활성 판매에 참여하려면 에너지가 첫 번째 요구 사항입니다. 이 에너지를 동원하,그들의 매출 특기를 증가하기 위하여 시간에,판매 고문관은 어떻게 배울 수 있는다. 기술을 판매 하지 않고 너무 많은 에너지만 뻔 뻔 판매 스타일 리드. 에너지없는 기술은 충분하지 않습니다:수동 판매는 결코 최상의 결과를 초래하지(테이블 5.1).
최근의 연구는 지능의 다른 유형을 지적했다. 판매 인텔리전스는 상황을 이해하는 능력(이성적으로뿐만 아니라 정서적으로),
차트 5.1 동적 판매 기술을 분석하고 고객의 욕구와 두려움(경험을 통해 배움)및 고객과 전달하고 상호 작용하는 능력을 이해하는 능력의 조합 일 가능성이 큽니다.
최고의 영업 자문은 결코 오만하지 않습니다. 겸손하고 친근하며 상냥한 것은 지능의 다른 징후입니다.
창의력을 발휘하세요!
나는 클라이언트,보고 회선 매니저 및 조련사로 많은 판매 고문관을 만나고 관찰하는 기회가 있었다. 나는 판매 고문관의 독창성에의해 항상 깜짝 놀라게 한다. 이 창의력은 유머로 표현 될 수 있습니다. 그러나 의심과 두려움의 단계에서 해결책을 찾고 고객을 안심시키는 능력은 창의적인 표현의 또 다른 형태입니다.
황금률
판매 과정에서 창의적이 되십시오. 매출에 논리적인 접근 있는다 그러나 진실한 다름은 독창성 이다. 자신의 지능을 믿으십시오.
다음 섹션에서,우리는 설득력있는 접근 방식과 5 의사 결정 동기 부여 요인에 초점을 맞추고,활성 판매 방법을 안내합니다. 우리는 또한 각 동기 부여 요소를 완전히 이해하고 고객에게 효과적으로 영향을 미치기 위해이를 사용할 수 있도록 분석하는 데 필요한 시간을 할애 할 것입니다.