et salg brev er direktereklame ment å overbevise kundene til å kjøpe produkter eller tjenester. Det adskiller seg fra andre salgsfremmende teknikker, for eksempel brosjyredistribusjon og kataloglevering, ved at salgsbrevet vanligvis selger et enkelt produkt eller produktspekter.
målet med et salg brev er å vise en kunde hvordan produktet fordeler dem. Når kjøperen tenker på å oppfylle sine behov, er ideen om et kjøp som bare vil resultere i salg mindre viktig.
Forstå Salg Brev
en briljant skrevet salg brev er en av de vanligste måtene for bedrifter å nå ut til potensielle kunder. Det er viktig å være fokusert på dine viktigste mål mens du skriver et salg brev.
følgende er målene for et salg brev:
- et salg brev som mål å overbevise leseren til å kjøpe produktet. Ditt primære formål i å skrive et salg brev er å fange leserens interesse. Starte brevet med en overbevisende tittel eller fascinerende historie er et effektivt verktøy for å fange leserens oppmerksomhet.
- Introduksjon Og promotering Av nye produkter og tjenester. Når du slipper et nytt produkt, bør du inkludere det i salg brev for å varsle leserne.
- å nå ut til potensielle kunder. Din åpningssetning bør ideelt sett takle et mulig problem eller behov og foreslå en mulig løsning. Når du skriver din åpning uttalelse, bruke en aktiv stemme og adresse potensielle kunder ved navn når det er mulig. Vanlige hilsener vil frata kunder som ønsker en mer personlig tilnærming.
- Markedsutvidelse. Et salg brev holder kundene oppdatert med bedriftens produkt og tjenester selv når utvide.
Fordeler med et salg brev
i tillegg til å øke salget og introdusere produktet, er et salg brev billigere, når flere kunder samtidig, når kunder der en selger ikke kan, er mer praktisk og effektiv, og hjelper kundene til å forstå dine produkter bedre.
Typer Salgsbrev
Salgsbrev brukes ofte sammen med brosjyrer i reklame eller som en av introduksjonssidene på nettet. Det finnes ulike typer:
- Innledende brev
- Produktoppdatering salg brev
- Selge insentiv salg brev
- Takk salg brev
- Ferie feiring salg brev
- Invitasjon salg brev
- tapt kunde salg brev
prewriting sjekkliste
skrive effektive salg brev er en viktig ferdighet som fordeler firmaet betydelig.
Nedenfor er et par ting å gjøre før du skriver et salg brev:
- Identifiser målgruppen – for å bli kjent med din potensielle klient, lag en liste over kildene dine og hvem de er. Forstå hvem som kjøper produktet, som du sender brevet til, og skreddersy din salg brev til dem.
- Kjenn kunder etter navn – det anbefales å adressere kunder etter navn på konvolutten og i salgsbrevet. Et brev adressert Til «Kjære Joanne» formidler mye mer informasjon til din leder enn en adressert til «Kjære Potensiell Klient «eller» Kjære Herr / Fru.»
- Format av et salgsbrev – før du begynner å skrive et salgsbrev, skriv ned formatet på et eget stykke papir slik at det kan flyte jevnt. For eksempel vil et brev uten overskrift forvirre en leser som han / hun ikke vet hva brevet handler om. Derfor er det viktig å vite salg brev format før du begynner å skrive en.
Skrive Et Salg Brev (Format)
et godt utformet salg brev vil hjelpe deg å nå potensielle kunder å introdusere og markedsføre produkter til dem. I denne delen har vi utdypet hva som skal inkluderes i salg brev.
en uthevet overskrift
din salg brev overskrift bør gnist leserens interesse. Overskriften mål er å gjøre dem ønsker å oppdage mer. En velskrevet overskrift forbereder grunnlaget for en vellykket salg brev. Du kan få det til å skille seg ut ved å sentrere det og bruke en stor, fet eller fargerik skrift. Sørg for at du bruker de riktige ordene for å få kundens oppmerksomhet med en gang.
et eksempel på en overskrift er:
Har du problemer med flekker? Vi har en løsning for deg.
Interessant introduksjon
dette er første ledd. Introduksjonen i salgsbrevet inneholder informasjon om produktet eller tjenesten. Det informerer også leseren om kostnader, kvalitet, besparelser og annen relevant informasjon. Din introduksjon kan inneholde en spørring. Det kan presentere en problematisk situasjon, og du kan da gi en løsning.
for eksempel:
» for bare $15 får DU EN LED-lampe som også har En Bluetooth-høyttaler. Det er et rimelig alternativ i forhold til å kjøpe en lampe og En Bluetooth-høyttaler separat. Dette kjøpet vil spare deg for penger og samtidig lyse opp rommet ditt mens du lytter til favorittmusikken din.»
Subtile underoverskrifter
Underoverskrifter for salg brev skal skrives på en slik måte som hjelper bryte opp brevet i deler. Bruk underoverskrifter for å oppsummere hver linje, velkommen leseren til den delen, og holde dem lese salg brev til slutten.
For eksempel:
delen nedenfor inneholder alle funksjonene til våre produkter:
Features
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
(skriv funksjonene)
Koble hele tiden
Bruk en nær, vennlig tone for å få kontakt med potensielle kunder så mye som mulig. Opprettholde denne tonen i salg brev. Salg brev vil ha en mer betydelig effekt hvis du skriver det som om kunden / klienten er en venn i stedet for et selskap prøver å få kundene til å kjøpe ting. For eksempel, adresse kundene dine ved navn, bruk uformelt språk, etc.
Utgjør problemet
Fortell potensielle kunder hva du selger først. Trikset er å overbevise dem om at de trenger produktet eller tjenesten. Sett et mulig problem, for eksempel, «er kakerlakker angrepet på kjøkkenet ditt?». Derfor, når du skriver denne delen av meldingen, visualiser deg selv som en potensiell kunde.
Egnet løsning
nå som du har gitt et problem scenario husk å gi en løsning for det. I eksemplet ovenfor om kakerlakker, kan du si,
» våre bug spray er 99.99% effektiv i å drepe kakerlakker og andre bugs og vil forlate en behagelig lukt etterpå.»
Fokus på funksjoner
Fortsett å understreke produktets fordeler og brukervennlighet. Sier funksjonene vil holde brevet momentum går, og kunden vil lese den til slutten. Hvorfor er din vare overlegen? Hvordan vil det være til nytte for forbrukeren direkte?
for eksempel
«vaskemiddelet vårt fjerner gjenstridige flekker fra veggene dine og lar huset ditt lukte friskt hele dagen.»
Overbevisende kunde attester
kunde attester kan være et kraftig salgsverktøy hvis du har dem. De legger troverdighet til deg og produktet samtidig hjelpe forbrukerne i å uttrykke hva de liker om det. Bruk attester lett og holde dem kort. Noen av de beste attester er de som er kortere i lengde. En anbefaling er en bekreftelse fra en kunde at produktet dratt dem.
for eksempel
«hudrenseren jeg kjøpte fra XYZ-firmaet, hjalp virkelig med å fjerne kviser.»
Tilby et insentiv
en gratis prøveperiode eller en spesiell gave er bare noen få eksempler på insentiver du kan bruke til å tiltrekke interesse for produktet. Ved hjelp av et insentiv øker effektiviteten av salg brev siden du gir dem noe spesielt bare for folk som mottar brevet.
for eksempel kan du si,
«når du kjøper et produkt fra vårt firma, vil Vi inkludere Et gavekort på $20 For Walmart.»
Legg Til Et Postscript
et postscript er et viktig notat som bør inkluderes i salgsbrevet ditt. Du kan bruke postscript til å lagre viktig informasjon til slutten for å informere folk om at en avtale utløper på en bestemt dato eller avsløre relevant informasjon du vil forlate folk med som en siste tanke.
Salg Brev Eksempel For Ulike Scenarier
Nå som du har en teori om hvordan å skrive et salg brev, har vi gitt deg praktiske eksempler nedenfor for å gi deg et klart bilde av hva et salg brev ser ut.
Innledende Salg Brev Eksempel
Fra,
Naturlig Skjønnhet Kosmetikk,
Los Angeles,
California.
Dato: 14 Dec 20XX.
Til,
Georgia Smith,
Daglig Leder,
Kdf Skjønnhetssalong,
California.
Emne: Innføring Av Et Produkt for Salg.
Kjære Ms. Smith,
Natural Beauty Cosmetics er glade for å kunngjøre vårt nyeste tillegg til vår beauty lotion samling. Vi kan forsikre deg om at vi aldri senket våre kvalitetsnivåer, og det er i dag en av de beste på markedet. Dette produktet har også fått fotfeste i det internasjonale markedet og har fått positive vurderinger.
Vi har avduket våre varer til en svært rimelig pris, slik at hver kunde kan dra nytte av fordelene sine. Våre nye varer mottar mange positive anmeldelser fra kjøpere, og mange av våre leverandører er veldig fornøyd med det. Vi setter pris på om du kan komme til et av våre steder og prøve det nyeste produktet selv.
Vi gleder oss til ditt besøk.
Vennlig Hilsen,
Christine James,
Naturlige Skjønnhetsprodukter.
Takk Salg Brev Eksempel
Fra,
Gen X Store
Boston, MA
21 Jan 20xx.
Til,
James King
Boston, MA
Sub: Takk For kjøpet På Gen X Store
Kjære Mr. King,
vi takker deg for å besøke vår butikk og kjøpe en nydelig diamant pakke for din ektefelle. Hos Gen X utvikler Vi stadig nye og kreative konsepter som er synkronisert med våre kunders behov.
Vi er takknemlige for å ha kunder som deg som konsekvent verdsetter våre varer. Jeg legger til en $ 700 rabatt på din neste bestilling fra butikken vår som et lite tegn på vår takknemlighet.
vi ønsker å takke deg igjen for å tro på vårt merke og støtte det.
Vennlig Hilsen,
Kevin Johnson,
Daglig Leder,
Gen X Store.
Selge Insentiv Salg Brev Eksempel
Fra,
Phil Jones
Daglig Leder
Promax Papers
Kenya
22. juli 20XX.
Til,
Jason Brandt
Innkjøpssjef
Bingwa Books
Kenya
kjære mr. brandt,
Vi Er Glade For Å Jobbe Med Din Organisasjon. Din bedrift er en av de beste bærbare produsentene. Organisasjonen opprettholder høye standarder i kvaliteten på papirene som brukes i notatblokkene. Vi ønsker å introdusere deg til en ny form for papir laget av sorghum avfall som vi har laget.
disse høykvalitetspapirene ble produsert av vårt firma ved hjelp av stivelse. Teksturen av papiret anses å være bedre enn standard papir. Siden dette er et nytt produkt, tilbyr vi en 35% incentivrabatt.
For å lære mer om disse avtalene, vennligst kontakt oss på telefonnummeret og adressen som er oppgitt. Vi ser frem til en vellykket forretningstransaksjon.
Vennlig Hilsen,
Phil Jones.
Gratis Eksempler
her er gratis nedlastbare som kan tilpasses etter krav:
Tips For En Effektiv Salg Brev
følgende tips vil hjelpe deg å utvikle en velskrevet salg brev som vil lande deg mange kunder og holde eksisterende kunder lojale til din bedrift.
- Bruk vennlig språk – Enkle, enkle setninger og avsnitt gjør at du virker mer menneskelig. En hyggelig tone vil tillate forbrukerne å forholde seg til meldingen og skifte oppmerksomheten bort fra å selge.
- Hold kunden i tankene-Skrive brevet fra perspektivet til en kunde. Hva vil kunden ønske å høre? Hvordan vil produktene dine være til nytte for dem?
- Organiser innholdet Ditt-Sørg for at ideene dine flyter fra start til slutt. Det bør være en introduksjon, en kropp og en konklusjon i brevet. Du kan skrive formatet omtrent i et eget papir for referanse.
- Inkluder spennende bilder-Bortsett fra det skriftlige innholdet, er visuell hjelp et viktig aspekt av brevet. De to utfyller hverandre. Hold konsepter som er enkle og gjeldende for nyere trender.
- Bruk punkter – bruk punkter i stedet for lange, repeterende setninger når sier fakta om produktet, funksjoner, fordeler, og så videre. Kuler hjelper også visuelt å bryte opp brevet, noe som gjør salgsbrevet ditt mer attraktivt for kundene dine.
Ofte Stilte Spørsmål (Vanlige Spørsmål)
for å gjøre din salg brev effektiv, holde det til om en eller to sider.
en salgsside bør være maksimalt fem hundre ord. Du kan gi nok informasjon om et produkt på denne lengden.
Final Thoughts
et salgsbrev er ofte den siste fasen før kunden legger inn en bestilling og er ment å sikre at muligheten for å bli kunde er garantert. Salg brev har vært en del av internettmarkedsføring siden fremveksten Av Internett og vanligvis tar form av en e – post eller web-side. Før du skriver et salgsbrev, svar på flere spørsmål, for eksempel hvor nyttig produktet ditt er, hvordan bedre kan avtalen eller produktet gjøre det mulig for folk å leve? Disse spørsmålene kan også hjelpe deg med å skrive brevet og komme til de viktige aspektene og avgjøre hva som kan inkluderes i brevet ditt basert på populære spørsmål en kunde vil ha.