jo lavere kostnad per klikk (cpc) er, desto større er sjansene for å kjøre lønnsomme cpc-kampanjer. For å oppnå dette må du ta en nærmere titt på budstrategier, søkeord og destinasjonssider.
Som En Google Adwords Sertifisert Profesjonell lærte jeg gjennom årene at kjører lønnsom ppc kampanjer er ikke nok for ppc suksess, men i stedet må du fokusere på å øke fortjenestemarginen. Dette kan oppnås ved enten å gjøre mer salg (uten å øke annonseringskostnadene) eller ved å redusere cpc-kostnadene og dermed annonseringskostnadene.
Merk: hva du vil lese nedenfor er faktisk ikke nybegynnere materiale, hvis du starter nå med adwords kan du lese 7 ppc tips for nybegynnere for en mer skånsom introduksjon Til Adwords og PPC.
# 1-Bytt til manuell budgivning og senk kostnad per klikk
Den enkleste måten Å komme I gang med bud og kostnader er Å la Google administrere dem. Du angir et maksimumsbudsjett per dag (og eventuelt en maks cpc) og Google gjør resten.
Dette er flott og fungerer ok i mange situasjoner. Det er også mindre tidkrevende siden du ikke trenger å overvåke bud og foreta justeringer.
hvis målet ditt er å redusere kostnadene for en kampanje, må du bytte fra automatisk til manuell budgivning og følge disse enkle reglene:
- Start med en lav kostnad per klikk – Identifiser den gjennomsnittlige cpc-kostnaden (fra resultatene av kampanjene dine så langt) og velg et standardbud som er nær det nummeret.
- Finn ut hvilke søkeord som fungerer best og øk budet – Se på de statistiske rapportene dine og finn ut hvilke søkeord som genererte mest salg. Ved å øke budene for disse søkeordene vil du forbedre annonseplasseringen og generere mer salg.
- Senk budene ytterligere for søkeord som fikk mange visninger, men som ikke genererte mye salg.
på slutten av denne øvelsen bør du avslutte med en gruppe søkeord som har et høyere bud enn resten (vinnende søkeord), en gruppe med ‘normale bud’ (potensielle søkeord) og en gruppe med lavere bud (kandidater for fjerning).
#2- Juster bud basert på sted, enheter, dag og klokkeslett
mens du gjør øvelsen ovenfor for å senke budene dine, bør du også se gjennom og finne ut:
- hvilke enheter presterer bedre (mobil, bord, skrivebord)
- hvilke steder gir mer kvalitetstrafikk (land, by, område)
- hvilken er den beste og verste ‘salgsdagen’
- hvilken tid på dagen du gjør flest konverteringer
Husk at målet ditt er å senke CPC kostnader så eventuelle endringer du gjør bør være i den retningen.
basert på dataene ovenfor kan du for eksempel øke budene dine for bestemte steder der annonsene dine gir bedre resultater, stoppe annonsene som kjører på bestemte datoer eller øke budene for mobilene siden DE HAR høyere AVKASTNING enn skrivebordet.
mulighetene er virkelig uendelige, og alt avhenger av dataene dine. Som et generelt notat, vær ikke redd for å gjøre endringer, men gjør ikke for mange sjanser samtidig. Ta det trinnvis og sørg for at spore alt slik at på slutten av dagen vet du hva som fungerer bedre.
#3-Se gjennom søkeordene dine og legg til flere langhaleord
Søkeord har en tilknyttet kostnad, jo større antall personer som byr på et bestemt søkeord, desto høyere er budet. Hvis i kampanjen vil du bare ha høy konkurranse søkeord SÅ CPC vil være høy også.
det du bør gjøre er å revidere søkeordene dine og opprette annonsegrupper med søkeord med lavere konkurranse. Dette er vanligvis lang hale søkeord og mens de har lavere søkevolum de koster mindre, og noen av dem utfører bra også. Det høres litt vanskelig, men å bruke litt tid på å søke etter lav konkurranse søkeord kan virkelig gjøre forskjellen siden du vil få konverteringer til en lavere pris.
#4-Legg til flere negative søkeord
Noe som bør være en del av din ukentlige rutine er å gjennomgå søkeordene dine og identifisere negative søkeord. Negative søkeord kaster bort budsjettet ditt på klikk du ikke vil ha, og de gjør også kampanjene dine mindre konkurransedyktige.
hvis du ikke allerede har en liste over negative søkeord (på kampanje-eller annonsegruppenivå), er det nesten sikkert at du byr på søkeord som ikke er relevante for bedriften din, og dette er en av grunnene til at DU har høye CPC-kostnader.
hvis du vil gjøre listen over negative søkeord enda mer effektiv, må du sørge for at du forstår hvordan alternativene for søkeordsamsvar fungerer.
#5-Gå gjennom destinasjonssiden
en av faktorene knyttet TIL cpc-kostnader er relevansen til destinasjonssiden. Annonsens landingsside påvirker indirekte kvalitetspoengene og kostnadene dine. Noen ting du bør vite om adwords-destinasjonssider:
omdirigerer ikke alltid brukere til hjemmesiden, men heller til en side dedikert til produktene eller tjenestene som annonseres i annonsen.
Sørg For At Google lett kan forstå hva destinasjonssiden handler om. Sørg for at du har sidetitler, beskrivelser, overskrifter og innhold som samsvarer med søkeordene og annonsemeldingene dine.
Opprett forskjellige destinasjonssider for ulike produkter. Du trenger ikke å omdirigere alle adwords-brukere til samme destinasjonsside, men opprette forskjellige destinasjonssider for produktene eller tjenestene du annonserer for.
Gjør landingssider eksperimenter riktig. Mens det er godt å eksperimentere med forskjellige destinasjonssider, ringe til handlinger osv., hvis du gjør dette feil, vil du kaste bort tiden din. Det som er viktig er å gjøre bare ett sett med endringer om gangen og ikke mange ting sammen.
hvis Du for eksempel gjør endringer I Adwords-kampanjene dine (annonser, søkeord osv.), må du ikke gjøre endringer på destinasjonssidene dine samtidig, siden du ikke vet hvilken av de to som genererte bedre eller dårligere resultater.
Final thoughts
jeg liker adwords mye, ikke bare på grunn av fordelene det gir til bedrifter, men også
på grunn av systemets natur som gjør At en nybegynner kan bruke Den ved Å La Google håndtere detaljene eller den mer avanserte brukeren som liker å optimalisere SINE ppc-kampanjer og ser på alle deler i detalj.
de fem måtene som er skissert ovenfor, er absolutt ikke de eneste som kan hjelpe deg med å redusere kostnadene dine. Det finnes andre måter som å gjennomgå annonsekopien din, aktivere konverteringssporing For Google Ads, bruke annonseutvidelser på riktig måte og mange flere som kan hjelpe deg med å øke fortjenestemarginene samtidig som du øker salget.
Hvilke metoder bruker du for å redusere cpc-kostnadene?