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전 세계의 전문가들은 독립 컨설턴트가 되는 것을 탐구함으로써 전통적인 기업 경로를 벗어나 경력을 선택하는 경우가 더 많습니다. 당신의 운명을 더 잘 통제하고,수익 잠재력을 극대화하거나,더 나은 일과 삶의 균형을 찾는 것이 매우 매력적일 수 있지만,독립적 인 컨설턴트가되는 것은 어려울 수 있습니다.
카멜레온 집단의 창립 파트너로서 내 역할에서,나는 성공적인 컨설턴트로 개별적으로 지난 6 년 동안 다른 성공적인 컨설턴트를 안내하고 멘토링 입증 된 실적을 가지고있다. 여기 나가 각 잠재적인 새로운 독립적인 고문에 그들의 성공을 지키기 위하여 토론하는 5 개의 끝은 있는다.
오퍼링 연마–전문가가 승리하는 날
새로운 컨설턴트의 여정의 첫 번째 단계는 그들이 무엇을 판매할지 이해하는 것입니다. 이 간단한 사실을 기억하는 것으로 시작하십시오; 대부분의 고용주는 다재다능하기 때문에 제너럴을 고용하고 급여 직원으로 이해되고 그러나 전문가로 고문에 전형적으로 보기 싶다. 컨설턴트가 급여 직원보다 비싸기 때문에 컨설턴트는이 추가 비용을 보증하는”초강대국”을 가지고 있다는 기대가 있습니다.
우리 각자가 경력을 통해 더 발전함에 따라 우리는 점점 더 많은 경험을 쌓고”무엇을 할 수 있습니까?”수년에 걸쳐 축적 된 지식의 세탁 목록을 뱉어내는 것은 쉽습니다. 고객은 감동하지 않을 것입니다. 그들은 일반 의사로 너를 감지할 고 할 것 같다,클라이언트는 너에 전문가를 거의 언제나 선정할 것이다.
당신이 전문가라고 믿는 두 가지,어쩌면 세 가지를 찾으십시오. 비즈니스 분석가,브랜드 전략가 또는 중간 크로마뇽인지 각 항목을 적어 놓은 다음 역사와 경험에서 선택적으로 끌어내어 전문가로서 선택한 것을 확립하는 최소 3 가지 지원 사실을 제시합니다. 새로운 독립적인 고문을 위해 제일 끝의 한개은 너의 이전에 일반적인 경력 생물에서 던지고 전문가의 렌즈를 통해서 재작성한것을 이다. 너가 전문가안에 이다 것 을 너가 믿는 각 지역에는 신용할 수 있는 전문가로 너를 설치하는 이야기 및 그것의 자신의 유일한 피치가 있는다. 귀하의 개인 브랜드를 설정하려고 할 때 잠재 고객과 개인 및 전문 소셜 네트워크를 혼란스럽게하기 때문에 3 개 이상을 시도하고 가지고있는 것을 권장하지 않습니다.
오퍼링 검증”사전 출시”
자신을 시장에 출시하려는 새로운 제품이나 서비스로 생각하십시오. 현명한 기업가는 잠재 고객과 비공식적 인 대화를 통해 제품 또는 서비스가 한 번 출시 된 방법을 이해함으로써 초기 시장 검증없이 새로운 제안을 맹목적으로 시작하지 않습니다. 너가 전통적인 일안에 또는 다른 경력 경로에 현재 고용되고,너가 너의 자신에 밖으로 감행한 사려하고 있다 것 을 가정하십시요. 이 경우,이 공식적으로 컨설턴트로 자신을 발표하기 전에 당신의 제안을 검증 할 수있는 자주 간과 기회입니다.
새로운 잠재적 인 컨설턴트로서,당신은 일대일 기준으로 전문 네트워크에 도달하고 비공식적 인 지침을 요청할 수있는 기회를 가질 수있다. 나의 권고는 너가 자부하 너가 전달하는 가치 및 너의 특기를 이해한다 것 을 느끼는 너의 경력을 통하여 너가에 일한 5 개 에 10 명의 사람을 선정한것을 이다. 이 처음 봉사 활동이 매출에 관하여 이지 않기 때문에 이것은 중요하다;그것은 의미심장한 의견을 모이기에 관하여 이다.
최근 동료이든 몇 년 동안 이야기하지 않은 사람이든 모든 사람들은”나는 직업 변화를 고려하고 있습니다. 당신은 내가 존중하고 누구의 의견을 소중히하는 사람입니다. 당신은 따라 잡기 위해 20~30 분을 찾을 수 나에게 내가 고려하고있어 아이디어에 대한 피드백을 제공 할 수 있습니까?”그들이 당신이 전통적인 경로에서 당신의 현재 경력을 계속 추구해야한다고 생각하는지 또는 당신이 나의 첫 번째 팁에서 설명한 전문 분야에서 좋은 컨설턴트가 될 것이라고 믿는지 토론 할 기회를 사용하십시오.
이 연습이 끝나면 명확하고 매력적인 제안이 있거나 전통적인 직업에서 더 나아 졌다고 확신하게 될 것입니다. 사람들이 이런 식으로 첫 교전을 선택하는 것은 드문 일이 아닙니다. 운동이 앞으로 이동하기 위하여 너에게 신뢰를 주지 않으면,그때 너는 지금 공중으로 독립적인 고문으로 발표하고 그것을 후에 걷나 중요한 과정 개정을 해야것을 하기의 잠재적인 당황을 저장했다.
컨설팅 비율 설정 방법 이해
이제 전문성을 정의하고 잠재 고객이 해당 전문 분야를 이해하고 가치를 찾도록 검증했으므로 컨설팅 비율을 파악해야 합니다. 많은 컨설턴트들이이를 처리하는 방법에 대해 혼란 스럽지만 이러한 간단한 규칙은 부담을 덜 복잡하게 만듭니다.
시장은 특정 기술 세트에 속도를 설정하고,더 수요가 당신이 다음,더 높은 당신은 당신의 속도를 설정할 수 있습니다. 많은 고급 컨설턴트 시간당 요금을 결코 말할 것 이다 하 고 프로젝트 또는 가치 기반 가격. 저것은 정확하게 노력의 수준을 견적하기에 전문가 및 통제 클라이언트 범위 포복의 주인 이는 고문을 위해 우수한 통보 이다. 아직도,처음안에,나는 강하게 너를 잘못되는 계획사업의 너의 위험을 감소하기 위하여 시간당 요금에 초점을 맞춘다 추천한다.
처음 컨설팅을 시작할 때 초기 컨설팅 비율을 설정하는 가장 빠른 방법은 현재 현재 비용을 지불하고 합리적으로 살 수 있다고 가정 할 때 현재 무엇을 만들고 있는지 살펴 보는 것입니다. 리버스 엔지니어링이 숫자 시간당 요금 및 다음 두 번–사람이 요청 하는 경우 초기 시간당 요금 이어야 한다. 생각은 당신이 청구 시간의 주당 15~20 시간을 판매 할 수있는 경우에도,당신은 모든 비용을 충당하고 가까운 또는 현재 소득 수준에서 살 수 있어야한다는 것입니다. 그리고 그것은 당신이 최고 등급 컨설턴트가 될 경우,당신은 극적으로 당신이 이전에 가능하다고 생각 아무것도 넘어 소득 수준을 높일 수 있다는 것을 말할 필요도 없다.
자신감 평가
독립 컨설턴트의 역할에 뛰어 드는 것은 주로 자신을 위해 사업을 창출하는 능력,특히 처음에 의존한다는 것을 의미합니다. 당신이 성공하는 경우에,당신은 당신을 다시 고용하거나 참조할 행복한 클라이언트의 성장하고 있는 명부를 건설하고,당신을 그들의 클라이언트에 공저하도록 초대하는 동지 전문가의 네트워크를 설치할 것이다.
초기에,당신은 자신감으로이 질문에 대답 할 수 있어야합니다:”나는 다른 사람의 도움없이 매주 일주일에 내 시간의 15~20 시간을 판매 할 수 있습니까?”당신이 할 수 있다고 생각한다면,당신은 독립적 인 컨설팅에 뛰어들 준비가 된 것입니다.
나는이 결정을 내리는 사람이 당신이 줄 지어 있거나 다른 친구,에이전트 또는 컨설턴트가 당신에게 모든 거래 흐름을 줄 것이라는 낙관적 인 견해에 의존하지 말 것을 경고한다. 그것은 일어날 수 있지만,그것은 또한하지 않을 수 있습니다,당신은 당신이 당신의 자신에이 작업을 수행 할 수 있습니다 확신하는 경우,당신은 당신의 생계 또는 위험에 당신에 따라 달라질 수 있습니다 사람을 가하고 있지 않다. 또한,당신이 당신의 장점에 성공하고 그 연결뿐만 아니라 통해 오는 결국 경우,당신은 매우 바쁘고 성공적으로 될 것입니다. 건강한 공포의 조금은 결코 독립적인 고문을 낙상하지 않는다.
바쁜 대에 초점. 가격 이상 소란
새로운 독립적 인 컨설턴트에 대한 나의 팁 중 하나는 효과적으로 당신이 주당 청구 15~20 시간에있어 경우에도 모든 생활비를 충당 할 수 있도록 속도를 설정하는 동안,이 팁은 달력을 작성에 초점을 맞추고 있습니다. 너가 독립적인 고문으로 출세하는 너의 능력안에 자부하 되어야 하기 때문에 너가 첫째로 시작할 때,그것은 가동가능하게 좋다. 새로운 고문이 그들의 비율 및 그들의 자신의 감지한 가치에 관하여 너무 귀중할 때,기회를 빈번하게 위에 통과할 수 있는 것을 나는 주의했다,그때 새로운 기회가 생기지 않으나 바쁘게 얻지 않으면,두려워하게 해 얻는다. 당신이 겁 일단,당신은 당신의 자신감을 잃고 시작합니다. 클라이언트가 신뢰의 저 부족을 냄새맡을 수 있는 처럼 나는 느끼고,그때 고문이 그들의”모조”을 잃고 어떤 계획사업에 얻을 곳에 죽음의 나선을 창조할 수 있는다,그래서 이 경력 경로에 전체로 위로 준다.
처음에는 바쁘게 지내는 데 집중하십시오. 너는 너의 목록으로 만들 비율을 할인하,클라이언트를 줍 위하여 주당 30 에 40(또는 시간 더)일할 수 있는다. 바쁜 게 되 고 좋은 느낌,그리고 그것은 훌륭한 컨설턴트로 서 거기 밖으로 당신의 이름을 얻을 수 있습니다. 앞으로 몇 달 동안,당신은 더 높은 속도로 새로운 고객에게 낮은 속도로 클라이언트를 회전 할 수 있습니다,하지만 당신은 당신의 새로운 경력에 대한 분위기를 설정합니다 자신감의 빛으로 그것을 할 수 있습니다.