카피 라이팅이란 무엇입니까? /정의,기술 및 예✍

카피 라이팅이란 무엇입니까?

카피라이터가 되기 위해서는 어떤 기술이 필요한가?

카피 라이팅이 무엇인지 정확히 이해하고 훌륭한 카피라이터가 되기 위해 필요한 기술은 프로젝트에 대한 최상의 결과를 원한다면 매우 중요합니다.

당신이 광고 문안 작성자를 고용하거나 자료를 직접 작성하고자하든,당신은 기초를 이해할 필요가있다.

나는 카피 라이팅의 정의,기술을 이야기하고,실제 예를보고.

그게 바로 제가 오늘 다루고있는 것입니다.

바로 뛰어 들어 봅시다.6104>

카피 라이팅이란 무엇입니까?

구글에 따르면,카피 라이팅의 정의는:

광고 또는 홍보 자료의 텍스트를 작성하는 활동 또는 직업.

나는 그것을 웹 사이트 트래픽,리드,판매 또는 다른 웹 사이트 트래픽 등 결과를 생성하는 비즈니스 자료를 작성하는 프로세스로 정의하고 싶습니다.

카피 라이팅은 저널리즘이나 사설 제작이 아니라는 것을 기억하십시오.

사본을 쓸 경우의 당신의 목표는 뉴스에 관하여 독자를 대접하거나 말하는 것이 아니라,오히려 판매하기 위한 것이다.

그것은 판매 깔때기에 따라서 그(것)들을 발전하는 행동을 취하도록 독자를 유혹해야 한다.

이것은 또한 광고 문안 작성자가 매매 특기의 점에서 아주 잘 돌린것을 필요로 하는 까 왜 이다.

예를 들어,나는 검색 엔진 최적화,리드 세대,전환율 최적화 및 기타 관행을 수행하는 8 년 이상의 경험을 가지고 있습니다.

나는이 모든 기술을 내가 제작 한 콘텐츠와 카피에 적용하여 궁극적으로 무언가를하는 데 도움이됩니다.

당신의 사본이 무언가를 하고 있지 않는 경우에,당신은 그것을 틀리게 하고 있다.

자세한 내용을 보려면 카피 라이팅을 정의하는 내 비디오보기:

카피 라이팅 대 콘텐츠 작성

블로그 용 콘텐츠 작성은 일반적으로 카피 라이팅과 혼합됩니다.

지옥,나는이 두 단어를 때때로 같은 의미로 사용합니다.

그래도 까다 로워 지자.

카피 라이팅은 제품을 홍보하는 판매 자료로 정의 할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

• 방문 페이지
• 판매 페이지
• 판매 편지
• 제품 페이지
• 웹 페이지 경우에 따라
• 브로셔
• 전단지

일러스트 레이 션에 대 한 고 대 디에서 페이스 북 광고 facebook:

콘텐츠 작성,다른 한편으로는,이 퀵 스프루트 기사와 같은 블로그 및 출판물에 대한 기사를 생산하고있다:

그들은 둘 다 다른 기술 및 일부 비슷한 되 고 전문 지식을 필요로 합니다.

이것은 나의 다음 지점으로 나를 데려 간다.

카피 라이팅 기술(그리고 카피라이터는 무엇을합니까?

카피라이터가 되기 위해서는 어떤 기술이 필요한가? 꽤 많은,실제로.

좋은 광고 문안 작성자는 잘 둥글고 예리하다.

그들은 신속하게 깊은 연구를 수행 고객의 신발에 자신을 넣어,그리고 더 많은 수 있습니다.

자세히 설명하겠습니다.

어떤 산업이나 주제를 연구할 수 있는

수많은 프로젝트들이 있었고,나는 실무 지식이 거의 없었다.

여기에는 특정 산업과 그 안에 깊은 주제가 포함되었습니다.

하지만 당신이 카피라이터로 착용하는 많은 모자 중 하나입니다…

어떤 주제에 대한 전문가가 될 수 있습니다.

나는 클라이언트와 함께 새 프로젝트를 시작할 때,내가 취할 첫 번째 단계 중 하나는 수집하는 것입니다:

• 블로그 게시물
• 내부 문서
• 시장 보고서
• 리뷰 및 후기
• 백서
• 사례 연구
• 기타

나는 이것을 수집 재료 및 연구 산업,고객,동향에 대해 배우고 가능한 한 많은 데이터를 추출합니다.

모든 작가는 동일한 작업을 수행해야합니다.

또한 설문지 및 인터뷰 활용과 같은 주요 연구를 통해 모든 카피 라이팅 프로젝트에 대한 독점 데이터를 얻을 수 있습니다.

같은 제품에 대한 질문:

1. 그 특징과 이점은 무엇입니까?
2. 독특한 가치 제안은 무엇입니까?
3. 어떤 고통 점을 해결합니까?
4. 비용은 얼마이며 어떻게 정당화 될 수 있습니까?
5. 보증이 있습니까?

그런 다음 다음과 같은 청중에 대해 질문하십시오:

1. 그들의 인구 통계 및 심리학은 무엇입니까?
2. 그들은 제품에 대해 어떤 신념,감정 및 욕망을 가지고 있습니까?
3. 어떤 문제를 해결해야합니까?
4. 어떤 질문이나 반대가 있습니까?
5. 구매자에게 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?

판매 복사본 또한 데이터,통계,및 따옴표의 풍부를 신뢰할 수 있도록 필요 합니다.

이것은 당신이 만드는 모든 주장을 증명하고 독자와 신뢰를 구축합니다.

감성 지능

감성 지능과 공감은 가장 과소 평가 된 비즈니스 기술 중 일부라고 생각합니다.

그들은 측정 할 수 없으며 반드시 가르 칠 수는 없지만 중요합니다.

고객과 공감할 수 있다는 것은 고객이 제품을 찾는 이유,느끼는 감정 및 유사한 상황을 이해할 수있게 해줍니다.

구매 과정이 몹시 감정적이기 때문에,판매 사본은 감정적인 계산서,질문 및 이야기를 포함할 필요가 있다.

다른 사람에 대한 공감을 많이 갖는 것은 사본을 쓰기로 잘 번역됩니다.

게리 베이너추크,이 빠른 2 분짜리 비디오에서 왜 그렇게 중요한지 이야기:

너가 쓸 때 독자 단화안에 두십시요. 그것은 당신이 점차적으로 더 나아질 것입니다.

그들은 무엇을 할 것 생각하시나요? 느낌? 판매 사본으로 저것을 번역하십시요 그래서 그것에 매우 더 깊은 공진하십시요.

당신은 또한 커피를 통해 얼굴을 당신의 이상적인 고객과 대화를 상상할 수있다. 6104>

어떤 언어를 사용하시겠습니까? 그들은 무엇에 대해 물어?

이러한 연습은 궁극적으로 성장을 이끄는 많은 공감하는 비즈니스 자료를 작성하는 데 도움이됩니다.

편집 및 교정

복사 한 라운드를 끝내고 끝내면 좋겠지?

불행히도 그런 식으로 작동하지 않습니다.

편집,수정 및 교정은 카피 라이팅 프로세스의 필수 부분입니다.

이것이 바로 첫 번째 초안이 끝나면 쓰는 모든 사본을 편집하는 데 시간을 할애해야하는 이유입니다.

나는 로버트 블리의 카피라이터 핸드북이라는 책에서 가능한 한 빨리 사본을 작성해야한다는 것을 배웠다.

이것은 당신이 당신의 두뇌의 감정적이고 창조적 인면을 사용하도록하는 것입니다.

너가 쓰고 있는 것을에 관하여 생각하기 위하여 오래 너는 멈춘다,논리적 된다.

당신의 자료는 원시인이 쓴 것처럼 보여서는 안되지만 감정적으로 움직여야합니다.

당신이 일을 많이 빨리 끝낼 수 있기 때문에 나는 또한이 연습을 사랑,이는 좋은 느낌과 프로젝트에 계속 동기를 부여.

이 편집 단계로 이동,여기서 당신은 당신이 정확성,문법 등의 측면에서 만든 실수를 정리하려고.

나중에 글을 쓰고 편집 할 때 비 완벽 주의자가되는 법을 배우십시오.

그러나 편집 및 교정 할 때 정확히 무엇을 찾아야합니까?

구두점,문법 및 철자로 작게 시작하는 것이 좋습니다. 이러한 문법 또는 헤밍웨이 편집기 같은 도구를 특히 발견하기 쉽다..

그런 다음 판매 사본의 구조와 형식을 개선하십시오.

문장과 단락을 나눕니다. 아이디어를 재구성하여 더 의미가 있습니다.

점의 논리적 흐름을 확인합니다. 모든 아이디어는 자연스럽게 다음 아이디어로 전환하고 고객이 생각하는 것과 일치해야합니다.

자세한 내용은 내 카피 편집 체크리스트를 참조하십시오.

조직이 핵심이다

조직은 카피라이터를 포함한 모든 종류의 기업가로서 매우 중요하다.

작가로서,당신은 앞서 언급 한 바와 같이 자원의 힙을 수집 할 것입니다.

당신은 많은 정보,템플릿 및 지침을 가지고 놀게 될 것이므로 조직적으로 유지하는 것이 중요합니다.

육체적으로 지저분 해지면 정신적으로 지저분해질 것입니다. 난 항상 깔끔한 사무실을 유지 하 고 내 온라인 도구를 청소 하 여 맹세 했습니다.

클라이언트 프로젝트,콘텐츠 지침 및 스 와이프 파일과 같은 모든 폴더가 있어야합니다.

어떤 작가도 참고 문헌을 찾기 위해 출격 할 필요가 없거나 비서처럼 제출하는 데 불필요한 시간을 소비해서는 안됩니다.

나는 당신이 작가이든 아니든 모두에게 데이비드 알렌이 책을 읽는 것을 적극 추천합니다.

내 전체 시간 관리 및 생산성 게임은 그의 가르침과 전략을 기반으로합니다.

그들은 작동합니다. 그리고 그 정말 빌어 먹을 좋은.

더 많은 아이디어를 얻기 위해 프리랜서 쓰기 생산성에 내 비디오를보십시오.

당신은 검색 엔진 최적화를 이해할 필요가

당신이 블로그 게시물,웹 페이지,또는 유사한 온라인 콘텐츠를 작성하는 경우,당신은 검색 엔진 최적화를 이해할 필요가있다.

가.

광고 문안 작성자가 온 페이지 검색 엔진 최적화의 기초를 이해하지 못하고 콘텐츠 작성 서비스를 제공하려고 할 때 나는 싫증이 난다.

당신은 검색 엔진 최적화 마법사가 될 또는 중,기초를 배울 수있는 과정에$1,000 지출 할 필요가 없습니다.

키워드 연구 및 페이지 순위 신호에 대해 배우는 것이 좋습니다.

고객을 위해 작성하는 모든 콘텐츠에 대해 따를 수 있는 청사진과 규칙을 만듭니다.

그들은 자신의 순위와 트래픽이 당신 때문에 촬영을 볼 때,그들은 삶을 위해 당신과 함께 작업 할 것입니다!

다음은 검색 엔진 최적화에 대 한 자세한 내용은 쓴 기사:

• 검색 엔진 최적화 작성에 명확한 가이드
• 페이지 검색 엔진 최적화 체크리스트의 첫 페이지에 순위를 급등합니다
• 7 유기 트래픽을 증가 검색 엔진 최적화 도구,뒤로,및 순위

당신이 잘 얻을 필요가 첫 번째 것들 중 하나는 키워드 연구입니다.

트래픽은 좋지만 경쟁력이 낮은 검색어를 찾을 수 있어야 합니다.

워드 트래커와 같은 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 홈 페이지에 항목을 입력하고 검색 버튼을 클릭합니다.

이렇게하면 키워드 데이터와 제안 사항이 제공됩니다.

이상적으로,당신은 많은 볼륨으로 가능한 한 적은 경쟁이 문구를 대상으로 할 것입니다.

워드트랙커의 평가판/유료 플랜으로 업그레이드하여 사용하거나 저장할 키워드를 내보냅니다.

둘째,검색 엔진 알고리즘이 검색하는 모든 영역에서 타겟 키워드를 사용합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

1. 제목 태그
2. 메타 설명
3. 페이지 본문
4. 헤더 태그
5. 미디어 파일 이름
6. 미디어의 대체 텍스트

진흙 카리스마

나는 내가 함께 일하는 모든 고객들과 유기적 인 관계를 형성하는 것을 굳게 믿는다.

그러나 그것은 양방향 거리입니다.

나도 좋은 에너지가 되어야 한다.

나는 내 인생에서 고집 스럽거나 부정적인 고객과 결코 일하지 않을 것입니다.

이 있었다. 아니 감사합니다!

프로젝트를 더 어렵고 덜 재미있게 만들뿐만 아니라 내 가치관이나 내가 누구인지에 부합하지 않습니다.

나는 자연스럽게 긍정적이고 카리스마 넘치는 사람이라고 생각하고,서비스를 제공 할 때 정말 빛난다.

나의 주요 목표 중 일부는 고객의 삶을 가능한 한 쉽게 만들고,작업하기 쉽고,유연하며,재미있게 만드는 것입니다.

하지만 어쨌든 카리스마는 무엇입니까? 당신은 그것을 배울 수 있습니까?

절대적으로!

카리스마를 기르기 위해 할 수있는 첫 번째 일은 더 따뜻하고 받아들이는 것입니다. 고객을 모욕하거나 화를 내지 마십시오.

그들을 돕고,프로젝트를 수행하고,문제를 해결하는 데 진정한 관심을 표한다.

함께 일할 기회를 주셔서 감사합니다.

과다게재할 수 있는 방법을 찾고 약속한 것 이상으로 나아가십시오.

이런 일을 하면 고객에게 지속적인 인상을 남기고 장기 계약을 맺으며 수익성있는 추천을 얻을 수 있습니다.

판매,판매,판매!

당신이 클라이언트를 투구하고 광고 문안 작성자로 거액을 만들기 위하여 려고 하는 경우에,당신은 당신의 판매 특기를 잘 알고 있다.

나는 피칭,협상,후속 조치,이의 제기 등을 말하고 있습니다.

이것은 또한 당신이 판매하는 방법을 이해하고 단어로 관심을 끌기 때문에 당신이 생산하는 사본으로 변환합니다.

그래서,당신이 필요로하는 주요 판매 기술 중 일부는 무엇입니까?

첫 번째는 이의를 극복하는 것입니다.

사람들은 자연스럽게 제품과 서비스에 반대합니다. 그들은 회의적이다.

당신이 당신의 연구를 수행 한 경우,당신은 고객이 할 수 있습니다 어떤 질문을 알고 재료 내에서 그 대답 할 수 있습니다.

이것은 그들이 구매할 때 적은 마찰을 생성하고 그렇게 그들을 더 편안하게.

둘째,교감 구축이 매우 중요합니다.

나는 독자와 감정적 인 연결을 구축하기 위해 스토리 텔링을 사용하여 좋아.

그것은 그들의 경험과 당신이 한때 비슷한 상황에 처했던 것과 관련이 있습니다. 또는 이전 고객을 강조 표시하십시오.

그들의 욕구,필요 및 욕구를 해결하십시오. 이것은 당신이 공감을 가지고 있고 그들이 누구인지 정말로 이해한다는 것을 보여줍니다.

셋째,당신이 판매하는 것의 이점을 명확하게 전달하십시오.

그것은 사람들을 흥분하지 않는 기능과 작은 세부 사항에 붙어 얻을 쉽다.

그들의 상상력을 사용하도록 도와주세요!

어떤 감정을 느낄까요? 어떤 고통 포인트가 완화 될 것인가?

무엇이 시장에서 다른 어떤 것보다 더 나은 무엇입니까?

이러한 유형의 판매 기술을 개발하면 글쓰기의 10 배가 될 것입니다. 💪

카피 라이팅 예

당신이 질문 한 경우,”카피 라이팅의 예는 무엇입니까?”당신은 바로 이곳에있어.

길에서 카피 라이팅의 기초와 함께,의 행동에 큰 판매 사본의 실제 사례를 살펴 보자.

데이비드 오길비와 해서웨이

가장 전설적인 광고의 적 작성 중 하나는 데이비드 오길비 해서웨이의 드레스 셔츠에 대 한 생산.

모든 사람의 관심을 끌었던 아이 배지가 달린 상징적 인 남자가 등장했다. 그것은 창조적이고 판매 전진 모두였습니다.

더 중요한 것은 사본이 완벽하다는 것입니다.

알 수 있는 방법을 다윗이 말하는 방법에 대한 마스크 셔츠지 않을 것이 충돌된 넥타이,너무 압도적,그리고 보이는 선명한다.

그는 또한 24 시간 동안 신선하게 유지되는 다른 곳에서는 얻을 수없는 해서웨이의 새로운 혼합 재료에 대해서도 언급합니다.

데이비드 오길비와 롤스로이스

오길비는 모든 시간의 나의 마음에 드는 광고 문안 작성자입니다,그래서 나는 그를 여러 번 포함에 대한 약간의 편견 해요. 그런데,사본이 말하는 하는 시키십시요.

이것은 그가 유명한 헤드 라인과 롤스 로이스에 대해 쓴 또 다른 상징적 인 광고입니다”시속 60 마일이 새로운 롤스 로이스의 가장 큰 소음은 전기 시계에서 비롯됩니다.”

그 라인은 롤스 로이스 자동차가 제공하는 고급 스러움과 편안함을 요약했습니다. 그것은 또한 악명 높게 시끄러운 1959 년에 판매 되 고 다른 차량에서 밖으로 서 있었다.

그것은 표제가 사본의 나머지를 읽는 고객을 얻고 판매로 나아가는 까 라고의 중대한 보기로 봉사한다.

알버트 래스커의 선키스트 캠페인

믿거나 말거나 지만,선 키스트 너무 많은 오렌지를 생산 했다 그리고 그들은 그들을 판매할 수 없습니다 시간에 포인트 했다.

불행히도,그들은 알버트 래스커라는 이름의 광고 문안 작성자가 그 날을 구할 때까지 생산을 줄이기 위해 오렌지 나무를 자르기 시작해야했습니다.

그는 선키스트와 함께 일하기 시작했고 그 당시에는 일반적인 음료가 아닌 오렌지 주스 아이디어를 생각해 냈습니다.

두 사람은 각각 10 센트에 판매되는 오렌지 주스 추출기를 생산하고 특허를 받았습니다. 그것은”오렌지 음료”캠페인에서 광고되었다,미국의이 새로운 음료에 대한 야생 갔다.

이 캠페인은 선키스트가 더 많은 오렌지를 판매하고 더 이상 운영을 축소 할 필요가 없도록 도왔습니다.

우편물 2 엽서

이것은 우편물을 홍보하는 엽서였습니다.2,무게,인쇄 및 실제 우편물을 보내는 데 도움이되는 기계.

그것은 제목으로 시작”그것을 무게. 그것을 인쇄하십시오. 메일. 올인원. 할-그것-모든 디지털 우편실.”

이 두 가지 작업을 수행합니다: 모든-에-하나의 제품 인 기계의 주요 기능과 가치 제안을 말한다.

고객은 메일 스테이션 2 가 모든 것을 수행 할 때 동일한 것을 달성하기 위해 여러 가지 도구가 필요하지 않습니다.

쿠폰 코드와 무료 배송 60 일 무료 평가판은 전환을 증가시키기 위해 제공됩니다.

보라색 60 일 무료 평가판 배너 아래,제안은 긴급를 만들”만료”와 행동에 대한 호출 뒤에.

간단합니다. 그림엽서는 십년간을 위해 일한 기본적인 카피 라이팅 전략의 모두를 사용한다.

내 무료 및 유료 코스에서 이에 대해 자세히 알아보십시오.

카피 라이팅이란 최종 생각

카피 라이팅은 결과를 생성하는 광고 및 비즈니스 자료를 작성하는 예술,과학 및 심리학입니다.

이러한 결과는 캠페인에 따라 웹 사이트 트래픽,판매,리드 또는 기타 지표가 될 수 있습니다.

판매 사본을 작성하는 것은 관련된 기술과 프로세스에 많은 유사점이 있지만 웹 사이트 콘텐츠를 작성하는 것과 동일하지 않습니다.

그럼에도 불구하고,그들은 당신이 개별적으로 마스터해야 할 두 가지 완전히 다른 공예품입니다.

훌륭한 광고 문안 작성자는 믿을 수없는 연구원이며 공감하고 조직적입니다.

판매 편지,웹 페이지,방문 페이지 등과 같은 콘텐츠를 생성합니다.

오늘 배운 정보를 사용하여 카피라이터로서의 경력을 시작하거나 비즈니스를 운영하는 경우 채용 프로세스를 개선하십시오. 여기에 주요 교훈을 요약 인포 그래픽입니다:

당신이 당신의 다음 프로젝트에 대한 카피라이터가 필요한 경우 또는 당신은 저를 고용 할 수있다.