.
&변경의 속도는 제품 기획 및 개발에 대한 효과적인 대안을 허용하지 않습니다. 사실,그것은 불확실성을 심화시키는 경향이 있습니다. 그 효과는 웨스턴에 의해 잘 요약되었습니다:
증가 된 기술 변화의 징후는 다음과 같습니다:
- 개별 제품 사이클의 수명 단축
- 제품 대체의 증가,그리고 새롭고 다양한 경제 부문에서의 매력적인 성장 잠재력의 증가.
치열한 경쟁 시대에 기업들은 더 큰 시장 점유율을 확보하기 위해 기존 제품을 혁신,수정 또는 포기하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.
제품은 국가에 사회적 경제적 부를 가져다하지만,사회적 중요성의 부정적인 측면이있다-예를 들어,환경을 오염,또는 사용하기에 안전하지 않은,또는 가짜 품질,가난한 디자인의 제품은 제조 업체의 명성을 손상.