포스텍 전자 상거래 전략
전자 상거래는 기본적으로 온라인 시장의 네 기둥으로 나눌 수 있습니다-장소,타사 전자 소매 업체,직접 판매+제휴 및 조달 플랫폼. 처음 세 기둥은 전자 상거래 전략의 고정 구성 요소를 형성하는 반면,전자 상거래 전략은 조달 플랫폼에 의해 강화됩니다. 이러한 각 열에는 제조업체,공급 업체 등에 대해 서로 다른 전략적 중요성을 갖는 개별 속성이 있습니다.,다양한 요인에 따라(예: 제품,대상 그룹,실현 능력 등).
4 개의 기둥을 모두 고려한 포스텍 전자상거래 전략 접근 방식은 사각지대와 잠재력의 식별,전략적 행동 분야의 유도 및 우선 순위화,그리고 독립적인 전자상거래 조직의 건설까지 구체적인 실행 계획의 결정을 가능하게 한다.
온라인 마켓 플레이스 전략
일반적으로 그림 3 과 같이 6 단계로 온라인 마켓 플레이스 전략을 작성할 수 있습니다:
- 첫 번째 단계는 시장 잠재력에 대한 분석을 포함하며,판매 잠재력은 실제 거래 데이터와 함께 아이디 데이터 중심의 시장 인텔리전스를 기반으로 설정됩니다. “숫자–데이터-사실”에 대한 첫 번째 단계에서 충분한 시장 잠재력을 식별 할 수있는 경우에만 적절한 전략에 대한 추가 작업을 유용하게 고려할 수 있습니다.
- 이를 바탕으로,벤더 및 마켓플레이스의 아마존 비즈니스 모델에 대한 분석과 평가는 브랜드별 적용 사례에 대한 기회와 위험을 고려한다.
- 그런 다음 적절한 마케팅 믹스 전략(여기에 초점이 5 초입니다)정의해야합니다,
- 선택한 시장 장소의 가격과 조건,
- 와 협상하고 적절한 제어 로직
- 전용 조직을 지정합니다.
전략적 핵심 요소가 체계적으로 해결되면 지속적인 성공을 거둘 수 있습니다. 온라인 시장-장소 전략의 이러한 처음 6 단계 사업 계획–프로젝트의 과정을 통해 더 자세한 됩니다에 피드. 이 종합적으로 모든 중요 한 비용 및 선택한 온라인 시장 장소에 걸쳐 배포의 혜택을 고려 합니다.
제 3 자 에레테일러 전략
제 3 자 에레테일러 또는 온라인 퓨어플레이어는(일반적으로)온라인에서만 거래를 수행하는 공급업체를 의미합니다. 종종 이러한 공급 업체는 특정 제품 범주에 매우 명확한 초점을 맞추고 있습니다. 따라서 제 3 자 전자 소매 업체에 상장하면 생산자 및 기타 공급 업체가 관련성이 높은 대상 그룹에 액세스 할 수 있습니다. 그러나 독일에서만 온라인 상점을 여는 시장 진입 장벽이 낮기 때문에 다양한 추정에 따르면 약 616,000 개의 온라인 상점이 있습니다. 하지만,생성 된 판매의 분포가 고려되는 경우,온라인 상점의 수의 조각 그림 대조적으로 큰 선수의 소수에 강한 시장 집중이있다. 그림 1 에서 볼 수 있듯이 온라인 상점의 약 0.1%가 총 온라인 판매의 86%를 생성합니다.
- 첫 번째 단계에서 잠재적 인 제 3 자 전자 소매 업체의 선택 및 평가는 특정 기준을 사용하여 이루어집니다.
- 그러면 기존 채널과 조화를 이루는 성능 지향 조건 모델을 가진 가격 전략의 정의가 해결 될 수 있습니다. 잠재적 인 제 3 자 에레 테일러의 초기 평가는 또한 가격 모니터링에 의해 강화됩니다. 이 검사는 어느 정도 공급 업체는 낮은 가격 전략을 다음 하 고 따라서 브랜드에 지속적인 손상을 일으킬 수 있는 가격 침식에 기여. 그 결과 지속 가능한 브랜드 형성에 기여하고 브랜드 생산자의 기준에 따라 배포하지 않는 에레 테일러만이 짧은 목록에 선정됩니다.
- 그 후,이전의 짧은 리스트 선택에 기초하여 제 3 자 에레테일러 채널의 잠재력의 결정이 따른다.
- 탑라인 데이터와 함께 디지털 전문성을 갖춘 숙련된 주요 계정 관리 팀의 설정을 정의하고 온라인 마케팅 협력의 구성을 지정하는 것도 비즈니스 사례의 입력으로 필요합니다.
- 캄 팀은 나중에 협력 온라인 마케팅 캠페인,즉 브랜드의 디지털 가시성을 강화하기 위해 모든 공급 업체에 걸쳐 조정 또는 동기화 된 마케팅 활동을 모니터링합니다.
우리의 경험에 따르면 특히 제 3 자 에레테일러의 체계적인 선택과 그에 따른 통제는 이 전자 상거래 채널이 실제로 얼마나 성공적이고 지속가능하게 발전하는지에 영향을 미친다.조달 플랫폼 전략
조달 플랫폼은 공급 업체의 상품과 서비스에 대한 하나의 중앙 지점에서 액세스를 제공하는 전자 시스템에서 비즈니스의 조달 활동을 번들로 제공합니다. 따라서 수요가있는 상품 및 서비스에 대한 제안은 자동으로 제출 될 수 있습니다. 구입자는 그들의 자신의 요구에 능률적으로 그리고 비용 효과적으로 응하기 위하여 선정한 공급자의 넓은 시장에 그들의 필요조건으로 그 때 옵니다.
직접 판매 및 계열사 전략
직접 판매는 사내 전자 상점을 통한 직접 판매를 의미합니다. 판매는 기본적으로 세 가지 품종 중 하나 일 수 있습니다.
- 온라인 직매: 제조 업체는 온라인 상점을 통해 최종 소비자에게 직접 판매하는 곳이다.
- 계열사에 온라인 전달:이 버전에서는 구매자가 제조업체의 온라인 상점에서 파트너(소위 계열사)에 연결할 수 있습니다. 계열사는 일반적으로 선택된 제 3 자 전자 메일 발송자입니다. 제 3 자 에레테일러 또는 온라인 퓨어 플레이어는(보통)완전히 온라인으로 비즈니스를 수행하는 공급 업체를 의미합니다.
- 물론,계열사와의 직접 판매 및 연결의 하이브리드도 가능합니다.
이러한 기본 유형과 함께 예를 들어 고정 거래(예:오프라인 거래자의 온라인 검색을 통한)에 대한 연결이 설정된 다른 변형도 있습니다. 그 외에도 전자 상거래 활동(콘텐츠 관리 시스템 대 상점 시스템)의 목적에 따라 명확히해야 할 다양한 기술적 요구가 있습니다. 전반적으로,지하 2 층 환경에서는 주로 온라인 성숙도가 높은 지점의 브랜드 제조업체(예:여행 또는 가전 제품)가 첫 번째 변형 인 경향을 보여줍니다. 제조업체 자체 전자 상점을 통한 온라인 직접 판매. 실제 구성에 관계없이 잠재적 최종 소비자에게 제조업체 또는 권장 파트너로부터 직접 판매 결정에 원활하게 도달 할 수있는 가능성을 제공하는 것이 목표입니다. 이 같은 완벽 한 통합 및 전략 뿐만 아니라 체계적인 제휴사 선택 전용된 직접 판매 및 제휴사 전략의 맥락에서 정확 하 게 정의 해야 합니다. 그림 8 은 직접 판매의 전형적인 요소를 보여줍니다&계열사 전략:멜라:
- 첫 번째 단계에서는 수직화의 정도,즉 쇼룸의 맥락에서만 제품이 어느 정도까지 표시되는지 또는 개발이 직접 판매에 도달해야 하는지의 여부를 결정하는 온라인 브랜드 입지의 포지셔닝이 수행됩니다. 이에 따라 포괄적인 전자 상거래 프레임워크의 구현과 관련하여 콘텐츠 관리 시스템 통합에 대한 결정도 있습니다.
- 그 다음에 제휴 전략 및 서비스를 정의해야합니다. 상인 통합(부분 또는 전체)과 관련된 서비스를 지정하는 것에 대한 결정에 도달해야합니다.
- 처음 두 단계 후에 결정적인 방향을 선택한 후,조건 모델,파트너 선택 및 파트너 계약 및 법적 점검과 제휴 파트너 개념의 설립은 중요한 구성 부분으로 따릅니다.
- 그런 다음 선택된 잠재적 무역 파트너와의 계약 협상을 포함하는 개념 증명이 수행됩니다. 그런 다음 이 보고서에서는 이를 모니터링합니다.
- 성공적인 테스트 실행 후 추가 계열사의 포괄적 인 기술 구현 및 온 보딩이 이어집니다.
특히,계열사의 체계적인 선택과 그 후속 통제는 이 전자 상거래 채널이 실제로 얼마나 성공적이고 지속가능하게 발전하는지에 영향을 미친다.