중고 건설 장비 무역의 가치는 무엇입니까?
트레이드 인 평가는 딜러와 최종 사용자 모두에게 항상 어려운 제안입니다. 소유자 및 최종 사용자는 자신의 장비에 대한 특정 첨부 파일을 가지고 변함없이 딜러가 실제 현금 가치에서 허용 할 수있는 것보다 더 기대. 딜러 측에,그들은 단지 공개 시장은 본질적으로 기계의 진정한 가치를 변환하는 지불 할 것을 제공 할 수 있지만. 그렇다면 딜러는 어떻게 진정한 가치를 추정하고 트레이드 인 과정을 거치면서 무엇을 기대할 수 있습니까? 카터 기계장치의 사용된 장비 매니저가 보상 판매를 평가하는 까 라고에 충분한 분석을 위해 위에 아래에 읽으십시요.
1 단계:트레이드 인 평가 프로세스:
이것은 장치의 사진과 모델,일련 번호,장치가 사용 된 시간,장치가 장착 된 내용 및 장치의 위치와 같은 주요 세부 사항을 다루는 검사를 검토하는 것으로 시작됩니다. 다음으로 연도 모델,기록 된 시간 및 향후 90 일 동안의 장착 된 기능을 기반으로 장치의 평균 경매 값을 검토합니다.
2 단계:무역 비교:
여기서 우리는 가격 시장에 대한 느낌을 얻기 위해 유사한 단위에 대한 평균 광고 가치에 대한 평균 경매 가치를 살펴 봅니다. 과거에는,평균 경매 가치는 기계의 도매 가치로 좀더 보였습니다 그러나 지금 인터넷과 고객과 경매 회사 사이 커뮤니케이션의 용이함 때문에,평균 경매 가치는 기계의 고객의 기대 가치로 끝날 수 있습니다.
평균 광고 값은 그들이 나타내는 것입니다;숫자. 드물게 당신은 평균 경매 가치 보다는 더 적은 어떤 광고한 가치든지 보지 않는다. 왜 물어볼 수 있습니까? 구매자가 협상 할 것으로 예상하고 따라서 딜러가 가격을 나열 할 때이 과정을 허용하기 때문에. 딜러는 구매자가 예상 추가 수리,운임 비용,다른 무역 번들 등 사용할 수있는 레버리지를 고려해야합니다. 경매 가치 및 광고한 가치를 이해하기안에 비밀 그러나 검사를 검토하,시장을 이해하,마지막 판매 가격을 예기하는 기능은 거래의 예술 이다.
3 단계:트레이드 인 값의 할당:
우리의 마지막 단계는 트레이드 인 워크 시트입니다. 우리는 먼저 비슷한 시간 단위의 평균 경매 값을 삽입,장비 및 연도 모델. 다음으로 우리는 수리 비용,운송 및 수수료 및 부 대 비용을 충당 하기 위해 어떤 이윤 공제. 워크 시트의 최종 검토뿐만 아니라 우리가 비교 과정에서 수집 한 정보 후,당신의 단위의 보상 판매 값이 할당됩니다.
결론:
무역 가치는 단순히 사업의 일부입니다. 카터 기계의 중고 장비 관리자는 매월 수백 가지의 가치를 검토하고 할당하는 데 직면 해 있습니다. 그 꼭대기에,그들은 참석 하 고 시계 인터넷 경매,이야기와 동료와 함께 단위를 쇼핑 하 고 시장 정보 링에 머물 매일 위험의 점수 판을 검토. 따라서 보상 판매 가치를 할당하는 것에 대한 정확한 과학이나 입증 된 공식은 없지만 경험,사실,계산 된 위험 및 본능은 일관되고 공정한 가치를 제공하는 데 도움이됩니다.
중고 장비 트레이드 인 체크리스트:
당신이 당신의 단위 중 하나에 거래를 생각하는 경우,우리는 자주 아래에 평가 영역에 대한 간략한 개요를 포함 시켰습니다. 당신이 사용한 단위를 구매하기 위하여 보는 경우에,당신은 우리의 유효하고 사용한 기계의 가득 차있는 명부를 여기에서 전망할 수 있습니다.
- 외관:페인트,화장품 또는 현장 수정은 장치의 가치를 높이거나 크게 떨어 뜨릴 수 있습니다.
- 단위는 어떻게 갖춰집니까?:기계 또는 용도에 관계없이 장치 장착 방식이 가치에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 기계에는 택시 또는 닫집이 있습니까? 에어컨이 있나요? 어떤 종류의 전송? 트랙 유형 트랙터 인 경우 표준 게이지 또는 와이드 게이지 성소수자입니까? 또는 휠 로더 인 경우 어떤 유형의 첨부 파일을 사용합니까? 이러한 구성은 단위 단위로 다를 수 있으므로 재판매 가치를 결정할 때 고려해야합니다.
- 기계/작동 조건:우리는 값을 할당하기 위해 기계가 모든 기능을 갖춘 작업 준비 상태에 있어야합니다. 우리는 어떤 누출이 있는지 확인,엔진이 작동하고 올바른 소리 경우,전송은 모든 기어와 방향을 통해 이동하는 경우,전체 전원이 정상으로 나타나는 경우,알려진 문제 나 결함이있는 경우,기타.
- 나이: 이는 연도 모델(지난 해 모델 대 최신 또는 업데이트 된 모델)에 대한 구매자의 선호도에 따라 값을 결정합니다. 예를 들어,일부 구매자는 새롭고 개선 된 제품으로 기분을 들뜨게하거나 계층 1 대 계층 4 최종 엔진 구성과 같은 추가 유지 보수를 생성하는 정부 규제 변경을 허용하지 않을 수 있습니다. 이와 반대로 그들은 증가한 생산 기능에 연속적으로 옮기는 마력 또는 개량한 수리학 때문에 더 새로운 모형을 선택할지도 모른다.
- 시간 미터:사용법,구조 생활,구성요소 생활,등을 결정하는 것을 돕습니다.
- 타이어/하부 구조 상태:타이어와 하부 구조 둘 다 착용 품목입니다. 예를 들어 트랙 유형 트랙터의 수명 동안 수리 비용의 50%는 차대 수리에 사용됩니다. 타이어 교체 비용도 비싸다. 이러한 비용 고려 사항으로 인해 타이어와 차대 모두의 남은 수명은 전체 기계 값을 변경합니다.
- 첨부 파일 및 첨부 파일 조건:첨부 파일 조건은 무역 가치를 향상 시키거나 악영향을 미칠 수 있습니다. 이 질문은 첨부 파일을 사용할 수 있습니까? 예를 들면 미끄럼 수송아지 다 지형 장전기를 위한 일반적인 부착은 물통입니다. 이 날카로운 및 물통 지면과 같은 지상 관여시키는 착용 품목은 물통 상태를 결정하는 지역입니다. 첨부 파일에 관계없이 사용 가능 및 작업 순서 여야합니다.
- 유지 관리 관행:유지 보수 증명은 연령이나 시간에 관계없이 가치를 향상시킵니다. 정비 기록은,항상 상세히 검토해,구매자에게 온난한 솜털 모양 감각을 제공한다.
- 작업 응용 프로그램:기계는 무엇을 했습니까? 폐기물 산업 및 광업 응용 프로그램과 같은 거친 응용 프로그램은 건설 등급과 같은 더 쉬운 응용 프로그램과 비교하여 가치를 감소시킵니다.
- 지리적 위치를 고려한 시장 가치:특정 유형 및 모델의 장비는 귀하가 위치 할 수있는 국가의 수요 또는 가용성으로 인해 재판매 가치가 더 높습니다. 예를 들어 트랙 로더 값은 수요로 인해 남동쪽 대 동북에서 더 나은 및 리퍼 장착 트랙터 중서부에서 더 나은 판매.
- 재판매 및 준비 비용: 여기서 우리는 기계 판매를 준비하기 위해 필요한 수리 비용을 살펴 봅니다. 이는 유닛의 전반적인 외관 및 화장품,펜더,유리,페인트,데칼에서 타이어 교체,작동 문제 및 운전실 및 제어 상태(예:조잡한 스티어링 링키지,누락 된 컨트롤 노브,교류/열 작동)에 이르기까지 다양합니다.