구매 그룹,순 가격,디자이너 할인,스타킹 딜러-초보자는 무엇을해야합니까? 시동기를 위해,시장에 사기에 우리의 뇌관을 읽으십시요.
소매 바이어들이 시장의 층층 복도에서 최우선 순위를 차지했다. 이제,점점 더,디자이너는 큰 시간 구매자입니다. 점수는 주문,네트워크를 작성하고,성인 비비를 모금하기 위해 자신의 길을 계절마다 만들고있다. 우리는 당신이 잠금에 후자의 두 가지 작업을 가지고 알고. 하지만 당신은 바로 높은 지점에서 구입? 차세대 인플 루 언서 및 스타일리스트가 디자이너 및 건축가와 함께 자리를 잡고 디지털 혁신이 전통적인 비즈니스 방식에 혼란을 야기함에 따라 가격 책정 모델과 사용 방법을 이해하는 것이 그 어느 때보 다 중요합니다.
기본으로 돌아가기먼저,용어를 똑바로 얻으십시오. 대부분의 태그에는 하나 이상의 가격이 있습니다. 순 가격은 디자이너가 세금 및 수수료를 제외하고 지불하는 것을 의미합니다. 이것은 너의 클라이언트 임무가 기초를 두는 기준선 수 이다. 소매 가격은 고객(예:고객)이 지불 할 금액이며 일반적으로 순보다 30%높습니다. 도매 가격은 제조업체,종종 흰색 라벨에서 직접 구매하는 소매 채널에 의해 지급됩니다. 그리고 스타킹 딜러 가격은 최소 연간 주문을 보장 할 수있는 소매 업체 또는 디자이너를위한 것입니다(임계 값은 다릅니다).
비밀 소스그”그물”라인보다 더 깊은 할인을 원하십니까? 사는 그룹은 디자이너를 위해 선택권,크 숫사슴 계획사업을 착륙하고 있지 않는 소기업에 특별하게 그들 이다(아직!). 일부는 잘 조직,더 많은 그룹 할인을 활용 하기 위해 함께 밴딩 중소 기업 소유자의 입소문 동인 것 같다. 그들은 제조자와 도매업자를 위한 더 큰 소비자 기초를 구성해서 좋습니다—그리고 일원 디자이너를 위한 더 큰 할인 초래해서 좋습니다.
그녀의 뉴저지 회사의 교장 스와티 구르하는 지역 구매 그룹에 참여하고,그녀의 경험을 설명합니다:”그것은 공유 할인의 모델을 기반으로합니다. 특정 회사와 딜러를 스타킹 하는 디자이너는 다른 그들의 할인을 공유 하 고 그들의 계정을 통해 판매 하는 항목에 10%수수료를 얻을 것 이다. 이 방법은 디자이너 구매 및 서로 판매 및 거래 할인의 그룹이되었다. 이것은 또한 디자이너가 일부 회사에 의해 부과 된 연간 최소값을 유지하는 데 도움이됩니다.”
소싱 및 관리 도구인 스타일로우는 디자이너들이 고급 브랜드와 쇼룸을 소싱할 수 있도록 하고,워크플로를 간소화하며,고객에게 작업을 제공하는 데 도움을 줍니다. 벤처 캐피탈 투자 플랫폼은 로스 앤젤레스 인테리어 디자이너 에린 발렌시치에 의해 설립되었습니다.
친구 및 동료와 할인을 공유하는 것은 더 많은 오프 레이더 장면입니다. 시나리오는 다양합니다. 전형적인 경우:전담 영업 담당자가 자신의 지역에 담당자가없는 교외 지역에 위치한 다른 디자이너를 위해 제품을 주문하는 도시의 디자이너. 그늘진? 어쩌면. 그러나,여러 내부자(기록 오프)보와 공유로,영업 담당자는 여전히 관계없이 제품이 출하되는 곳의 판매에 대한 신용을 얻고,모두(또는 모든)디자이너는 솔로 자격을 충분히 은행하지에도 불구하고 할인 혜택을받을 수 있습니다. 또는 한 디자이너는 계정을 가지고 브랜드에서 할인을받을 수 있습니다,브랜드 비에서 다른,하지만 그들은 자신의 적립 할인을 공유.
대부분의 브랜드는 이미 세트 시스템을 가지고 있습니다.: 디자이너와 건축가는 소매 가격에서 40%할인,소매업자는 50%할인,스타킹 딜러는 60%할인,계약/환대 구매자는 각 프로젝트마다 고유하고 구매자가 구매하는지 여부에 따라 특별 가격을받습니다 커리&회사는 제품의”컨테이너로드”라고 부릅니다. 하지만 그 육즙 스타킹 딜러 할인 자격을 위해 거실에서 아마추어 쇼 룸을 열어 결정 하기 전에 명심 스타킹 딜러 매년 특정 금액을 지출 해야 하 고”커리 제품—의 저명한 디스플레이와 실제 쇼 룸 있어야 합니다 짧은,재고 커리 제품.”귀하의 지명 증명은 귀하의 문서(즉,세금 번호 및/또는 비즈니스 라이센스)에 있으므로 등록하고 증거를 준비하십시오.
스타킹 딜러로 구매 한 다음 디자이너 친구에게 스타킹 딜러로 판매하는 것을 조심하십시오. 이렇게하면 큰 제조 업체는 무역 또는 소매 쇼룸을 수용 큰 시장에서 충돌을 제기 할 수 있으며,지역의 추가 딜러(읽기:당신)잠재적으로 사업을 위협 할 것이다. 스타킹 딜러로부터 구매하거나 자신의 상점을 운영하는 디자이너는 그 딜러 관계를 사용하여 고객을 위해 구매하고 다른 디자이너에게 판매하지 않는 것으로 이해됩니다.
올드 스쿨,뉴 스쿨가격 모델은 다시 생각하기에 익은 모델입니다. 디자이너를 위해 떨어져 40%를 제공하는 상당히 표준 하나-불과 3 년 전 현장에 온 최근 신출내기 브랜드 맞춤 가구,에서 공동 설립자이자 최고 경영자 레이 할라어는 자신의 할인 프로그램을 개발하기 전에 자신의 실사를했다고 말한다 디자이너는 분기 당 매출$5,000 유지하는 경우 50%할인. “우리는 한 세트 할인 대 다른 계층에 대해 논의했지만 단순하고 간단한 비율이 가장 좋음을 발견했습니다.”라고 그는 말합니다. “덜 혼란스럽고 디자이너가 더 높은 수량으로 구매하여 더 가파른 할인을 받도록 권장합니다. 우리는 모두에게 가까이 할,또한 우리의 충성 고객을 보상. 가격 책정의 큰 동인은 가능한 쇼룸과 딜러가 디자이너에게 제공해야하는 것에 대한 우리의 고려 사항이며 채널 전반에 걸쳐 일관성을 확립하는 것입니다.”
유산 브랜드도이 문제를 공격하고 있습니다. 90 세 이상의 후커 가구에서 출시된 이 마켓은 자매 회사인 브래딩턴-영,샘 무어 가구와 함께 해운 할인,선불 배송 프로그램,마케팅 및 영업 보조 자료 할인,카탈로그,마감 및 네일 헤드 샘플과 같은 연간 수수료 혜택을 제공하는 멤버십 프로그램입니다. “우리의 광범위한 연구를 통해,우리는 디자이너가 더 나은 자신의 스튜디오에서 손에 재료의 이러한 유형을함으로써 자신의 고객에게 서비스를 제공 할 수 있다는 것을 알고,사무실 및 쇼룸,”공유 존 알바니,브랜드에 대한 기업 마케팅 담당 부사장. 그는”일자리를 더 쉽게 만드는 것이 그들의 최우선 목표”라고 말했다.”
초보자를 위한 알바니아의 조언은 늙은 손에도 적용된다:”시장을 물색하는 어떤 새로운 디자이너든지 그들의 클라이언트에게 잘 봉사하는 그들의 능력을 강화할 수 있다고 믿는 근원을 찾아내기에 첫째로 집중해야 한다. 가격 책정 토론은 두 번째 단계이며 해당 회사와 개별적으로 처리해야합니다. 각 회사는 인테리어 디자인 고객 기반에 대해 고유 한 가격 책정 모델을 갖게 될 것입니다.”라고 그는 말합니다. “그래서’하나의 크기가 모두 맞는’대답을 제공 할 수는 없습니다.”
우호적인 제조업체 관계 유지
데니스 맥가하는 수년간 자신의 구매 그룹을 운영했습니다. 텍사스 기반의 디자이너,누가 그녀의 회사는 더 말한다”우리가 처음 시작했을 때보 다 높은 엔드,”새로운 소스를 사냥하기위한 몇 가지 하드 원 전략을 가지고-새로운 관계. 그녀는 당신의 인생에서 제조 업체와 좋은 만들기위한 그녀의 팁을 공유.
프로젝트에 대한 파트너십 의도를 파악하십시오. 당신의 클라이언트 및 그들의 예산을 이해하는 것은 당신이 그 프로젝트 매개변수를 제공하기 위하여 제조자의 명부를 개발할 것을 도울 것이다.
당신의 미학과 브랜드를 아는 것이 핵심입니다.모든 프로젝트에서 주로 골동품과 빈티지 아이템을 사용하는 경우 스타킹-딜러 관계를 갖는 것이 적합하지 않을 수 있습니다. 하지만 만약 당신이 모든 디자인 프로젝트에 대 한 동일한 표준 조각을 소싱 하 고 좋아하는 모습,다음 파트너를 찾는 그들을 제공 하면 고객에 대 한 그 모습 시간과 시간을 다시 제공 하는 데 필요한 강력한 관계를 개발할 수 있습니다.
항상 당신이 반복에 사용하는 상위 10 개 범주를 알고있다. 당신은 그 제조 업체와 매우 강한 관계를 가지고 있는지 확인하기 위해 밖으로 설정합니다.
제조자가 당신과 가진 사업에서 얻고 있는 무슨을 질문하십시오.그렇습니다,그들은 제품을 판매하고 있다,그러나 당신은 그들의 상표를 위한 중대한 대사인가? 당신은 그들을 좋게 보이게합니까? 당신은 항상 전화하고 불평합니까? 나는 항상 그들의 모자에 깃털이되고 싶어,자신의 뒷면에 통증이 아니라.