hvis du jobber i en fundraising avdeling, sjansene er du har brukt mer enn et par minutter lurer på… hva er noen ting store givere ønsker? Hvor mye vil du gi for å tilbringe et par dager i deres sko, forstå deres motivasjoner og beslutningsprosess? Så, hva ønsker givere virkelig fra organisasjonene de bestemmer seg for å donere pengene sine til? Vi har gjort litt graving for å hjelpe deg å finne ut.
Last ned vår gratis ebok: Store Gaver fra Store Givere
6 ting store givere ønsker fra deg:
Gå Tilbake Til Grunnleggende
det som først kommer til å tenke for de fleste er de åpenbare ønsker som skissert i Denne artikkelen Av Veritus Group. Ting som forståelse, respekt, ærlighet … for å gjøre en forskjell. Hvis du ikke imøtekommer disse grunnleggende menneskelige ønskene, kan du aldri komme til å passere gå og samle $200 dollar(vel, sannsynligvis mer enn $200, men du vet hva jeg mener…
Gå Utover Ved Å Tappe inn i en persons motivasjon til å gi
Forstå en donors motivasjon til å gi til organisasjonen kan vesentlig endre hvordan du bør pleie forholdet til dem. Når du kjenner deres motivasjon kan det hjelpe deg matche deres gave med et prosjekt eller element som vil gjøre dem lykkeligste. Faktisk, Som Holly Hall nevnt i denne artikkelen, en av de beste tingene du kan gjøre er å spørre prospektet hva deres mål kan være, før du ber om en stor gave. Hva ønsker de å oppnå med sin gave? For eksempel, hvis deres motivasjon er for sosial anerkjennelse, kan det være gunstig å foreslå en navngivningsmulighet. Hvis de har en sterk tilhørighet til din sak, så kan kanskje deres gave bidra til å finansiere et viktig prosjekt som vil være meningsfylt for dem.
Forstå Deres Omstendigheter
Tenk Deg at du har et møte planlagt med et potensielt prospekt, og dagen før deres eiendomsverdi går fra $3m til $1m. dette er sannsynligvis ikke den beste tiden å be om den $ 2m dollar store gaven du hadde kø. Et prospekt som har en historie om å gi gaver over $ 1m dollar, kan bli fornærmet hvis du nærmer deg dem for en $ 10k gave. Det er viktig å forstå din prospektet omstendigheter. Dette krever at du gjør leksene dine for å bli kjent med prospektet ditt og deretter sette varsler slik at du kan holde deg oppdatert, ikke bare om rikdom som skaper hendelser, men også om rikdom som eliminerer hendelser.
Vær Gjennomsiktig
Givere vil vite effekten av deres donasjon til deg. Hva er avkastningen på investeringen? Hvem eller hva har det påvirket eller nytte? Hold dem interessert og i løkken, inviter dem til en tur til en ny bygning de hjalp med å finansiere. Send dem heller en video som viser dem den sosiale fordelen av et program som deres gave hjalp med å finansiere. Det er viktig å holde dem informert først, men også å fortsette å holde dem oppdatert hele året, slik at de ikke utilsiktet føler seg som en outsider eller fremmed i organisasjonen.
Tilpass Nivåene Av Engasjement
Hver større giver er forskjellig, så det er viktig å forstå deres personlige ønskede nivå av engasjement. Involver dem i en frivillig kapasitet, inviter dem til å tjene på komiteer, bli med i styret ditt eller representere din veldedighet gjennom deltakende pengeinnsamling. Forskning viser store givere som frivillig gir mer enn de ville hvis de ikke var involvert. Nøkkelen med engasjement er å ha alternativer. Donorer er ikke alle like, noen vil kanskje være tungt involvert, andre vil ikke. Bli kjent med dem slik at du kan målrette og levere på deres individuelle preferanser.
Få dem Til Å Føle Seg Verdsatt
Å Vise og gjøre giverne dine verdsatt vil betale utbytte i årene som kommer. Inviter dem inn for en tur eller skriv et håndskrevet takk i stedet for å sende en generisk e-post eller brev. Bruk nyhetsbrev, videoer, podcaster og ikke-spør hendelser for å vise dine givere at du bryr deg. Som Veritus Group snakker om her, skape en velkommen og varmt miljø for givere. Dine givere vil være mer engasjert og bidrar til å vise at de er mer enn bare en finansiell eiendel for deg.
Tar deg tid til å dyrke sterke relasjoner med store givere er avgjørende for din utvikling suksess. IYes, tidkrevende, men til slutt er det tipping point som holder dem interessert i å gi til din nonprofit.