통합 마케팅 캠페인이란 무엇인가(그리고 그것을 만드는 방법)

소규모 비즈니스라면 통합 마케팅 캠페인에 익숙하지 않을 수도 있지만,모든 규모의 비즈니스가 더 많은 트래픽,참여 및 판매를 창출하는 데 도움이 될 수있는 강력한 마케팅 전략입니다. 기술의 발전으로 마케팅이 변화하기 때문에 통합 마케팅 캠페인 및 밀접하게 관련된 멀티 채널 어트리뷰션 및 옴니 채널 마케팅 전술과 같은 다양한 마케팅 트렌드와 전술을 수용하는 것이 중요합니다. 그렇다면 통합 마케팅 캠페인은 무엇입니까? 이 글에서,우리는 당신과 함께 통합 마케팅 캠페인의 장점을 공유뿐만 아니라 그 질문에 대답합니다,모범 사례,통합 마케팅 캠페인을 만드는 방법,및 통합 마케팅 캠페인의 우리의 마음에 드는 예제 중 일부.

통합 마케팅 캠페인이란 무엇인가(그리고 그것을 만드는 방법):

통합 마케팅 캠페인이란 무엇인가?

통합 마케팅 캠페인에는 제품 또는 서비스를 홍보하기 위해 조합하여 사용되는 다양한 마케팅 채널이 포함됩니다. 이러한 마케팅 캠페인은 마케팅 채널과 자산 전반에 걸쳐 일관된 전달을 보장하기 위해 브랜드 메시징을 조정하는 데 도움이됩니다. “통합 마케팅”이라는 용어는 때때로”옴니 채널 마케팅”또는”다중 채널 마케팅”과 같은 의미로 사용되지만 통합 마케팅은 플랫폼 전체에서 일관된 메시징에 초점을 맞추는 반면 다중 채널 마케팅은 다른 마케팅 채널에서 다른 세그먼트를 타겟팅하는 경향이 있습니다.

통합 마케팅 캠페인의 이점

다른 유형의 마케팅 캠페인보다 통합 마케팅 캠페인을 선택하는 이유는 무엇입니까? 통합 캠페인은 모두 여러 채널에서 일관된 메시징을 사용하여 잠재 고객을 타겟팅하는 것입니다. 이것은 당신에게 그들이 어디에 있든 당신의 청중을 만날 수있는 더 많은 기회를 제공합니다. 그리고 통계는 통합 마케팅 캠페인의 필요성을 뒷받침합니다.

창 자본 소매 은행의 두 번째 연례 주요 구매 구매자 연구에 따르면,소비자의 81%는 구매하기 전에 온라인 조사를 실시하고 있습니다. 뿐만 아니라,하지만 마케팅 주 15 년 전 두 터치 포인트의 평균에서 구매를 할 때 소비자 6 터치 포인트의 평균을 사용 하 여 보고 합니다. 통합 마케팅 캠페인은 또한 3 배 더 높은 효율성 비율을 가진 것으로보고되었습니다(하인즈/2018 멀티 채널 마케팅 효과 보고서)!

단일 채널 마케팅 캠페인과 비교할 때 통합 마케팅 캠페인은 브랜드에 도움이 될 수 있습니다:

• 광범위한 잠재고객 도달
• 브랜드 리콜 및 브랜드 인지도 향상
• 일관성을 통한 신뢰 구축
• 단기 결과와 장기 성장의 균형
• 콘텐츠 제작 비용 절감을 위한 콘텐츠 용도 변경

물론,더 많은 마케팅 채널들은 또한 고객이 더 많은 마케팅 채널을 이용할 수 있다는 것을 의미합니다.계획 및 배달이 더 집중 될 것입니다. 충족해야 할 마감일,수집해야 할 데이터 및 분석해야 할 데이터 요소가 더 많아집니다. 하지만 전반적으로 통합 마케팅 캠페인은 단점보다 더 많은 이점을 제공한다고 생각합니다.

통합 마케팅 캠페인의 명백한 이점에도 불구하고 약 55%의 기업이 통합 마케팅 전략을 수립하지 못하고 있다. 회사가 통합 마케팅 캠페인을 사용하지 않는 회사 중 하나 인 경우 시작하는 데 도움이되는 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

통합 마케팅 캠페인:전략 및 모범 사례

통합 마케팅은 마케팅 채널에서 동일한 광고를 실행하거나 동일한 콘텐츠를 게시하는 것을 의미하지 않습니다. 그것보다 훨씬 미묘한 차이가 있습니다. 결국,당신은 이미 각 마케팅 채널의 장점과 단점이 있다는 것을 알고 있습니다. 또한 모든 마케팅 채널이 목표 시장의 동일한 세그먼트에 도달하는 것은 아닙니다. 우리는 단지 순간에 통합 마케팅 캠페인을 만드는 단계별 접근 방식을 공유 할 수 있습니다. 하지만 먼저 캠페인을 만들 때 염두에 두어야 할 세 가지 주요 전략과 모범 사례에 대해 잠시 이야기해 보겠습니다.

• 팀 정렬: 마케팅 캠페인을 최대한 활용하려면 마케팅 채널 관리자를 선택하고 관리자가 아이디어를 말하고 공유하도록 장려하는 것이 좋습니다.
• 채널 전환:통합 마케팅 캠페인은 여러 소스에서 트래픽을 생성합니다. 따라서 각 방문자가 캠페인에 도착하는 데 사용하는 채널이나 경로에 관계없이 캠페인을 어떻게 경험하게 될지 생각하고 계획하는 것이 중요합니다.
• 교차 홍보 채널: 통합 마케팅 캠페인의 적용 범위에 중복을 피하기 위해,당신은 당신이 그들을 사일로 대신 집단적으로 모든 마케팅 채널을보고 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 이 캠페인은 효과적이기 위하여 점착력이 있을 필요가 있다. 이는 홍보 이메일에 소셜 미디어 프로필을 추가하고,소셜 미디어 프로필에 웹 사이트를 추가하고,웹 사이트에 소셜 미디어 콘텐츠를 삽입하고,웹 사이트의 공유 버튼을 통합하는 것을 의미합니다.

통합 마케팅 캠페인 구축

이전에 통합 마케팅 캠페인을 만든 적이 없다면 걱정하지 마십시오. 여기에 귀하의 통합된 캠페인 마크를 타격 하 고 원하는 메시지를 전달 하는 수 있도록 수행할 수 있는 단계는.

1. 캠페인 목표 설정

모든 전략과 마찬가지로 목표 설정부터 시작해야 합니다. 통합 마케팅 캠페인의 목표는 구체적이고 명확하며 간결해야 합니다. 정말 당신이 캠페인을 달성 하 고 어떤 목표를 귀하의 마케팅 계획을 지도 하 고 귀하의 캠페인 성공 알려 도움이 될 것입니다에 대 한 생각. 다음은 목표에 대해 생각할 때 스스로에게 물어볼 몇 가지 질문입니다:

• 당신의 예산은 무엇입니까? 통합 마케팅 캠페인은 여러 마케팅 채널을 포함,그래서 당신이 만들기를 시작하기 전에 예산을 명확하게하는 것이 중요합니다.
• 당신의 타임라인은 무엇입니까? 그것은 당신의 계획을 리버스 엔지니어링에 올 때 당신이 당신의 마감 시간을 모두 칠 도움이 될 것입니다 마음에 목표 날짜를 갖는.
• 행동 요청은 무엇입니까? 행동요청은 너가 그들을 주고 있는 메시지에 할 것이다 너의 광고 타깃이 것 이다. 이 이메일 뉴스 레터 또는 등록 및 온라인 과정에 대한 지불 같은 큰 무언가에 가입 같은 간단한 일이 될 수 있습니다.
• 어떤 메트릭을 추적합니까? 귀하의 통계 또는 통계청은 귀하의 통계청과 연결될 것입니다. 이렇게 하면 캠페인이 성공했는지 알 수 있습니다.

2. 너의 표적 시장을 시험하십시요

누구 너는 너의 메시지에 도달하는가것을 해보고 있는가? 일단 당신이 당신의 통합 시장 활동을 위한 목표를 설정하면,당신은 당신이 위에 집중하기 위하여 려고 하고 있는 당신의 표적 시장의 어느 세그먼트를 결정하고 싶을 것이다. 통합 캠페인을 통해 모든 세그먼트에 집중할 수 있지만 초점이 좁은 경우 훨씬 더 나은 수익을 얻을 수 있습니다. 타겟팅 할 사람을 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다:

• 이러한 특정 캠페인을 통해 어떤 문제를 해결하려고합니까? 너의 표적 매매의 어느 세그먼트에는 그 문제가 있는가?
• 이러한 세그먼트를 정의하는 특성은 무엇입니까?
• 그 세그먼트는 어떤 마케팅 채널을 사용합니까?
• 마케팅 퍼널의 어느 단계에 해당 세그먼트가 있습니까?

3. 마케팅 채널 선택

메시지를 통해 누구에게 연락하려고 하는지 알아낸 후 통합 마케팅 캠페인에 포함할 마케팅 채널을 선택합니다. 다른 채널은 서로 다른 목적을 제공하고 청중의 다른 세그먼트에 도달,그래서 정말 당신의 메시지가 각 채널에 걸쳐 올 것이다 방법에 대해 생각,관객이 그 채널에 누구,당신의 메시지를 수신하는 방법. 다음을 포함하여 여러 가지 마케팅 채널을 선택할 수 있습니다:

• 소셜 미디어
• 이메일 마케팅
• 유료 광고
• 검색 엔진 최적화
• 다이렉트 메일
• 인쇄 광고
• …그리고 더

4. 함께 팀을 넣어

이제 통합 마케팅 캠페인이 일어날 수 있도록 함께 올바른 팀을 넣어 시간이다. 너가 안으로 데려오는 사람은 너가 위에 초점을 맞추고 있는 매매 수로 그리고 가능하게 조차 너가 표적으로 하고 있는 세그먼트의지하고 있는 변화할 것이다.

5. 용도 변경을 위해 제작된 콘텐츠 만들기

통합 마케팅 캠페인을 위한 콘텐츠를 만들 때 가능한 많은 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있는지 확인해야 합니다. 다시,이것은 너가 이 캠페인에 위에 초점을 맞추고 있는 너의 표적 시장의 매매 수로 그리고 세그먼트에 의존할 것이다. 귀하의 메시지가 마케팅 채널에서 일관성이 있을 것 이다,비록 그 메시지를 공유 하는 방법 변경 됩니다. 콘텐츠를 만든 후에는 캠페인을 시작할 준비가 된 것입니다.

6. 캠페인의 성공률 측정

통합 마케팅 캠페인의”시작”버튼을 누르는 것은 작업의 끝이 아닙니다. 실제로,너는 제일 부분—너의 캠페인의 성공을 추적하기로 정당한 얻고 있다. 귀하의 마케팅 캠페인의 성공을 추적 하는 데 사용할 수 있는 마케팅 분석 도구의 톤이 있다. 채널과 목표에 따라 중요한 측정항목이 다를 수 있습니다:

• 소셜 미디어 벤치마크
• 추천 트래픽
• 인플 루 언서 투자 수익
• 리드 당 비용
• 응답률

통합 마케팅 캠페인 예

다음은 다음 캠페인에 영감을 줄 수있는 가장 좋아하는 통합 마케팅 캠페인 예입니다.

캐스퍼

캐스퍼는 잘 알려진 다이렉트-투-소비자 매트리스 브랜드입니다. 통합 마케팅 캠페인”완벽한 매트리스”에서 캐스퍼는 동일한 일관된 이미지와 메시지를 사용하여 광고판,지하철,택시 등에 광고했습니다.

하하 상

재미있는 애니메이션 훌루 상(하하)바로 수행 통합 마케팅 캠페인의 또 다른 예입니다. 스트리밍 플랫폼은 최초의 애니메이션 콘텐츠 어워드 쇼에 대한 버즈와 참여를 생성하기 위해 자신의 플랫폼,웹 사이트 및 트위터 계정에 광고의 혼합을 사용했다. 많은 채널을 통해 콘텐츠와 투표에 액세스 할 수 팬으로,훌루는 자신의 가입자하지만 플랫폼에 잠재적 인 신규 가입자뿐만 아니라 캡처 할 수 있었다. 또한 일부 카테고리에는 심슨 가족,궁수,밥 버거 및 패밀리 가이 같은 인기있는 텔레비전 쇼가 포함되어 있으므로 캠페인이 광범위한 도달 범위를 갖는 것이 중요했습니다.

스포티 파이

스포티 파이의 2019 통합 마케팅 캠페인”타고”당신의 차에 앉아 또는 그 위대한 노래를 마무리 블록 주위에 또 다른 스핀을 복용의 매우 논리적 인 사람이어야 경험으로 도청. 뿐만 아니라 아래 같은 광고가 있었다,하지만 스포티 파이는 광고판을 사용. 네,맞습니다. 스트리밍 음악 거인 우 채널을 선택했다. 그리고 그것은 작동-어디 다른 사람들이 광고판을 볼 가능성이 가장 높은 곳 자신의 통근하지 않을 경우 스포티 파이를 듣고 대부분의 시간을 보내고 있습니까?

멜트 화장품

멜트 화장품은 통합 마케팅 캠페인을 사용하여 그녀의 파티 아이 섀도우 팔레트를 시작했습니다. 이 브랜드는 플랫폼에 대한 리뷰,브랜드 해시 태그가있는 소셜 미디어 캠페인 및 해시 태그를 사용하여 인스 타 그램 게시물에서 사용자 생성 콘텐츠를 가져온 웹 사이트의 방문 페이지를 공유하기 위해 유튜브 뷰티 인플 루 언서를 사용했습니다..

스니커즈

스니커즈 브랜드의 인기 캠페인은 2010 년 슈퍼 볼에서 시작되었으며 마케터와 소비자 모두에게 오랜 인기가되었습니다. 이 캠페인은 물론,재미 있지만,사방이기 때문에 그것은 믿을 수 없을만큼 인기—그것은 인기가없는 것이 정말 어려울 것이다.