Bryllupsfotografer leve og dø av hvorvidt de kan bestille klienter. Og ikke bare noen klienter, deres ideelle kunder-som bidrar til å ta bryllupsbilder en morsom opplevelse som kan betale regningene. Når du setter opp din egen fotograferingsvirksomhet, er det viktig å være kritisk for hva slags klient du vil jobbe for, og rette all markedsføringsoppmerksomhet mot å tiltrekke seg disse typer mennesker.
mens Vi har utforsket dette emnet for å tiltrekke dine ideelle fotoklienter i dybden, er de grunnleggende tingene du vil huske på, hvilke definerende attributter vil kundene dine ha? Et enkelt eksempel for oss er at vi liker å jobbe med folk som er avslappet, uformell, men kul, kunstnerisk selv, åpen for et lite eventyr, nyte nerdete ting Som Star Wars Og Game Of Thrones, og nyte musikk som ligner på Oss Selv Som Bright Eyes. Selvfølgelig, ikke alle personer vi jobber med oppfyller alle disse kriteriene – og det er ikke strengt målet-men å ha minst noen av disse tingene til felles vil gjøre våre fotografering økter og bryllupsfotografering mye enklere, fordi vi kan jive med våre kunder på et personlig nivå. Tross alt, de beste bildene kommer fra å være i stand til å danne en forbindelse med folk du jobber med, og så lenge du har de tekniske bilde-tar ferdigheter til å gå sammen med det-fotografering er en ganske enkel ting!
vi føler at vi har en verdifull stemme i verden av markedsføring fotografering tjenester fordi vi har sett stor suksess i vårt første år med booking kunder, og har lært mye i prosessen også.
11 Måter Å Markedsføre Din Bryllupsfotograferingsvirksomhet
1. Tiltrekk dine ideelle kunder, og gjør dem lykkelige!
hvis du for øyeblikket har noen par som allerede er booket, er det viktigste du kan gjøre for å hjelpe fotograferingsvirksomheten din til å trives, å gjøre dem lykkelige. For oss, en obligatorisk del av denne prosessen er å finne måter å gjøre å få sine bilder tatt hyggelig og autentisk til deres livserfaring. Det gjør følge opp og bidra til å forsikre dem om at deres bryllupsdag vil kjøre jevnt – selv om vi får av tid. Mens hver klient bør behandles på denne måten, er det spesielt viktig å fokusere noe av denne energien på de klientene som epitomize din ideelle klient.
Hvorfor er dette så viktig? Svært fornøyde kunder vil snakke med sin familie + venner, og anbefale deg-kjører mer virksomhet. Det som ofte skjer også er en «ideell klient» vil ha en familie + venns sirkel ofte med lignende egenskaper. Dette gjelder for omtrent alle, da vi pleier å holde oss nærmest folk som ligner på oss. Så, når du tar et bryllup for dine ideelle kunder, husk at brudepiker og groomsmen (spesielt) sannsynligvis er ganske like i personlighet til bruden + brudgommen, og kan bli gift en gang i fremtiden selv!
2. Lag forbindelser med andre leverandører i ditt område.
andre bryllupsleverandører kan bidra til å aktivere fotograferingsvirksomheten din. Hver gang vi skyter et bryllup, gjør vi en innsats for å snakke MED DJ / band,matleverandører, spillested, etc. Vi er glade for å anbefale disse menneskene når de gjør det bra, og i mange tilfeller tilbyr de det samme til oss. Ikke begrens deg bare til andre ikke-fotograferingsleverandører, da det også er verdifullt å bygge relasjoner med andre fotografer. Vi lærer mye fra andre fotografer, samarbeide noen ganger på stylet skudd, og selv utveksle klient henvisninger når vi har datoer booket. Vi har bestilt flere bryllup som dette, ingen liten prestasjon.
3. Visittkort og albumprøver.
det er noe unikt med å tilby noe håndgripelig til noen du møter for å hjelpe stivne merkevaren i deres sinn. Hvis du merker en trend av personlig, ansikt til ansikt interaksjoner i disse første par bryllupsfotografering business markedsføring strategier, du merker noe kritisk viktig for å lykkes i denne bransjen. Lære å sosialisere og markedsføre deg selv til potensielle kunder, nåværende kunder og menneskene du vil jobbe med (både direkte og indirekte) er nøkkelen. Å forlate visittkort med alle disse menneskene er avgjørende for å gi en fysisk representasjon av virksomheten din med dem. Noen går til og med så langt som å forlate albumprøver med spillested for å vise til folk som bestiller deres spillested, og som leter etter fotografens anbefalinger.
4. Facebook
ok, sosiale medier har sin plass når det gjelder markedsføring av bryllupsfotograferingsvirksomheten din. Det er mye iboende verdi, Og Facebook er førsteklasses eiendom for å representere merkevaren din i den elektroniske verden-og fange oppmerksomheten til potensielt nye kunder. Det er flere måter Å bruke Facebook som et markedsføringsverktøy, så la oss se på Noen få:
-
Facebook-annonser. En av de åpenbare alternativene kjører en betalt annonse På Facebook. Gjennom dette systemet kan du direkte målrette selv de mest nisjefolkene. Vi kjørte en gang en annonse som var spesielt rettet mot kvinner, i alderen 21-35, i vårt lokale område, som nylig var engasjert, og som hadde likt Game Of Thrones. Det er vanvittig hvor målrettet publikum kan være På Facebook, men vi kan innrømme at kjørelengden din vil variere – og på noen måter føles det som å spille lotteriet for å prøve å finne den beste blandingen av variabler å målrette mot. På den nevnte annonsen kjørte vi den i en måned på $ 50 dollar. Vi hadde noen henvendelser, men ikke noe vesentlig, og ingenting virkelig panorert ut. En la ned sikkert, men det er andre fotografer som ville sverge ved dette. Ingen tvil, et par hundre dollar i reklame vil bli tjent inn ved å bestille en eller to bryllup, så kostnaden til fordel forholdet er ganske betydelig hvis det gjøres riktig.
-
Legg ut bilder og tagg kundene dine. En av De beste måtene Å bruke Facebook (og gratis måter!) er å bare legge inn bilder fra dine siste økter og bryllup. Vi jobber fortsatt med å faktisk gjøre tid til å gjøre dette regelmessig, for hver gang vi legger ut, ser vi ut til å få en forespørsel eller to. Tagging dine kunder i bildene vil tillate dem å se sniktitter av arbeidet ditt, og vil avsløre fotografiet til sine venner + familie FB også!
-
Lag en» Best of » – mappe, og merk alle dine kunder. Holde Facebook-kontoen organisert vil gjøre det lettere for potensielle kunder å se gjennom arbeidet ditt. En enkel måte å hjelpe fremskynde dette er å lage En «Best of» mappe. Dette kan brytes ned etter år hvis du har vært i bransjen en stund. Bare ta det absolutt beste, og husk å merke alle klientene igjen.
-
Del innlegg på din personlige konto. En enkel måte å utvide nettet for hvem som ser innleggene dine, er å dele bedriftssideinnleggene dine på din personlige konto. Jes gjør dette hele tiden, og noen ganger hjelper det å røre opp interessen i vår vennekrets + familie.
5. Instagram
Av alle sosiale medieplattformer Er Instagram virkelig – av design-laget for å dele fotografering.
en stor del av våre bestillinger kommer fra å bare legge ut og eksperimentere med hashtags. Noen av våre favoritt kunder fant oss på denne måten. Instagram er en annen måte å eksponere merkevaren din på – del bare de beste bildene du har, og se for å skape en jevn bildefeed, så når noen nye snubler over arbeidet ditt – kan de få en umiddelbar følelse av fotostilen din.
i tillegg til» vanlig » opplasting av bilder (som igjen bør være de beste og høyeste kvalitetene du har), bør Du dra nytte Av Instagram Stories for å oppdatere regelmessig – mellom hovedoppdateringene dine. Det er vanlig for oss å laste opp bilder med lavere oppløsning (som fra våre iPhone-kameraer) bare for å vise frem hva vi gjør for øyeblikket. Det gir en mulighet til å gi en mer umiddelbar sosiale medier oppdatering uten press for å holde bildet feed standardisert med ditt beste arbeid.
du kan også følge Oss På Instagram, hvis du føler for det 🙂
6. Automatiser innlegg til sosiale medier nettsteder.
det er mange plattformer som er designet for å tillate deg å kontrollere alle dine sosiale medier kontoer fra en sentral hub + tidsplan innlegg. Dette har mye potensial til å være nyttig, selv om vi bare har prøvd dette ved et par anledninger og funnet ut at det egentlig ikke fungerer for oss(akkurat nå, uansett). Det er en betydelig tid investering for å lære hvordan du skal bruke disse verktøyene, og produsere alle innleggene som skal planlegges uker eller måneder i forveien.
En ting å huske på hvis du bestemmer deg for å automatisere noen (eller alle) av innlegget ditt, er å beholde litt personlighet. Vår frykt med automatisering er at det kan føre til å produsere innhold som er litt robotisk eller uautentisk, noe som ikke er en god handel for » mer innhold.»ET godt nettsted du kan prøve gratis ER IFTTT.
7. Bruk Thumbtack
mens Vi har sett mange blandede anmeldelser Om Thumbtack, har vi hatt en ganske god opplevelse i det hele tatt med plattformen. Det har gjennomgått mange endringer siden vi sist brukte det – til det bedre fra hva det høres ut som, da de flyttet bort fra sitt eget unike valutasystem for å bare bruke ekte penger til å sende sitater til potensielle kunder (noe som gjør kostnadene enklere å forstå). I sin enkleste form fungerer Thumbtack slik: 1). en person kan legge inn at de er ute etter fotografering tjenester og inkluderer info som deres budsjett, spillested plassering, antall gjester forventet, etc. 2). profesjonelle kan sende et tilbud – dette koster penger) – vanligvis er dette begrenset til bare noen få per serviceforespørsel, 3). personen kan velge hvilke tilbud de ønsker å gå med, ta kontakt, og bestille. Vi bestilte noen av våre tidlige bryllup ved hjelp av denne metoden, og det fungerte som en sjarm.
med dette sagt, vil en tjeneste som dette bli hit-or-miss avhengig av din forventning om det. Du er ikke garantert å bestille noen. Og mens ikke alltid tilfelle, noen mennesker bruker denne tjenesten med den hensikt pris shopping ganske tungt. Vi har ikke brukt Thumbtack siden heve våre priser og bli mer etablert, men det var en utmerket ressurs for å bidra til å bygge vår portefølje, og par vi koblet med som et resultat har vist seg å være stor!!
8. Lag ditt eget nettsted
den beste måten å kontrollere utseendet, følelsen og meldingen til merkevaren din på nettet, er gjennom ditt eget nettsted. Hvis du ikke har en ennå, er det absolutt på tide å sette opp en. Det er mange flotte webverter der ute, avhengig av hvor mye tid og penger du må dedikere til å skape en webtilstedeværelse (eller outsourcing til en utvikler for å bygge en for deg). Mange bruker WordPress og en egen webverten Som Blue Host Eller Host Gator (som alle er generelt godt ansett).
For Hånd og Pil har Vi valgt Squarespace rett og slett fordi vi kunne bygge vår egen nettside basert på forhåndsdefinerte maler, og trenger ikke intens kodingskunnskap for å gjøre det.
9. Blog more
Når du går sammen med fotograferingsvirksomhetens nettsted, er det viktig å regelmessig oppdatere nettstedet ditt. Vi jobber kontinuerlig med å finjustere denne prosessen selv, og det kan ganske vist være utfordrende, spesielt når du tar mange økter og bryllup, og redigerer bilder uten stopp hele uken! Likevel er det viktig, og et kritisk stykke markedsføring din bedrift.
måten vi ser for oss innhold på nettstedet og det handler om blogging er at de er brutt ned i ulike kategorier:
-
Stift innhold – dette er deler av innholdet ment å være uendret på nettstedet ditt. Disse brikkene er ofte ganske lang (2000 + ord), virkelig kjøre hjem et viktig tema, og har en tendens til å ta mye tid å produsere. Du kan vurdere Vår Bryllupsdag pakke investering side for å være en stift stykke innhold, og også i vår blogg ruller andre stykker, for eksempel vår diskusjon Av Eksponeringstrekanten.
-
Salgsinnhold – den neste typen innhold som vanligvis krever litt mindre tid, er de artiklene som er spesielt utviklet for å selge noe. Mens ordet «salg» kan høres litt skremmende (selv om vi skjelver ved bruk av det), er det virkelig hovedkomponenten i å drive en vellykket fotograferingsvirksomhet, ikke sant? Salgsinnholdet vi skal diskutere, kan deles inn i to underkategorier:
-
Selge tjenestene dine-produsere blogginnhold for å selge dine egne tjenester er uvurderlig. En enkel type av dette innholdet er nyheter når du bestiller for et nytt år med bryllup, eller la folk få vite at du setter opp mini-økter for høytiden. Denne typen innhold kan kjøre gamut mellom lang og uunnværlig, til kort og rask oppdatering blurbs.
-
Selge produkter gjennom affiliate markedsføring – selv om ikke alles kopp te, kan affiliate markedsføring brukes til å kompensere kostnader + tjene penger i de langsommere månedene av året. For oss selv er det viktig at vi bare bruker tilknyttede lenker til produkter og tjenester vi faktisk bruker og liker. Vanligvis vil vi lenke til fotografiutstyr og forretningstjenester vi bruker. En type innhold er ganske enkelt å gjennomgå fotografiutstyret du har, og koble ut til dem tilsvarende. Selvfølgelig vil mer geniale markedsførere finne unike måter å gjøre dette også.
Vi har ganske mange eksempler på dette på vår side, for det meste i Vår For Fotografer blogg, hvor vi har en sjanse til å snakke om noe av utstyret vi vanligvis bruker. Et godt eksempel på dette er vår artikkel-Hva Fotografering Utstyr Bør Jeg Ta Med Til Island? Grunnen til at vi ønsket å påpeke dette spesielt er fordi det fremhever hvordan du bør sikte på å produsere innhold som er verdifullt og informativt. I dette tilfellet fremhever vi det meste av utstyret vi tok med På Turen Til Island, noe som kan være nyttig for andre fotografer som ønsker å reise Til Island selv – men usikker på hva de skal ta med. Som du kan se, er dette fundamentalt artikkelens «publikum», og hvis noe fanger en persons fancy – vil de kanskje bare kjøpe noe. Det er aldri en obligatorisk ting, og den laveste stress salg tonehøyde du noensinne kommer over – men linkene er der for de som finner innholdet nyttig og ønsker å kjøpe gjennom dem, og ved å gjøre det (uten ekstra kostnad for dem) – støtte vår egen fotografering bestrebelser!! Det er i utgangspunktet en vinn-vinn-situasjon!!
-
-
Personlig / Merkevarebygging innhold – dette er innhold som kanskje ikke rangerer veldig høyt i søkemotorer, eller umiddelbart øker salget, men vil hjelpe nettstedet ditt til å holde seg oppdatert med nye oppdateringer (dette er veldig viktig !), og vil tillate deg å legge til mer av deg selv i merkevaren din. Ha en del av bloggen din dedikert til å bare spyle ut oppdateringer om ditt personlige og profesjonelle liv. Forhåpentligvis er det åpenbart, men bare dele personlige ting som du ønsker delt med målgruppen og allmennheten som helhet. Så, hvis merkevaren din handler om å ha drømmen, eventyrprinsessen inspirert Disney-basert fantasy bryllup, er det sannsynligvis best å ikke legge inn om den onde bender du hadde sist helg.
for H& A består mye Av Reisebloggen vår av innhold som dette. Vi gjorde mye blogging recapping vår 10 dagers tur Til Island, for eksempel!
himmelen er grensen med blogging, og det er virkelig hva du gjør av det. Et annet viktig element er også hvordan alt dette innholdet kan deles med dine sosiale medier, og dermed introdusere nytt innhold der også!
10. Lær SEO og bruk den
Søkemotoroptimalisering (ELLER SEO) er svært viktig for langsiktig suksess i markedsføring av merkevaren din online. Hver søkemotor er bygget rundt algoritmer som bestemmer hvordan innholdet vises, og hvor ulike nettsteder (og nettsider) rangerer. Disse algoritmene tar hensyn til søkeordene som brukes i en artikkel – i overskriftene, tekstens kropp, bildefilnavnene etc. – og kan gjøre eller bryte om innholdet er funnet av potensielle kunder når du søker etter fotografer i ditt område –
i verden av fotografering er lokalisert SEO spesielt verdifull. Ta for eksempel forlovelsesøkten vi hadde på Laurels Preserve. Som nisje som det kan være, vil enhver person som søker å ha forlovelsesbilder, sannsynligvis søke I Google…»Laurbærene Bevare forlovelsesfotografering» (eller noe lignende). Den gode nyheten for oss er at fordi vi er en av de få fotografene som har gjort bilder der og merket tilsvarende, rangerer våre bilder først i søkemotorene – og kan potensielt kjøre nye kunder vår vei av denne grunn!
11. Kjør en kampanje eller konkurranse.
En av de enkleste måtene å skape litt buzz for bedriften din og tiltrekke seg potensielt nye kunder, er ganske enkelt å kjøre en kampanje( tenk: rabatterte tjenester, gratis tillegg som et fotoalbum, etc.). Ofte vil dette falle sammen med en ferie eller, for bryllup, rundt November, som er begynnelsen på «forlovelses sesong.»For noen kan dette også ta form av en konkurranse . For Eksempel kan du legge ut På Facebook for å dele og like et innlegg som skal legges inn for å vinne en gratis par økt eller bryllup.
den vanskeligste delen om å gjøre dette er å finne balansen der du tilbyr noe en potensiell klient ønsker, og hvor du ikke tar et totalt tap på å tilby tjenesten. For de som nettopp har startet, kan dette være en utmerket måte å komme inn døren for å bygge en portefølje.
Markedsføring for din bryllupsfotograferingsvirksomhet kommer i mange former og former.
de mektigste markedsførere vil dra nytte av alle veier tilgjengelig for dem. Personlig markedsføring som kommer fra å gjøre reelle forbindelser med nåværende kunder, potensielle kunder og andre leverandører og bedrifter i ditt område er viktig i fotografibransjen, og komplimenteres av internettmarkedsføring som følger med å kjøre ditt eget nettsted og holde tritt med sosiale medier.
vil du lese mer om bryllupsfotografering fra bryllupsfotografer? Sjekk ut vår bryllupsfotograferingsseksjon På Formed From Light-vår nye blogg dedikert til å hjelpe fotografer!!