성공적인 마케팅 오퍼를 만들기 위한 6 단계-프리랜서 번역사 사업:번역가 및 기업을 위한 마케팅 팁

이것은 제니퍼 램지의 게스트 게시물입니다.savvysme.com.au

프리랜서 사업에 대 한 가장 중요 한 요소 중 하나는 강력한 마케팅 제공 및 귀하의 고객에 대 한 행동에 전화.

마케팅이 3 초 테스트를 통과합니까? 즉 너의 경청자는 엄정한가 너가 3 초 또는 더 적은안에 그들의 명확한 문제에 그들을 돕 수 있는 까 라고 알는가텐데?

그것이 당신이 가진 전부이기 때문에:그들이 움직이기 3 초 전에.

이것은 당신이 다른 서비스 제공 업체의 문자 그대로의 바다 사이에서 눈에 띄는 있어야 전문 서비스에 매우 중요합니다. 너가 매출해야 하는 것을 너의 경청자가 있있으면 않는한 돈은 들어오고지 않 그것을 사기 위하여 너를 이젠 그만을 신뢰한다.

나는 너무 많은 신생 기업이 비즈니스 성장에 가장 중요한 것,즉 마케팅 제안과 행동 촉구를 희생시키면서 로고와 물리적 브랜딩에 더 많은 시간을 소비하는 것을 보았다.

첫 번째 100 에서 이틀 밖에 걸리지 않아 마케팅 활동과 좌절감에 수천 달러와 시간을 절약 할 수 있습니다.

스타트업에서는 시간과 자원이 제한되어 있으므로 특정 잠재고객에게 결과를 전달할 수 있는 확실한 맞춤 오퍼를 만드는 데 집중해야 합니다. 차례차례로,너는 판매를 만들 너의 분야안에 전문가로 있있 될 것이다.

창업 투쟁의 2 년 후,내 고객 중 하나는 타겟 마케팅 제안을 만들어 그의 첫 번째 3 시간 워크샵에서$15,000 했다. 나중에 14 달,그는 그의 수익과 생활양식 표적을 명중하고 그의 제안을 전국적으로 가지고 가고 있다.

이 접근법의 힘은 목표적이고 전략적인 초점입니다—시간과 돈을 절약하고 보상을 더 빨리 얻을 수 있습니다. 이것은 상표를 건설하고 누구가 살 희망안에 경청자의 광범위에 제안을 하는 강조하는 오래 되 작풍 상표를 붙이는 프로그램에 아주 다르다.

따라서 일정에 약간의 시간을 만들고 팀과 협력하여 타겟 마케팅 제안 및 행동 촉구를 만듭니다.

성공적인 마케팅 제안을 만드는 6 단계

다음은 판매를 만드는 데 도움이 되는 초점을 맞춘 마케팅 제안을 만드는 6 단계:

1. 청중을 알기

청중에게 올바른 제안을하기 위해서는 가장 친한 친구를 아는 것처럼 그들을 알아야합니다. 당신은 그들을 가장 괴롭히는 것을 이해할 필요가 있습니다;당신이 그들을 위해 해결할 수있는 문제;그들이 어떻게 살고 누가 영향을 미치는지.

이 질문에 답하려면 청중에 대해 가능한 한 많이 알기 위해 간단한 청중 설문 조사를 수행하는 것이 가장 좋습니다. 일단 당신이 이것을 하면,당신의 정보를 집계하고”경청자 아바타”를 창조하십시오.

“청중 아바타”란 무엇입니까? 청중 아바타는 이상적인 고객의 요약입니다. 제대로 완료 그것은 당신의 청중에 대한 정보의 원 스톱 숍 소스가 될 것이다-당신은 항상 무슨 말을하고 어떻게 청중과 의사 소통을하는 방법을 알 수 있습니다. 당신은 그들의 핵심 문제와 당신이 그들을 해결할 수있는 방법에 대해 명확 할 것입니다.

청중 아바타를 만들면 시간과 마케팅 노력을 절약 할 수 있습니다. 아바타를 만드는 방법을 찾으려면 여기에 내 블로그 기사를 체크 아웃.

2. 마케팅 제안을 명확히

귀하의 제안은 청중에게 명확해야합니다. 너는 무엇을 그들을 너에게서 사는가 원하는가? 너가 너의 경청자를 주고 있는 제안은 무엇 이는가? 너의 제안은 어떻게 그들의 생활안에 효과를 낼 것인가? 그들이 이해할 수있는 용어로 설명 되었습니까? 모든 마케팅 자료에 명확하게 명시되어 있습니까?

좋은 제안의 예는 프레쉬 북에서 제공하는 것입니다–미국의 중소 기업 회계 소프트웨어. 그들의 제안은:

“무통 청구서 발송을 만드는 소기업 회계 소프트웨어.

중소기업에서 우리 대부분은 무엇에 문제가 있습니까? 청구. 그것은 매우 고통 스러울 수 있으며,제대로 수행하지 않으면 현금 흐름과 장기적인 비즈니스 성공에 치명적일 수 있습니다.

관객의 고통 포인트를 직접 치는 것 외에도,이 제안의 다른 이점은 청중이 관련 될 간단하고 기억에 남으며 언어로 작성된다는 것입니다.

3. 청중이 쉽게 이해할 수 있고 접근 할 수 있도록 제안하십시오.

신생 기업으로서 몇 달 또는 몇 년 동안 비즈니스를 살아가고 호흡했을 가능성이 큽니다. 너는 그것을 밖으로 안쪽으로 있있는가,그러나 너는 너의 경청자에게 이해되는 방법안에 너의 사업 및 너의 제안을 설명해 좋은가?

“지식의 저주”라는 현상이 있습니다-이것은 우리가 우리의 특정 비즈니스 또는 산업에 대해 너무 많이 알고있을 때 발생하므로 청중이 우리와 함께 시작하기 위해 알아야 할 것을 잊을 수 있습니다. 이것은 나의 클라이언트가 고투하는 무언가 이다-그래서 우리는 그들의 고객 여행의 처음에 필요로 하고 듣고 싶는 것을에 초점을 맞추기 위하여 수시로 돌아간다.

4. 강력한 행동 촉구

소셜 미디어와 비디오의 확산으로 시장은 점점 더 포화되고 모든 사람들에게 시끄러워지고 있습니다. 당신은 당신과 당신의 사업이 행동요청 아주 명확한 소음의 속에 들리고 보일 수 있다는 것을 확인할 필요가 있다. 행동요청은 이해되는가? 그것은 명확한가 너의 경청자 고통 점을 연설하는가?

우리가 위의 프레쉬 북 예제를 보면 다시이 자신의 웹 사이트에 눈에 띄는 위치에 행동에 대한 간단하고 명확한 호출의 좋은 예입니다.

5. 귀하와 잠재고객이 일치하는 판매 깔때기 만들기

판매 깔때기가 잠재고객에게 의미가 있습니까? 과정의 각 단계는 너의 경청자에게 적당한가 그리고 논리적 이어야 하는가? 너의 경청자는 너의 매출 연습에 안락하게 느끼는가텐데?

청중의 신발에 자신을 넣어 판매 깔때기의 각 단계를 통해 단계. 이메일 또는 기타 마케팅 자료는 매력적인 언어로 작성되어 있습니까? 그것은 너에게 안락한가 느끼는가? 너는 너에게서 사고 싶는가텐데? 그렇다면,다음 퍼 널은 적합 하 고 고객에 대 한 편안 하 게 될 것입니다.

6. 당신의 노하우,좋아요 및 신뢰 요소를 구축 할 계획은 무엇입니까?

사람들은 그들이 알고,좋아하고,신뢰하는 사람들로부터 구매하므로 청중과의 신뢰를 구축 할 계획은 무엇입니까? 너는 너의 제안을 시장에 내놓,사람을 위해 너를 알는것을 얻는 계획을 그 자리에 있는것을 필요로 한다.

이 계획은 두 가지를 커버 할 필요가-당신은 거기에 당신의 제안을 넣어 방법(어떤 플랫폼을 사용할 것)어떻게 청중이 당신을 알게 될 것이다(당신은 당신의 청중에게 현실과 논리적 인 사람이어야 할 사람이되기 위해 무엇을 할 것인가).

노하우,좋아요 및 신뢰 자격 증명을 구축하는 데 시간이 걸립니다. 그래서 자신을 당신을 알게 하는 사람들을 위한 시장에서 시간을 허용.

이 방문이 블로그 기사를 수행하는 방법에 대한 자세한 내용은 여기.

지금 시간을 투자하는 것은 나중에 배당금을 지불

제대로 청중을 연구하고 타겟 마케팅 제안을 만드는 시간을 투자하는 것은 돈을 지불 할 것이다. 그것은 당신에게 수천을 저장하고 당신이 당신의 목표를 달성하고 당신이 세계에서 만들고 싶은 효과를 낼 실행 가능한 사업을 성장하고 있다는 것을 지킬 것이다.

성공적인 마케팅 오퍼를 만들기 위한 6 단계