레드 불 사례 연구(페이지.581-582)
- 더 많은 회사(코카콜라,펩시,몬스터 등)가 에너지 음료 카테고리에 진입하고 시장 점유율을 확보함에 따라 레드 불의 가장 큰 강점은 무엇입니까? 그러한 강국과 경쟁하는 브랜드 자산에 대한 위험은 무엇입니까?
- 레드 불의 비 전통적 마케팅 전술의 장단점에 대해 토론하십시오. 회사는 전통적인 광고를 해야 하는가? 왜,또는 왜?
- 레드 불의 후원,광고,개인 판매 전략,홍보,이벤트 및 홍보의 효과에 대해 토론하십시오. 회사는 위험 측면에서 어디에 선을 그어야합니까?
- 그들의 마케팅 및 광고 전략에 대 한 레드 불에 대 한 다음 단계를 추천 합니다.
사례 분석 서식을 지정할 때 질의 응답 형식을 사용하지 말고 소제목이있는 에세이 형식을 사용하십시오. 귀하의 아파 형식의 사례 연구는 길이(제목 및 참조 페이지를 계산하지)500 단어의 최소해야한다. 당신은 더 이상 5 년 이상 된 세 동료 검토,학술 소스의 최소 사용해야합니다(하나는 교과서 될 수있다). 교과서를 포함하여 사용 된 모든 출처를 참조해야하며,의역 된 자료는 텍스트 내 인용을 동반해야합니다.
마케팅 우수 레드 불
레드 불의 통합 마케팅 커뮤니케이션 믹스는 매우 성공적이어서 회사는 완전히 새로운 10 억 달러 음료 카테고리 인 에너지 드링크를 만들었습니다. 또한,레드 불 코카콜라,펩시,그리고 앤 하이 저 부시 같은 음료 왕의 치열한 경쟁 사이에서 수십억 달러의 음료 브랜드가되었다. 현재까지,이 회사는 166 개국에 걸쳐 400 억 개 이상의 에너지 음료 캔을 판매했다. 어떻게? 레드불은 전 세계 청소년들과 교묘하게 소통하며 다른 누구와도 다르게 에너지 드링크 시장의 선두 주자가 되었습니다.
디트리히 마테시츠는 1987 년 오스트리아에서 단일 제품으로 레드불을 설립했다. 1997 년까지 슬림 실버 앤 블루 캔은 서부 및 동부 유럽,뉴질랜드 및 남아프리카를 포함한 전 세계 25 개 시장에서 출시되었습니다. 그것의 크기 및 작풍은 그것의 내용이 전통적인 청량 음료와 다르다는 것을 소비자에게 즉시 신호했다. 레드 불의 성분-아미노산 타우린,비-복합 비타민,카페인 및 탄수화물-은 특히 카페인이 많고 활력을주는 음료를 만들기 위해 만들어졌습니다. 사실,일부 사용자는 그것을”액체 코카인”또는”캔의 속도”라고 불렀습니다.”지난 10 년 동안 회사는 다른 제품과 맛을 도입했으며 그 중 많은 제품이 성공하지 못했습니다. 오늘날 레드불은 오리지널 레드불 에너지 드링크,레드불 토탈 제로,레드불 무설탕,베리,라임,크랜베리 향이 주입된 스페셜 에디션을 제공합니다.
이 회사는 전 세계적으로 계속 확장하면서 다양한 수준에서 타겟 고객에게 도달하고 진정성,독창성 및 커뮤니티의 브랜드 이미지를 구축하는 통합 마케팅 커뮤니케이션 계획을 개발했습니다. 먼저,레드 불은 사전 마케팅에 초점을 맞추고,브랜드 주위에 입소문 흥분을 구축 할 수 있도록 프랑스에서 샤모니 스키 대회의 레드 불 스노우 드릴 같은 이벤트를 후원. 회사가 새로운 시장에 진입하면 트렌디 한 상점,클럽,바 및 상점을 마이크로 타겟팅하는”시드 프로그램”을 통해 버즈를 구축했습니다. 이를 통해 문화 엘리트는 레드 불의 제품에 먼저 액세스하고 다른 소비자에게 영향을 미칠 수있었습니다. 한 레드 불 임원이 설명했듯이,”제품이 많은 가시성과 관심을 얻기 때문에 우리는 온 프레미스 계정으로 먼저 이동합니다. 큰 체인이 아닌 개별 계정 및 인증 프로세스를 처리하는 것이 더 빠릅니다.”이 회사는 또한 액션 스포츠 선수 및 엔터테인먼트 유명 인사를 포함하여 소비자의 구매에 영향을 미칠 가능성이있는 오피니언 리더를 대상으로했습니다.
레드 불이 술집에서 약간의 추진력을 얻자 체육관,건강 식품 상점,레스토랑,대학 근처의 편의점,결국 슈퍼마켓으로 옮겼습니다. 이 회사의 주요 구매 시점 도구는 항상 레드 불 로고를 눈에 띄게 표시하는 냉장 판매 단위였습니다. 이 외에도 다른 음료에서 브랜드를 설정하고 모든 소매 환경에서 눈에 띄는 위치를 보장합니다. 그 시점 구매 디스플레이의 일관성과 품질을 보장하기 위해,이 회사는 누구의 책임 레드 불 스타킹 된 배달 밴 드라이버의 팀을 고용했다.
레드 불의 마케팅 커뮤니케이션 믹스의 또 다른 필수적인 측면은 제품 시험입니다. 전통적인 음료 마케팅 담당자가 샘플링을 통해 최대 소비자 수에 도달하려고 시도하는 반면,회사는 이상적인 사용 상황,즉 피로를 느끼고 에너지를 필요로 할 때만 소비자에게 도달하려고합니다. 그 결과 샘플링 캠페인은 콘서트,파티,축제,스포츠 이벤트,해변,고속도로 휴게소(피곤한 운전자 용),대학 도서관 및 리무진에서 시상식 전에 열립니다.
레드 불 또한 음악,무용,영화 분야의 다양한 익스트림 스포츠,운동 선수,팀 및 아티스트와 조화를 이룹니다. 모터 스포츠에서 산악 자전거 타기,스노우 보드,서핑,록 콘서트,극단적 인 항해에 이르기까지 레드 불 이벤트 또는 후원의 광기에 제한이 없습니다. 약간 회사 후원하는 사건은 한계에 독창성과 극단적인 스포츠를 가지고 가기를 위해 악명 높다. 예를 들어,연간 플러 태그에서 참가자는 조종사를 포함하여 450 파운드 미만의 무게를 가져야하는 수제 비행 기계를 만듭니다. 팀은 특별히 디자인 된 레드 불 브랜드 램프 떨어져 자신의 진기한를 시작,30 물 몸 위에 피트. 많은 300,000 젊은 소비자의 군중은 참가자로 응원하고 그들의 기술은 브랜드의 슬로건에 충실하려고:”레드 불은 당신에게 날개를 준다!”
레드불은 시장이 성숙해지면 전통적인 광고를 사용하며 회사는 소비자에게 브랜드를 강화해야 한다. 한 임원이 설명했듯이,”미디어는 우리가 시장을 확립하는 데 사용하는 도구가 아닙니다. 그것은 중요한 부분입니다. 그것은 단지 나중에 개발 중입니다.”
레드 불의”안티 마케팅”마케팅 커뮤니케이션 전략은 젊은 소비자들과 매우 성공적으로 연결되었습니다. 그것은 독특하고 독창적이며 반항적 인 것으로 보이는 회사의 사명과 직접적으로 일치합니다.