이것은 당신이 정말로 빛나고 당신이 가진 멋진 아이디어를 과시하는 사업 계획의 일부입니다. 당연히,너의 제품 또는 서비스는 제일 이다! 이제,당신이 히트 알고 방법에 대해 이야기 할 수 있습니다. 당신이 당신의 시장을 알고 있고 지속 가능하고 성공적인 비즈니스를 구축 할 수있을만큼 충분히 크다는 것을 보여줄 준비를하십시오.
시장 분석을 작성하면 업계에 대한 지식,판매하려는 목표 시장,경쟁 및 눈에 띄는 방법에 대한 지식을 입증 할 수 있습니다.
시장 분석은 바로 그 것입니다:관련 비즈니스 환경이 무엇인지,그리고 어디에 적합한 지 살펴 봅니다. 그것은 잠재적인 대금 업자,투자자,또는 직원 의심의 여지가 당신이 제공 하 고 있어,그리고 당신은 확실히 그것을 채우기 위해 사람에 대 한 고체 틈새를 제공 해야 합니다. 그것은 양적 모두,판매 예측 및 기타 관련 수치 밖으로 철자,질적,당신이 경쟁에 맞는 방법의 사려 깊은 개요를 제공. 그것은 시장의 잠재적인 크기,당신이 표적으로 할 가능한 고객으로 볼 필요가 있고,당신이 성공적 되는 것을 시도하는 때 어떤 종류의 어려움을 당신이 직면할지도 모르다. 그렇게 하는 방법을 분해 하자.
어떤 사업 계획 시장 분석에 간다?
산업 설명 및 전망
잘 모르는 사람이 어떤 모습인지,어떤 도전인지,어떤 전망을 이해할 수 있도록 충분한 배경을 가진 산업을 설명하십시오. 그것의 크기,어떻게 성장하고 있는지,그리고 미래에 대한 전망에 대해 이야기하십시오.
목표 시장
당신은 당신의 이상적인 고객 또는 고객으로 식별 한 사람? 연령,성별 및 소득 수준을 포함하여 타겟팅하는 그룹에 대한 인구 통계 정보를 포함합니다. 이것은 당신의 잠재 시장의 크기에 대해 이야기 할 수있는 장소입니다,얼마나 지출 할 수 있습니다,당신은 잠재 고객에 도달 할 수 있습니다 방법. 예를 들어,18 세에서 54 세 사이의 여성이 목표 시장이라면 시장에 얼마나 많은 사람들이 있는지 알아야합니다. 500 또는 500,000 이 있습니까? 알는것은 긴급하다. 너의 제품 또는 서비스가 상한 고객으로 설치되면 유사하게,너는 너가 그것을 지원할 수 있는 지역안에 위치한다 것 을 확인한것을 필요로 한다.
시장 필요
제품 또는 서비스의 필요성에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까? 필요성은 전에 존재 했습니까,아니면 그것을 만들려고 노력하고 있습니까? 왜 고객은 당신과 가진 사업하고 싶을 것이다,가능하게 누군가 다른 사람에 당신을 선택? 이것은 당신이 짧게 당신이 가지고 있는 경쟁상의 우위성을 소개할 수 있는 곳에 이다,당신이 뒤에 오는 단면도에 있는 더 깊이에서 그것으로 얻을더라도. 당신이 제안하고 있는 제품 또는 서비스가 시장에서 필요로 하는 무슨을 만족시키는 방법에 집중하십시오.
시장 성장
아무도 미래를 예측할 수는 없지만,비즈니스가 어떻게 될지에 대한 아이디어를 얻고 판매 계획을 세우는 것이 중요합니다. 너의 표적 시장안에 사람 수는 지난 몇년간에 증가하는가 줄였는가? 1 년에 얼마나? 지능적인 예측을 하려면 현재 상태부터 시작하여 향후 3~5 년 동안 프로젝트 변경을 수행해야 합니다.
시장 동향
인구 및 인구 통계를 보는 것과 같은 방식으로 추세를 살펴야합니다. 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수있는 더 많은 천연 또는 유기농 재료로 전환이 있습니까? 에너지 가격은 어떻게 계산됩니까? 인터넷 및 스마트 폰 기술의 쉬운 가용성? 질문은 사업의 각 유형을 위해 다를 것이다,그러나 너의 명확한 시장을 영향을 미칠 수 있은 변화의 유형에 관하여 생각하는것은 중요하다. 시장 전문가,시장 조사 회사,무역 협회,또는 신뢰할 수있는 기자-이 섹션에서는,당신은 당신이 한 연구에서 전문가를 인용 할 수 있습니다.
시장 조사 테스트
당신이 시장에서 어디에 서 있는지 알아 내기 위해 수행 한 테스트 및 정보 수집의 종류에 대해 이야기. 너는 누구에 너의 제품의 생존 능력에 관하여 말했는가? 왜 당신은 성공의 확신? 다시 말하지만,당신이 할 수있는 경우,귀하의 정보를 백업하는 전문가를 인용.
경쟁 분석
경쟁을 검토하지 않으면 성공할 수있는 방법이 없습니다. 공부 벌레 분석을 실행해서 시장안에 너의 위치를 분석한 해보는것은 도움이 될지도 모르다. 당신은 당신이 당신의 자신의 사업을 건설하기 위하여 일할 때 당신이 이용할 수 있는 약점 및 그들의 힘을 파악할 필요가 있다. 잔인 하 게 정직 하 게 여기,그리고 또한 잠재적인 방책은-당신의 목표를 달성 하 고 귀하의 비즈니스를 성장 하려고 잠재적으로 당신의 방식으로 서 있을 수 있는 아무것도 봐 해야 합니다.
진입 장벽
대출 기관과 투자자는 갚을 수있는 합리적인 확신이 필요하므로 다른 사람이 급습하고,당신이하는 일을하고,사용 가능한 사업의 절반을 잡는 것을 막을 수있는 것이 무엇인지 알고 싶어 할 것입니다. 얻기 어려운 기술적 지식이 있습니까? 다른 사람이 제조 할 수없는 전문 제품? 완벽하기까지 몇 년이 걸리는 서비스? 귀하의 업계에 엄격한 규정 및 라이센스 요구 사항이 있을 수 있습니다. 이러한 모든 새로운 경쟁에서 당신을 보호 하 고 그들은 당신을 위해 모든 판매 포인트.
규정
위에서 설명한 바와 같이,당신은 진입 장벽으로 규정을 포함해야한다. 너의 분야가 규칙에의해 충당되면,너는 그들이 너의 사업에 적용하는 까 라고,그리고 너가 그들에 따를 것이다 까 라고 말한것을 필요로 한다.
시장 분석 정보에 대한 여섯 소스
당신의 사업 계획의 시장 분석 섹션은 이론적 인 운동보다 훨씬 더 많은 것이다. 시장의 분석을 하는 것은 진짜로 당신에게 당신이 당신의 계획이 실행 가능하다는 것을 파악할 필요가 있는 정보를 주고,당신이 잘못되기 전에 초기 단계에서 그(것)들을 꼬집습니다.3888>
그럼,어디서부터 시작합니까? 연구는 열쇠 여기 이고,유효한 몇 근원 있는다.
인터넷
당신이 필요로하는 첫 번째 정보 중 일부는 인구와 인구 통계에 관한 것입니다:당신의 잠재 고객이 누구인지,얼마나 많은가,그리고 그들이 거주 또는 작업 위치. 미국 인구 조사국에는 유효한 이 통계의 감동하는 총계가 있는다. USA.gov 의 중소 기업 사이트는 다른 사람의 사이에서 노동과 상업의 미국 부서에 대한 링크에 대한 또 다른 좋은 소스입니다.
지역 상공 회의소
운영하려는 지역의 상공 회의소에서 많은 지역 정보를 얻을 수 있습니다. 종종,그들은 일반적인 비즈니스 환경이 어떤지에 대한 세부 정보를 제공 할 수 있습니다,그리고 훨씬 더 구체적인 얼마나 많은과 기업의 유형은 자신의 관할 지역에서 운영에 대한 얻을.
기타 자료
실제 통계 정보를 사용할 수없는 경우,당신은 종종 다른 소스의 다양한 시장의 좋은 그림을 함께 넣을 수 있습니다. 부동산 에이전트는 지역의 인구 통계 및 인구 동향에 대한 정보의 원천이 될 수 있습니다. 경쟁에서 카탈로그 및 마케팅 자료가 유용합니다. 많은 기업 협회에는 너의 분석을 조립하기안에 사용할 것이다 중대한 타당한 정보가 있는다. 너의 공업안에 공중 기업에서 무역 간행물 그리고 연례 보고는 또한 타당한 정보를 포함한다.
고객 사고 방식
주인으로서의 방정식에서 벗어나 비즈니스를 볼 때 고객의 신발에 서십시오. 고객으로서,당신은 어떤 문제를 해결해야 할 필요가 있습니까? 당신은 지금 할 수없는 것을 더 잘,더 빨리,또는 더 싸게 할 수 있기를 원하십니까? 경쟁은 이러한 문제를 해결하기 위해 어떻게 작동합니까? 이 사업은 어떻게 그들을 더 잘 해결할 수 있습니까?
경쟁
옷가게가 있으면 해당 지역의 다른 사람들을 방문하십시오. 당신이 피자 가게를 열고 싶은 경우,주변 레스토랑에서 파이를 시도합니다. 너가 살롱 소유자 이으면,길저 쪽에 주차하고 상점 소통량이 이는 것,그리고 고객이 나올 때 보는 까 라고 보십시요. 가격 및 기타 마케팅 정보는 웹 사이트를 확인하십시오. 자신의 페이스 북 페이지를 따르십시오.. 너가 경쟁의 고객 이을,그들에 관하여 너의 고객 및 공급자를 물으십시요. 항상 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있어야합니다.
전통 시장 조사
온라인에서 많은 데이터를 수집 할 수 있지만 잠재 고객으로부터 최상의 정보를 얻을 수 있습니다. 설문 조사를 보내고,입력 및 피드백을 요청하고,포커스 그룹을 수행하십시오. 너는 이것을 너자신 할 수 있는다 또는 너를 위해 그것을 하기 위하여 시장 조사 상사를 고용하십시요.
모든 데이터로 수행 할 작업
이제 통계 및 정보를 수집 한 당신은 당신의 제품이나 서비스에 대한 필요와 고객 기반이 알고 수학을 완료 한 것을,당신은 당신의 최고의 장점에 그것을 과시해야합니다. 당신은 당신의 표적 고객을 설명하고 당신이 당신의 시장으로 이것을 선택한 이유를 설명하는 간단한 요약과 시장 분석 섹션을 시작할 수 있습니다. 당신은 또한 당신이 시장의 성장을 보는 방법을 요약하고,미래에 대한 하나 또는 두 개의 예측을 강조 표시 할 수 있습니다.
귀하의 정보가 숫자와 통계가 밀집되어 있다면,귀하의 사업 계획을 읽는 사람은 귀하가 그것을 차트 또는 그래프로 제시하면 이해하기 쉬울 것입니다. 당신은 구글 문서 도구와 무료 인포 그래픽 앱과 소프트웨어에 내장 된 도구를 사용하여 비교적 쉽게 생성 할 수 있습니다.
당신의 독자가 당신의 시장의 이해를 가지고 있다고 가정하지 마십시오,하지만 하나,간단한 점을 수고하지 않습니다. 너는 타당한,중요한 정보를 포함하고 싶는다,그러나 너는 사실안에 독자를 익사하고 싶지 않는다. 시장 분석에 간결하고 강제적 있고,좋은 도표가 많은 원본을 충당할 수 있는 것을 생각하고십시요,너가 너의 강조할것을 돕. 향후 5 년 동안 250%증가 할 프로젝트 매출을 말하는 것이 좋지만 그래픽으로 표시 할 때 더 큰 와우를 만듭니다.
항상 데이터를 비즈니스와 다시 관련시킵니다. 시장에 대 한 통계 의미 하지 않는다 많이 설명 하지 않는 한 어떻게 그리고 어디에 맞는. 너가 너의 표적 시장의 필요를 말하기 때문에,그들을 채우기 위하여 너가 유일하게 두는 까 라고에 초점을 맞춘것을 생각하십시요.
특히 각 제품이 나 서비스에 대 한 다른 메시지에 응답 하는 경우 귀하의 목표 시장을 작은 세그먼트로 뜨 주저 하지 마십시오. 가정 및 중소 기업의 또 다른 구성 된 하나의 시장을 할 수 있습니다. 아마도 도매 및 소매 고객에게 판매 할 것입니다. 시장 분석에서 이것에 대해 이야기하고 각각에 어떻게 접근 할 것인지 간략하게 설명하십시오. (당신은 나중에 계획에서이 작업을 수행 할 수있는 기회를 더해야합니다. 세분화는 특정 영역에 특정 메시지를 타겟팅하고 기존 요구 사항 및 채우기 방법에 초점을 맞추는 데 도움이 될 수 있습니다.
귀하의 정보를 당면한 목적에 맞게 조정해야 합니다. 너의 사업 계획이 내부 사용을 위해 이으면,너와 너의 팀이 이미 그것을 잘 있있기지도 모르기 때문에 너는 시장에 관하여 만큼 다량 세부사항으로 가야 하지 않을지도 모르지 않는다. 그러나 연구를하는 바로 그 행동이 당신이 모르는 것을 배우는 데 도움이 될 수 있으므로 일을 할 때 인색하지 마십시오. 이것은 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수있는 외부로부터 정보를 얻을 수있는 좋은 기회입니다.그것은 전문가 수준의 시장 조사를 할 수있는 능력에 대해 아니에요;은행이나 다른 대출을위한 계획은 당신의 사업이 사물의 웅대 한 계획에 맞는 곳의 이해를 표시 할 필요가있다. 그렇다,너는 정보를 선발한것을 필요로 한다,그러나 너의 주요한 목표는 너가 너의 회사의 방향에 관하여 단단한 결정을 내리기로 저 지견을 통합한 까 라고 보이는 이다. 당신의 사업 계획의 이 단면도를 대금업자와 투자자가 성공을 위한 당신의 가능성에 안락하게 느낀다 그래야 당신의 기업,당신의 시장 및 당신의 개인적인 사업의 당신의 이해를 설명하기 위하여 이용하십시오.
이 섹션의 이름을 염두에 두십시오. 매매 계획이 아니다;너가 경쟁에 관하여 적합한 곳에 시장의 분석 이고. 그러나 실제 마케팅 및 판매 전략 사업 계획의 또 다른 매우 중요 한 부분으로 포함 됩니다.,,그래서이 섹션에서 작업,마음에 그 하나를 유지 하 고 어떤 생각과 아이디어를 적어 당신의 연구에 맞는 전략에 대 한 당신을 가르치고.