70 년 이상 전에,미국 매매 협회는 감동하 오늘에 근본적인 매매 기본의 한에 남아 있던 기간을 화폐로 주조했다.
마케팅 믹스가 수년 동안 얻은 지속적인 인기는 우리가 말하는”믹스”가 마케팅 담당자가 시장에 제안을 성공적으로 가져 오는 데 필요한 모든 유형의 전술과 기술을 포함하기 때문입니다.
마케팅 믹스를 도구 상자로 생각하고 마케팅 팀이 마케팅 목표를 성공적으로 달성하기 위해 사용하는 도구로 생각하십시오.
당신은 당신이 찾고있는 정확히 알고 계십니까? 앞으로 이동:
- 마케팅
- 제품
- 가격
- 장소
- 홍보
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- 엔트리 레벨 마케팅 수업을 들어 본 적이 있다면”마케팅 믹스”라는 용어를 알아야 할 필수 용어로 인식 할 수있는 충분한 시간이 올 것입니다. 그런 무겁게 덮은 화제 이는 이유는 매매 혼합없이,상인에는 전략안에 지침서가 있지 않을텐데 또는 신제품을 가져오기의 실행 또는 시장에 내놓기 위하여 서비스하기 때문에 이다. 기본적으로 모든 마케팅 담당자의 출발점입니다.
마케팅 믹스는 무엇을 의미합니까?
마케팅 믹스는 회사가 제품이나 서비스를 시장에 출시하기 위해 전략적으로 선택한 전술 그룹을 나타냅니다.
이렇게 말하면,4 피(및 7 피 및 4 피)의 마케팅이 어떻게 들어 맞는지 궁금 할 것입니다. 이 화제는 수시로 서로 혼동된다,그래서 나를 생각나게 한다 너를 시키십시요:매매의 매매 혼합 및 4 피(및 7 피 및 4 피)은 동일한 것이 아니다.
마케팅 믹스는 마케팅 담당자가 제품이나 서비스를 시장에 출시하는 개발 전반에 걸쳐 내리는 결정을 나타내는 프로세스입니다. 도구 상자 비유를 기억 하는가? 반면 피와 씨의 마케팅의 마케팅 팀 그들의 제공을 홍보 하는 데 사용 하는 마케팅 믹스 내에서 특정 기법. 이들은 너의 매매 연장통안쪽에 공구 이다.
4 피의자의 개념은 확실히 그 나이와 거의 보편적 인 전략 때문에 가장 잘 알려져 있습니다. 마케팅 믹스의 첫 번째 구조화 및 주요 산업 변화 및 동향에 대 한 계정의 창조 이후 등장 했다. 하지만 걱정하지 마세요,이 문서는 마케터가 매일 사용하는 이동-투-시장 전략에 대해 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다.
4P 의 마케팅의 깊이에서
4P 의 마케팅의 처음으로 도입되었습니다 책에서는 기본적인 마케팅:는 관리 접근 방식에 의하여,E.Jerome 끼지 않는다. 1960 년대에 개념이 개발 된 이래로 마케팅 담당자가 전략을 수립하는 동안 사용하는 황금 표준이되었습니다.
제품,가격,장소 및 프로모션을 지칭하는 4 피스는 오늘날 마케팅 팀이 구현하기로 선택한 가장 인기있는 요소가되었습니다. 그것의 극단적 인 인기는 왜 그렇게 많은 전문가들이 마케팅 믹스와 마케팅의 4 를 상호 교환 적으로 사용하는지 설명합니다. 마케팅의 4 피의는 마케팅 산업 자체가 진화에도 관련 유지.
제품
이 단계는 물리적으로 판매하는 것 이상의 것입니다. 제품 단계안에,너는 너의 경청자를 결정하,너의 제품을 시험하,곳에 시장안에 적합,순전히 좀더 결정해야 한다.
당신이 당신의 제품을 마케팅에 대해 생각하기 시작하기 전에,당신은 당신의 제품이 무엇인지에 대한 광범위한 이해가 있어야합니다.
나는 알고있다-그것은 당신의 제품입니다! 당신은 아마 당신의 손등처럼 그것을 알고 있습니다. 모든 제품은 제품 수명주기를 거치며 다음과 같은 질문을 하는 간단한 단계를 간과하기 쉽습니다. 그것은 무슨 필요를 나의 고객을 위해 만족시킬 것입니까? 그것은 어떻게 당신의 경쟁자와 다를 것인가?
더 깊은 곳에서 다이빙하기 전에,당신은 위의 것에 대해 완전히 확신하고 싶을 것입니다.
다음 단계는 오퍼링이 새 제품인지 기존 제품인지 확인하는 것입니다. 기존 제품을 가지고 있지만 개선 한 경우 경쟁 분석을 수행하는 것이 중요합니다. 무엇이 당신의 제품을 그것의 종류의 다른 사람에게서 무엇이든 잘 만드는가? 그것은 저렴? 그것은 더 나은 품질? 이러한 질문에 대한 답변은 프로모션 단계에서 강조할 기능을 결정하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어,하이드로 플라스크 물병을 처음으로 시장에 출시 한 경우 24 시간 이상 음료를 얼음처럼 차갑게 유지하고 따뜻한 음료를 6 시간 동안 뜨겁게 유지하는 능력을 강조 할 것입니다. 그 특성은이 브랜드가 경쟁 업체에 대해 눈에 띄는 데 도움이되는 기능 중 하나입니다.
다음,식별 하 고 귀하의 목표 시장을 찾을 시장 조사를 수행 해야 합니다. 너의 제품에 어울리는 시장 적합 있는가? 포커스 그룹을 활용 하 여 중요 한 피드백을 제공할 수 있습니다. 너의 표적 시장에게 너의 제품에서 사용하고 시험하는 기회를 적합했던 제안 소비자. 그들이 제공하는 통찰력은 가격 전략을 수립 할 때 결정을 안내 할 것입니다.
가격
지금 당신은 당신이 당신의 제품을 요하는 원하는 얼마를 선택할 필요가 있을 것입니다. 적당하게 제품을 값을 매김것은 성공을 위해 너의 사업을 위로 놓게 긴요하다.
가격이 너무 높거나 낮 으면 돌이킬 수없는 영향을 미칠 수 있기 때문에 처음으로 가격 전략을 잘못 이해하지 않는 것이 중요합니다. 너의 제품을 너무 낮게 값을 매김것은 많은 것이 생각 소비자를 시장에 제일 가치로 그것을 볼텐데 만들는 진짜 위협 이다. 이 어떤 경우에는 작동 할 수 있지만,더 자주는 아니지만 그것은 경쟁사보다 저렴하고 가난한 품질로 간주됩니다.
그러나 제품의 가격을 너무 높게 책정하는 것은 심각한 문제가 될 수 있습니다. 특히 신제품에,신제품을 개발하고 발사하기의 높은 비용을 균형을 잡기 위하여 너가 이익을 빠르게 본 시작해야 한다 것 을 생각하는것은 과세하는것은 쉽다. 그리고 그것이 진실한 동안,아무도가 당신의 제품에 돈을 쓰게 기꺼이 하는 경우에 당신은 어떤 이익도 보지 않을 것이다!
우리가 제품 단계에서 말했듯이,이 시점에서 연구는 필수적입니다. 너의 경쟁자가 제안하고 있는 것을 이해하고십시요,너의 광고 타깃의 조사를 관리하고,너가 적당한 가격 범위가 이는 것 결정할것을 돕 수 있는 일반적인 공업 연구를 지휘하십시요.
장소
제품에 대해 이야기 할 때 우리는 고객이 누구인지뿐만 아니라 어디에 있는지 알아내는 것이 중요하다는 점을 강조했습니다. 그러나 이번에는”장소”가 물리적 위치를 참조 할 필요는 없습니다. 이 단계가 진짜로 이는 무엇을 대략 실제적인 체재 상점 또는 아니다 이다,너를 너의 고객을 도달하는 허용할 것이다 유통 채널을 선정하고 있다.
장소를 결정할 때 고객을 찾을 가능성이 가장 높은 곳을 이해하는 것이 중요합니다. 장소는 전자 상거래 웹 사이트,카탈로그 또는 잡지 일 수 있으며 소비자에게 직접 판매하거나 소매 업체에 의존하여 제품을 배포 할 수도 있습니다. 너가 너의 고객 쇼핑 습관에 관하여 이전에 지휘한 시장 조사는 너를 위해 일할 것이다 유통 경로를 결정하기안에 긴요하다.
홍보
최종 단계,홍보,우리가 생각할 때 우리가 생각하는 것입니다”마케팅.”너의 매매 혼합의 이 단계에서는,너는 걷어차기 시작 너의 제품 출시를 돕라 너의 광고 타깃을 유혹할 것이다 어떤 선전용 전략을 개발하고 실행할 것이다.
이 단계에서 구현하기로 선택한 전술은 제품,가격 및 장소에 따라 다릅니다. 예를 들면,너의 제안이 각종 식료품점에 매출되는 편익 좋은 이으면,쿠폰은 성공적인 선전용 전술 이을 수 있었다. 이와 반대로,너가 호화스러운 핸드백을 시장에 내놓는것을 해보면,쿠폰은 아마 그것을 자르지 않을 것이다. 그 고객은 독점을 찾고 있으며 프로모션 쿠폰은 제품을 대중에게 더 쉽게 접근 할 수 있고 덜 비싸게 만들어 달성 할 수없는 본질을 잃어 버립니다.
마케팅 전략 기관에 대해 더 알고 싶으십니까? 마케팅 전략 제품을 탐색하십시오.
마케팅
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제품을 시작으로,이 단계에서 분명한 목표는 오퍼링이 고객의 요구를 충족하는지 여부를 결정하는 것입니다. 너의 제품은 어떻게 그것의 경쟁자에 비교하는가? 무엇이 그렇게 독특한 무엇입니까? 너의 제품이 이는 것,그리고 그것의 경쟁자에 비교하는 까 라고의 너는 확고한 이해가 있으면 하자마자,그때 너는 다음 단계로 새출발하게 준비되어 있는다.
가격 모델을 검토하려면 이윤,간접비 및 예상 수요와 공급을 고려해야 합니다. 그것을 쉬운 시키기 위하여는,너가 너의 제품을 사는 고객 이다 것 을 상상하십시요. 너는,고객으로,동등한 경쟁자와 비교된 공정한 값을 매긴 품목 이것을 사려하는가텐데?
제품 및 가격 전략을 결정하면 세 번째 페이지:장소로 이동합니다. 당신의 이상적인 고객은 쉽게 당신의 제품을 찾아낼 수 있습니까? 그들의 전형적인 쇼핑 패턴에 대해 생각해보십시오. 잠재 고객이 고객이 되기 쉽도록 제품을 어디에 배치해야 합니까? 너가 믿으면 너는 제일 유통 채널에 결정했다,그때 너는 마지막 페이지에 착수하게 준비되어 있는다:승진.
그것은 단순한 사실–그것은 결코 당신의 목표 시장에 도달 하는 경우 귀하의 프로 모션 노력에서 어떤 성공을 볼 수 없습니다. 이 단계에서 대답해야 할 두 가지 중요한 질문이 있습니다:대상 고객이 일반적으로 사용하는 채널을 통해 제품을 홍보하고 있습니까? 너가 매출하고 있는 제품의 유형이 선전용 전술에 의하여 일치하는가?
예를 들어,당신이 밀레니엄 세대에 유행 새 신발을 판매하려고한다고 가정 해 봅시다,전체 페이지 신문 광고를 구입하는 것은 거의 당신에게 어떤 좋은 일을하지 않습니다. 청중이 정보를 어떻게 소비하는지 생각해보십시오. 그것은 텔레비전을 통해,인기있는 소셜 미디어 사이트에,라디오를 듣고,또는 신문을 읽고? 그것은 효과적으로 청중을 대상으로 이러한 소비 습관을 이해하는 것이 중요합니다.
너의 매매 혼합에 관하여 제일 것은 가동 가능하다 고 이다. 더 이상 귀하의 전략에 부합하지 않는 업계 또는 고객 변화를 알아 차리고 있다면,당신은 항상 빠르게 변화하는 변화에 더 잘 맞도록 4 피스를 진화시킬 수 있습니다. 매년 또는 분기 별 터치 기반을 완료하면 마케팅 전략이 관련성이 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.
마케팅의 7 피-보너스 3!
4 피 마케팅의 마케팅 믹스에 대 한”황금 표준”으로 간주 되었습니다,하지만 그들은 여전히 그들의 비판 했다. 1980 년대에 도입된 7 개의 마케팅은 원래 4 개,보너스 3 개로 구성되어 있다.
7 개의 마케팅은 버나드 에이치붐과 메리 제이 비트너가 설립했다. 이 두 마케팅 담당자는 4 의 고객 서비스를 무시한 것으로 인식했으며,이는 모든 마케팅 전략의 필수적인 측면으로 간주되었습니다. 추가 된 보너스 피에는 사람,프로세스 및 물리적 증거가 포함됩니다.
사람
이 요소는 구매주기 동안 존재하는 모든 당사자와 그들이 함께 가지고있는 상호 작용을 나타냅니다. 이것은 직원과 고객을 모두 포함할 수 있는 유행 또는 어떤 모양안에 회사를 대표하는 누군가 이다. 상호 작용 고객은 서로 직원 뿐만 아니라 여기 중요 하다. 우수한 소비자 봉사 너의 상표를 포위하는 모든 커뮤니케이션이 긍정적다는 것을 지키기 위하여 특기를 제공하는것은 근본적 이다.
프로세스
프로세스 단계는 서비스가 전달되는 활동의 흐름입니다. 당신이 소매점에 있는 당신의 제품을 판매하는 경우에,이 과정은 당신의 상점으로 두번째 당신의 고객 단계 발을 시작하고 그들의 마지막 상호 작용에 끝납니다. 즉 자신의 구매 될 수 있지만,그것은 또한 잠재적 인 반환 또는 미래의 쇼핑 여행이 될 수 있습니다. 제품을 위해 물건을 사고 있는 동안,이것은 고객 경험에 무겁게 초점을 맞추고 상호 작용은”사람”의 무엇이든에 있었다 생각하십시요.
물리적 증거
물리적 증거는 서비스가 발생하는 환경을 나타냅니다. 이 경우 제품이 물리적으로 고객에게 배포되는 곳뿐만 아니라 고객과 직원이 서로 상호 작용하는 곳이기도합니다. 전자 상거래 사이트를 통해 제품을 배포하는 경우 고객 서비스 이메일만큼 간단 할 수 있습니다. 또는,그것은 상점가에 직접 상호 작용을 참조할 수 있었다.
이것은 로버트 에프에 의해 만들어진 최종 전략,마케팅의 4 의 우리를 제공합니다. 1990 년 라우터본. 소비자의 욕구와 욕구,비용,편의성,의사소통 등 네 가지 요소는 각각 관련”피”를 각색한 것이다.
그는 마케팅이 고객에 관한 것이기 때문에 마케팅 믹스는 브랜드에 초점을 맞추지 말고 제품이나 서비스를 구매하는 사람들에게 초점을 맞추어야한다고 주장했다.
소비자가 원하고 필요로
이 요소는 첫 번째 피,”제품”과 매우 유사하다. 여기서 가장 큰 차이점은 라우터본은이 새로운 제품에 대한 필요성이나 수요가 있는지 이해하기 위해 광범위한 소비자 조사를 수행해야하며,이 경우 제품 또는 서비스가 어떻게 최상의 서비스를 제공 할 것이라고 믿는다는 것입니다. 원하고 고객의 요구 새로운 제품 또는 서비스의 창조를 드라이브 해야 합니다.
비용
라우터본은”비용”이라는 단어가 가격을 대체해야 한다고 믿었으며,달러 금액이 소비자가 구매할 때 걱정하는 유일한 비용은 아니라고 주장했다. 비용은 제품의 다만 가격,또한 기회 비용,대안에서 잠재적인 이익의 손실,또는 품목을 얻기 위하여 소요된 고객의 시간이 아니다.
편의성
“장소”보다”편의성”이라는 단어를 선택하는 것은 고객에 대한 라우터본의 헌신을 더욱 강조합니다. 고객이 원하거나 필요한 제품을 구매하기 위해 노력해야 할 노력은 거의 없어야합니다. 고객이 제일 방법안에 음식을 장만하고 있다 것 을 지키는 제안 시정의 다각 점 이어야 한다.
통신
라우터본의 견해로는 홍보가 조작적인 반면 의사 소통은 협조적이다. 브랜드와 소비자 사이의 정직한 대화는 때로는 속일 수있는 제품의 최상의 품질을 강조하는 전통적인 마케팅 전략과는 반대로 가장 잘 생각되었습니다. 이 커뮤니케이션은 건설적인 피드백,질문 및 사용자 생성 리뷰를 촉진합니다.
팁:당신은 비투비 회사입니까? 무료 프로필을 작성하고 리뷰를 사용하여 고객과의 통신을 구축 할 수 있습니다.
피와 씨의 오 마이!
이제 마케팅 믹스와 그것이 그렇게 중요한 도구를 만드는 것에 대한 완전한 이해를 가져야합니다. 그것 없이,기업 전략 또는 시장에 새로운 제공을 데 려의 실행을 안내 하는 기초가 없을 것 이다. 마케팅 믹스는 진정으로 모든 사업 계획의 중추입니다.
각 도구는 다른 영향을 진행하기 전에 완전한 이해를 할 가치가 믹스에 중요한 역할을한다. 완벽한 믹스를 만드는 것은 당신의 제안은 가능한 한 많은 성공과 이익을 가너 시장에서 완벽하게 설정 될 것을 보장.
마케팅 믹스는 제품과 고객에게 고유하며,각각의 요구 사항이 진화함에 따라 항상 변경되고 최적화 될 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다.
무엇보다도 청중을 염두에 두어야합니다. 마케팅은 고객에 대 한–그들을 도달,그들을 이해 하 고 그들에 영향을 미치는. 청중에 대한 완전한 이해를 얻기 위해 시장 세분화 전략을 구현하는 것이 좋습니다.