Salg er tøff. Det er tøft fordi det vanligvis krever timer og timer med innsats med sparsomme belønninger. Når det er sagt, kan det også være den mest lukrative posisjonen hvis du er i stand til å lukke de riktige tilbudene. Heldigvis for deg, det er salg taktikk som har vist seg å fungere gjennom årene.
her er fem viktige salg taktikk som hver selger bør vite og praksis:
Pass På At Hvert Prospekt Er Høyt Kvalifisert
hvis du vil lykkes i salg, må du starte helt nederst i rørledningen. Dine prospekter. Du bør bruke ca 70 til 80 prosent av tiden prospektering nye kunder. Nå her er fangsten. De fleste tror salg handler om tallene. Dette er sant i en grad, men hvis du fokuserer for mye på kvantitet, vil du ende opp med å kaste bort tid på ukvalifiserte kundeemner.
når du prospektet må du være veldig flittig at alle dine kundeemner er høyt kvalifiserte. Hvis de ikke er en ideell kunde, hvorfor bruke tiden på å forfølge dem? Det kan se bra ut på excel-regnearket ditt for å ha hundrevis av kundeemner, men hvis bare halvparten representerer ideelle kunder, gjør det deg ikke bra.
Bygg Relasjoner Først
når du tar kontakt med kunder, er det vanlig at enkeltpersoner blir begeistret og hopper rett inn i salget. Ofte ganger dette overvelder utsiktene og avtalen faller fra hverandre. Som du ta kontakt med kunder bør du fokusere på å bygge et forhold før du gjør noe annet. Når du bygger noen rapport og troverdighet med klienten de vil begynne å stole på deg. Når du vinner deres tillit har du skapt muligheten.
Den beste måten å gjøre dette på er å stille spørsmål. Prøv å forstå kundens nåværende situasjon. Hvilke produkter bruker de for øyeblikket? Hva er deres smertepunkter? Jo mer du kan lære om prospektet nå, desto bedre vil du plassere deg selv når du lukker avtalen senere.
Vær Streng Om Tidsfrister
som salgsprofessor må du skape en følelse av haster med dine potensielle kunder. Hvis du stadig endrer tidsfrister for å appellere til hver kunde, begynner du å miste troverdighet.
du må vise dem at tiden din er verdifull, og at du ikke kommer til å vente på dem. Selvfølgelig er det tider når du kan være fleksibel, men bare hvis det er til din fordel.
Fortell En Historie
det er vanlig for selgere å stole på statistikk og data for å selge sine produkter. Data er vanligvis bra å bruke når du markedsfører produktene dine, men hvem vil høre det?
mens statistikk og data er viktig bør du la dem til case-studier og markedsføringsmateriell. Når du selger, bør du holde deg til historiefortelling så mye som mulig. Gi en anekdote om en av kundene dine som har nytte av dine produkter eller tjenester. Bruk ekte navn på personer og selskaper slik at potensielle kunder kan gjøre sine due diligence på egen hånd. Folk er mye mer sannsynlig å huske en historie i forhold til statistikk.
Være Strategisk Om Henvisninger
Henvisning salg er uten tvil den mest effektive salgskanalen tilgjengelig for deg. Når det er sagt, må du være veldig strategisk når du ber om en siden du bare har ett skudd.
det anslås at 91 prosent av kundene vil gi en henvisningskontakt til selgere som de liker. Dette gjør det svært viktig å utvikle et personlig forhold med at klienten før selv nærmer temaet henvisninger.
nøkkelen her er å trene salgsteamet til å evaluere kunderelasjoner. Når du er i stand til å se muligheten så er det på tide å starte samtalen. Ideelt sett kan du jobbe spør i et bestemt punkt i salgspipeline slik at salgsteamet aldri savner en sjanse.
Final Thoughts
hvis du vil være en effektiv selger, må du øve på de riktige metodene. Når det er sagt, bruk disse fem viktige salgstaktikkene som har vist seg å fungere i feltet.