사전 용어로 진화는 성장 과정을 의미합니다. 즉,진화는 모든 것의 역사에서 보는 이론이다–단순하고 기초적인 조건에서 더 복잡하고 더 높은 성격의 상태로 발전하거나 점진적인 발전.
따라서 시장 진화는 초기 위치에서 더 중요한 위치로 시장의 발전 또는 점진적인 진보를 의미합니다. 제품 수명 주기 개념에서;거기 주의는 제품에 있었습니다. 이것은 당신에게 제품 중심의 시나리오를 제공합니다.
시장 진화의 여러 단계에서 어떤 일이 일어나는지 알아야 한다. 우리는 당신에게 일반적으로 시장에 대한 몇 가지 아이디어를 제공 수요/기술 라이프 사이클을 논의했다. 현대 세계는 모든면에서 역동적입니다.
변화는 사람들의 요구,경쟁적 위치,기술,마케팅 혼합 요소 및 거의 모든 곳에서 발생합니다. 현재 또는 잠재적 인 마케팅 임원으로,당신은 시장에 영향을 미치는 모든 측면에서 시장의 진화를 예상 할 수 있어야한다.
시장 진화의 단계
시장 진화의 4 단계는;
- 소개/출현,
- 성장,
- 성숙 및
- 감소.
시장은 비슷한 단계를 통해 진화. 우리가 지금 차례로 그들을 살펴 보자 :
시장의 출현 단계
어떤 마케팅이 특정 시장을 제공하지 않는 경우,그것은 잠재적 인 형태로 남아있다. 우리는 너무 많은 요구를 가지고 있으며,그 중 일부는 특정 요구를 충족시킬 수있는 제품이 없기 때문에 충족되지 않습니다.
이것은 반드시 충족되지 않은 요구를 충족시킬 수 있는 특정 제품에 대한 시장이 존재하지 않는다는 것을 의미하지는 않는다. 이러한 제품에 대 한 시장 잠재 라고 합니다. “잠재 시장은 비슷한 필요를 공유하거나 아직 존재하지 않는 것을 원하는 사람들로 구성됩니다.”
당신은 사람들이 연령대에 원하는 것을 알고,빠른 여행을위한 수단. 이 필요성은 다른 시간에 다른 방법으로 만족되었습니다.
그러나,사람들은 아직 교통의 기존 수단의 속도에 만족하지 않습니다. 그들은 더 빠른 수단을 원합니다. 예를 들어,기업가는이를 실현하고 그 어느 때보 다이 필요를 더 잘 충족시킬 수있는 가장 현대적인 컴퓨터 기술을 기반으로 무언가를 기꺼이 개발합니다.
그가 진지하다면 신제품의 특성,즉 우수하고 빠른 운송 수단을 결정해야 한다. 그는 시장 지향 자신을 주장 하는 경우,그는 잠재적인 구매자 선호 수준에 그가 어떤 개발을 만들 것입니다 결정 했다 속성을 알고 있다.
잠재 고객의 선호 수준에 대한 아이디어를 얻은 후 기업가는 이를 만족시키기 위한 최적의 제품을 설계해야 한다.
그러나 고객은 선호도가 크게 다르므로 기업가는 대다수를 만족시키기 위해 다양한 종류의 제품을 생산해야 할 수도 있습니다.
다음 그림을 보면 고객의 선호도가 어떻게 다른지 알 수 있습니다.
위의 그림에서 각 0 은 개인 선호도를 나타내며,이는 선호도가 크게 다르다는 것을 명확하게 알려줍니다. 몇몇 잠재적인 고객은 다른 사람이 7 만큼 원하는 곳에,2 개의 새로운 속성을 얻는 행복할 것이다.
우리는 이러한 시장을 구매자의 선호도가 균등하게 흩어지는 확산 선호 시장이라고 부를 수 있습니다. 이러한 상황에서는 잠재적 인 구매자의 요구에 맞는 최적의 제품을 개발하는 것이 어렵습니다.
여기서 마케팅 담당자는 다음 세 가지 전략 중 하나를 추구 할 수 있습니다:
- 단 하나 벽감 전략:시장의 구석의 한을 만족시키기 위하여 상인이 제품을 개발하는 것을 결정하는 경우에,단 하나 벽감 전략으로 불린다. 여기서 그는 다른 모서리를 전술하여 잠재적 인 판매의 크기를 좁히고 있습니다.
- 다중 틈새 전략:마케팅이 전체 시장의 하나 이상의 코너 또는 세그먼트를 목표로 하나 이상의 새로운 제품을 개발하고 출시하기로 결정하면,우리는 그것을 다중 틈새 전략이라고 부릅니다. 그것은 제품을 개발하고 마케팅 시설을 제공하는 측면에서 회사의 투자를 포함합니다.
- 대중 시장 전략:이 전략에서 마케팅 담당자는 집중력이 무거운 시장의 중간 부분을 목표로합니다. 상사가 이 전략을 따른것을 결정하면 그것의 잠재적인 판매는 다른 2 개의 전략에의해 생성되는 잠재적인 판매보다는 매우 더 높을 예기될 수 있었다.
추진할 전략에 대한 결정은 회사의 규모에 크게 좌우된다. 회사의 크기가 작은 경우,그것은 제한된 자원을 가질 가능성이 높습니다–금융 및 비금융 모두-대량 시장으로의 진입을 제한.
이러한 상황에서 시장의 특정 코너,즉 단일 틈새 전략을 따르는 것이 현명합니다.
이것은 회사가 많은 경쟁에 직면하지 않고 틈새 시장에서 비교적 오랜 기간 동안 사업을 수행하는 데 도움이 될 것입니다. 반대로,더 큰 회사는 더 큰 시장에 간다;즉,그것은 대중 시장 전략을 따른다.
더 큰 회사는 재무 및 비재무 측면에서 강점을 가질 것으로 예상되므로 회사가 대중 시장을 점령하는 것은 비교적 쉽습니다. 따라서 출현 단계는 회사 중 하나가 제품을 출시 할 때 시작됩니다.
시장의 성장 단계
당신은 출현 단계는 제품의 출시로 시작 것을 알고있다. 한편,새로운 기업이 시장에 진입하고 개척자 회사와 경쟁하면서 성장 단계가 시작됩니다.
이 극단적 인 경쟁의 시대이기 때문에,그들은 시장이 운영하는 수익성이 볼 경우 새로운 기업은 즉시 시장에 진입 할 것이다.
우리의 마음에 오는 질문은,새로운 기업이 시장에 진입 어디인가?
개척회사가 그 중심에 위치했다고 가정한다.
이 시나리오를 감안할 때 시장의 신규 참가자는 세 가지 대안 중 하나를 선택할 수 있습니다. 그들은 다음과 같이 입니다:
- 새로운 회사는 단일 틈새 전략을 추구하기로 결정할 수 있으므로 전체 시장의 한 구석에 초점을 맞출 수 있습니다.
- 두 번째 대안은 대중 시장 전략을 추구하는 것입니다. 여기에 새로운 참가자는 배치 또는 선구적인 회사에 가까운 제품을 배치 할 계획이다.
- 세 번째 옵션은 다중 틈새 전략에 대한 것입니다. 여기 회사는 먼저 시장의 몇 가지 미개발 모서리를 발견 한 다음 몇 모서리를 캡처하기로 결정합니다.
앞서 언급했듯이 전략 결정은 새로운 회사의 강점에 달려 있습니다. 그 자체가 강하고 큰 발견하면,그것은 선구적인 회사와 직접 대면/직접 경쟁에 갈 결정할 수 있습니다.
마케팅 프로그램을 수행하고 실행하는 방법에 따라 성공적이거나 그렇지 않을 수 있습니다. 새로운 대형 회사는 또한 직접 경쟁을 피하고 여러 틈새 전략을 선택하여 경쟁 우위를 제공하기로 결정할 수 있습니다.
반면에 작은 신규 참가자는 항상 큰 개척자 회사를 피할 것입니다. 작은 두 번째 회사는 시장에 쉽게 접근 할 수 있도록 단일 틈새 전략을 추구해야합니다.
시장의 성숙 단계
제품의 전체 시장의 모서리/부품/세그먼트의 대부분은 도청 및 다른 경쟁 기업에 의해 제공되는 경우,시장은 성숙 단계에 도달합니다.
그것은 어떤 시장의 일반적인 그림입니다. 초기 단계에서 하나 또는 두 개의 회사가 시장을 지배합니다. 점차적으로 새로운 회사는 시장이 수익성이 있기 때문에 또는 일부 세그먼트가 미개척 상태로 남아 있기 때문에 매력을 느낍니다.
모든 주요 세그먼트가 적용되면 마케팅 담당자는 하나 또는 몇 개의 세그먼트에서 수익성이 없다고 생각합니다. 그런 다음 서로의 세그먼트를 공격하고 세그먼트의 전체 또는 일부를 캡처하기로 결정합니다. 이 경쟁 기업에 대한 낮은 수익으로 이어집니다.
이로 인해 시장 성장이 둔화되고 고객은 더 많은 것을 요구하기 시작하여 더 분열 된 시장으로 이어집니다. 이것은 다시 세그먼트 내의 경쟁을 감소시킵니다. 그러나 세그먼트의 크기가 작아짐에 따라 이익은 더욱 줄어들어 시장 통합으로 이어집니다.
혁신적이고 대기업은 새로운 속성을 개발하고 새로운 속성으로 고객에게 더 많은 영향을 미치려고 노력할 것입니다. 이로 인해 일부 고객은 회사의 제품으로 전환하여 시장에서의 위치를 확고히 할 수 있습니다.
결과적으로 일부 경쟁자는 전멸되거나 시장의 특정 구석으로 밀려날 것입니다. 이 시장 통합 단계 라고 합니다. 통합 시장은 또한 다른 회사가 회사의 새로운 특성을 모방 할 수 있기 때문에 오래 지속되지 않아 더 많은 경쟁을 초래할 수 있습니다.
시장은 다시 조각난 것으로 바뀔 수 있습니다. 시장이 하락 단계에 도달 할 때까지 통합에 다시 분열에 통합이 조각화 과정은 몇 시간 동안 계속됩니다.
시장의 하락 단계
당신은 분열 통합 분열의 과정은 몇 시간 동안 계속 것을 알고있다. 시간에 어떤 시점에서,시장의 수요가 감소하기 시작합니다.
이런 일이 시작되면 쇠퇴 단계가 시작됩니다. 제품에 대한 시장 수요 감소에 대한 두 가지 일반적인 이유가 있습니다.
첫째,특정 제품에 대한 사회의 필요 수준이 감소하여 특정 제품에 대한 필요성을 줄일 수 있습니다.
둘째,더 나은 제품을 생산할 수있는 새로운 기술이 등장 할 수 있습니다.
사람들이 더 새롭고 더 나은 제품을 제공받는다면,그들은 아마도 오래된 제품을 새로운 제품으로 대체할 것이다. 생존을 위해 기업은 새로운 기술과 사회의 새로운 요구에 적응해야합니다.