Che cosa è venuto prima: l’obiettivo di marketing o la strategia di marketing? Questa è la domanda.
Per noi la risposta è ovvia: gli obiettivi di marketing vengono prima della strategia di marketing.
Perché? Perché non puoi ottenere qualcosa che non definisci. Pertanto, per eseguire una strategia di marketing di successo, hai bisogno di obiettivi efficaci che offrano direzione e chiarezza per aiutare te e il tuo team a navigare verso il successo.
Per questo motivo, abbiamo deciso di fornire chiari obiettivi di marketing esempi che vi aiuteranno:
- Struttura correttamente i tuoi obiettivi
- Aggiungi attenzione alla tua strategia di marketing
Ma prima, vediamo come si definiscono gli obiettivi di marketing.
Obiettivi di marketing, definiti
Quali sono gli obiettivi di marketing, chiedi? Sono i risultati che il team di marketing prevede di raggiungere in futuro. In quanto tali, delineano sia una chiara direzione per la strategia di marketing che le azioni specifiche che devono essere intraprese per raggiungere i risultati desiderati. Pertanto, un grande obiettivo di marketing deve essere:
SMART objective example:
“Cresceremo il nostro pubblico su Facebook guadagnando 100 follower ogni mese per i prossimi 3 mesi.”
Cosa sono i KPI di marketing?
Ora che sai come scrivere le tue ambizioni di business, passiamo alla nostra prossima importante lezione: come misurare gli obiettivi di marketing. Come abbiamo accennato nella fase “misurabile”, i KPI di marketing (o indicatori chiave di performance) sono valori che ti aiutano a monitorare i tuoi progressi e scoprire se sei sulla strada giusta per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Per essere più specifici, torniamo al nostro precedente esempio obiettivo INTELLIGENTE: “Cresceremo il nostro pubblico di Facebook guadagnando 100 follower ogni mese per i prossimi 3 mesi.”
Il KPI di questo obiettivo INTELLIGENTE è il numero di nuovi follower approssimato (crescita dei follower).
Ecco un elenco dei principali KPI di marketing che dovresti utilizzare per valutare i progressi fatti nel raggiungimento dei tuoi obiettivi di marketing:
Perché gli obiettivi sono così importanti per una strategia di marketing?
Senza obiettivi definiti, una strategia di marketing manca di chiarezza. Il desiderio di raggiungere il successo nella tua azienda non ha molto significato se non sai cosa vuoi realizzare e cosa serve per arrivarci.
Inoltre, gli obiettivi intelligenti sono un modo per misurare il successo. Se i marketer non delineano obiettivi chiari per le loro campagne di marketing, non avrebbero un modo per misurare il loro impatto e, infine, migliorare la loro strategia nel tempo.
Per trimestre, dovresti mirare a fissare da tre a cinque obiettivi per rimanere concentrato sulle tue ambizioni aziendali, senza travolgerti con la pressione di raggiungere troppo in un lasso di tempo limitato. Inoltre, mira a impostare da due a quattro KPI per aiutarti a monitorare e regolare la tua strategia di marketing.
10 Esempi di obiettivi di marketing
Ora che sappiamo come definire gli obiettivi di marketing e ciò che li rende preziosi per una strategia di marketing, diamo un’occhiata a 10 esempi di obiettivi di marketing che dovresti usare per la tua attività.
Aumentare le vendite
Inizieremo la nostra lista di obiettivi di marketing esempi con il più ovvio — aumento delle vendite. Se sei un business che vende prodotti o servizi, il vostro obiettivo principale sarà quello di fare più profitto vendendo più di quello che hai da offrire.
Per fare ciò, hai diverse iniziative di marketing a tua disposizione che ti aiutano ad aumentare i tuoi sigilli su tutta la linea (ad esempio pubblicando annunci, aumentando il traffico del sito Web, avviando una promozione limitata). Tutto dipende da quanto vuoi ottenere in un lasso di tempo limitato e dai mezzi a tua disposizione.
Esempio di un obiettivo di aumento delle vendite: “Aumentare le vendite del 10% nei prossimi tre mesi aumentando il traffico del sito Web con l’aiuto di post promozionali settimanali sui social media.”
Generare Brand Awareness
Stai cercando di ottenere il vostro marchio notato? In questo caso, si potrebbe desiderare di far crescere la consapevolezza del marchio. Questo ti aiuterà a stabilire la tua attività come entità affidabile.
Generando brand awareness si ottiene il vostro target di riferimento interessato al vostro business – il primo passo che consente di trasformare i lead in clienti paganti.
Avere il vostro target di riferimento riconoscere, ricordare, e associare il vostro business con valori chiave significa che si diventa il loro top-of-mind quando stanno pensando di fare un acquisto.
Esempio di obiettivo di brand awareness: “Aumenta la consapevolezza del marchio condividendo i nostri post sul blog una volta alla settimana per i sei mesi successivi su Facebook, LinkedIn e Google My Business.”
Aumentare la quota di mercato
La quota di mercato rappresenta la percentuale di un mercato dominato da un’impresa. Più esattamente, la quota di mercato di un business è il numero di vendite effettuate in un lasso di tempo limitato rispetto al totale delle vendite nel settore. Ad esempio, se ci sono 100 sedie vendute ogni settimana e un’azienda vende 40 sedie a settimana, significa che l’azienda in questione ha una quota di mercato del 40%.
la quota di Mercato è importante per qualsiasi azienda, perché:
- Si sviluppa un vantaggio di costo rispetto alla concorrenza
- aumenta le vendite e la redditività
- consente di ampliare la base di clienti
- aumenta la consapevolezza del marchio e l’autorità
Esempio di una quota di mercato obiettivo: “Ottenere un 10% incremento della quota di mercato per il prodotto X entro la fine dell’anno, abbassando il suo prezzo 10 per cento.”
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Aumentare i tassi di fidelizzazione dei clienti
Concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti è importante quanto acquisire nuovi clienti. Inoltre, gli esperti dicono che è ancora più conveniente per mantenere un cliente di quanto non lo sia per ottenere uno nuovo. Un’azienda può pagare fino al 25% in più per ottenere un nuovo cliente piuttosto che mantenerne uno.
Avere una base di clienti fedeli offre stabilità a un’azienda fornendo un flusso di entrate coerente.
Per mantenere i tuoi clienti interessati a ciò che hai da offrire, puoi investire nella qualità del tuo servizio clienti, migliorare la gestione della tua comunità sui social media, sviluppare un programma di fidelizzazione e altro ancora.
Esempio di obiettivo di fidelizzazione dei clienti: “Aumentare i tassi di fidelizzazione dei clienti del 30% in un anno sviluppando un programma di fidelizzazione.”
Generare nuovi lead
Attrarre nuovi lead aumenta le possibilità di acquisire nuovi clienti e, infine, vendere più dei vostri prodotti e servizi. Inoltre, mantiene il vostro business rilevante e redditizio.
La lead generation è una pratica che attira nuove prospettive per un marchio e mantiene il loro interesse attraverso il lead nurturing. Con l’aiuto di strategie di comunicazione di marketing e segmentazione del pubblico, i lead iniziano a fidarsi e connettersi con un marchio e idealmente diventano clienti paganti.
Esempio di un obiettivo di lead generation: “Genera il 50% in più di lead nei sei mesi successivi collaborando con cinque influencer Instagram di nicchia.”
Guadagna più traffico del sito Web
Il tuo sito Web è una parte preziosa della tua strategia di business e marketing. Fa parte della tua immagine, comunica la tua identità di marca e, soprattutto, è dove converti i tuoi lead in clienti.
Ecco perché le aziende si concentrano su come ottenere quanto più traffico al loro sito web possibile attraverso strategie sia a pagamento e organici.
Esempio di obiettivo del traffico del sito web: “Aumentare il traffico del sito web del 15% nei prossimi due mesi attraverso link building e post sui social media.”
Aumentare i profitti
Tutti gli sforzi di marketing si concentrano sulla generazione di profitto. A volte, le decisioni finanziarie intelligenti includono sia la riduzione dei costi che l’investimento di risorse in strumenti di marketing redditizi (ads, ad esempio).
Idealmente, le aziende dovrebbero trovare un equilibrio tra strategie pagate e organiche e monitorare costantemente ciò che funziona meglio per le loro esigenze. Per fare ciò, i marketer possono calcolare regolarmente il ritorno sull’investimento (ROI) per gli strumenti e i servizi che utilizzano nella loro strategia, nonché il costo di acquisizione del cliente (CAC).
Esempio di obiettivo di aumento del profitto: “Ridurre il costo degli annunci a pagamento del 20% per l’anno successivo e concentrarsi sulle pratiche SEO avviando un blog.
8. Sviluppare una presenza sui social media
I social media sono diventati l’ambiente perfetto per la crescita del business. Con sempre più utenti che si rivolgono ai social media per ricercare le aziende prima di effettuare un acquisto, non c’è dubbio sull’impatto che ha sulla crescita del business, sulla consapevolezza del marchio e sull’autorità del marchio.
Non dimenticare di utilizzare strumenti di gestione dei social media come SocialBee per creare, pianificare e pubblicare i tuoi contenuti. Pertanto, rimarrai coerente e migliorerai la tua portata e il tuo tasso di coinvolgimento.
Esempio di un obiettivo di social media marketing: “Pubblica tre volte alla settimana su Facebook, Instagram e LinkedIn per i prossimi 12 mesi per ottenere 100 nuovi follower sui social media ogni mese.”
Grow an Email List
L’email marketing è un potente canale di marketing. Con più di quattro miliardi di utenti e un ROI di $42 per ogni dollaro speso, è sicuro di dire che è un grande investimento di marketing.
La parte migliore dell’email marketing è che puoi facilmente misurare se funziona o meno perché sai esattamente chi ha ricevuto la tua email e le azioni che hanno intrapreso una volta che l’hanno vista.
Per creare grandi campagne di email marketing, devi:
- Avere un elenco email significativo
- Un fornitore di servizi email
- Utilizzare potenti righe oggetto
- Creare copia coinvolgente
Esempio di obiettivo di email marketing: “Raddoppia la nostra lista di email entro i prossimi tre mesi creando un magnete di piombo e promuovendolo sul nostro sito web.”
Ottimizzare il posizionamento del marchio
Ultimo ma non meno importante nella nostra lista di obiettivi di marketing esempi — posizionamento del marchio.
Posizionare il tuo marchio è estremamente importante, in quanto controlla il modo in cui il tuo pubblico vede e percepisce la tua attività. Inoltre, aiuta le aziende a distinguersi dalla folla e differenzia i loro prodotti e servizi dalla concorrenza.
Inoltre, fissare obiettivi e concentrarsi sul posizionamento del marchio dovrebbe essere una priorità per il tuo team di marketing in quanto ti aiuta a gestire la tua reputazione e l’immagine del marchio.
Esempio di obiettivo di posizionamento del marchio: “Creare una forte dichiarazione di posizionamento del marchio e una strategia di comunicazione entro la fine del mese in modo che i nostri dipendenti comprendano i fattori di differenziazione della nostra attività.”
Hai questo
Ora che sapete tutto su come impostare gli obiettivi di business intelligente attraverso il potere di 10 forti obiettivi di marketing esempi, si è tutto pronto per andare.
Quindi, assicurati di iniziare il percorso verso una strategia di marketing di successo con obiettivi chiari e misurabili. Definire ciò che si vuole raggiungere, e si avrà un modo per misurare il successo e mantenerlo regolando il piano di marketing, come si va.
Non dimenticare che SocialBee può avvicinarti ai tuoi obiettivi di marketing. Inizia la tua prova gratuita di 14 giorni oggi e costruisci una presenza sui social media che ti aiuterà ad aumentare la consapevolezza del marchio, guadagnare più traffico sul sito web, generare più lead e migliorare la tua strategia di marketing complessiva.