당신은 당신의 가장 강한 판매 강조점입니다. 그러나 당신은 또한 당신의 가장 큰 악당입니다.
경쟁 업체가 귀하와 동일한 제품에 자주 액세스 할 수있는 산업에서 귀하의 성공은 고객과의 연결 능력,즉 관계를 구축하고 창의적인 아이디어를 전달하며 고객의 삶을 편하게 해주는 서비스에 달려 있습니다. 일이 잘 진행 될 때,당신은 번창. 당신은 개인 또는 전문 펑크에 빠질 때,그래도,당신의 판매는 의심 할 여지없이 고통을 것입니다.
그렇다면 끊임없는 삶과 일의 도전에 직면하더라도 어떻게 동기 부여와 활력을 유지할 수 있습니까? 글쎄,당신은 가이드가 필요할 것이고,이것이 그 것이다. 우리는 당신이 당신의 최선에있을 영원히 부정을 스탬프 영감을 21 팁을 제시로 따라.
개인의 성공 정의
목표가 없다면 목표를 치는 것은 불가능합니다. 그것은 황소의 눈을 압정과 목표를 가지고 당신에게 달려 있습니다. 저것은–너가 원하는 것을 있있기안에 성공이 시작하는 곳에 이다. 따라서 다른 일을 통해 일하기 전에,몇몇 넋 찾기를 하십시오. 성공은 당신에게 무엇을 의미합니까? 너는 무엇을 생활에서 원하는가? 이 질문과 유사한 질문에 대한 답변을 적어 두십시오. 그때,너의 목표를 도달하기를 위해 계획을 개발하십시요. 세부 사항으로 파고,당신이 목표를 충족 방법에 대한 구체적인 마련. 한 가지 목표는 판매 할당량을 포함 할 수 있지만 다른 목표는 매주 화요일에 딸의 댄스 수업에 제공 될 수 있습니다. 당신은 하나의 생명을 얻습니다. 그것을 좋게 만들고 그것을 당신의 것으로 만드십시오.
2. 2617>모든 사람은 자신의 목표에 이르는 길에서 장애물에 직면합니다. 그러나 사실을 슬퍼하는 대신 조치를 취하십시오. 첫째,장애물이 현실이라는 것을 인식하십시오. 그런 다음,그들이 무엇을 할 것인지 예상하고 그들을 위해 계획하십시오. 예를 들어,주문이 완전히 사용자 정의 된 것을 알고 있다면 디자인 또는 공장 문제가있을 수 있음을 깨달으십시오. 제품 홀드업이있을 경우 백업 계획을 가지고 당신의 공급 업체와 함께 작동합니다. 그것은 확실히 마지막 순간 스크램블 드릴에 갇혀되고 친다. 일단 당신이 장애물을 지우면–그것이 무엇이든-경험이 당신에게 가르쳐 준 것,좋고 나쁜 것을 반영하십시오.
3. 쉿!!
귀 두 개와 입 한 개에 대한 말을 아십니까? 음,마음에 걸릴. 바싹 듣고 충분하게 클라이언트 필요를 이해하는 점원은 수시로 선망을 창조하는 임무 탈리를 생성한다,그래서 특별하은 청취자가 되기에 열심히 일하십시요.
우선,눈 접촉을 만들기에 초점. “이 너무 강렬하거나 협박으로 볼 수 있기 때문에 눈에 죽은 사람을 응시하지 마십시오,오히려,왼쪽 또는 오른쪽 눈에 중심에서 약간 봐,”조나단 알퍼트는 말한다,맨하탄 기반의 심리 치료사와 임원 코치.
다음으로,당신이 어떻게 반응할지 생각하기보다는 고객의 답변에 세심한주의를 기울여 개방형 질문을하십시오. 사람이 말하는 동안,알퍼트는 말한다,공감 들어. 자신의 신발에 자신을 넣어,와 같은 문구에 후추”예”와”나는 이해”그들이 듣고있는 것을 그들에게 보여. 또한,중단 하 고 결론에 점프 하지 마십시오.
4. 삐딱 그만!
당신의 유치원 선생님이 당신을 똑바로 앉으라고 요구했을 때 당신을 단단하게했습니다. 학문의 범위는 적당한 자세가 풍부한 이득을 열매를 산출한ㄴ다는 것을 보여주었다. 그들은 감소된 긴장,더 나은 호흡,더 적은 뒤/목 통증,개량한 기억 함수 및 더 많은 것을 포함합니다. 흑자는,열려있는,똑바르 역행된 자세에 나르는 힘과 보험의 증가한 감각을 자극한다-자부하는 전문가에게서 사게 항상 적절한 장래성에의해 느끼게 확실한 에너지.
5. 2617>당신은 우리가 누구에 대해 이야기하고 있는지 알고 있습니다:영원한 우는 소리. 다른 푸른 하늘에 하나의 구름을 찾는 사람들. 이 에너지 뱀파이어는 당신의 세계에서 색을 빨아 들일 수 있습니다. 티 볼 코치에 대해 불평하는 것을 좋아하는 불만,험담하는 동료 및 헬리콥터 부모로부터 자신을 멀리하십시오. 미소 짓고 웃게 만드는 긍정적 인 사람들과 시간을 보내십시오.
6. “판매하지 말고 봉사하십시오”
판매에 대한 생각을 다시 시작하십시오. 나가 이 거래를 착륙한 갖고 있는 생각에의해 몬 장래성에 회의로 가지 말라. 대신,이 사람이 가능한한 성공적 이을것을 돕 위하여 나가 나의 전문가적 의견을 이용하기 위하여 가고 있다 것 을 생각하기안에 가십시요. 너가 이 방법을 생각할 때,클라이언트를 첫째로 두는 상담 전략–것을 실행하는 너는 제일 준비된다. 그것은 종종 자신을 돌보는 판매로 이어집니다. “판매하지 마십시오,봉사,”마릴린 서틀 말한다,성공 코치 및 비즈니스 저자.
7. 조지아에서 빠르게 성장하는 주거용 부동산 회사의 소유자로서 피터 벡셀만은 판매 성공에 대해 한두 가지를 알고 있다. 상쾌한 판매에 대한 그의 조언? “차 부르,일대일 매출,탐광,네트워킹,협상 또는 종결 이다 너가 제일 에 이는 특기 세트를 개량하십시요,”그는 말한다. “약간의 노력과 노력으로 힘을 75 에서 90 으로 바꿀 수 있습니다. 너가 잘 하는 것을에 초점을 맞춰서,너는 더를 매출하,더 유리하게될 수 있는다.”
8. 동기 부여 스피커 톰 잉그래시아는 당신이 당신의 인생에서 행복 할 때,당신은 다른 사람을 돕는 가장 능력이 있다고 믿고–자문 판매의 오늘날의 세계에서 중요한 뭔가. 건강하고 행복한 상태를 유지하기 위해 인그래시아는 영혼을 만족시키는 활동을 위해 매일 시간을 차단할 것을 권장합니다. “명상,음악 듣기,달리기/걷기,읽기,정원에서 일하기,숨기기 또는 백일몽”이라고 동기 부여 그룹의 회장은 말합니다. “너는 너의 목표를 명백하게 하고 너가 이고 싶는 곳에 너가 있는 곳에에서 얻기 위하여 로드맵을 계획할 것이다.”
아침 5 시 30 분 또는 그 이전에 침대에서 튀어 오르는 것을 목표로 삼으십시오. 해가 뜨기 전에 잘 일어나면 외부의 산만 함을 최소화 할 수 있습니다. 너가 업무를 일찌기 달성하기에서 느낄 것이다 허가하기의 충격은 너를 하루종일 기운나게 할 것이다.
10. 비이기적이 되라
매일 무작위로 친절을 베풀고,도움이 필요한 동료와 친구들을 돕고,합당한 대의를 위한 자원봉사 시간을 고려한다. “당신이 동기 부여의 부족을 느낄 때,할 수있는 가장 좋은 것은 다른 사람을 돕는 것입니다,”존 폴 엥겔,아이오와 제이펙 프로그램의 대학에 대한 동기 부여 스피커와 기업가 정신 강사는 말한다. “당신은 즉시 동기 부여를 얻을 것입니다. ‘내가 그들을 도울 수 있다면,나는 나 자신을 도울 힘이 있습니다.'”
11. 당신이 무엇을 믿으십시오
프로모션 제품이 작동합니다. 당신은 당신이 고객을 위해 설계 한 결과에서 직접 것을 알고있다. 마음안에 이 확실성을 지킴것은 너를 동기를 주고 탐광안에 너의 신뢰를 밀어줄 것이다. “너가 제품 또는 서비스를 제안할 때 너가 진실하게 가치의 이을 것 을 믿는다 고,매출에서’포획’을 가지고 간다,”마릴린 서틀,성공 차 및 사업 저자는 말한다. “당신은 당신의 일을 통해 변화를 만들기 위해 영감을 느낄 수밖에 없습니다.”
12. 매일 할 일 목록 작성
주어진 날에 성취해야 할 일의 목록은 당신을 계속 추적하고 심지어 불안을 줄이는 데 도움이됩니다. 전날 밤 또는 이른 아침,태 클 하려는 작업을 적어. 우선 순위를 정하고 필수 요소를 맨 위에 놓고 먼저 노력을 기울이십시오. 당연히,생활은 방법안에 얻을지도 모르고다 너는 너의 계획에서 조금 일탈해야 할 수 있었다,그러나 너를 능률 적이고,생산적 만들 것이다 의 떨어져 일할 것이다 도로 지도를 있음것은.
13. 당신의 안락 지대 밖에 나가십시오
독자가 많지 않습니까? 7 월 4 일 전에 세 권의 자기 개선 책을 읽도록 도전하십시오. 소파 감자 뭔가? 매일 정해진 시간 동안 걷는 것을 목표로 삼으십시오. 현실 텔레비전 마약 중독자? 박물관과 아트 갤러리에 몇 가지 여행을 떠나. 여기 아이디어는 이것입니다: 너가 일과를 끊고 너의 안락 지역이상으로 얻을 때,너는 새로운 원근법을 얻고 너가 다르게 결코 있지 않을텐데 발견을 만든다. 즉,통전입니다. 그것은 당신이 사람으로 성장하는 데 도움이,당신이 직장에있을 때 당신이 더 논리적 인 사람이어야 창의적이고 고객의 요구에 적응 할 수있는 잠재력을 가지고있다.
14. 제대로 수분을 공급하면 더 많은 에너지를 얻을 수 있고,더 명확하게 생각할 수 있으며,간식에 대한 충동을 줄임으로써 체중 감량에 도움이 될 수 있습니다. 라이프 도조의 영양 전문가이자 건강 코치 인 줄리아 밀러는”‘하루 8 잔’규칙은 어렵고 빠르지는 않지만 목표로하는 좋은 벤치 마크입니다. “여행 할 때 물병을 편리하게 보관하고 책상에 한 병을 올려 하루 종일 도달하십시오.”
15. 셀프 프로모션 단계
브랜드와 상품을 통합하는 정통한 셀프 프로모션을 실행하여 마케팅 통찰력 및 프로모션 제품의 브랜드 구축 능력을 입증하십시오.
예를 들면,수령인에게 호소할 신제품을 포함하는 영리하게 주제 다이렉트 메일 캠페인에 오르십시요-기존하는 클라이언트 또는 장래성 있으십시요.
대면 자체 프로모션을 과소 평가하지 마십시오. 매년 킴블 보스워스와 그녀의 팀은 프로포마 브랜드 백에 약 200 달러 상당의 프로모션 제품(판매하는 다양한 제품 범주를 나타내는 품목)을 채 웁니다. 올해의 과정을 통해,보스워스와 그녀의 동료는 대면 콜드 콜에”아이디어의 임의의 가방”을 가지고 다양한 기업에 그들을 떠나-견적 요청의 떼에 이르게 전술.
또한,그것은 당신이 순간의 통지에 멀리 줄 수있는 브랜드 항목을 준비하는 다치게하지 않습니다. 예를 들면,너의 차안에 극세사 스크린 청소 피복을 지키고,곳에 너가 장래성을 만나는 네트워킹 사건과 사회적인 기능에 그들을 밖으로 수교하십시요. 휴대 전화를 가진 사람은 옷을 주셔서 감사합니다.
그냥 이미 해!
만성 미루는 것은 당신의 경력을 죽일 수 있습니다. 1 개의 끝 행정상 차 조나단 알퍼트는 정복 지연을 위해 더 작은 그들로 큰 업무 및 목표를 아래로 끊는것을 이다 추천한다. 그때,그는 건의하고,너가 필요로 하는 것을 달성하기를 위해 합당한 계획을 한것을 적으십시요. “이것은 당신이 압도 느낌을 방지하는 데 도움이 될 것입니다,”알퍼트는 말한다.
또한 행동을 취함으로써 발생할 긍정적 인 결과를 시각화하십시오. “페이지의 중간 아래로 선을 그립니다,”알퍼트는 말한다. “왼쪽에,당신이 당신의 작업을 수행 할 삶이 더 좋을 방법을 나열합니다. 오른쪽에,당신이 경우에 어떻게 일지 목록으로 만드십시오.이것은 강력하게 동기를 주는 정보를 열매를 산출할 것이다.”
알퍼트는 또한 언어가 우리의 정신에 많은 영향을 미친다고 생각한다. 즉,우리는”‘나는 할 수 없다’와’해야만한다’와 같은 문구를 피하고’나는 지금 이것을 할 것이다’와’나는 이것을 선택한다’로 대체해야한다”고 그는 말한다.
17. 더 많은 추천 요청
누구나 추천을 요청해야한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 얼마나 자주 당신은?
당신이 더 일관성이 될 수 있다면,당신이 적립 추천의 수를 증가 커밋합니다. 클라이언트를 만족시키는 순서에 배달하기다음에,그에게 너가 제공하는 해결책 및 서비스에게서 혜탁받을 수 있는 다른 사람에게 너를 소개하라고 물으십시요. 또 다른 생각:클라이언트와 다른 네트워크–호의 보답 하도록 장려에 추천을 주는 것에 대 한 관대. 또한 너가 새로운 고객과 너를 연결하는 클라이언트를 보상하는 소개 장려 프로그램을 시작한 사려하십시요. 보상은 미래의 주문에 할인에 선물 카드에서 아무것도 포함 할 수 있습니다. 다만 이 동기유발이 개인 소개에 지도한다 것 을 확인하십시요. 아무것도 덜 당신은 가능성이 당신의 돈을 낭비됩니다.
네트워크 확장
다양한 분야의 사람들 및 기업가와 연결할 수 있는 네트워킹 그룹 및 이벤트에 참여하십시오. “이것은 이전에 계획되지 않은 방식으로 공동 탐험의 여러 가지 가능성을 제공합니다.” “그 새로운 연결에서 기세 그리고 증가한 노출을 너자신과 당신의 사업을 위한 새로운 문을 열기 위하여 이용하십시오.”
19. 요가 시도
요가의 인기가 폭발하고 있습니다. 충분한 이유가 있습니다. 요가 혜택 증가 유연성,강도 및 톤 향상 된 호흡,심장 건강,에너지,체중 감소 및 부상에서 보호에 이르기까지 모든 것을 포함 합니다. 요가 개업자가 최근에 년 시간안에 요가 관계있는 구입의 이상의$16 십억 가치를 만든 것을 또한,주의하십시요. 즉,요가 수업을하는 동안 고객으로 변할 수있는 전문가를 만날 수있는 기회가 있음을 의미합니다. 나마스테
20. 활용 링크드 인
물론,당신은 네트워킹에 대한 플랫폼을 사용할 수 있습니다,고객과 마음의 상단에 머물고,잠재 고객과 연결하고 다른 사람이 게시 한 내용에서 학습. 그러나 훨씬 더 근본적으로,당신은 전망이 링크드 인에 당신을 체크 아웃하려고하기 때문에 괜찮은 프로필이 필요합니다. 그들이 당신의 베스트에 쇼 당신을 찾아내는 무슨을 확인하십시오. 잘 조명 기능,고해상도 얼굴. 경험 섹션에서 요약 섹션 및 게시물 성과에 값을 공유 할 수 있습니다. 다른 사람을 승인하고 보답으로 가첨문서를 얻으십시요. 증명서 영상을 포함하십시요. 고객과 잠재 고객에게 가치있는 긴 형식의 게시물 및 기타 콘텐츠를 작성하는 것을 고려하십시오.
21. 성공 축하
매일의 요구는 종종 성공을 즐기기위한 시간을 거의 남기지 않습니다. 그럼에도 불구하고,당신은 다음 하나의 작업에서 급락에 의해 소진 위험이 있습니다. 그래서,때때로,특히 당신이 높은 목표에 도달 할 때,기품으로 업적을 축하하십시오. “우리는 때때로 보상한것을 필요로 한다,”마이클 애니,개인 지도력 발달 책의 저자 승리 주기 말한다. “우리가 길을 따라 자신을 즐기는 것이 중요합니다.”
크리스토퍼 루보는 장점에 대한 수석 작가이다. 짹짹:@크리스_아시. 연락처:[email protected]