마케팅 경영 철학

마케팅 관리

모든 마케팅 노력은 특정 마케팅 관리 철학에 의해 인도됩니다. 즉,마케팅 활동을 수행하는 방법에 대한 방향을 제공합니다. 마케팅 관리 철학은 실제로 그들의 작업을 수행 하는 비즈니스에 대 한 중앙 초점 개념. 또한,조직 이러한 마케팅 관리 철학에 비추어 그들의 조직 목표를 설정 합니다. 즉,조직 자체의 이익뿐만 아니라 커버. 그러나,또한 고객과 사회 전체.

철학

많은 마케팅 경영 철학이 있지만 다음 다섯 가지가 유명한 철학입니다.

생산 개념

생산 개념은 기업이 마케팅 전략을 개발할 수있는 훨씬 간단한 아이디어입니다. 그것은 매우 저렴 하 고 사용할 수 있는 제품은 소비자에 의해 선호 상태. 즉,회사의 성공은 제품의 효과적인 생산 및 유통을 기반으로합니다. 이 개념은 마케팅 혁명의 가장 오래된 시대에 효과가있었습니다. 어떤 경쟁이 없을 때,그리고 어떤 일이 사업가가 제조하지만,쉽게 판매 될 것이다. 그래서,기업의 관리의 주요 초점은 대량으로 생산하는 것이 었습니다. 따라서,이러한 제조 된 제품은 시장에서 고객에 게 제대로 사용할 수 있는지 확인 합니다. 고객은 대안의 선택의 여지가 없다,그래서 그들은 자연스럽게 그 제품을 구입 바인딩됩니다.

비즈니스 연구 노트에서 더:-마케팅 전략

현대 경쟁 환경에서이 생산 개념은 다음 두 가지 조건에서 효과적입니다:

1. 제품의 수요가 공급에 비해 너무 높은 경우.
2. 제품 비용이 훨씬 높을 때. 이렇게 생산력의 증가한 수준은 저 무거운 비용을 충당할것을 요구된다.

회사가 이 정책을 채택하면 생산성이 향상되어야 한다. 또한 제품 유통 효율성을 향상시킵니다. 그래서,제품은 합리적인 가격에 고객에게 모든 시간을 사용할 수 있습니다.

제품 개념

제품 개념은 마케팅 역사에서 생산 개념의 수정 된 형태입니다. 이 마케팅 관리 철학에서 회사 관리의 주요 관심 영역은 제품으로 이동합니다. 경쟁 증가 시작,그래서 거기에 더 많은 대안 고객에 게 사용할 수 있습니다. 또한,제품의 품질과 성능에 대한 그들의 기대는 높은 간다. 따라서 회사의 경영진은 비교적 합리적인 가격으로 제품의 품질을 높일 필요가 있습니다. 새로운 기능은 성능을 향상시키기 위해 제품에 추가됩니다. 이 철학을 따르는 회사는 시장에서 성공하기 위해 제품을 지속적으로 혁신적으로 변경해야합니다. 이 개념은 또한 약간의 홍보 노력이 필요합니다.

마케팅 경영 철학의 제품 개념의 큰 단점은”마케팅 근시”로 회사를 밀어 것입니다있다. 마케팅 근시는 제품의 주요 목표보다 새로운 기능을 추가하기 위해 더 많은 초점이 주어 지도록 지정합니다.

판매 개념

집중의 주요 영역이 판매 및 판촉 활동을하는 제품 개념의 추가 수정 된 형태입니다. 시장안에 증가한 경쟁 있는다. 회사의 경영진은 판매 및 이익을 높이기 위해 판매 및 판촉 활동을 늘려야합니다. 그들은 어떤 판매 또는 홍보 채널을 통해 강요하지 않는 한 고객은 어떤 제품을 구입하지 않습니다. 그래서,회사는 대규모 프로모션 및 판매 활동을 포함해야 마케팅 전략을 개혁 할 필요가있다.

이 철학은 보험 정책 등과 같은 고객에게 특이한 제품 범주에 가장 적합합니다. 회사는 예상 고객을 확인하기를 위해 이 개념을 따른다. 도 아니다 그들에게 그들의 잠재적인 고객을 만들 위하여 제품의 이득에 관하여 그들을 인도하십시요.

일반적으로 너무 많은 양의 제품을 생산하는 회사는 과도한 수량을 모두 판매하기 위해 판매 철학을 채택합니다. 이 회사는 먼저 제품을 제조 한 다음 판매에 중점을 둡니다. 그것은 제품이 제조되는 마케팅의 현대적인 개념에 위배됩니다. 시장에서 사용할 수 수요에 기초하여,비록.

이 개념은 고객 만족도가 낮은 반면 위험이 높다는 단점이 있습니다.

마케팅 개념

제품 또는 판매 노력보다는 고객에 초점을 맞춘 현대적인 마케팅 개념입니다. 이 철학에 따르면 회사는 고객의 불만족스러운 필요와 욕구를 먼저 식별합니다. 다음 고객의 필요와 수요에 가치를 더 전달하는 제품을 그러므로 제조합니다. 즉 제품은 시장에 있는 유효한 수요에 근거를 둡니다. 비록 회사만 특정 필요 또는 수요는 제품을 제조 해야 의미 합니다. 그렇지 않으면 원하지 않는 제품을 판매하는 것은 매우 어렵습니다.

대부분 사람들은 판매를 마케팅과 혼동하는데,이는 서로 매우 다르다. 주요한 다름은 매출 개념이 첫째로 제조하는 아이디어에 집중한다 고 이다. 또한 판매 및 판촉 활동을 통해 판매합니다. 마케팅 개념은 먼저 필요 또는 시장에서 수요를 분석 하는 아이디어에 기반 하는 반면. 따라서 그에 따라 제품을 제조하십시오.

마케팅 개념은 또한 기업이 현재 고객을 분석하는 고객 중심 전략을 사용하도록 안내합니다. 제품에 대한 혁신 아이디어와 함께 소비자 심리학에 대한 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.

때때로 고객은 자신의 필요와 욕구를 이해하지 못합니다. 이 경우 마케팅 담당자는 고객 중심 전략을 적용합니다. 명백한 욕구뿐만 아니라 숨겨진 것들뿐만 아니라 성취 할 제품의 이러한 종류를 제조합니다.

사회 마케팅 개념

최근 전 세계적으로 인기를 얻고 있는 마케팅 개념의 가장 발전된 형태이다. 이 마케팅 경영 철학에 따르면,불만족 한 필요와 원하는 것이 확인됩니다. 그런 다음 경쟁사보다 더 많은 만족을 제공하는 제품이 제조됩니다. 이 방법안에 회사는 고객과 함께 이득을 얻는다. 그러나 동시에 사회는 회사의 운영으로부터 이익을 얻고 있습니다.

사회 마케팅 철학에 따르면 마케팅 개념은 사회의 병폐를 치료하기에 충분하지 않다. 그것은 단 고객의 단기 이득을 고려한다. 그래서,주요 사회적 문제를 해결 해야 하는 새로운 개념에 대 한 강한 필요가 있다.

이 회사는 다음과 같이 세 가지 측면 사이의 균형을 유지하기위한 사회적 개념을 다음과 같습니다:

1. 회사의 이익
2. 고객의 만족
3. 사회의 전반적인 이익.