웹 세미나를 사용하여 판매를 유도하기 위해 아직 시작하지 않은 경우 수익을 높이고 비즈니스를 성장시킬 수있는 큰 기회를 놓치고 있습니다.
다음은 비즈니스 소유자가 웹 세미나를 무시할 여유가 없는 이유를 보여주는 몇 가지 통계입니다…
- 2017 년 디지털 마케팅 현황 보고서에 따르면,웨비나는 백서에 이어 2 위를 차지한 비투비 마케팅 담당자의 최고 수익 동인 중 하나입니다.
- 20% – 40% 당신의 웹 세미나에 참석하는 사람들의 자격을 갖춘 리드로 바뀝니다.
- 웹 세미나에 참석하는 사람들의 5%는 웹 세미나에 참석 한 후 48 시간 이내에 구매할 것입니다.
- 74%의 마케팅 담당자는 웨비나를 고품질 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법으로 간주합니다.
그렇다면 웨비나를 어떻게 활용하여 더 많은 매출을 올리고 수익을 높일 수 있을까요?
이 글에서,나는 우리가 우리의 두 블로그에 대한 매출 수천 달러로 번역 매우 효과적인 웹 세미나를 호스팅하는 데 사용하는 4 단계 과정을 통해 당신을 데려 갈 것이다,Cleverism.com 그리고 Founderjar.com.
잠재고객의 결과를 이끌어내는 웨비나 주제 식별
웨비나에 적합한 주제를 선택하는 것은 웨비나 결과를 얻으려면 매우 중요합니다. 그 자체로 올바른 주제는 더 많은 웹 세미나 등록,더 높은 출석률 및 궁극적으로 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.
그럼,당신은 어떻게 당신의 웹 세미나에 적합한 주제를 마련합니까? 열쇠는 너의 경청자가 그들의 원한 결과를 달성할것을 도울 것이다 화제에 초점을 맞춘것을 이다. 이러한 주제를 파악하려면…
타겟 잠재고객 정의
누구를 소개할지 잘 모른다면 훌륭한 웨비나 주제를 선택하는 것은 불가능합니다.
예를 들어,”프리랜서 사진을 통해 1000 달러를 버는 방법”과 같은 주제는 프리랜서 사진가로 구성된 청중에게 훌륭한 주제가 될 것입니다. 그런데 클라이언트를 더 이기는 방법을 찾는 사업 고문에게 선물될 때,동일한 화제에는 조금 충격이 있을텐데.
따라서 가장 먼저해야 할 일은 웹 세미나가 목표로하는 정확한 잠재 고객을 식별하는 것입니다. 여기에,당신은 당신의 청중에 대한 모든 다음과 같은 특성을 정의하는 관객 페르소나를 마련 할 필요가있다:
- 연령
- 성별
- 교육 수준
- 소득 수준
- 지리적 위치
- 그들의 구매 행동
그들의 가장 큰 고통 포인트를 식별
당신이 당신의 타겟 고객을 정의하면,다음 것은 그들의 가장 큰 도전과 고통 포인트를 식별하는 것입니다. 너가 무언가에 초점을 맞추면 너의 경청자는 이 문제에 너의 해결책을 듣게에 고투하고 있다,그들은 명확하게 열망할 것이다.
청중의 가장 큰 문제를 식별하는 데 사용할 수있는 몇 가지 전술이 있습니다. 여기에 몇 가지 있습니다:
- 구글을 사용하여:단순히 구글에 가서”에 대한 가장 큰 도전을 검색 할 수 있습니다. 예를 들면,너의 경청자가 자유 기고가 이으면,너는”자유 기고가를 위해 가장 큰 도전을 위해 찾을 수 있는다.”
- 청중에게 물어보기: 너는 이미 전자 우편 명부가 있으면,너는 너의 구내구독자에게 전자 우편을 보내고,그들의 가장 중대한 도전이 이는 것 그들에게 물을 수 있는다.
- 소셜 미디어 사용:타겟 고객을 하나로 모으는 그룹을 찾고 의견을 통해 대부분의 회원이 묻는 문제를 파악합니다.
- 블로그 분석 사용:블로그가 이미 있는 경우 트래픽이 가장 높은 기사를 확인하십시오. 대부분의 경우에,이들은 당신 경청자의 대부분에 고투하고 있는 문제에 관하여 기사일 것이다.
매혹적인 제목을 사용하여 웹 세미나 주제를 저항 할 수 없게 만드십시오
청중을 정의하고 가장 큰 고통을 확인한 후에는 이미 웹 세미나에 좋은 주제를 가지고 있습니다. 마지막 것은 당신의 웹 세미나에 참석 열망 청중을 얻을 것이다 매혹적인 주제를 마련하는 것입니다.
다음은 웹 세미나에 대한 좋은 제목을 마련하는 방법에 대한 몇 가지 도움말입니다:
- 웨비나를 최신 상태로 만드십시오. 예:2020 년 최고의 비디오 마케팅 트렌드.
- 제목에”방법”을 사용합니다. 예:: 비디오 마케팅을 사용하여 판매를 10 배 늘리는 방법.
- 제목에”새로 만들기”라는 단어를 추가하십시오. 예:매출을 10 배 높일 새로운 비디오 마케팅 전략.
- 목록 기반 제목을 사용하십시오. 예:2020 년에 비즈니스를 성장시키기위한 5 가지 비디오 마케팅 팁.
웨비나 준비 및 호스팅
웨비나에 대한 훌륭한 주제가 있으므로 다음 단계는 웨비나를 준비하고 호스팅하는 것입니다. 여기 너가 이 단계안에 한것을 필요로 하는 것은 있는다.
올바른 웨비나 소프트웨어 선택
웨비나를 호스팅하는 플랫폼은 웨비나의 품질에 영향을 미칩니다.
가장 적합한 웨비나 플랫폼을 선택할 때 고려해야 할 주요 사항은 플랫폼에서 제공되는 기능과 비용입니다. 가장 적합한 웹 세미나 플랫폼을 결정하는 데 문제가 있다면 2020 년 최고의 웹 세미나 소프트웨어 플랫폼 목록을 확인할 수 있습니다.
웨비나 콘텐츠 만들기
다음 단계는 웨비나 중에 청중에게 제공할 콘텐츠를 만드는 것입니다. 당신은 당신이 당신의 주제를 잘 알고 믿기 때문에 날개 유혹 될 수도 있지만,웹 세미나 동안 당신을 안내하는 스크립트를 작성하는 것이 좋습니다. 이것은 당신이 논리적으로 흐르는 웹 세미나를 유지하는 데 도움이됩니다,모든 핵심 포인트가 덮여 있는지 확인합니다.
당신은 또한 사실과 통계의 전체 매력적인 슬라이드뿐만 아니라 여론 조사 및 설문 조사와 같은 다른 매력적인 콘텐츠를 마련한다. 이 웹 세미나 동안 지루해에서 청중을 방지하는 데 도움이됩니다.
드라이 런 수행
웹 세미나는 여러 움직이는 부분이 포함 된 복잡한 이벤트이며 준비 단계에서 무언가를 간과하는 것은 매우 쉽습니다. 실제 웹 세미나 동안 놀라움에 의해 잡힐 피하기 위해,당신은 모든 것이 제대로 작동하는지 확인하기 위해 실제 웹 세미나 전에 드라이 런을 수행해야합니다.
드라이 런 중에 오디오 및 비디오 피드를 테스트하고 제대로 작동하는지 확인하고 프레젠테이션 슬라이드를 살펴보고 오류가 없는지 확인합니다. 당신은 또한 당신이 사전 프리젠 테이션 불안감을 제거하는 데 도움이 프리젠 테이션을 연습 할 수 있습니다.
모든 것이 정상적으로 작동하면 예정대로 웨비나를 진행할 수 있습니다.
웹 세미나 홍보
아무도 웹 세미나에 참석하지 않으면 최고의 웹 세미나를 만드는 것은 거의 중요하지 않습니다. 따라서,당신의 웹 세미나를 만든 후,당신은 당신의 타겟 고객이 당신의 웹 세미나에 대해 알 수 있도록하는 방법과 그들이 그것을 참석할 수있는 방법을 알아낼 필요가있다.
웹 세미나 홍보를 시작하기 전에 웹 세미나에 대한 전환에 최적화된 방문 페이지를 만들어야 합니다. 이것은 너가 다른 선전용 수로에서 모든 소통량을 보내기 위하여 가고 있는 곳에 이다.
효과적인 웨비나 방문 페이지에는 다음 정보가 포함되어야 합니다:
- 웹 세미나 주제에 대한 정보,참석자가 배울 것,그리고 자신의 삶을 개선하는 방법.
- 웹 세미나가 개최되는 시간 및 날짜.
- 스피커의 이름.
- 웹 세미나에 등록 할 수 있도록 옵트 인 양식.
웨비나 홍보 방법
방문 페이지가 준비되면 웨비나를 홍보하고 방문 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 웹 세미나를 홍보하는 데 사용할 수 있는 가장 효과적인 채널은 다음과 같습니다:
웹 사이트
웹 사이트의 전략적 위치(예:홈페이지,사이드 바,바닥 글 등)에 웹 세미나를 홍보하는 클릭 유도 문안 버튼을 추가합니다.
블로그의 관련 게시물
웨비나에서 다룰 주제에 대한 블로그 게시물이 이미 있는 경우 웹 세미나를 홍보하는 클릭 유도 문안 버튼을 이 블로그 게시물의 상단 또는 하단에 추가할 수 있습니다. 당신은 관련 블로그 게시물이없는 경우,당신은 곧 웹 세미나에 대한 단어를 확산하기위한 홍보 블로그 게시물을 만들 수 있습니다.
이메일
이메일은 웨비나 홍보에 가장 효과적인 마케팅 채널 중 하나입니다. 당신은 이미 기존하는 전자 우편 명부가 있는 경우에,그(것)들에게 그(것)들을 웹 세미나에 등록하는 격려하는 일련의 전자 우편을 쏘십시오. 우리의 경험을 바탕으로,우리는 일련의 세 가지 이메일이 매우 잘 작동하는 경향이 있음을 발견했습니다. 하나의 이메일은 웨비나 전 약 일주일 전에,웨비나 전 2~3 일 전에,그리고 웨비나 전 몇 시간 전에 마지막 이메일을 보내야합니다.
소셜 미디어
소셜 플랫폼은 사람들이 웹 세미나에 참석하는 또 다른 좋은 방법입니다. 웹 세미나를 홍보하기 위해 소셜 미디어를 사용하는 데는 두 가지 핵심 접근 방식이 있습니다. 첫 번째는 웹 세미나에 대한 링크와 함께 웹 세미나에 참석하기 위해 추종자를 격려 짧은,매력적인 게시물을 게시하는 것입니다.
두 번째 옵션은 유료 소셜 미디어 광고를 사용하는 것입니다. 이것은 당신의 기존하는 경청자 저쪽에 당신의 웹 세미나에 관하여 낱말을 퍼지는 중대한 방법 이다. 이 옵션을 사용하기 전에,그러나,당신은 당신의 청중 페르소나에 대한 좋아하는 소셜 플랫폼을 찾기 위해 몇 가지 연구를 수행해야합니다,그렇지 않으면,당신은 투자 수익을 운전하지 않는 플랫폼에 돈을 낭비 끝낼 수 있습니다.
가치 제공,신뢰 구축 및 웨비나 참석자를 판매로 전환
웨비나에 대한 소식을 널리 알리고 웨비나에 참석할 많은 사람들을 확보했으므로 이제 이러한 사람들에게 가치를 제공하고 신뢰를 키우며 유료 고객으로 전환해야 할 때입니다. 아래는이 작업을 수행하는 방법에 대한 몇 가지 도움말입니다.
가치 전달에 집중
일부 마케팅 담당자는 웨비나를 사용하여 판매하는 것에 대해 듣고 웹 세미나의 유일한 초점은 제품과 서비스를 판매하는 것이라고 자동으로 가정합니다.
여기 일이,그러나-그들은 판매 피치를 듣고 싶어하기 때문에 아무도 당신의 웹 세미나에 가입하지. 그들은 당신이 그들에게 유용한 무언가를 가르 칠 수 있다고 생각하기 때문에 그들은 웹 세미나에 가입,그들이 어려움을 겪고 문제를 해결하거나 특정 결과를 달성하는 데 도움이됩니다 뭔가.
참석자가 웹 세미나가 하나의 긴 판매 피치 것을 깨닫게되면,그들 중 대부분은 당신이 중간 표시에 도착하기 전에 당신의 웹 세미나를 떠날 것이다. 이것은 당신이 원하는 것이 아닙니다.
이 문제를 방지하려면 웨비나의 주요 초점은 잠재고객에게 가치를 전달하는 데 있어야 합니다. 웹 세미나가 끝날 무렵,청중은 자신의 삶을 개선하는 데 도움이되는 것을 배웠다고 느껴야합니다. 그들이 당신이 실제로 그들의 성공에 대해 걱정한다고 느끼게하십시오.
당신의 전문 지식을 전시
당신은 또한 당신의 분야에서 전문 지식을 전시 할 수있는 기회로 웹 세미나를 사용해야합니다. 너가 너의 경청자를 너에게서 사는 원하면,너는 그들의 문제를 해결할것을 요구되는 전문 기술이 있는다 고 너는 그들을 납득시켜야 한다.
이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 웹 세미나를 대화식으로 만드는 것입니다. 너의 경청자 코멘트를 읽고 이 코멘트에 너의 노련한 응답을 주고십시요,그들의 질문에 반응하고십시요,그들의 가정에,이렇게 위에 도전하십시요. 당신은 그들이 당신이 정말로 당신이 무슨 말을하는지 알고 있다고 느끼고 싶어.
당신의 전문 지식을 전시하고 가치를 제공하는 데 초점을 맞추면 청중이 당신을 신뢰하게 될 것이며,이는 유료 고객으로 전환 할 때 매우 중요합니다.
웹 세미나가 끝날 무렵 제품 또는 서비스에 대해 이야기
나는 당신이 피치를 만드는 것보다 가치를 제공하는 데 집중해야한다고 언급해서,이것은 당신이 당신의 제품이나 서비스를 완전히 무시해야한다는 것을 의미하지 않는다.
기억하십시오,당신의 주요 목표는 고객으로 웹 세미나 참석자를 변환하는 것입니다,따라서,당신은 어떤 시점에서 당신의 제품을 언급해야.
핵심은 웹 세미나의 맨 끝까지 판매 상담을 추진하는 것입니다. 귀하의 웹 세미나는 청중에게 대단히 가치있는 경우,그들은 당신의 판매 피치에 더 수용 될 것입니다.
웹 세미나에서 성공적인 판매 피치를 만드는 것은 웹 세미나의 주요 내용에 제품이나 서비스를 연결하는 것입니다. 너의 제품 또는 서비스를 말함것은 웹 세미나의 자연적인 진행성으로 우연히 만나야 한다. 너는 또한 너의 제품이 너의 경청자가 너가 다만 그들을 가르쳤다 무엇이건을 달성할 것을 도울 고 분명히 해야 한다.
제품 또는 서비스 피치 예
예를 들어,웹 세미나는”키워드 연구를 사용하여 블로그에 적합한 콘텐츠를 만드는 것”에 관한 것이었고 제품은 키워드 연구 도구라고 가정 해 봅시다. 너의 판매 상담안에,너는 너의 제품이 너가 다만 그들에게 어떻게 하기 위하여 가르친 것을 하기를 위해 제일 공구 이는 것을 보여야 한다.
당신이 그들에게 가르친 것은 그들의 기업을위한 게임 체인저 것을 감안할 때,당신은 그들이 원하는 결과를 달성하는 데 도움이 있기 때문에 참석자의 좋은 숫자가 당신의 제품을 구입 끝날 것이라는 점을 안심하실 수 있습니다.
판매 가능성을 높이기 위해 웹 세미나가 끝나기 전에 또는 웹 세미나가 끝난 후 일정 기간(예:5 시간)내에 제품 또는 서비스를 구매할 사람들에게 할인 또는 보너스를 제공 할 수 있습니다.
웨비나의 투자 수익 측정 방법
웨비나는 매우 수익성이 높을 수 있지만 돈 낭비를 피하기 위해 투자 수익(투자 수익)을 추정하고 추적해야합니다.
웨비나 비용
웨비나를 운영하려면 웨비나 플랫폼(대부분 월 40 달러 미만으로 시작)을 사용하고,매우 실행 가능한 웨비나 콘텐츠를 만드는 데 시간을 투자해야 합니다(많은 웨비나 록스타는 90 분 웨비나를 준비하고 제작하기 위해 40-100 시간을 투자합니다).유료 광고에 투자 할 때 참석자 당 2-20 달러).
예:
12 개월 동안 다음과 같은 비용으로 웹 세미나를 실행한다고 가정해 보겠습니다:
- 웹 세미나 플랫폼:$500
- 실행 가능한 웹 세미나 콘텐츠:$5,000(100 시간/시간당$50)
- 마케팅 비용:$20,000(참석자 당$10 비용으로 12 개월 동안 2,000 참석자)
- 총 비용: $25,500
웨비나 수익
이제 소프트웨어 비즈니스가 있고 웨비나 청중에게 특별한 거래를 제공하여 비즈니스에 대한 수익을 창출하고자 한다고 가정해 보겠습니다.
예:
웨비나 참석자:2,000
웨비나 매출 전환율:5%(신규 고객 100 명)
고객 평생 가치:$1,000(고객 이탈 내역 분석 기준)
웨비나에서 발생한 총 평생 수익:$100,000
웨비나의 예 투자 수익 계산
이 예에서는 24 개월 동안 10 만 달러의 새로운 수익을 창출했으며 웨비나와 관련된 모든 작업에 2550 만 달러를 지출했습니다. 이것은 우리가 웨비나 마케팅에 투자하는 모든 달러에 건강한 4 달러를 생성한다는 것을 의미합니다.
마무리
웹 세미나는 판매를 늘리는 데 매우 유용한 도구이며,이미 사용하지 않았다면 마케팅 전략에 어떻게 통합 할 수 있는지 생각해 볼 때입니다.
이 문서에서 다루는 4 단계 프로세스는 더 높은 품질의 리드를 생성하고 이러한 리드를 유료 고객으로 전환하고 비즈니스를 성장시킬 수있는 저항 할 수없는 웹 세미나를 만드는 데 도움이됩니다.