소매 유통&다중 채널 성장
레거시 평판을 가진 브랜드를 관리하든 고성장 스타트업 브랜드를 관리하든 관계없이 소매 유통 채널을 시작하는 것이 장기 성장 계획의 일부일 것입니다. 다중 채널 판매는 오늘날 시장에서 경쟁 할 수있는 유일한 방법이며 디지털 네이티브 브랜드조차도 옴니 채널 전략의 일환으로 소매 유통의 중요성을 인식하기 시작했습니다.
현재의 사업 범위를 평가할 때는 현실적이고 낙관적이어야 한다. 시장에서의 가치 제안과 장소에 대한 명확한 이해를 갖는 것은 여러 채널을 통해 성장하고 결국 그 탐낼 소매 파트너십을 확보하는 열쇠입니다. 소매 유통 브랜드에 대 한 다음 단계가 될 수 있습니다 생각 하는 경우 자신에 게 이러한 8 가지 질문 급락을 복용 하기 전에.
귀사의 제품은 소매 유통 준비가 되어 있습니까?
품질 보증은 소매 유통에서 가장 중요합니다. 조달에서 포장에 이르기까지 생산 공정의 모든 단계에서 감독하면 오랜 시간 동안 브랜드 이미지가 손상 될 수 있습니다. 소매 업체와 소비자는 용서할 수 있지만 인내심이 얼마나 확장되는지 위험을 감수 할 필요가 없습니다. 귀사의 제품이 최고 품질을 유지하고 최종 사용자를 위해 준비되며 귀사의 제품이 제공하는 솔루션의 필요성을 충족시킨다는 것은 장기적인 소매 파트너십 및 소비자 선호도의 핵심입니다.
당신의 포장은 소매 배급을 위해 준비되어 있습니까?
패키지 준수는 필수입니다. 식품의약품안전처,내부 및 외부 케이스,주마다 다른 식품의약품안전처 규정은 모두 철저히 조사해야 하는 고려사항입니다. 또한 신뢰할 수 있는 이행 파트너를 찾는 것은 비용이 많이 드는 반품 및 만족스럽지 않은 고객을 피하기 위해 운송 중 손상을 피하기 위해 제품을 올바르게 포장하고 취급하는 것을 보장합니다.
패키지에 대한 말씨와 정보도 똑같이 중요합니다. 만료 날짜,사용 방법 및 문의 경로는 모두 최종 사용자에게 중요합니다. 내 업계에서 현대 포장은 구매자에 게 중요 하다. 까다로운 애완 동물 부모는 제품을 보고 싶고,제품을 느끼고,성분 갑판을 읽고,제조되는 곳에 알고 있다. 패키지를 만들거나 디자인 할 때 엄지 손가락의 좋은 규칙은”눈의 매력은 구매 매력”입니다. 그것은 유치,참여,정보,그리고 구매 설득? 당신의 제품 포장은 어떻게 팩에서 분화합니까?
당신의 제조자는 요구에 응할 수 있습니까?
수요 계획은 필수적이다. 귀하의 공급망은 소매 유통과 함께 제공되는 잠재적 인 수요 유입에 대비해야합니다. 소매 파트너가 선반에 제품을 유지하기 위해 당신을 신뢰할 수없는 경우,그 관계는 신속하게 신 설정할 수 있습니다. 수요 증가에 대한 예측 및 계획에서 공급 업체와 협력하여 볼륨 또는 톤수 증가에 대한 목표를 수립하십시오. 10 배의 결과를 찾고 있다면 생산 및 제조 팀과 함께 검토하여 새로 발견 된 수요가 미완료 인보이스뿐만 아니라 판매 및 출하로 전환되는지 확인하십시오. 이것은 성장 과정에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다.
귀하의 이행 네트워크가 수요를 충족시킬 수 있습니까?
이 사업에 종사 한 이후로 성취 기대가 빠르고 크게 발전했습니다. 2 일 배송은 더 이상 예외가 아니며 빠르게 기대가되었습니다. 빠른 배송 기능 외에도,귀하의 이행 네트워크는 오늘날 시장에서 관련성을 갖기 위해 중역 운송,팔레트 및 트럭 적재 기능을 관리 할 수있는 유연성을 가져야합니다. 하나의 네트워크 내에서 여러 전송 모드를 처리할 수 있는 단일 파트너를 찾으면 여러 채널에서 성장하고 확장할 때 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.
벽돌 및 박격포 매장에서 제품에 대한 수요가 있습니까?
유통 활동에 참여하기 전에 제품에 대한 수요를 완전히 이해해야 합니다. 시장에 있는 당신의 제품의 장소의 명확한 이해가 당신의 상표가 준비되어 있기 전에 당신이 소매 공동체정신으로 뛰어오르는 것을 피할 것을 도울 것이다 있는 것은. 시장,경쟁,소매 가격,운송 비용,마진 수확의 적절한 평가는 결정을 내리는 모든 중요한 부분입니다. 소매 설문 조사,소비자 피드백 및 소매 업체 수용성을 수행하기 위해 타사 회사를 참여 시키면 다음 단계를 명확하게 식별 할 수 있습니다.
대리점에서 무엇을 찾아야합니까?
무엇보다도 시너지,지원 및 유연성을 기반으로 한 파트너십을 찾고 있습니다. 배급은 아주 도전적인 기계이고,이행 비율이 수락가능하다는 것을 지키는 매일 장애물이,판매 팀 에의한 마음의 몫 높습니다 있고,하루가 끝날 때 사업이 성장하고 있다. 나는 애완 동물 먹이와 공급 배급 세계에 있는 10 년 이상 보내고 배급 과정을 위한 존경의 고도를 개발했습니다.
제조업체 영업 담당자가 대리점의 영업 팀과 함께 작업하는 것이 이상적입니다. 조직의 규모에 따라 모든 지역 또는 주를 커버하지 못할 수도 있지만 종종 브로커 그룹에 연락하면 그 격차를 메울 수 있습니다. 개방적이고 정직한 의사 소통도 필수적이며 때로는 힘든 대화가 필요합니다. 너가 소매에 수요를 채우고 적당한 한계를 제공할 수 있으면 하루가 끝날 때,건강한 분배자 관계에 지도할 수 있는다.
제품이 홍보되고 있는지 어떻게 확인합니까?
전통적인 애완 동물 사료 및 공급 유통 업체가 10,000 개 이상의 스쿠스를 보유하고있어 유통 업체의 우선 순위 목록 상단에 제품을 얻는 것이 어려울 수 있음을 발견했습니다. 그들의 마음의 최전선에 있음것은 너의 제품이 테이블 단위,양,시장 점유율,및 한계에게 가져오는 무겁게 한 가치에 뜻깊게 의존한다. 너는 너가 안으로 하고 연간 계획을 있는 공간안에 너의 가치 건의안을 실현해야 한다. 당신은 가동 가능한 계획이 있는 경우에,년 및 또는 계절성의 특정 시간에 표적으로 하는 그것은 매우 성공을 위한 당신의 기회를 증가할 수 있다.
당신이 가게에 2 일 배달을 보장 할 수있는 경우 또한,많은 담당자는 마음의 제품 상단을 유지합니다. 이 방법 소매 업체들은 즉시 항목을 판매를 시작할 수 있습니다 및 보충 선적을 기다리는 동안 재고 부족 위험을 감수 할 필요가 없습니다 알고.
언제 새로운 대리점을 찾기 시작할 것인가?
유통 네트워크를 처음 사용하는 경우 상호 목표를 목표로하고 결과를 이끌어내는 2 년 계획이 있어야합니다. 종종 제조 업체는 시장 범위와 건강한 경쟁을 보장하기 위해 하나 이상의 유통 업체를 통해 배포 할 선출. 너가 분배자 지도력에 접전되면,판매,및 가동 팀 및 상호적인 목표는 달성되고 있지 않다,양자택일 선택권을 사려하는 시간 이을지도 모른다. 나는 항상 유통 플랫폼에 대한 믿음을 가지고 우리의 상호 성공을 보호하기 위해 열심히 노력했습니다. 새로운 분배자를 보나 회견함것은 일관하는 행동 이다,”춤에게”너를 얻은 것에 너의 에너지를 두는 것은 항상 건강하다.
소매 유통 자주 묻는 질문
소매 유통 업체는 무엇을합니까?
소매 유통 업체는 소매점에서 제품을 판매하고자하는 제조업체 및 상인을 나타냅니다. 유통 업체 소매 신선한 그들의 재고를 유지 하는 새로운 제품을 찾을 수 있도록 하 고 상인 상점의 선반에 그들을 얻어서 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다. 소매 업체는 거의 제조업체 또는 상인과 직접 만나지 않으므로 소매 유통 업체는 소매 업체가 새로운 브랜드를 발견하기 위해 의존하는 신뢰할 수있는 출처로 문을 열 수 있습니다.
소매 유통 전략이란 무엇입니까?
소매 유통 전략은 상인이나 제조업체가 제품을 소비자의 손에 넣기 위해 선택하는 방법입니다. 일부 판매자는 소비자에게 직접(종종 자신의 전자 상거래 사이트 또는 전자 상거래 시장 판매를 통해),다른 판매자는 전통적인 벽돌 및 박격포 소매 경로를 선택합니다. 전통적인 소매 채널은 도매업자 및 소매 유통 업체를 포함하여 소비자에게 직접 전달되는 것보다 더 많은 중개인을 요구하는 경향이 있으므로 오프라인 소매 업체를 통해 판매되는 제품은 종종 더 비쌉니다. 그러나 오늘날의 소비자들은 여러 판매 채널에서 새로운 브랜드와 제품을 발견하고 모든 잠재 고객을 만날 수 있는 유일한 방법은 소매 채널과 소매 채널을 모두 포함하는 다중 채널 접근 방식을 이용하는 것입니다.
소매 유통 전략의 세 가지 형태는 무엇입니까?
가장 일반적인 소매 유통 전략 중 세 가지는 집중 유통,선택적 유통 및 독점 유통입니다.
집중적인 유통 전략은 가능한 한 많은 소매점에 진입하여 제품으로 시장을 포화시키려고 시도한다. 이것은 종종 소비자 충성도가 상대적으로 낮은 저렴한 가격대의 혼잡 한 카테고리의 제품에 대한 효과적인 전략입니다. 이 카테고리에서 소비자는 선호하는 브랜드가 품절되었거나 새로운 브랜드가 홍보중인 경우 새로운 브랜드를 시도 할 가능성이 더 큽니다.
선택적 배포 전략은 집중 배포와 독점 배포 사이의 중간 지점입니다. 판매자는 제품을 일부 소매 업체 또는 일부 지역에만 배포합니다. 이 유통 전략은 소비자가 구체적으로 추구 할 하이 엔드 브랜드 또는 소매 업체와 강력한 관계를 구축하고 브랜드와 특정 소매 업체 간의 연관성을 구축하고자하는 브랜드에 가장 적합합니다.
독점 유통 전략은 소매 유통 업체를 단일 소매 업체로 제한합니다. 틈새 시장의 프리미엄 또는 고급 브랜드에 가장 적합합니다. 독점의 감각은 럭셔리 쇼핑객에 대한 인식 가치 추가이며,브랜드 자산은 독점적 인 소매 유통 제품을 추구하는 구매자를 구동한다.
저자 소개
데이비드 블록은 볼크만 펫즈의 영업,마케팅 및 소셜 디렉터입니다. 그는 애완 동물 용품 업계에서 10 년의 유통 경험을 가지고 있으며,볼크만 애완 동물에서 자신의 시간에 가장 애완 동물 용품 공간에서 자신의 위치를 대표하는 브랜드를 재창조하고 자신의 조류 과학 포트폴리오를 국유화하는 경로를 만들었습니다.모든 판매 채널에서 이행을 간소화하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 당사의 이행 전문가 중 한 명에게 문의하십시오.