10 고전 팁 효과적인 구글 광고를 작성하려면 복사

이 클릭 당 지불 및 디지털 광고 크리 에이 티브에 올 때 한 번 또는 다른에서,우리 모두는 작가의 블록을 얻을.

어쩌면 당신은 두 번째 헤드 라인에 무엇을 넣을 지 확실하지 않습니까? 아니면 그 콜 아웃 확장을 만들 수있는 도전이다.

최고 실적의 디지털 광고 크리에이티브는 항상 몇 가지 기본적인 고전적인 마케팅&광고 원칙을 염두에두고 개발되었습니다.

시간이 지남에 따라 효과가 입증 된 원칙은 모두 두 가지 중요한 특성을 공유합니다:

• 그들은 인간 심리에 대한 근본적인 이해에서 파생됩니다.
• 새로운 플랫폼과 기술이 등장하면 쉽게 이전됩니다.

다음은 디지털 광고 소재에 통합하기 위해 볼 수있는 10 가지 고전적인 원칙으로 이상적인 고객으로부터 클릭을 얻기 위해 싸울 때 우위를 점할 수 있습니다.

1. 이 첫 번째 원칙은 널리 현대 광고의 아버지로 간주됩니다 데이비드 오길비에서 온다.

광고

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돈 드레이퍼는 60 년대에 설정 한 인기 텔레비전 쇼에 가상의 캐릭터 동안,오길비는 단순히 고객에 대한 유용한 정보를 갖는 것은 성공적인 광고의 궁극적 인 열쇠라고 믿고 실제”미친 사람”이었다(당신이 그것에 행동 제공,당연하지).

오늘 우리는 몇 번의 클릭만으로 잠재 고객이 찾고있는 것을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 부동산 계획을 보자.

평균 중간 소득 중년 소비자는 부동산 계획은 이전 및/또는 부자에 적용 가정 할 수 있습니다. 이 사람은 행동 제일 과정이 다만 의지 이을텐데 것 을 믿기에서 시작할지도 모른다.

그녀는 친구,동료 또는 우연히 부동산 계획 또는 생활 신탁을 언급 한 재정 고문과 이야기했을 수 있습니다. 이것은 그녀의 선택권을 연구하는 필요에 관하여 그녀의 생각을 이렇게 여기 있는다 저 단계안에 이는 누구에 공진하기 위하여 광고주가 어떻게에 관하여 생각한것을 필요로 하는 곳에 얻었다.

블로그와 업계 컨퍼런스에서 많이 논의되는 훌륭한 도구 중 하나는 대중에게 대답하는 것입니다. 그것은 좋은 이유로 인기가 있습니다.

구글과 빙의 자동 완성 검색 제안과 같은 원칙을 사용하여,이 도구는 당신의 잠재 고객의 마음에 당신에게 중요한 맥락과 단서를 제공합니다.

대답 대중의 홈 페이지에”부동산 계획”을 입력합니다.

결과가 표시되면 상단 탐색 창에 있는 링크를 클릭하여 질문,전치사 및 비교에 사용된 문구를 봅니다.

다음은 반환되는 결과의 하위 세그먼트를 자세히 살펴보는 것입니다. 여기에서,광고주가 당신이에서 일할 것이다 정보의 이 유형을 있는의 가치를 평가하는 것을 시작할 수 있기 때문에:

이 잠재 고객이 위에서 보는 모든 비교를 쿼리하지는 않지만 이러한 생각 중 많은 부분이 그녀의 마음을 통과 할 확률이 높습니다. 그녀는 단지 질문 할 수 있습니다.

당신의 연구가 그녀의 마음을 통해 갈 수 있습니다 무엇을 기반으로,광고 카피의 첫 번째 초안은 그녀가 아마 가지고있는 몇 가지 질문에 이야기한다:

2. 희소성

그의 획기적인 저서”영향”(1984 년 출판)에서 로버트 시알디니 박사는 그의 수년간의 연구 결과에 대해 자세히 설명하면서,어떤 것이 더 적을수록 사람들이 그것을 원할 가능성이 높다는 것을 보여준다.

두 가지 방법 중 하나를 사용할 수 있습니다:

• 수량 한정.
• 제한 시간.

이것은 매우 효과적인 것으로 입증 된 고전적인 원칙이지만 신중하게 사용하는 것이기도합니다. 희소성은 무언가가 진실하게”부족한 때 광고 전술로 단 일한다.”

너의 전략이 판매떨어져 30%을 한달에 한번 각 달 있는 이으면,”급하게 진술하는 광고 사본이,빨리 끝낼 때 놀래지 말라!”빨리 효과가 없게됩니다.

그러나 연간 판매,블랙 프라이데이 이벤트 또는 진정으로 지속되지 않는 그랜드 오프닝과 같은 이벤트의 경우 광고 카피에서 이점을 활용하십시오.

구글 검색 광고의 경우,다음은 광고 맞춤설정 도구를 사용하여 판매 카운트다운 달력을 복사본에 넣을 수 있는 스크립트입니다.

첫째,의도 된 관객이 이미 당신에게 줄 것입니다 무엇을 가지고

그들의 고전적인 책에서,”포지셔닝,”마케팅 전설 알리스와 잭 트라우트는 당신이 당신의 경쟁자가 당신이 모두 적립하려고하는 고객의 마음에 인식되는 방법을 이해해야한다고 설교.

예를 들어,그 경쟁자가 이미 저렴한 가격의 리더로 간주된다면 그 전투에서 승리하지 못할 것입니다.

당신이 월마트와 경쟁하고 가격이 그들보다 실제로 낮은 경우에도,그들은 근본적으로 너무 크고 너무 잘 소비자의 마음에 설립. 그들은 궁극적으로 인식의 전투를 이길 것입니다.

광고주로서,당신은 제대로 광고에 제품이나 서비스를 배치하기 위해 경쟁 시장에서 개방을 찾아야합니다. 항상 너에게 이점을 주는 오프닝의 어떤 있는다.

고려해야 할 몇 가지 예:

• 당신은 지역 및 지역 사회에 참여하고 경쟁하지 않습니다.
• 당신은 더 비싸지 만 독립적 인 품질 평가 및 리뷰는 당신이 더 나은 것을 보여줍니다.
• 누군가가 메시지를 남길 때,당신은 다시 전화(심각,당신이 그 약속에 부응 제공 서비스 산업의 차이 일 수있다–아래 참조).
• 경쟁 업체는 광범위한 도달 범위를 가지고 있지만 솔루션은 특정 세그먼트에만 적합합니다(그러나 해당 세그먼트의 경우 솔루션은 실제로 옳습니다).

대도시 지역에 여러 개의 큰 호수가 포함 된 선착장 및 보트 리프트 서비스 회사를 상상해보십시오.

그들은 그들이 사업을 얻는 가장 큰 방법은 단순히”다른 사람들은 결코 다시 전화하지 않는다.”

자신의 서비스를 찾는 사람은 대부분의 독과 리프트 사람이 다시 전화하지 않는 것을 느낄 수 있기 때문에,그들은 그것을 가지고 머리에 그것을 공격:

4. 당신이 말하는 사람들은 이기적입니다….

“우리 모두가 그렇듯이. 그들은 당신의 이익 또는 이익에 대해 아무것도 신경 쓰지. 그들은 스스로 봉사를 추구합니다.”

–클로드 홉킨스 과학 광고의 저자, 1923

거의 1 세기 전,홉킨스는 광고 세계에 고객이 근본적으로 이기적이며 특정 요구를 해결할 수 없다면 구매하지 않을 것이라고 상기 시켰습니다. 그것은 간단한 원칙,하지만 쉽게 마케팅에 대 한&광고주 잊지.

다행히,오늘 우리는 홉킨스가 가지고 있지 않은 우리의 처분에 많은 도구를 가지고,우리의 고객의”이기적인 요구”에 우리에게 통찰력을 제공하기 위해(#1 에서 대중 답변 참조).

때때로 이러한 요구는 정말 간단합니다. 예를 들어,아래는 메르세데스-벤츠 딜러의 광고로 약속을 잡는 것을 싫어하는 고객이 있다는 것을 알고 있습니다.

물론,모든 싫어. 하지만 그들은 그것을 해결 하기 위해 전체 두 번째 헤드 라인을 헌신 하는 그들의 고객의 충분히 큰 세그먼트에 대 한 진짜 문제:

공감하기…

“…그것을 얻기 위하여 그들이(너의 고객)원하고 그들에게 어떻게 보이는 것을에 관하여 대화.”

–데일 카네기

에서 1937,카네기는 그의 전설적인 책에서이 원리에 대해 썼다”어떻게 친구를 이기고 사람들에 영향을 미칠 수 있습니다.”오늘날까지 그가 설명한 것은 모든 곳에서 성공적인 영업 및 마케팅 담당자를위한 가이드 역할을합니다.

그의 메시지는”항상 그들에 관한 것이지 결코 당신이 아닙니다.”

구매자로서 자신의 행동을 생각하십시오. 궁극적으로 당신은 그들이 당신의 필요를 이해하고 당신이 그(것)들을 만나는 것을 쉬운 하는 설명한에게서 사기 위하여 확률이 높다.

공감은 마케팅 세계에서 과도하게 사용되는 용어이지만 활용도가 낮은 관행이기도합니다.

이 원칙의 중요성을 보여주는 완벽한 예로서 의학 분야를 살펴보자. 증상이나 진단은 두려움,불확실성 및 혼자서 직면하고 있다는 일반적인 느낌을 가져올 수 있습니다.

적절한 사례:척추 수술이 필요할 전망–사소한 경우에도.

척추 후궁 절제술에 대한 위의 광고는 완벽하지는 않지만 클리닉이 잠재적 인 환자와 공감한다는 것을 분명히 보여줍니다. 그것은 주요 문제를 해결합니다:

• 최소 침습.
• 정밀도.
• 빠른 복구 시간.
• 환자의 자신감을 고취시키기위한 성공 사례 기록.

광고는 또한 잠재적 인 환자가 원하는 것을 얻는 방법을 보여줍니다:

• 더 많은 정보 또는 약속에 대한 전화.
• 무료 자기 공명 영상 검토.
• 지역 클리닉 위치.

이 고전적인 원리와 결론은 당신이 도달하고자하는 관객의 신발에 자신을 넣어 더 나은 일을 할 수 있다는 것입니다,당신은 그들의 필요를 채울 수있을 가능성이 더 높습니다.

너무 영리하지 말고 동료들에게 깊은 인상을 심어보십시오. 그들은 당신의 청중이 아닙니다.

1916 년 로버트 업데그래프는 토요일 저녁 포스트에 대한 명백한 아담스–성공적인 사업가의 이야기에 대한 에세이를 처음으로 썼습니다.

오늘 그 짧은 이야기는 거의 모든 곳에서 하나를 얻을 수있는 전자 책으로 쉽게 사용할 수 있으며,그 세기 플러스 오래된 빠른 읽기는 한 시간 또는 두 시간의 가치가있다.

원칙은 심오한 것이 아닙니다. 그런데,광고의 경쟁 세계안에,순간안에 만회해 얻,너의 경청자의 필요에 관하여 잊는것은 쉽 그들에게 호소하는 것이.

오늘 빨리 감기,그리고 아래이 권리를 수행 수신 막대에 대한 페이스 북 광고를 찾을 수 있습니다..

그들은 귀 엽 고 예술 하지 않습니다–그들은 단지 간단한 포인트를 만들려고 노력:단지 세 가지 재료와 아무것도 인공.

관객이 인식하는 일상 언어를 사용

“그들이 매일 사용하는 언어로 그들에게 이야기하십시오.”

–데이비드 오길비

현대 광고의 아버지는 광고가 의도 된 청중과 관련 될 필요가 있음을 이해했습니다.

연관성이 있다는 것은 단순히 업계 전문 용어의 사용을 피하는 것 이상입니다(물론 실제로 청중에게 의미가 없다면 피해야합니다).

보험 회사만큼 전문 용어에 능숙한 산업은 거의 없습니다.

여기에 대한 광고 결과는 자신의 잠재 고객을 해결 일반 음성,일상 언어를 사용하는 훌륭한 일을한다:

더 나은 것이 아니라 그 반대 인 것으로 리더와 싸우십시오

리스와 트라우트는”마케팅의 22 불변의 법칙”이 1993 년에 출판되었을 때”포지셔닝”이후 10 년이 넘는 또 다른 고전적인 책을 썼습니다.

이 책에서 두 명의 비범 한 마케팅 담당자는 결코 위반해서는 안되는 22 가지 구체적인 마케팅 원칙에 대해 썼습니다. 그들의 신용에,그 원리의 대부분은 거의 30 년 후에 떠받 치지 만,그것은 다른 게시물의 주제입니다.

“마케팅의 불변의 법칙”중 하나는 당신이 더 나은,하지만 그들의 반대 됨으로써 리더와 싸울 수 없다고 말했다. 이 크고 작은 기업에 적용됩니다.

애플의 이오스는 시장의 선두 주자가 아니다. 통계 카운터에 따르면,1:구글의 안드로이드는 애플이 거의 3 이길 수 있습니다.

당신이 애플의 광고를 보면,그들은 더 나은하려고하지 않습니다. 그들은 구글의 안드로이드 운영 체제(추적 및 모든 움직임을 공유)로 인식되는 것의 반대로 자신을 배치하고 있습니다.

초점의 법칙

그것은 비밀이 없다 인간은 짧은 관심 지속 시간을 가지고있다. 그 이유는 리스와 송어 유지 해야 합니다 제로에 고객 정말 원하는 때 그들은 그들의”마케팅의 불변의 법칙”걸작에”초점의 법칙”을 포함.

오늘날 초점은 아마 30 년 전보다 더 중요 할 것입니다.:

• 이제 훨씬 더 많은 산만 함이 있습니다.
• 검색 쿼리를 통해 잠재 고객은 매우 구체적인 의도를 나타낼 수 있습니다.
• 명확성의 부족은 궁극적으로 변환의 부족을 초래할 것입니다.

다음은 쿼리에 대한 간단한 광고 결과입니다.

마켓플레이스에는 큰 기능 제품군의 일부로 스케줄링을 제공하는 많은 솔루션이 있습니다.

아래 예에서 광고주는 솔루션 모음을 가지고 있지만 광고의 경우 잠재 고객이 찾고 있는 것에만 초점을 유지하는 회사 중 하나입니다: