직원을 모집하고 유지할 때 조직은 21 세기에 여전히 존재하는 성별 격차를 고려해야 합니다. 직장에서의 양성평등에서의 진보는 이루어졌지만,비투비 판매는 여전히 남성이 지배하는 산업이다.
고용 과정에서 임금 격차 및 차등 대우를 해결하는 동시에 이러한 격차를 해소하기위한 조치를 취하는 것이 모든 성별,특히 여성의 최고 인재를 유지하는 데 중요합니다. 이하,16 포브스 사업 개발 협의회 회원들은 기업이 채용 및 판매에 더 많은 여성을 유지하는 데 도움이됩니다 믿는 몇 가지를 공유 할 수 있습니다.
포브스 사업 개발 협의회의 회원은 영업 리더가 여성을 모집하고 유지할 수있는 방법에 대한 팁을 제공합니다.
개별 회원의 사진 제공.
1. 공정한 기대치 설정
여성을 모든 직업 위치에 유지한다는 것은 공정한 기대치로 여성을 평준화하는 것을 의미합니다. 데이터는 여성이 결과 지향적 인 피드백과 반대로 부정적인,개인적으로 지시 된 피드백을 제공한다는 것을 너무 자주 보여주었습니다. 여성을 향한 피드백 문화는 여성이 회사에 남아 사다리를 올라갈 경우 감정 지향적 인 문화가 아닌 결과 지향적 인 문화로 바뀌어야합니다. -니콜 부칼라
2. 평등한 임금과 복리후생 제공
그들을 유능한 전문가처럼 대하라. 성별에 관계없이 동일한 급여와 혜택을 제공하십시오. 다른 여성들이 팀의 다른 직원에게 제공되는 것과 동일한 존엄성과 존경심으로 대우 될 것이라는 것을 알게되면,그들은 그 팀의 일원이되고 싶어 할 것입니다. 그것은 또한 그들이 머물 가능성이 높습니다. -조나단 에머리,고급 공급 체인 국제,유한회사
포브스 사업 개발 협의회는 판매 및 비즈 데브 임원을위한 초대 전용 커뮤니티입니다. 나는 자격이 있습니까?
3. 상단에서 시작
여성 판매 유지는 하향식 이니셔티브입니다. 회사의 최고 수준의 경영진과 부사장은 가장 자격을 갖춘 후보자를 고용하고 모두 동등하게 대우해야합니다. 그것은 놀라운 포괄적 인 최고 경영자와 회사가 성별 평등을 촉진하기 위해 할 수있는 어떤 차이가 나에게 충격적이다. 반대로 정확한 반대가 발생할 수 있습니다. 사람들은 일반적으로 그들이 좋아하는 회사와 존경받는 곳에 머물러 있습니다. -제시카 블레,빈티지 뷰 와인 저장 시스템
4. 잠재적 인 도전에 대해 투명하게
판매 경력을 쌓은 아내와 함께 사이버 보안 분야에서 일하면서 이것은 집에 부딪칩니다. 여성은 모든 분야에서 사이버에서 심각하게 과소 대표되며 업계는 더 나쁩니다. 이 모집에 올 때,도전에 대해 투명하고 우리가 그들을 극복하기 위해 함께 작동합니다 모든 방법을 보여주는 것이 중요합니다. -앤드류 바넷,딜로이트
5. 올바른 종류의 문화 개발
여성을 영입하고 유지하는 열쇠는 채용 과정과 내부 직원 유지 과정에 있습니다. 노력을 고무시키고 남성과 여성 모두에게 훌륭한 작업 환경을 제공하는 회사의 문화를 개발하십시오. 모든 직원을 평가하고 모든 사람이 공존 할 수 있도록 회사에 적합한 무결성과 문화를 개발하십시오. -칼튼 데니스,칼라 데니스와 동료
6. 격차 평가 및 현실적인 채용 목표 설정
성별이 다양한 직장은 진전에 대한 의지가 있는 전략적 계획이 필요합니다. 미래 지향적 인 채용 팀은 현실적인 목표를 설정하기 전에 격차를 평가합니다. 이 같은 시간 동안 작업 어머니 거리 학습 어린이 돕고 있다,그것은 경력 진행,유연성 및 기술 구축에 대 한 기회를 의사 소통 하는 것이 중요 합니다. 직장 성별 패리티는 달성 할 수 있지만 시간이 걸립니다. -수 바 티아,로즈 인터내셔널
7. 당신의 후보자가 직면 한 도전을 알고
어떻게 다른 재능있는 사람들을 당신의 조직으로 끌어들일 수 있습니까? 후보자가 직면하고있는 도전과 그들이 자신의 경력에서 달성하고자하는 것을 이해하고 그 도전이 무엇인지 알고 있다고 가정하지 마십시오. 동등하게,어떤 후보자가 판매안에 일의 이득이 이는 것 있있는 것을 추측하지 말라. -크리스틴 베일리,클라우드
8. 조직 멘토 다른 여성
에서 여성을 가지고 판매는 사고 방식이다. 나가 말하는 여자는 전형적으로”뻔뻔하게 보이고 싶지 않기 때문에 매출할 고 생각한것을.”다른 여성들에게 판매에 대해 교육하고 멘토링하고 격려하는 것은 여성에게 달려 있습니다. 너가 너가 매출하고 있는 제품을 믿을 때,너는 뻔뻔하고 있지 않다—너는 누구 문제를 해결하고 있다. -로렌 미 엘리,신중한 애완 동물 보험
9. 성 중립적 인터뷰 기술 구현
성 중립적 인터뷰 기술(예:음성 변장 또는 이름 대신 후보자 코드 지정)은 면접관 편견을 낮출 수 있습니다. 우리가 성 패리티를 위해 할 수있는 가장 중요한 것은 남성의 무능력에 대해 덜 관대 해지는 것입니다. 연구는 우리가 능력과 자신감을 동일시 할 때,우리는 잘못 할 수있는 여성을위한 유리 천장을 세우는 동안 많은 부적 절한 남성 지도자를 만들 증명한다. -와지드 미르자,아서 로렌스
10. 다른 요인을 고려
성별 격차를 해결하기 위해 같은 렌즈를 통해 보는 중지. 대신,”사람”,”기술”,”성취”,”다양성”,”능력”및”방법을 참조하십시오.”각 이력서에 대해 다른 접근 방식을 취할 때,그리고 당신이 채우고있는 직책에 가장 적합한 후보자에게 정신적으로 열광하기를 원할 때,성별이 가장 눈에 띄는 것이어야합니다. -브랜든 배첼러,레디클라우드 스위트
11. 다양성과 성 평등 목표 설정
소유권과 투명성을 확보하고 다양성과 성 평등에 대한 목표를 설정하십시오. 모든 사람이 포용 보장하면서 조직과 팀에 달성하기 쉽지 않다 공식적인 약속을합니다. 우리 모두는 평등을 보장하기 위해 모든 사람에게 책임을 져야합니다. -도널드 오 설리번,페가 시스템즈
12. 전통적인 기업 마인드에 도전
기업이 여성이 가져올 혁신적이고 도전적이며 현명한 리더십을 취할 준비가 될 수 있도록 기업 마인드에 도전하십시오. 우리는 전통적으로 구성된 리더십과 이사회에서 오는 저항과 두려움을 식별해야합니다. 이 오픈 비즈니스 마인드를 만들고 유치 하 고 판매 기능에 여성을 유지 하기 위해 값의 다양성을 촉진 합니다. -마지드 호세이니,엘리먼트 글로벌 서비스
13. 여성 직원들에게 피드백 요청
회사들은 여성 직원들에게 피드백을 요청해야 한다고 생각합니다. 나는 피드백이 공개 또는 익명으로 할 수 있도록하는 것이 좋습니다. 여성이 조직에서 일하는 것을 즐기는 이유와 조직이 어떻게 개선 될 수 있는지 물어보십시오. 판매안에 여자를 더 보충하고 유지하기 위하여 어떻게에 그들의 권고를 찾으십시요. -매튜 롤닉,야이 메이커
14. 리더십이 판매에서 여성의 가치를 믿도록 보장
영업 리더는 여성이 판매에서 효과적 일 수 있다고 믿는 것이 중요합니다. 이전 직장에서 한 영업 리더는”여성은 스포츠를 말하지 않기 때문에 판매 할 수 없습니다.”그러나 진실은 여성이 다른 대화 도구를 사용하여 판매에서 놀랄만큼 효과적 일 수 있다는 것입니다. 성별에 관계없이 팀을 믿는 영업 리더는 더 많은 여성이 팀에 합류하고 팀에 머무를 것임을 알게 될 것입니다. -얀 두바 우스 카스,Healthinsurance.com
15. 여성을 리더십 직책에 두는 것
회사 전체에서 여성을 경영진 직책에 두는 것이 필수적입니다. 이 작업은 장점과 능력에 따라 적립 얻을 신호를 보냅니다. 인사 등 팀원 모두가 회사 전체의 다양한 목소리를 알고 지원해야 합니다. -웨인 엘지,자금 2 오르그 그룹
16. 소속감 만들기
다양성 스펙트럼의 모든 측면과 마찬가지로 사람들은 사람,지도자 및 브랜드를 따릅니다. 기업이 포용과 평등의 문화를 창출하고 보여주고 직원들에게 소속감을 제공한다면 모든 사람들을 끌어들일 가능성이 더 큽니다. 사람들은 그(것)들 같이 사람들을 볼 필요가 있다,그래서 상사의 직원 기초가 봉사하는 지역 사회의 대표자이다 근본적이다. -올루치 이케치,액센추어