Gruppi di acquisto, prezzi netti, sconti designer, rivenditori di stoccaggio-che cosa è un principiante di fare? Leggi il nostro primer sull’acquisto al mercato, per cominciare.
Un tempo gli acquirenti al dettaglio avevano la massima priorità nei corridoi storici del mercato. Ora, sempre più, i designer sono i grandi acquirenti. I punteggi si stanno facendo strada ogni stagione per scrivere ordini, rete e sorseggiare bevande per adulti. Sappiamo che hai gli ultimi due compiti in blocco. Ma stai comprando proprio al punto più alto? Mentre la prossima generazione di influencer e stilisti prende il suo posto al fianco di designer e architetti—e l’innovazione digitale scatena il caos sui modi tradizionali di fare business—è più importante che mai capire i modelli di prezzo e come usarli a proprio vantaggio.
Torna a BasicsFirst, ottenere i termini dritto. La maggior parte dei tag ha più di un prezzo. Prezzi netti si riferisce a ciò che i progettisti pagano a parte le tasse e le tasse. Questo è il numero di base su cui si basa la commissione del cliente. Il prezzo al dettaglio è quello che un cliente (cioè il tuo cliente) pagherebbe, e di solito è del 30 percento sopra la rete. Il prezzo all’ingrosso è pagato da un canale di vendita al dettaglio che acquista direttamente da un produttore, spesso white label. E il prezzo del rivenditore di stoccaggio è per i rivenditori o designer che possono garantire un ordine annuale minimo (la soglia varia).
La salsa segretavuoi uno sconto più profondo di quella linea “netta”? Gruppi di acquisto sono un’opzione per i progettisti, in particolare quelli con le imprese più piccole che non stanno atterrando i progetti big-buck (ancora!). Alcuni sono ben organizzati, molti di più sembrano essere coteries word-of-mouth di proprietari di piccole imprese banding insieme per approfittare di uno sconto di gruppo. Essi possono costituire una base di consumatori più grande per i produttori e grossisti-e possono portare in uno sconto più grande per i progettisti membri.
Swati Goorha, principale della sua azienda del New Jersey, partecipa a un gruppo di acquisto locale e spiega la sua esperienza: “Si basa sul modello di condivisione degli sconti. I progettisti che hanno rivenditore calza con una particolare azienda condivideranno il loro sconto con l’altro e ottenere una commissione del 10 per cento sugli articoli venduti attraverso il loro account. In questo modo è diventato un gruppo di designer che comprano e vendono gli uni dagli altri e scambiano sconti. Questo aiuta anche i progettisti a mantenere minimi annuali imposti da alcune aziende.”
Qualcosa da esplorare: StyleRow, uno strumento di sourcing e amministrazione, consente ai progettisti di provenire da marchi e showroom di fascia alta, semplifica il flusso di lavoro e aiuta a presentare il tuo lavoro ai clienti. La piattaforma finanziata con capitale di rischio è stata fondata dall’interior designer di Los Angeles Erinn Valencich.
Condividere sconti con amici e colleghi è più una scena fuori dal radar. Gli scenari variano. Un caso tipico: un designer in una città che ha un rappresentante di vendita dedicato ordina un prodotto per un altro designer situato, ad esempio, in un’area suburbana che non ha un rappresentante nella sua regione. Shady? Forse. Ma, come più addetti ai lavori condividono con BOH (off the record), il rappresentante di vendita ottiene ancora credito per la vendita, indipendentemente da dove viene spedito il prodotto, ed entrambi (o tutti) i progettisti ricevono uno sconto nonostante non bancario abbastanza per qualificarsi da solo. Oppure un designer può avere un account e beneficiare di uno sconto al marchio A e l’altro al marchio B, ma condividono i loro sconti guadagnati.
La maggior parte dei marchi ha già un sistema impostato; considera Currey & Company. The lighting brand raggruppa i suoi acquirenti come segue: Designer e architetti ricevono il 40% di sconto sul prezzo al dettaglio, i rivenditori ricevono il 50% di sconto, i rivenditori di stoccaggio ricevono il 60% di sconto e gli acquirenti di contratti/ospitalità ricevono prezzi speciali che sono unici per ogni progetto e dipendono dal fatto che l’acquirente stia acquistando ciò che Currey & Azienda chiama “carichi di container” di prodotto. Ma prima di decidere di aprire uno showroom amatoriale fuori dal vostro salotto, al fine di qualificarsi per quello sconto rivenditore calza succosa, tenere a mente che i rivenditori di stoccaggio devono spendere un certo importo in dollari ogni anno e “deve avere uno showroom fisico con display di spicco di prodotti Currey—in breve, stock Currey prodotti.”La prova della tua designership è nei tuoi documenti-vale a dire, il tuo numero di imposta e/o licenza commerciale—quindi registrati e vieni preparato con prove.
Diffidare di acquistare come rivenditore di calze e poi vendere come rivenditore di calze a amici designer. In questo modo può rappresentare un conflitto nei mercati più grandi, dove i grandi produttori si rivolgono al commercio o showroom al dettaglio, e un rivenditore aggiuntivo nella regione (leggi: tu) potrebbe potenzialmente minacciare il business. Resta inteso che i designer che acquistano da rivenditori di stoccaggio, o gestiscono i propri negozi, utilizzano solo quel rapporto di rivenditore per acquistare per i clienti e non vendere ad altri designer.
Vecchia scuola, nuova scuolail modello di prezzo è maturo per il ripensamento. Al recente marchio upstart tassello mobili, che è venuto sulla scena solo tre anni fa, co-fondatore e CEO Ray Hallare dice che hanno fatto la loro due diligence prima di sviluppare il loro programma di sconto—uno abbastanza standard che offre il 40 per cento di sconto per i progettisti, con il 50 per cento di sconto se il progettista mantiene $5.000 “Abbiamo discusso uno sconto impostato rispetto a diversi livelli, ma abbiamo trovato percentuali semplici e dirette per essere le migliori”, afferma. “È meno confuso e incoraggia i designer ad acquistare in quantità maggiori per ricevere uno sconto più ripido. Vogliamo essere alla portata di tutti, ma anche premiare i nostri clienti fedeli.”Una visione grandangolare del panorama retail è stata anche la chiave per Hallare, che osserva che” un grande driver del prezzo è davvero la nostra considerazione per ciò che i possibili showroom e rivenditori avrebbero bisogno di offrire ai progettisti e stabilire la coerenza tra i canali.”
Anche i marchi del patrimonio stanno attaccando il problema. Lancio di questo mercato da 90-plus-year-old Hooker Mobili, insieme con le sue società sorelle Bradington—Young e Sam Moore Mobili, HF Design Pro è un programma di adesione che prevede—per una tassa annuale-benefici come sconti di spedizione, programmi di spedizione pre-pagati, sconti sul marketing e materiali di aiuto alle vendite, cataloghi, e campioni di finitura e testa chiodo. “Attraverso la nostra vasta ricerca, sappiamo che i progettisti possono servire meglio i loro clienti avendo questi tipi di materiali a portata di mano nei loro studi, uffici e showroom”, condivide Johne Albanese, vice presidente del marketing aziendale per il marchio. Dice che è il loro ” obiettivo numero uno make rendere i lavori più facili.”
Il consiglio di Albanese per i neofiti vale anche per le vecchie mani: “Ogni nuovo designer che fa shopping sul mercato dovrebbe concentrarsi innanzitutto sulla ricerca di fonti che ritengono possano rafforzare la propria capacità di servire al meglio i propri clienti. Le discussioni sui prezzi sono il secondo passo e dovrebbero essere gestite individualmente con tali società. Ogni azienda avrà probabilmente modelli di prezzo unici per la base di clienti di interior design”, afferma. “Quindi non è davvero possibile offrire una risposta “taglia unica”.”
Mantenere relazioni amichevoli con i produttori
Denise McGaha ha gestito il suo gruppo di acquisto per anni; in questi giorni, è un rivenditore di calze con molti marchi diversi, che possono variare nel corso degli anni. Il designer con sede in Texas, che dice che la sua azienda è più “di fascia più alta rispetto a quando abbiamo iniziato”, ha alcune strategie duramente conquistate per la caccia a nuove fonti e nuove relazioni. Lei condivide i suoi consigli per fare bello con i produttori nella vostra vita.
Conosci le tue intenzioni di partnership per i tuoi progetti. Comprendere i tuoi clienti e i loro budget ti aiuterà a sviluppare un elenco di produttori per fornire tali parametri di progetto.
Conoscere la tua estetica e il tuo marchio è la chiave.Se si utilizza principalmente oggetti d’antiquariato e vintage in tutti i vostri progetti, poi avere rapporti calza-rivenditore potrebbe non essere una misura per voi. Ma se trovi che stai acquistando gli stessi pezzi standard per tutti i tuoi progetti di design e hai un aspetto preferito, allora trovare un partner per consegnarli ti permetterà di sviluppare le relazioni forti di cui hai bisogno per consegnare quel look più e più volte per i tuoi clienti.
Conoscere sempre le prime 10 categorie che si utilizzano in ripetizione. Di cui per assicurarsi di avere rapporti molto forti con quei produttori.
Chiedi cosa sta ottenendo il produttore dal fare affari con te.Sì, stanno vendendo prodotti, ma sei un grande ambasciatore per il loro marchio? Li fai sembrare belli? Chiami sempre e ti lamenti? Voglio sempre essere una piuma nel loro berretto, non un dolore nel loro didietro.