약속. 그들은 모든 영업 담당자가 더 많은 것을 원하고 몇 가지를 충분히 얻을 수 있습니다.
주요 자본 비용,부동산 구입,또는 오래 지속되는 공급 업체 관계-당신이 판매하는 것은 높은 고려,큰 티켓 구매입니다 어디 산업 부문보다 더 가치가 판매 약속은 어디 없습니다.
중장비나 복잡한 부품을 제조하든 상업 건설이나 금융 서비스를 제공하든 상관없이 의사 결정자와 예약하는 영업 회의 수를 한계 속도로도 개선하면 회사의 성장 궤적을 크게 향상시킬 수 있습니다.
판매 파이프라인을 대폭 개선하는 것으로 입증된 약속을 얻기 위한 8 가지 창의적인 방법,
1 을 고려하십시오. 소셜 판매 활용
2. 유용한 클릭 유도 문안 사용-어디서나
3. 주요 산업 이벤트
에서 프레젠테이션 스팟 획득 4. 쉽게
5. 분기 별 사례 연구 게시
6. 기존 고객에 대한 고객 프로그램의 음성 시작
7. 자동화,자동화,자동화
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소셜 판매 활용
소셜 네트워크에서 하루 평균 2.5 시간을 소비하면 소셜 판매를 활용할 수있는 엄청난 기회가 있습니다. 소셜 판매는 링크드 인,페이스 북 및 트위터와 같은 소셜 네트워크에서 잠재적 인 잠재 고객을 연구,연결 및 상호 interacting.
그러나 소셜 판매에서 빠른 승리를 기대하지 마십시오. 시간이 지남에 따라 잠재 고객을 참여시키고 신뢰를 얻고 공유 된 콘텐츠를 통해 가치를 입증하는 데 시간과 노력이 필요합니다. 그것은 판매로 또는 아니다 돈다,너가 그들로 두드릴 수 있는 귀중한 자원 이다 고 아직도 장래성을 보인다.
유용한 클릭 유도문안 사용-모든 곳에서
많은 회사들이 긴 판매 주기를 가지고 있으며,약속과 거래 마감 사이의 시간은 수개월이 걸릴 수 있습니다. 저 주기를 단축하는 방법은 과정의 각 단계에 너의 지도 호기심을 고무한것을 이다. 모든 광고,블로그 기사,브로셔 또는 이벤트는 리드 생성에 대한 유용한 클릭 유도 문안에 초점을 맞추어야합니다. 광고를 게재하지 마십시오:”우리에게 전화를 줘!”대신,도움이 되는 속행 기회를 창조하십시요:”우리의 자유로운 구매자 가이드를 데이터를 전송하십시요!”
다양한 깔때기 바닥(보후)제안을 갖는 것이 중요합니다. 너무 많은 기업이 영업 팀과 첫 번째 연결을 할 수있는 유일한 옵션으로이 있지만”문의”,보푸 제공하지 않습니다. 다양한 보후 제안을 제공하기 위해 사이트에 평가,상담,데모,투어 및 기타 접점을 제공하는 것을 고려하십시오. 너는 우측 제안이 있으면 너는 그들의 여행안에 그들의 손을 일찌기 올리는 장래성에게 밖으로 도달할 수 있는다.
주요 산업 행사에서 발표 장소 획득
업계에서 연설자가 되는 것은 새로운 약속을 만드는 중요한 전술입니다. 프레 젠 테이 션-여부-사람 또는 가상-당신의 리드에 게 판매 토론 처럼 될 수 있습니다의 미리 보기를 제공 하 고 공개적으로 말하는 전문가 서 자신을 위치 하 고 업계에서 리더를 생각 하는 가장 간단한 방법입니다. 너가 작업장을 지도할 수 있으면,대접 발표를 전달하고,실행 가능한 테이크 아웃을 제안하는 연설을 건설하십시요,너는 지도 및 약속 더안에 거의 확실하게 긁어 모을 것이다.
쉽게 만들기
인바운드 마케팅은 판매 플라이휠의 마찰을 제거하는 것입니다,그것은 예약 약속을 포함. 이메일,이메일 서명 및 웹 사이트에서 허브 스팟의 회의 링크와 같은 회의 스케줄러를 사용하십시오.
우리는이 도구가 얼마나 효과적 일 수 있는지 충분히 강조 할 수 없습니다. 우리는 회사와 함께 작동,팔콘 구조,이는 자신의 웹 사이트에 회의 도구를 추가하고 약속의 수가 크게 증가 보았다. 아,그것은 그들이이 하나의 간단한 단계에 직접 판매에서 50 만 달러 이상 기인 지적 가치! 그들의 사례 연구를 확인하십시오:
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웹 사이트에 분기별 사례 연구 게시
사례 연구에 대해 말하자면,모든 비투비 회사가 해야 할 웹 사이트 개선이 하나 있다면,이는 작업에 대한 사례 연구를 제공하는 것입니다. 너는 달당 500 5,000 의 웹 방문을 얻는다,심각하게 납품업자를 평가하고 있는 지도는 너의 정당성을 지키기 위하여 너의 웹사이트를 통해서 거의 확실하게 빗질할 것이다.
사례 연구는 잠재 고객이 찾고있는 것에 직접적으로 호소합니다. 사례 연구는 너의 회사 제품 또는 서비스가 그들을 극복한 까 라고,클라이언트 도전의 이야기 및 유래 개선을 말하기에 초점을 맞춰야 한다. 각 사례 연구의 한 부분으로,장래성을 너와 연결하는 격려하십시요 그래서 너는 그들이 유사한 결과를 경험할것을 돕 수 있는다.
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기존 고객을위한 고객 프로그램의 음성 시작
더 많은 약속을 착륙하는 가장 좋은 방법 중 하나는 추천입니다. 기존 고객이 귀하를 친구나 동료에게 소개하도록 유도할 수 있다면 더 많은 미팅을 받을 수 있습니다; 당신은 더 나은 것들을 얻을 것입니다.
한 가지 방법은 고객 프로그램의 간단한 목소리로 기존 고객을 기쁘게하는 것입니다. 직업안에,너는 정기적으로 너가 너의 고객을 봉사하고 있는 까 얼마나 잘에 체크인하기 위하여 설문 조사와 면접시험을 이용한다. 휘발성 유기 화합물의 주요 목적은 개선을위한 통찰력을 가진 당신의 회사를 제공하는 동안,고객에게 암시 적 메시지는 당신이 그들을 소중히한다는 것입니다.
허브스팟은 고객 피드백 도구 및 설문조사를 서비스 허브의 일부로 제공하여,고객의 업무 수행 방식을 쉽게 파악하고 측정할 수 있도록 합니다. 더 허가,잠재 고객에 게 당신의 가치를 확인 하는 고객 평가로 고객의 피드백을 사용 하 여 고려 물론.
자동화,자동화,자동화
우리 모두는 더 많은 자격을 갖춘 리드를 원하고 효과적인 인바운드 프로그램이이를 제공 할 수 있습니다. 그러나 너는 어떻게 그들 모두를 진로를 쫓고는가,다만 중요한가 것과 같이,판매 과정안에 그들을 양육하는가? 그것은 공을 드롭 너무 많은 시간을 통과 할 수 있도록,또는 길을 따라 중요한 단계를 그리워하는 모든 너무 쉽다.
허브스팟 시퀀스와 같은 자동화는 영업 사원이 알림,자동화된 워크플로우 등을 포함한 영업 활동에 지속적으로 집중하고 집중할 수 있도록 도와줍니다. 자동화는 각 잠재 고객에 대한 후속 작업을 제공하여 잠재 고객이 균열을 통해 미끄러지는 것을 방지 할 수 있습니다. 자동화는 큰 시간을 절약하고 대면 노력을 보완하는 데 도움이됩니다.
허브스팟 시퀀스에 대해 자세히 알아보기: 가장 효과적인 판매 후속 조치를위한 최고의 팁
인간
자동화에 대한 유일한 경고는 이러한 자동화 된 이메일 시퀀스와 홍보 노력이 개인화되고 맞춤화되었는지 확인하는 것입니다. 스팸은 여전히 스팸이므로 더 많은 작업을 수행하거나 자동화하는 것이 결과를 개선하는 데 도움이되지 않습니다. 수량 승리 때마다 품질,그래서 도움이 되 고 관련성이 귀하의 주요 초점을 확인 합니다.
인간의 측면과 개성을 보여주는 좋은 방법은 각 잠재 고객을 위해 특별히 제작 된 1:1 비디오를 녹화하는 것입니다. 그들은 혼자 텍스트보다 아웃 리치 이메일에 더 나은 응답 속도를 가너,및 허브 스팟 판매는 쉽게 동영상을 만들 수 있습니다.
도움이 되는 것에 대해 진지하게 생각하십시오.
오늘날 약속은 더 많은 콜드 콜이나 더 많은 행복한 시간에 참석하는 것이 아니라 잠재 고객에 대한 지침과 지원의 원천이되어야합니다. 점점 더 많은 구매자들이 의사 결정 여정을 스스로 탐색합니다. 이 셀프 가이드 접근 방식은 우리가 최고의 고객 및 잠재 고객과 참여하는 방식의 변화를 요구합니다. 우리는”매출”에 더 적은과”돕기에 초점을 맞춘것을 필요로 한다.”
콘텐츠를 게시하고 제시하고,유용한 클릭 유도 문안을 사용하고,현재 고객과의 관계를 개선함으로써 가치를 이해하는 리드에서 더 나은 약속을 창출하기 시작할 것입니다.
인바운드 판매의 사회적 판매 측면을 시작하는 데 도움이,당신의 링크드 인 판매 프로필을 극대화에 대한 팁 아래 우리의 가이드를 확인하십시오. 그리고 내가 여기에 공유 다른 허브 스팟 기능 또는 인바운드 전술의 도움을 줄 수 있는지 알려 주시기 바랍니다.
