판매 분산은 회사의 예상 또는 예산 판매 수치와 고려중인 기간에 실제로 발생하는 총 판매량 간의 차이를 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 판매 분산의 분석은 예상 판매 수치와 비교하여 해당 기간 동안 전체 생성 또는 수집 된 수익에 초점을 맞추거나 단가 차이를 고려한 더 자세한 뷰를 제공 할 수 있습니다. 이상적으로,판매 분산의 정도는 상대적으로 작을 것이다,수익에 대한 예측이 일어나는 실제 판매량에 매우 가까운 것을 의미.
판매 차이 범위 내에서 예산 수치와 실제 수치 간의 비교에 대한 구체적인 내용은 다양합니다. 경우에 따라 차이 비교의 일환으로 실제 통화 금액을 제공 하는 예상된 판매 대 총 판매에서 볼 것 이다. 다른 시간에,과정은 판매된 실제적인 단위의 수와 저 기간동안에 매출되기 위하여 계획한 단위의 수사이 다름에 주의를 집중된 판매 양 변화의 더,이을지도 모른다. 세 번째 접근 방식은 고려중인 상품의 단가에 초점을 맞추고 예상 단가를 소비자가 실제로 판매 된 상품에 대해 기꺼이 지불 할 수있는 가격과 비교합니다.
판매 차이에 대한 아이디어를 이해하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 일주일 동안 총 100 덩어리의 펌퍼 니켈이 주어진 가격에 판매 될 것이라고 예상 한 빵 굽는 사람을 고려하는 것입니다. 그 주 완료 되 면 판매 집계 하 고 그것은 단지 96 펌퍼 니켈 덩어리 소비자에 의해 실제로 구입 했다 발견. 이 부정적인 4 의 판매 수량 차이 나뭇잎,빵집 예상 뿐만 아니라 수행 하지 않았다 나타내는.
판매 분산이 단가를 기준으로 하는 경우,판매된 실제 수량이 해당 기간 동안 예상된 소득 금액 이상을 산출하는 경우 결과가 유리합니다. 이 단위의 일부는 예상보다 더 많은 단위를 판매 결과 판매 가격으로 판매되는 경우에도,판매 차이는 여전히 유리한 것으로 간주됩니다 것을 의미한다,총 판매 수치는 기간에 대한 예상 수익을 초과하기 때문에. 더 낮은 판매 가격이 다름을 구성하는 추가 판매를 자극하지 않으면,그때 판매 차이는 부정적인 결과 오히려 긍정적인 것으로 내색될 것이다.
판매 분산을 분석하면 회사가 생산 및 가격 설정을 조정하여 비용을 이유 내에서 유지하고 판매를 유발하는 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 단위 및 단가 측면에서 고객의 요구를 충족하는 완제품 재고를 유지할 수 있습니다. 이렇게 차례로 이유 내에서 운영 비용을 유지 하는 데 도움이 하 고 판매 하는 각 단위에서 가능한 이익의 최고 수준을 실현 하는 사업을 수 있습니다.