많은 기업과 공급망은”수요 중심”의 개념을 이해하여 수요의”끌어 오기”에 맞게 조정 된 모든 활동과 프로세스를 통해 고객에게 초점을 맞춘 기업을 의미합니다. 그러나 많은 사람들이 실제로 수요 중심이 아니라는 것을 깨닫지 않고(또는 인정하지 않고)공급 중심 전략을 추구하고 있습니다.
새로 기름 부음받은 전문가의 수는 수요 구동되기에 대한 기사를 쓰고 있지만 불행하게도,너무 적은 사람들이 기사를 쓰는 것은 정말 개념을 이해. 이 기사는 작성되고 이야기는 이야기되지만 제공되는 솔루션은 어제의 기술을 기반으로 한 공급 중심 솔루션입니다. 거의 0 에 가까운 대기 시간으로 수요를 감지,형성 및 변환 할 수있는 가치 네트워크의 원래 원칙은 안개 속에서 손실되고 있습니다.
저자는 현재의 기술이 부족한 공급망 리더들이 복잡성을 관리하고 사이클 시간을 줄이면서 성장을 주도하고 수익성을 개선하기 위해 고군분투하고 있다고 주장한다. “수요 중심”은 옳게 들리지만 수요 중심 결과에 대해 읽은 기사는 종종 수요 중심 솔루션을 설명합니다.
다음은 수요 중심의 몇 가지 진리입니다:
- 수요 중심의 개념에 진전을 몇 회사가 있습니다. 각자는 그것이 힘든 일이라고 말할 것입니다. 아무도 회사의 기술 제공 업체 또는 비즈니스 리더는 모든 것을 알아 냈 없다. 최대량은 그들의 사업의 부분안에 개념을 실행했다.
- 수요 중심 이니셔티브를 시작한 많은 회사들이이를 포기했습니다. 보상은 높지만 문화적 장벽은 어렵습니다.
- 실패의 빈번한 이유는 수요 대기 시간,감지,형성 및 번역의 기본 개념에 대한 이해가 부족하기 때문입니다. 그 결과,많은 선의의 기업들은 수요 중심의 공급 중심 이니셔티브를 잘못 표시했습니다.
- 수요 중심 개념은 진화가 아닙니다. 이는 기존 기술의 재배치 또는 새로운 플랫폼의 구입을 요구하는 단계 변경입니다. 세부 사항이 중요합니다. 이는 종종 회사의 집중력과 집중력의 변화를 의미합니다.
- 가장 큰 과제는 프로세스 흐름의 재정의에 있습니다. 수요 중심의 개념은 고객의 고객에서 공급 업체의 공급 업체로 확장됩니다. 기업은 엔드 투 엔드 리더가 필요합니다. 기업의 1%만이 역할을 정의했습니다.
로라 세세레(이 문서의 저자와”공급 체인 무당”)는 수요 중심의 정의:감지 및 변환 가치 기반 결과에 초점을 맞춘 적응 형 네트워크 시장의 변화(구매-및 판매 측 시장)양방향으로 거의 실시간 데이터 대기 시간과 정렬 판매,제공,확인 및 소싱 작업.