새로운 비투비 제품 출시를 준비하기 위해서는 많은 시간,재정 자원 및 에너지가 필요하며 성공이 항상 보장되는 것은 아닙니다. 그런데 차례차례로 너의 상표 인지율,지도 발생 및,궁극적으로,판매를 밀어주는 영향력 있는 제품 출시의 너의 기회를 개량하는 전략 적이고,포괄적인 계획을 개발하기 위하여,너는 조치를 취할 수 있는다.
다음 제품 출시를 위해 고려해야 할 몇 가지 효과적인 전략을 배우고 싶습니까? 3 부 동영상 시리즈 중 1 부,2 부,3 부를 시청하세요!
향후 1~5 년 동안의 목표는 무엇입니까?
조직의 제품 로드맵에서 해당 위치를 결정하기 전에 제품에 연결하면 비용이 많이 드는 실수가 될 수 있습니다. 첫 번째 매핑 또는 가까운 먼 미래에 대 한 회사 목표를 다시 방문 하지 않고 감정과 흥분의 혼란에서 휩쓸 얻을 하지 마십시오. 너의 신제품과 회사 시각사이 목적이 있는 줄맞춤은 너가 궁극적으로 장기 성공을 봉사하지 않는 계획사업에 귀중한 자원을 낭비하지 않는다 것 을 확인하기에 근본적 이다.
관객은 누구입니까?
제품이 목표 및 전반적인 비전과 일치한다고 판단하면 제품이 다른 사람에게 가치가 있는지 여부를 결정하는 것이 중요합니다. 너가 생각하면 비록 너의 제품은 너의 회사 목표를 위해 완전한 적합 이다,그것을 위해 시장 필요 있으면 않는한 성공적 이을.
구매자 페르소나를 개발하면 제품의 잠재고객과 잠재고객이 존재하는지 여부를 판단할 수 있습니다. 이 개인화 된 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 시간 때 그 페르소나는 선을 활용할 수 있습니다.
청중의 고통 포인트는 무엇입니까?
“말하고 팔다”방법을 사용하여 고객에게 제품이 필요하다는 것을 확신하는 대신 고객이 실제로 필요로하는 제품을 만드십시오. 포커스 그룹과 토론,개방형 질문을 사용 하 고 연구 하 고 그들의 고통 포인트의 세부 사항을 밝히기 위해 원치 않는 피드백에 조정 하 고 그들은 주요 문제 또는 사소한 불편 경우 확인.
기존 제품 및 서비스를 이미 사용하고 있는 고객 기반이 있는 경우 매력적인 설문 조사를 통해 고객에게 다가가서 새로운 제품 통찰력을 얻을 수 있습니다.
이 고통 포인트를 어떻게 고유하게 다루고 있습니까?
이제 고객의 어려움을 파악했으니 이미 존재하는 솔루션보다 더 효과적으로,더 싸게 또는 더 빨리 해결할 방법은 무엇입니까?
당신의 제품은 경쟁과 차별화된 새로운 것을 시장에 내놓아야 한다. 또는,당신이 새로운 공간에 있는 제품을 창조하는 경우에,고통 점은 그것을 연설하는 것이 현상 유지에 가치의 제비를 추가한다 충분히 클 필요가 있다.
청중과 공감하는 메시징 및 포지셔닝을 개발 했습니까?
일단 당신이 어떻게 관객 고통 포인트를 해결 하 고 그들의 회사와 그들의 삶에 가치를 추가할 것입니다 설립,그들에 게 말을 하 고 귀하의 제품을 제공 하 고 어떻게 귀하의 타겟 고객에 게 도움이 됩니다 사이의 명확한 연결을 구축 하는 브랜드 메시징 공예 해야 합니다.
고객이 관심을 얻고 신뢰를 쌓기 위해 무엇을 들어야합니까? 회사 및 역할별 수준에서 메시지를 전달하는 메시징 전략을 개발하여 타겟 잠재고객과 연결하여 구매자의 여정을 최적화할 수 있습니다.
활용할 수 있는 고객이 있습니까?
메시징을 개발할 때 이 제품의 혜택을 누릴 현재 고객 기반이 있는지 여부를 고려하십시오. 제품이 제공하는 다른 제품의 기능을 확장하거나 통합합니까? 메시징 및 전략은 기존 고객에 대해 어떻게 다릅니 까,얼마나 많은 시간을 당신은 그들에게 판매를 헌신 하시겠습니까?
처음부터 제품을 출시하는 것은 오르막길이며,이미 브랜드를 알고 신뢰하는 확립 된 고객 기반을 활용하면 성공적인 제품 출시를위한 견고한 토대를 마련 할 수 있습니다.
고객 마케팅 가이드를 확인하여 고객 기반에 도달하고 상호 작용하는 데 더 깊이 들어가십시오!
당신은 이미 어떤 자원을 가지고 있으며 무엇을 획득해야합니까?
제품 출시에 필요한 리소스는 제품 출시에 영향을 주는 요인과 상황에 따라 다릅니다.
신제품 출시에 맞춤형 메시징 및 실행이 필요합니까? 그것은 기존하는 제품에 피기백하는가? 이전에 이런 제품을 출시한 적이 있습니까? 얼마나 많은 시간과 에너지를 당신은 외부 도움을 찾기 전에 직원으로부터 끌어 기꺼이?
이 질문에 대한 답을 나중에 아는 것이 아니라 빨리 당신이 성공하기 위해 필요한 시간,전문 지식 또는 도구를 가지고 있지 않다는 침몰 느낌으로 발사 일주일 전에 사무실에 들어 가지 못하게합니다.
당신의 기간은 무엇입니까?
성공적인 비투비 제품 출시를 제대로 계획하고,구축하고,실행하려면 최소한 3 개월을 투자해야 한다. 그러나,그것은 어려운 날짜 또는 고려해야 할 이벤트가 있는지 여부를 아는 것이 중요합니다:
- 제품 출시가 회사 또는 업계 이벤트와 일치합니까?
- 제품이 출시 날짜까지 실제로 준비됩니까?
출시 날짜가 계속 유지될 수 있도록 예측할 수 없는 요인을 완화하기 위해 유연성과 패딩을 충분히 갖춘 타임라인을 계획합니다.
다른 채널에서 제품 출시 콘텐츠를 활용할 수 있습니까?
콘텐츠 마케팅이 마케팅 팀에게 점점 더 중요한 역할을 계속함에 따라 제품 출시는 또한 활용할 수있는 풍부한 새로운 콘텐츠를 만들 수있는 기회를 제공합니다.
제품 개요 비디오,보도 자료,소셜 미디어 콘텐츠,이메일 캠페인 및 기타 콘텐츠 및 시각적 요소는 출시 일에 특정 될 수 있지만,블로그 게시물,기사,웹 세미나,가이드 북 또는 새 이메일 캠페인을위한 템플릿으로 전환 할 수있는 콘텐츠 조각이 있는지 여부를 평가하십시오.
구글 애드워즈 및 링크드인 광고와 같은 온라인 광고 플랫폼을 활용하여 전략적 자산(예:제품 개요 동영상)을 홍보하여 제품 출시 범위를 확대하는 것을 고려하십시오.
제품 출시를 어떻게 진행할 것인가?
발사 계획은 중요하지만 발사 후 후속 조치가 중요합니다. 견고한 후속 전략 없이 모든 버즈 및 에너지 제품 출시에 의해 만들어진 아무 생산적인 경로 따라,광장 하나에 다시 떠나 있을 것 이다.
모든 커뮤니케이션 채널(이메일,콘텐츠 마케팅,소셜 미디어,홍보 등)을 다루는 포괄적 인 통합 마케팅 계획 개발)그래서 그들은 출시 자체에 대 한 신속 하 고 원활 하 게 밖으로 출시 될 수 있습니다 및 시장에 올 때 몇 달 동안 귀하의 제품 출시 계획의 일부가 되어야 합니다.
제품 출시를 준비하는 데 도움이 필요하십니까? 우리의 작업을 확인하고 출시 마케팅이 당신의 노력에 도움을 줄 수 있는지 알려!