판매는 어렵습니다. 그것은 일반적으로 시간과 스파 스 보상과 노력의 시간을 필요로하기 때문에 그것은 힘든. 즉,당신이 바로 거래를 닫을 수 있다면 그것은 또한 가장 유리한 위치가 될 수 있습니다 말했다. 운이 좋게 너를 위해,수넌에 걸쳐 일한것을 시험된 판매 전술 있는다.
다음은 모든 영업 사원이 알고 실천해야하는 다섯 가지 필수 영업 전술입니다:
모든 전망은 고도의 자격을 갖춘
판매에서 성공 하려면 파이프라인의 맨 아래에서 시작 해야 합니다. 너의 장래성. 너는 새로운 고객을 탐광하는 너의 시간의 대략 70 에 80 퍼센트를 써야 한다. 지금 여기 캐치입니다. 가장 큰 사람은 판매가 수에 관하여 전부 이다 것 을 생각한다. 이 정도 사실 이지만 너무 많은 수량에 집중 하는 경우 당신은 자격이 없는 리드에 시간을 낭비 하 게 될 거 야.
당신이 전망 할 때 당신은 당신의 리드의 모든 고도의 자 격을 갖춘 것을 매우 근면해야합니다. 그들이 이상적인 고객이 아닌 경우에 왜 그(것)들을 추구하는 시간을 소요하는가? 리드의 수백을가지고 엑셀 스프레드시트에 좋은 보일 수 있습니다 하지만 절반만 이상적인 고객을 대표 하는 경우 그것은 당신이 더 좋은.
먼저 관계를 구축
당신이 고객과 접촉으로 개인이 흥분과 판매에 바로 뛰어하는 것이 일반적입니다. 종종 이것은 장래성을 압도하고 거래는 무너진다. 너가 클라이언트와 접촉하기 때문에 너가 다른것을 할 전에 너는 관계를 건설하기에 초점을 맞춰야 한다. 너가 클라이언트와 약간 일치 그리고 신뢰성을 건설하면 하자마자 그들은 너를 신뢰한것을 시작할 것이다. 너가 그들의 신망을 이길 때 너는 기회를 창조했다.
이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 질문을하는 것입니다. 고객의 현재 상황을 이해하려고 노력하십시오. 현재 어떤 제품을 사용하고 있습니까? 그들의 고통 점은 무엇입니까? 너가 장래성에 관하여 지금 배울 수 있으면 더를 거래를 늦게 닫을 경우 더 나은 너는 둘 것이다.
마감일
에 대해 엄격 영업 전문가로서 당신은 당신의 잠재 고객과 긴박감을 만들어야합니다. 너가 각 고객에게 호소하기 위하여 일정하게 너의 경계선을 변화하면 너는 신뢰성을 잃는것을 시작할 것이다.
당신은 그들에게 당신의 시간이 소중하고 그들을 기다리지 않을 것임을 보여줄 필요가 있습니다. 물론 거기에 시간 때 유연 하 게 될 수 있지만 경우에 그것은 당신의 호의에.
이야기하기
판매 사람들이 제품을 판매하기 위해 통계와 데이터에 의존하는 것이 일반적입니다. 데이터는 일반적으로 제품을 홍보 할 때 사용하는 것이 좋지만 누가 듣고 싶습니까?
통계 및 데이터가 중요하지만 사례 연구 및 마케팅 자료에 남겨 두어야합니다. 너가 매출할 때 너는 가능한한 많이 이야기하기대로 행해야 한다. 너의 제품 또는 서비스에게서 혜탁받은 너의 고객의 한에 관하여 일화를 주십시요. 사람과 회사의 실명을 사용하십시요 그래서 너의 장래성은 독자적으로 그들의 당연한 노력을 할 수 있는다. 사람들은 통계에 비해 이야기를 기억할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
추천에 대한 전략
추천 판매는 틀림없이 가장 효과적인 판매 채널입니다. 즉,당신은 정말 하나의 샷을 가지고 있기 때문에 당신이 하나를 요청할 때 매우 전략적해야했다.
91%의 고객이 원하는 영업 사원에게 추천 연락처를 제공 할 것으로 추정됩니다. 이것은 소개의 화제에 접근하기 조차 전에 저 클라이언트와 사적인 관계를 개발하게 극단적으로 중요한 한다.
여기서 핵심은 영업 팀이 고객 관계를 평가하도록 교육하는 것입니다. 일단 당신이 기회를 볼 수 있어 다음 대화를 시작 하는 시간 이다. 이상적으로 너는 너의 판매 파이프라인안에 명확한 점으로 묻는 일할 수 있는다 그래서 너의 판매 팀은 결코 기회를 놓치지 않는다.
최종 생각
효과적인 영업 사원이 되려면 올바른 방법을 연습해야합니다. 즉,현장에서 작동 하도록 입증 된 이러한 5 가지 필수 판매 전술을 사용 합니다.