-
셀던 네스 데일
- 12 년 전
“우리가 어떻게 결정하는지”에 대한 나의 메모 조나 레러:
칭찬의 뒤에 오는 2 개의 형의 어느 것이 아이를 도전하는 격려하는가?
- “당신은 이것에 똑똑해야합니다”(지능)
- “당신은 정말 열심히 일해야합니다”(노력)
이 연구는 지능에 대해 칭찬받은 아이들이 동등한 난이도의 퍼즐을 선택했다고 밝혔습니다. 그들의 노력에 대해 칭찬받은 아이들 중 90%는 더 어려운 퍼즐을 선택했습니다. 지능을 칭찬 할 때 아이들은”똑똑해 보이고 실수를 할 위험이 없다”는 말을 듣습니다. 실패에 대한 두려움은 실제로 학습을 방해합니다.
왜 슬롯 머신은 중독성이? 도파민.
도파민은 올바른 결정을 내릴 때 뇌가 뇌의 쾌락 수용체에 전달하는 보상입니다. 시간이 지남에 그것은 당신의 두뇌를 훈련하고,바로 가기를 만듭니다. 도파민 뉴런의 목적은 미래의 사건을 예측하는 것입니다. 예측할 수없는 사건은 도파민의 3~4 배를 전달합니다.
대부분의 경우 뇌는 놀람을 극복 할 것입니다. 그것은 어떤 사건이 보상을 예측하는지 알아낼 것이고,도파민 뉴런은 신경 전달 물질의 많은 부분을 방출하지 않을 것입니다. 그러나 슬롯 머신은 당신의 두뇌를 놀라게합니다. 당신이 방에 그들 모두를 듣고 그래서 지불금에 대한 볼륨이 켜져 이유입니다.
손실 회피
“이익보다 큰 직기를 잃는다”. 너가 확율을 산출하면 않는한 거래안에,너는 현금의 큰 총계에 케이스를 잃기다음에 손실의 고통을 느끼고,너가 다름을 잃고 있는 처럼 느끼기 때문에 은행 제안을 위해 침전하게 보다 적게 할 것 같게 되고,다음 가장 큰 사례금을 얻기에 노름한것을 계속한다.
신용 카드 손실 혐오의 느낌을 무딘 당신이 당신의 돈을 이별하는 것처럼 느끼지 않기 때문에,당신은 단지 플라스틱의 조각을 강타하고 있습니다. 당신이 당신의 청구서를 볼 때 충격을 얻을 이유입니다. 예산 고문 먼저 신용 카드를 잘라,모든 것이 현금으로 지불 주장.
프레임
50 달러가 주어지며 두 가지 옵션 중에서 결정하도록 요청받습니다.
- 옵션 1 은 모두 또는 아무것도 도박입니다. 당신이$50 를 유지할 40%의 기회,그리고 많은 손실의 60%의 기회가있다.
- 옵션 2 는 확실한 것입니다.
어떤 옵션을 선택합니까?
대부분의 사람들은 진짜를 선택합니다.
다시 플레이하자.이 시간 옵션 1 은 변경되지 않으며 전체$50 를 유지할 확률이 40%입니다. 하지만 이번에는 확실한 것은$30 의 손실이다.
이번에는 어떤 것을 선택하시나요?
두 도박은 동일합니다!
그러나 설명은 사람들이 플레이하는 방식에 큰 영향을 미칩니다. $20 의 이득으로 프레임 할 때,42%가 그것을 선택했습니다.
$30 의 손실로 프레임 할 때,62%는 주사위를 굴리기로 결정했습니다.
교훈:생각. 감정적 반응을 조절하는 데 도움이됩니다.
45 걸림의 컨슈머 리포트 테스트에서
을 너무 많이 생각하면 5 가 학생에 대한 연구를 위해 선택되었습니다. 통계적으로 순위는 매우 유사했습니다. 우리의 두뇌는 자동으로 가장 즐거움을 우리에게 제공하는 제품을 선택할 수 있습니다.
두 번째 실험에서 두 번째 그룹의 학생들은 자신이 선택한 이유를 설명하도록 요청 받았다. 그들은 각 시음 후에 설문지를 작성했습니다.
이 과정은 그들의 결과를 파괴했다.
그들의 결과와 프로들 사이에는 아무런 관계가 없었다.
너무 많이 생각하면 실제로 중요하지 않은 모든 변수에 초점을 맞추게되었습니다.
우리의 합리적인 두뇌는 한 옵션을 다른 옵션보다 선호하는 이유를 찾습니다.
여분의 침실이 있지만 통근 시간이 40 분인 교외의 집과 통근 시간이 10 분인 집 중에서 선택할 때,숙고하는 데 더 많이 소비할수록 여분의 공간이 더 중요해진다.
“그들은 여분의 침실을 필수품으로 바꾸는 모든 종류의 시나리오를 상상할 것이지만,긴 통근은 점점 덜 중요 해 보인다”.
실수.
한 방향으로 한 시간 이상 여행할 때는 삶에 만족하기 위해 40%더 많은 돈을 벌어야 한다.
특별 에너지 음료를 구입할 때 다른 연구 참가자는 전체 가격을 지불 한 사람들보다 30%적은 퍼즐을 해결했습니다. 그들은 싼 제품이 덜 효과적 일 것으로 예상.
이런 이유로 유명 상표 아스피린은 일반적인 아스피린 보다는 잘 작동합니다.
우리는 한 번에 5-9 개의 정보 만 저장할 수 있습니다.
다른 연구에 참여한 참가자 중 절반은 7 자리 숫자를 암기하도록 요청받은 다음 케이크와 과일 중에서 선택하도록 요청 받았다. 50%는 케이크를 선택했습니다. 참가자 중 절반은 2 자리 숫자를 기억하도록 요청 받았다. 37%는 케이크를 선택했다.
고정 효과는 일반적으로 중고차에 사용됩니다. 높은 가격은 앞 유리에 명시되어,당신과 그 가격에 멀리 세일즈맨 칩. 당신은 당신이 거래를 얻고 있다고 생각하고,당신이 흥정하기 위해 잘하고 있다고 생각하지만,실제로 차는 정박 가격의 일부분 가치가 있습니다.
다른 연구에 참여한 한 그룹은 공유 선택에 대한 모든 정보 만 손끝에있었습니다. 두 번째 그룹은 계속 만 주가를했다. 두 번째 그룹은 두 번 더 잘 수행되었습니다.
이것은 반 직관적이다. 결정을 내릴 때 사람들은 항상 더 많은 정보가 더 좋다고 가정합니다.
중요한 결정을 내리는 방법
- 옵션을 잘 살펴보십시오.
- 휴식을 취하고 잠시 동안 자신을 산만하게하고 그 후에 결정을 내립니다.
이 방법은 당신이 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 얻기 위해 당신의 의식을 사용하고 있습니다. 그러나 너의 의식이 있는 마음에 정보를 분석한것을 해보지 말라. 당신의 무의식적 인 마음이 그것을 소화하는 동안 긴 휴식을 취하십시오.
당신의 직감이 당신에게 말하는 것이 무엇이든 거의 확실하게 최선의 선택이 될 것입니다.
비행 시뮬레이터가 조종사 훈련을 위해 왜 그렇게 잘 작동합니까?
필로스는 새로운 지식을 내면화할 수 있다.
수업을 암기하는 대신,조종사는 감정적 인 두뇌를 훈련시키고,실제로 공중에있을 때 결정을 내릴 피질의 부분을 준비하고 있습니다.