La guida alla pagina di destinazione: come promuovere il tuo prodotto su una pagina web

All’inizio, i siti Web erano tutte le pagine di destinazione, semplici siti di una pagina che fornivano collegamenti ad altre pagine sullo stesso server o su Internet. Ciò che oggi chiamiamo landing page è più o meno lo stesso, solo che ora includono immagini e video, moduli di contatto e pulsanti di iscrizione, widget e feed di social media. I siti web si sono trasformati in app proprie.

Invece di una dozzina o migliaia di pagine in competizione per la tua attenzione, una pagina di destinazione presenta solo un messaggio o un punto principale. È il modo migliore per lanciare e promuovere la tua prossima nuova idea, catturando e monitorando i tuoi migliori lead di marketing o fornendo il modo più semplice per i tuoi contatti per, beh, contattarti. Ecco perché hai bisogno di una pagina di destinazione per lanciare il tuo prossimo prodotto.

• Che cos’è una pagina di destinazione?

• Sito Web vs pagina di destinazione

• Cosa dovrebbe includere la mia pagina di destinazione?

• Come dovrei fare una pagina di destinazione?

• Automatizza la tua pagina di destinazione

• Prova e analizza la tua pagina di destinazione

Che cos’è una pagina di destinazione?

Le pagine di destinazione sono spesso ampiamente definite, dall’Oxford dictionary che dice che sono “tipicamente la home page del sito web” a Wikipedia che dice che sono “una singola pagina Web che appare in risposta al clic su un risultato del motore di ricerca.”Questo fa sembrare che se hai un sito web, hai una pagina di destinazione.

Non del tutto. Le pagine di destinazione sono in realtà singole pagine Web progettate per promuovere un prodotto o un servizio e catturare i lead interessati, con statistiche e analisi per aiutarti a vedere come funziona la tua pagina.

Scomponiamolo. Immagina di promuovere un libro di cucina imminente per le persone che amano la pasta. Una pagina di destinazione sarebbe perfetta per focalizzare il tuo marketing sugli amanti della noodle. Includerebbe dettagli sul tuo libro incentrato sui noodles, magari con una ricetta di noodle di esempio o un video che mostra le tue tecniche di noodle. E, soprattutto, includerebbe un modulo di iscrizione in cui le persone si iscriverebbero per sapere quando viene lanciato il tuo libro di cucina. Quelle persone sono i tuoi contatti, le persone che conosci sono interessate alla pasta e al tuo libro di cucina e hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo libro se leggono le tue e-mail.

Il tuo sito Web principale potrebbe farlo, ma una pagina di destinazione progettata su misura potrebbe farlo molto meglio poiché è solo una pagina focalizzata su una singola richiesta o direttiva. Come la pagina di Alto’s Odyssey sopra, c’è solo una cosa da fare—nel tuo caso, iscriviti alle tue e-mail; in Alto’s, per scaricare la loro app.

E si potrebbe ripetere che e di mercato ad altri segmenti di pubblico. Dì che il tuo libro di cucina include anche ricette di insalata. Potresti creare un’altra pagina di destinazione per gli amanti dei vegetariani, completa di una ricetta di insalata di esempio e una combinazione di colori verde. Le persone che si iscrivono alle tue e-mail qui sono ugualmente interessate al tuo libro, questa volta incentrato sulle ricette di insalata.

Questa è una delle cose migliori delle pagine di destinazione. Come dice Moz, sono “una pagina che concentra le informazioni mirate a un particolare utente.”È possibile personalizzare le pagine di destinazione per concentrarsi su un pubblico preciso e di mercato direttamente a loro.

In virtù della loro messa a fuoco, le pagine di destinazione portano una serie di vantaggi:

Messa a fuoco. Questo è il motivo principale per creare una pagina semplice che promuove il tuo prodotto o servizio a un pubblico specifico. Quando si indirizza la pagina su un prodotto per un pubblico, è facile ritagliare le cose che altrimenti distrarrebbero da ciò a cui il pubblico è più interessato. La tua azienda potrebbe fare una dozzina di cose, ma su questa pagina, in questo posto, vuoi che le persone si concentrino su una cosa fondamentale.

Velocità. Con un ambito così piccolo, è molto più veloce costruire una pagina di destinazione rispetto alla maggior parte dei siti web. Davvero – le migliori applicazioni landing page builder consentono di fare un sito in circa cinque minuti, fino a quando si dispone già di grafica e copia pronta. Una landing page builder app è il modo più veloce per ottenere una presenza sul web per la vostra idea.

Flessibilità. Oltre a vendere un prodotto o un servizio a un pubblico mirato, le pagine di destinazione possono anche aiutarti a ottenere iscrizioni per un evento, raccogliere nuovi abbonati per la tua newsletter e-mail, convincere le persone a scaricare la tua app o eBook e qualsiasi altra cosa che desideri che i visitatori facciano. Possono anche aiutarti a convalidare un’idea. Dì che vuoi scrivere un libro di cucina con ricette di pasta da dessert e mi chiedo se qualcuno lo comprerebbe. Una pagina di destinazione per le persone che amano sia la pasta e dessert è un ottimo modo per testare la vostra idea.

Personalizzazione e ottimizzazione. Vuoi creare versioni diverse e personalizzate del tuo intero sito web? Al massimo ci vorrebbero settimane di lavoro. Con una pagina di destinazione, però, spesso è possibile effettuare una nuova versione della pagina in pochi minuti. La maggior parte delle app di landing page builder ti consente di copiare una pagina, apportare le modifiche desiderate (ad esempio per rendere le varianti focalizzate su insalata e pasta del tuo sito di ricettario) e pubblicare istantaneamente le nuove versioni. Quindi, puoi utilizzare il test A / B per apportare piccole modifiche, ad esempio per rendere il tuo pulsante di iscrizione rosso su una versione della tua pagina di destinazione e verde su un’altra, e tenere traccia delle statistiche per vedere quale funziona meglio.

Ricerca. Gli annunci e il passaparola sono fantastici, ma idealmente, le persone scopriranno anche il tuo prodotto da soli. Cercheranno “pasta da dessert” e la tua pagina apparirà vicino all’inizio. Con una pagina focalizzata su quella parola chiave, hai la possibilità di essere il risultato migliore che Google mostra quando qualcuno cerca quella frase. Questo perché non c’è nient’altro che quell’argomento su quella pagina web.

Conversione. Ancora più importante: le pagine di destinazione convincono i visitatori a fare la cosa che vuoi sul tuo sito: compila quel modulo, scarica la tua newsletter, prenota i biglietti, partecipa al tuo evento, mettiti in contatto. Confrontalo con una homepage generica del sito Web, come la homepage di Apple, che ha molte opzioni. Forse è necessario acquistare una custodia per iPhone, in modo da andare a apple.com e improvvisamente sono tentati di controllare il nuovo iPhone e iMac. Forse guardi uno spot per un altro prodotto, e prima che te ne accorga, è ora di pranzo, e hey, puoi comprare un caso un altro giorno.

Con la tua pagina di destinazione focalizzata su un argomento, saprai che tutti coloro che hanno visitato il tuo sito erano interessati all’argomento. Ciò semplifica le statistiche di monitoraggio e, quando approfondisci le analisi del tuo sito e vedi le parole chiave di ricerca che hanno portato le persone al tuo sito, saprai esattamente come personalizzare la tua pagina e renderla ancora migliore.

Hai fretta di ottenere qualcosa online. Vuoi mantenere l’attenzione della gente su una cosa. Vuoi convincerli a fare qualcosa di specifico. E vuoi che le persone trovino e condividano facilmente la tua pagina. Ecco perché vuoi una pagina di destinazione.

Sito Web vs landing page

I termini sono talvolta usati in modo intercambiabile, ma i siti Web e le pagine di destinazione sono due cose diverse—e scegliere quello giusto può fare la differenza. A GyanDevign Tech, Rahul Gulati e il suo team hanno lavorato con molti proprietari di piccole imprese per aiutarli a capire quale opzione è meglio per loro. Ecco come riassume la differenza:

• Un sito web è come la tua cassetta degli attrezzi. Rappresenta l’intera attività e include la navigazione, più chiamate all’azione, risorse informative, un blog e altro ancora. Progettazione di un sito web richiede una strategia di web design, test e monitoraggio dei tassi di conversione, e apportare modifiche.

• Una pagina di destinazione è uno strumento nella tua casella degli strumenti. È destinato a uno scopo particolare (ad esempio, promuovere un prodotto, registrarsi per un evento, registrarsi per una lista di e-mail). Rimuovendo le informazioni in eccesso e offrendo solo un invito all’azione, può portare a tassi di conversione molto più elevati. Non farà altrettanto bene per SEO, però.

La tua decisione sarà basata sul tuo obiettivo: cosa stai cercando di fare?

La destinazione di una pagina di destinazione è semplice: convertire il visitatore. Che si tratti di ottenere loro di acquistare qualcosa, registrarsi per qualcosa, o semplicemente fare clic su qualcosa, lo scopo della pagina di destinazione è conversioni. Se vendi solo un prodotto, una pagina di destinazione potrebbe essere tutto ciò di cui hai bisogno. Altrimenti, le pagine di destinazione di solito accompagnano il tuo sito Web per uno scopo specifico: una promozione e un evento, qualcosa del genere.

Un sito web, d’altra parte, consente all’utente di convertire, ma è anche lì per contestualizzare la tua attività, mostrare ciò che hai da offrire e visualizzare l’ampiezza di tali offerte.

Cosa dovrebbe includere una pagina di destinazione?

Hai visto decine se non centinaia di pagine di destinazione—e le probabilità sono che hai sottoscritto o comprato qualcosa da uno di recente. Cosa ha fatto funzionare quella pagina? Per i siti Web multi-pagina, a volte è l’esposizione ripetuta che guadagna i clienti come una forma di marketing del marchio. Si fa clic attraverso abbastanza pagine sul nuovo iPhone e guardare abbastanza dei loro spot pubblicitari, e alla fine, il telefono esistente sembra che potrebbe utilizzare un aggiornamento.

La tua pagina di destinazione deve svolgere il lavoro molto più rapidamente. Una pagina di destinazione focalizzata descrive e vende il lettore in una volta sola. Per questo, hai bisogno di informazioni e un invito all’azione—qualcosa che vuoi che il lettore faccia.

Inizia con le informazioni. Alcuni siti mantengono il contenuto focalizzato. Next Draft, una newsletter via email, ha una pagina di destinazione che dice che ci darà le notizie più affascinanti del giorno-e il gioco è fatto. Scorri verso il basso e vedrai citazioni di persone di spicco—persone della CNN, del New Yorker e di Lifehacker—che raccontano perché gli piace la prossima bozza. E ” la conferma sociale, una spinta che dice, hey, queste altre persone intelligenti pensano che questo è grande e si potrebbe troppo.

Alto’s Odyssey, un gioco per dispositivi mobili raffigurato a fianco di Apple sopra, fa qualcosa di simile sulla sua pagina di destinazione. Il suo sito mostra una grafica del gioco, un video del gioco in azione, e citazioni da revisori del gioco.

Salesforce lo prende un po ‘ più avanti nella sua pagina di destinazione per un prossimo webinar. Ti dà informazioni sul webinar e le persone che parleranno in esso—poi ti fa registrare per l’evento.

Oppure potresti includere ulteriori informazioni. Molto di più. Koya Bound, un libro fotografico, presenta molti più contenuti rispetto al tuo post medio sul blog. In oltre 5.000 parole, decine di immagini e una mappa animata, racconta la storia dietro il libro fotografico. È quasi un prodotto in sé-uno che ti fa anche venire voglia di acquistare il libro.

Quarzo Ossessione, una newsletter che condivide un fatto del giorno, unisce i due approcci (e sì, è una pagina all’interno di un sito web completo, con un menu in alto—ma questa pagina concentrato abbastanza per essere un buon esempio). Descrive rapidamente il prodotto, quindi mostra il prodotto reale proprio lì con una copia completa della newsletter via email che puoi scorrere. Potresti fare qualcosa di simile includendo un video del tuo prodotto, o una foto a grandezza naturale di esso, o un capitolo di esempio del tuo libro, o qualsiasi altra cosa che aiuti i lettori a capire perché questa cosa merita la loro attenzione.

Ci sono dozzine di altri esempi che potresti trovare (One Page Love è un ottimo punto di partenza), ma scomponiamo ciò che la tua pagina di destinazione dovrebbe includere da questi esempi:

• Dettagli del prodotto: Qualcosa di focalizzato che descrive il tuo prodotto nel modo più diretto possibile. Il tuo elevator pitch.

• Grafica e / o video: qualcosa che mostra il tuo prodotto e esegue il backup della copia.

• Un CTA (call to action): Qualcosa che il lettore può fare, in genere un pulsante per acquistare il prodotto o un modulo per iscriversi a una newsletter via email o ulteriori informazioni. O entrambi: potresti avere un pulsante di acquisto per le persone pronte all’acquisto e un modulo per saperne di più per raccogliere lead e convincere le persone che puoi commercializzare ulteriormente.

• Maggiori dettagli: Qualcosa di più per rendere il vostro prodotto sembra interessante, comprese le citazioni da altri che amano il vostro prodotto per la prova sociale, caratteristiche aggiuntive o descrizione del prodotto, e forse i dettagli sulla tua squadra e perché hai fatto questa cosa.

Metti tutto questo su una pagina, mantienilo semplice, organizzalo in modo facile da capire e avrai una grande pagina di destinazione.

Come costruire una grande landing page

La prima cosa che dovresti aprire quando crei una pagina di destinazione è un’app di scrittura. No, non progettare il tuo sito web lì. Non scrivere e modificare e perfezionare la copia che andrà sul tuo sito, però. Dopo tutto, hai solo una breve area per vendere la tua idea a un visitatore e farli interessati. La tua copia è la cosa principale che lo farà.

Come le pagine di destinazione di esempio di cui sopra o le pagine di prodotto sulla maggior parte delle aziende’ siti, la pagina di destinazione dovrebbe includere il nome del prodotto, introduce il prodotto, e forse espandere con maggiori dettagli per spiegare il resto.

Dì che stai promuovendo l’introduzione di Zapier al libro delle API. Potresti scrivere “Scarica l’ultimo libro di Zapier” come titolo e descrivere il contenuto del libro in tre o quattro frasi sotto.

Quindi, ottenere tutto il resto insieme che si desidera caratterizzare sulla pagina. Una foto o un video del prodotto, forse. Più testo sotto forma di citazioni o recensioni da altri. Un capitolo di esempio o un documento sulle convinzioni della tua organizzazione o una demo dei risultati dei tuoi prodotti. Qualsiasi altra cosa che si desidera includere nella pagina.

Infine, pensa alla personalizzazione. Se stai promuovendo un libro di cucina con una pagina di destinazione focalizzata sugli amanti della pasta, quali colori e grafica ti vengono in mente per primi? Quali sono le persone interessate a ricette di pasta Googling? E cosa c’è di diverso nell’interesse di quel pubblico da quelli che amano l’insalata? Vorrai che la tua pagina di destinazione rifletta queste intuizioni. E a seconda del costruttore della pagina di destinazione, puoi utilizzare il testo dinamico per sostituire il testo con la query di ricerca del tuo visitatore. Se cercano caesar salad puoi sostituire le menzioni di insalata della tua pagina di destinazione con il tipo esatto di insalata a cui sono interessati.

Ora è il momento di iniziare a costruire. Hai alcune opzioni. Potresti codificare il tuo sito di landing page, ma questa è l’opzione più lenta e difficile. Un’opzione molto migliore è quella di utilizzare un’app per la pagina di destinazione e abbiamo arrotondato le migliori app per la pagina di destinazione per aiutarti a scegliere. Queste app ti aiutano a creare una pagina di destinazione in pochi minuti.

Con un’app landing page builder, selezionerai un modello, quindi fai clic su qualsiasi elemento in quel modello che desideri modificare e sostituirlo con il tuo contenuto. È possibile digitare il testo come si farebbe in un word processor e trascinare e rilasciare tutto sulla pagina nel punto desiderato. La parte superiore della pagina probabilmente funziona bene come-è-aggiungi nel tuo contenuto, ed è pronto ad andare. Quindi, per includere recensioni o demo, aggiungi elementi aggiuntivi più in basso nella pagina dalle barre degli strumenti dell’app. E quando hai finito, pubblica il sito per condividerlo con il mondo.

Hai già un sito web completo? Potresti costruire la tua pagina di destinazione lì. In un sito basato su WordPress, ad esempio, puoi aggiungere una pagina al tuo blog che include solo il contenuto che desideri. Che sarà ancora probabilmente includere il menu del tuo sito web, intestazione, e piè di pagina link-che lo rende più distrazione di una pagina di destinazione dedicata-ma è un modo rapido per creare una nuova pagina utilizzando un app che hai già.

In entrambi i casi, c’è sempre un’ultima cosa da includere: il tuo CTA. La tua pagina di destinazione potrebbe fare un lavoro fantastico nel mostrare il tuo prodotto, ma senza qualcosa da fare per gli utenti, sarà molto meno impattante. Le due migliori opzioni includono un pulsante per acquistare il prodotto o un modulo per iscriversi alle e-mail sul prodotto.

Il primo—come il pulsante App Store sul sito Alto’s Adventure sopra e il pulsante Gumroad sul sito Koya Bound—sono un ottimo modo per promuovere un prodotto che è in vendita altrove. Se stai vendendo un film su iTunes, un libro su Amazon, un’app su App Store o Play Store, o anche se hai un sito di e-commerce dedicato altrove, puoi includere un link al tuo prodotto in modo che i visitatori possano acquistarlo direttamente.

Quest’ultimo è l’approccio lento, ma probabilmente otterrà più conversioni dirette (o il numero di persone che fanno qualcosa sul tuo sito piuttosto che visitarlo e andarsene). L’iscrizione alle e-mail funziona per prodotti esistenti, idee come petizioni e gruppi in cui non c’è nulla da comprare e persino prodotti imminenti in cui vuoi dire alla gente quando esce il tuo prodotto. È una piccola richiesta: hai un campo che chiede la loro e-mail e consente loro di scegliere (o dire che vogliono ricevere) le tue e-mail. È quindi possibile aggiungerli alla tua newsletter e-mail per ricordare loro circa il vostro prodotto, o inviare e-mail a goccia che ti danno la possibilità ancora e ancora di vendere le migliori caratteristiche del prodotto. E alla fine, si spera, compreranno.

C’è un’ultima cosa da considerare con la tua pagina di destinazione: il suo dominio. Per impostazione predefinita, la maggior parte dei costruttori di pagine di destinazione darà alla tua pagina un sottodominio sul loro sito, come yoursite.theirapp.com. Funziona—ma l’opzione migliore è avere il tuo dominio, in modo da poter dire alle persone di visitare yourproduct.com per vedere la tua pagina di destinazione. Se hai fretta o hai un budget limitato, un sottodominio va bene; altrimenti, è meglio passare a un dominio univoco per la tua pagina di destinazione. Questo è un altro modo per mantenere la tua pagina focalizzata e non distraente.

Automatizza la tua landing page

Ora che la tua pagina è stata creata, è tempo di pensare a cosa fare con i tuoi nuovi lead. Si desidera che ogni visitatore alla tua pagina di destinazione per compilare il modulo in modo da poter entrare in contatto. È qui che puoi iniziare a convertire questi visitatori in clienti.

Inviare a tutti una nota personale non funzionerà se la tua pagina di destinazione è un successo. È possibile scrivere solo così tante e-mail e messaggi SMS da soli. Quindi automatizza le cose.

Molte app di landing page includono uno strumento di posta elettronica a goccia per inviare messaggi automatici ai nuovi abbonati. Una volta effettuata la tua pagina di destinazione e il modulo, puoi aggiungere un’e-mail personalizzata che ringrazia le persone per la firma, condivide maggiori informazioni e le spinge un po ‘ più vicino all’acquisto del tuo prodotto. Crea e—mail uniche per ogni pubblico-ricorda, i tuoi abbonati a pasta e insalata sono interessati a qualcosa di leggermente diverso. Allora fallo di nuovo. La maggior parte degli strumenti di posta elettronica automatizzati consentono di aggiungere un intero flusso di lavoro di e-mail, messaggi SMS e altro ancora per rimanere in contatto con i nuovi contatti nel tempo per l’automazione di marketing di base.

Oppure, puoi creare i tuoi flussi di lavoro automatizzati utilizzando strumenti di integrazione come Zapier. Vuoi salvare nuovi lead in un foglio di calcolo e nella tua app CRM, quindi inviare loro un’e-mail il giorno dopo l’iscrizione e infine inviare loro una cartolina di ringraziamento stampata se effettuano un acquisto? Che-e qualsiasi altro flusso di lavoro si può sognare-sono tutti possibili. Qui ci sono alcuni tra quelli popolari per stimolare la vostra immaginazione. Oppure puoi dare un’occhiata alla nostra carrellata completa di automazioni della pagina di destinazione.

Prova e analizza la tua pagina di destinazione

La tua pagina di destinazione è stata lanciata, ma non è finita. In realtà, poche cose sono mai del tutto fatto, soprattutto su internet. Ci sono sempre cose che puoi modificare. La messa a fuoco di una pagina di destinazione ti dà ancora più spazio per affinare e perfezionare.

Il primo punto di partenza è il test A/B. Spesso utilizzato per testare layout e disegni e-mail, l’idea di base di test A/B è quello di avere due copie della stessa pagina con un tweak su una delle pagine. Dì che il tuo pulsante di iscrizione è rosso e ti chiedi se più persone cliccherebbero su di esso se fosse verde (visto che green sta per go, almeno mentre stai guidando). Dovresti fare una copia della tua pagina di destinazione, cambiare il pulsante Iscriviti in verde, quindi mostrare la pagina con il pulsante rosso a metà dei tuoi visitatori, quella con il pulsante verde all’altra metà e controllare le tue statistiche per vedere quale si comporta meglio.

Mentre stai testando, tieni presente il tuo obiettivo. Vuoi che la gente a firmare per qualcosa, o condividere la pagina, o acquistare il prodotto? Lavora per raggiungere questi obiettivi per rendere la tua pagina di destinazione un successo.

Molti costruttori di pagine di destinazione come Unbounce includono strumenti per il test A/B automaticamente. Ti permetteranno di copiare la pagina e apportare la modifica, quindi divideranno il tuo pubblico per te. Una volta terminato un test e deciso quale funziona meglio, puoi cambiare un’altra cosa e vedere come funziona. Cambia solo una cosa alla volta, però—altrimenti, non saprai quale cambiamento ha fatto la differenza.

Ed essere creativi. Prova tutto. Un pulsante Acquista ora ottiene più clic o un modulo di iscrizione? Un prezzo rotondo funziona meglio, o uno con .99 alla fine? Una foto o un video ottiene più abbonati o più o meno copie?

Un’altra opzione è utilizzare una Heatmap, una sovrapposizione sulla tua pagina che mostra dove i visitatori hanno spostato il mouse e cliccato di più. Strumenti come Instapage includono questo per impostazione predefinita, o si potrebbe potenzialmente aggiungere uno strumento di terze parti come Crazy Egg per tenere traccia di questo separatamente. Quindi, vedi cosa fanno le persone sul tuo sito e usalo per eseguire nuovi test A/B e ottimizzare ulteriormente la tua pagina di destinazione.

Come ha detto Seth Godin: “Le pagine di destinazione non sono generalità erranti. Sono offerte specifiche e misurabili. Si può dire se stanno lavorando o no. Puoi migliorare le metriche e farle funzionare meglio.”La tua pagina è probabilmente già grande. Con un po ‘ più di lavoro, puoi renderlo ancora migliore. È dove atterreranno i tuoi lettori-e con fortuna, dove il tuo prodotto decollerà.

Hai fatto—hai costruito una nuova pagina web per il vostro prodotto o campagna di marketing. Probabilmente era molto più facile di quanto avresti potuto pensare. Una pagina focalizzata su un prodotto può essere piuttosto veloce da mettere insieme. E con un po ‘ di lavoro per ottimizzare il testo e rendere più facile per le persone di agire sulla tua pagina, la pagina di destinazione può essere la chiave per trasformare il vostro prodotto in un successo.

Per questo, però, dovrai fare qualcosa con i tuoi follower. Se il tuo sito include un modulo di iscrizione, dovrai inviare e-mail, rimanere in contatto e assicurarti che nessuno dimentichi il tuo sito. Ecco gli strumenti necessari:

• Invia grandi newsletter via email ai tuoi seguaci con queste migliori applicazioni newsletter

• Invia automaticamente le stesse e-mail a tutti coloro che si iscrivono alla tua pagina di destinazione con queste migliori app di e-mail a goccia

Questo articolo è stato originariamente pubblicato nell’aprile 2018 ed è stato aggiornato a gennaio 2021 con i contributi di Rahul Gulati.