Forberedelse til en ny b2b produktlansering krever mye tid, økonomiske ressurser og energi å komme til å realiseres, og suksess er ikke alltid garantert. Du kan imidlertid ta skritt for å utvikle en strategisk, omfattende plan som forbedrer sjansene dine for en effektiv produktlansering som igjen øker merkevarebevisstheten, blygenereringen og til slutt salget.
Vil du lære noen effektive strategier for å vurdere for din neste produktlansering? Se Del 1, Del 2 Og del 3 av vår 3-del video serie PÅ b2b produktlanseringer!
her er ti spørsmål du bør vurdere før b2b-produktlanseringen for å sikre samsvar med selskapets mål:
Hva er målene dine for de neste 1-5 årene?
Å bli knyttet til et produkt før du bestemmer sin plass i organisasjonens produkt veikart kan være en kostbar feil. Ikke bli feid opp i en flurry av følelser og spenning uten først å kartlegge eller revidere selskapets mål for nær og fjern fremtid. Målrettet tilpasning mellom ditt nye produkt og selskapets visjon er viktig for å sikre at du ikke kaster bort verdifulle ressurser på et prosjekt som til slutt ikke tjener langsiktig suksess.
Hvem er publikum?
Når du har funnet ut at produktet samsvarer med dine mål og generelle visjon, er det viktig å avgjøre om det er verdifullt for andre mennesker. Selv om du tror at produktet passer perfekt til bedriftens mål, kan det ikke lykkes med mindre det er et markedsbehov for det.
Utvikle kjøperen personas kan bidra til å bestemme publikum for produktet og hvorvidt de selv eksisterer. Disse personene kan også utnyttes nedover linjen når det er på tide å utvikle personlige innholdsmarkedsføringsstrategier.
hva er publikums smertepunkter?
i Stedet for å bruke «fortell og selg» – metoden for å overbevise kundene dine om at de trenger produktet ditt, bygg et produkt som kundene dine virkelig trenger. Ha diskusjoner med fokusgrupper, bruk åpne spørsmål og still inn på forskning og uønsket tilbakemelding for å avdekke detaljene i deres smertepunkter og avgjøre om de er store problemer eller mindre ulemper.
hvis du har en kundebase som allerede bruker eksisterende produkter og tjenester, kan du også nå ut til dem og få ny produktinnsikt med engasjerende spørreundersøkelser.
Hvordan adresserer du disse smertepunktene på en unik måte?
nå som du har identifisert kundenes smertepunkter, hvordan skal du løse dem mer effektivt, billigere eller raskere enn løsningene som allerede eksisterer?
produktet ditt skal bringe noe nytt til markedet som skiller det fra konkurranse. Eller, hvis du lager et produkt i et nytt rom, må smertepunktet være stort nok til at adressering det gir mye verdi over å opprettholde status quo.
har du utviklet meldinger og posisjonering som resonerer med publikum?
Når du har etablert hvordan du vil løse publikum smerte poeng og tilføre verdi til sine selskaper og deres liv, må du lage merkevare meldinger som snakker til dem og bygger klare forbindelser mellom hva produktet tilbyr og hvordan det vil gagne målgruppen.
hva trenger kundene dine å høre for å få oppmerksomhet og bygge tillit? Koble til målgruppen din ved å utvikle en meldingsstrategi som snakker til dem både på et selskaps – og rollespesifikt nivå for best å optimalisere kjøpsreisen.
har du kunder du kan utnytte?
når du utvikler meldingene dine, bør du vurdere om du har en nåværende kundebase som vil ha nytte av dette produktet. Vil produktet utvide eller integrere evner fra andre produkter du tilbyr? Hvordan vil meldinger og strategi variere for eksisterende kunder, og hvor mye tid vil du bruke på å selge til dem?
Å Lansere et produkt fra bunnen av er en oppoverbakke, og å tappe inn i en etablert kundebase som allerede kjenner og stoler på merkevaren din, kan legge et solid grunnlag for en vellykket produktlansering.
Sjekk ut vår guide til kundemarkedsføring for å dykke dypere inn i å nå og samhandle med kundebasen din!
hvilke ressurser har du allerede, og hva trenger du å skaffe deg?
ressursene du trenger for produktlanseringen, varierer avhengig av faktorene og omstendighetene som påvirker den.
Vil den nye produktlanseringen trenge tilpassede meldinger og utførelse? Er det piggyback på et eksisterende produkt? Har du gjort en produktlansering som dette før? Hvor mye tid og energi er du villig til å trekke fra dine ansatte før du finner hjelp utenfra?
å Vite svarene på disse spørsmålene før heller enn senere vil holde deg fra å gå inn på kontoret en uke før lansering med en synkende følelse av at du rett og slett ikke har nødvendig tid, kompetanse eller verktøy på hånden for å lykkes.
hva er tidsrammen din?
Ideelt sett bør du gi deg selv minst tre måneder til å planlegge, bygge og utføre en vellykket b2b-produktlansering. Derimot, det er viktig å vite om det er harde datoer eller hendelser som må vurderes:
- kommer produktlanseringen til å falle sammen med et selskaps-eller bransjehendelse?
- vil produktet virkelig være klart innen lanseringsdatoen?
Planlegg en tidslinje med stor fleksibilitet og polstring for å redusere uforutsigbare faktorer for å garantere at lanseringsdatoen din holder seg på sporet.
kan du utnytte produktlansering innhold på tvers av andre kanaler?
som innholdsmarkedsføring fortsetter å spille en stadig mer verdifull rolle for markedsføringsteam, tilbyr produktlanseringer også muligheter til å skape et vell av nytt innhold å utnytte.
mens produktoversiktsvideoer, pressemeldinger, innhold på sosiale medier, e-postkampanjer og annet innhold og visuelle elementer kan være spesifikke for lanseringsdagen, kan man vurdere om det finnes innholdsstykker som kan gjøres om til blogginnlegg, artikler, webinarer, guidebøker eller maler for nye e-postkampanjer.
Vurder å utnytte online annonseringsplattformer, For Eksempel Google AdWords Og LinkedIn-Annonser, for å forsterke rekkevidden av produktlanseringen vår ved å markedsføre strategiske ressurser(dvs. video om produktoversikten din).
Hvordan skal du følge opp med produktlanseringen?
Planlegging av oppskyting er viktig, men oppfølging etter oppskyting er avgjørende. Uten en bunnsolid oppfølgingsstrategi, vil all buzz og energi skapt av produktlanseringen ikke ha noen produktiv vei å følge, slik at du er tilbake på utgangspunktet.
Utvikle en omfattende integrert markedsføringsplan som adresserer alle dine kommunikasjonskanaler(e-post, innholdsmarkedsføring, sosiale medier, PR, etc.) bør være en del av produktlanseringsplanleggingen slik at de kan rulles ut raskt og jevnt for lanseringen selv og i månedene som kommer når den er i markedet.
Trenger du hjelp til å forberede deg til b2b-produktlanseringen? Sjekk ut vårt arbeid og gi oss beskjed hvis Launch Marketing kan hjelpe deg med dine bestrebelser!