대부분의 사람들이 마케팅을 생각할 때 브랜드 인지도가 떠오른다. 그러나 잠재 고객의 관심을 끌고 웹 사이트로 트래픽을 유입하는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 누군가가 브랜드의 인식 되 고 구입에 대 한 관심의 일부 수준을 표시 하고있다,경우에 그것을 통해 수행 하지 그들을 위해 매우 쉽게 될 수 있습니다. 에 따르면 에피소드 서버,처음으로 웹 사이트를 방문하는 구매자의 92%는 아직 구매할 준비가되지 않았습니다. 어떤 웹 사이트 최적화 또는 매직 알약은 대부분의 소비자가 몇 접점 후 구입하지 않는다는 사실을 변경할 수 없습니다.
이 막연하게 관심있는 쇼핑객을 지불하고 충성스러운 고객으로 전환시키는 유일한 방법은 좋은 패션 팔꿈치 그리스(즉,노력)입니다. 금의 무게 가치가 어떤 관계가 적립됩니다. 그래서,어떻게 직접-투-소비자 브랜드 및 마케팅 위조 이러한 잠재 고객과의 관계를 강화합니까? 즉 정말 인식 단계 후 접점을 해결 전략과 전술을 채택하여 수행 할 수 있습니다. 그래서,그게 뭐죠? 두 단어:인수 마케팅.
인수 마케팅이란?
이 전략의 주요 아이디어는 고객 여정의 고려 단계에있는 특정 잠재 고객을 대상으로하는 것이기 때문에 인수 마케팅은 브랜드 인지도와는 다릅니다. 그것은”누가”에 대해 덜하고”왜”에 대해 더 많이합니다.”인수 마케팅은 고객 성공 및 고객 서비스와 같은 다른 부서의 이해 관계자가 효과적으로 실행해야한다는 점에서 독특합니다.
물론,마케팅 및 판매는 일반적으로 잠재 고객이 상호 작용하는 첫 번째 팀이지만,실제로 이러한 다른 팀이 더 자주 직접 참여합니다. 조직 내의 일방적인 줄맞춤은 적당하게 취득 매매를 실행하기 위하여 요구된다.
고객 확보 전략
디투씨 브랜드와 마케터들은 인수 마케팅에 더욱 집중하기 시작했다. 소매 터치 포인트의 2019 벤치 마크 보고서에 따르면: 고객 확보 및 유지,마케팅 담당자의 50%이상이 인수 마케팅에 전념하는 예산을 늘리고 있습니다. 마케팅 담당자가 그것에 대해 생각하는 데 더 많은 시간을 할애하고 있다고 말하는 것이 안전하지만 이러한 형태의 마케팅은 실제로 무엇을 수반합니까? 고객 여정의 고려 단계 지나서 잠재적인 고객을 이동하기 위하여 디투씨 상표가 하고 있는 몇몇 전술에 가자.
콘텐츠 마케팅
모든 사람과 어머니는 콘텐츠 마케팅의 중요성을 알고 있습니다. 적절하게 실행되고 배치되면 콘텐츠를 사용하여 신뢰를 얻고 잠재 고객과의 관계를 구축 할 수 있습니다. 콘텐츠가 피치하지 않아야 하며 지식,팁,통찰력 등을 통해 항상 가치를 제공해야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 다음은 양질의 콘텐츠를 제작하기 위한 몇 가지 제안 사항입니다:
- 목표에 정착. 목적 식별(예:판매 생성,브랜드 인지도 향상,고객과의 관계 구축 또는 검색 엔진 최적화 가치 추가)을 통해보다 집중된 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있습니다.
- 주요 아이디어를 수립하십시오. 너가 해보고 있는 것을 확인한것을 확인하십시요 교통한것을. 사람들이 멀리 걸어 원하는 주요 아이디어는 무엇입니까?
- 연구 수행. 바로 가까이에 주제를 연구함것은 너가 다르게 놓쳤을텐데 정보의 작은 덩어리를 폭로할것을 돕라 너가 너무”푹신한”및 장군 이는 내용을 쓴 기피할것을.
- 구조를 구축. 아이디어를 구성하는 방법을 아는 것은 처음부터 아이디어를 갖는 것만 큼 중요합니다.
- 누군가 당신의 작품을 검토하게 하십시오. 당신의 일을 검토하기 위하여 당신이 신뢰하는 눈의 두번째 쌍을 얻는 것은 항상 당신의 내용을 더 나은 시킬 것이다.
소셜 미디어 마케팅
잠재 고객과의 참여 구축이 웹 사이트에서 끝나지 않아야합니다. 평균적으로 사람들은 소셜 미디어에서 게시물을 스크롤하고 좋아하고 공유하는 데 하루에 136 분을 소비합니다. 소셜 플랫폼은 이미 관심을 보인 잠재고객에게 다가가고 참여하기에 좋은 장소이지만 기업은 투자할 적절한 소셜 채널을 선택해야 합니다. 다음은 가장 인기있는 소셜 플랫폼에 대한 권장 사항입니다:
- 페이스 북은 소셜 미디어 광고 지출에 할당 된 일부 예산이 디 투씨 브랜드에 이상적입니다.. 페이스 북은 2,370,000,000 월간 활성 사용자를 가지고 있지만,그 알고리즘은 무겁게 힘든 채널에 유기 전략을 운전하고 organic,유기 이상의 유료 비즈니스 콘텐츠를 선호한다.
- 트위터가 발표 한 연구에서 소셜 플랫폼은 반응이 좋고 고품질 콘텐츠를 공유하는 계정에 보상을 제공한다고 밝혔다. 이는 추종자와 장난기 넘치는 대화를 나누는 데 최고 수준의 고객 지원을 시연하는 것을 의미 할 수 있습니다.
- 인스타그램은 인플 루 언서 마케팅을 활용하려는 소매,뷰티,피트니스 및 요리 공간에서 디투씨 브랜드를 위해 잘 작동합니다.. 인스타그램의 시각적 특성은 비디오 및 사진을 잘 활용하는 방법을 알고 있는 장난기 넘치는 브랜드에게 적합합니다..
이메일 마케팅
낮은 항목 바,이메일 마케팅은 관객을 계속 참여 하는 가장 영향력 있고 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 마케터에 따르면,광고주의 64%는 고객 여정의 중간 단계에서 이메일 마케팅을 사용하여 마케팅 담당자에게 최고의 선택입니다. 노트북이나 휴대전화에서 이메일의 품질이 높은지 여부에 관계없이 이메일의 품질이 높은지 확인할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다:
- 짧고,기운찬 지배를 받는 선을 쓰십시요. 데스크톱 및 노트북 화면에서 브랜드는 최대 60 자까지 사용할 수 있지만 휴대폰에는 약 30 자만 있습니다.
- 간단한 이메일 디자인. 그것은(최적의 로딩 시간)60 킬로바이트에서 500 픽셀(이 모바일 기기와 컴퓨터 모두 작동 있도록)및 크기 아래의 이메일 폭을 유지하는 것이 좋습니다.