Dette er et gjestepost av Jennifer Ramsey, en repost fra savvysme.com.au
En av de viktigste faktorene for en frilansvirksomhet er å ha et overbevisende markedsføringstilbud og oppfordring til handling for kundene dine.
passerer markedsføringen 3-sekunders testen? Med andre ord, vil publikum vite nøyaktig hvordan du kan hjelpe dem med deres spesifikke problem i 3 sekunder eller mindre?
Fordi Det er alt du har: 3 sekunder før de går videre.
Dette er viktig i profesjonelle tjenester der du må skille seg ut blant de bokstavelige havet av andre tjenesteleverandører. Penger kommer ikke inn med mindre publikum vet hva du må selge og stoler på deg nok til å kjøpe den.
jeg har sett for mange oppstartere bruke mer tid på logoer og fysisk merkevarebygging på bekostning av det som er mest viktig for forretningsvekst—markedsføringstilbudet ditt og oppfordring til handling.
Tar bare to dager ut av din første 100 å fokusere på dette vil spare deg tusenvis av dollar og timer i markedsføring aktivitet og frustrasjon.
som oppstart har du begrenset tid og ressurser—så fokus på å skape et autentisk, justert tilbud som vil levere resultater til et bestemt publikum. I sin tur vil du gjøre salg og bli kjent som en ekspert på ditt felt.
etter to år med oppstartskamp, gjorde en av mine klienter $15 000 på sitt første 3-timers verksted ved å skape et målrettet markedsføringstilbud. Fjorten måneder senere, han har truffet sine inntekter og livsstil mål og tar sitt tilbud nasjonalt.
kraften i denne tilnærmingen er det målrettede, strategiske fokuset – du sparer deg tid og penger og høster belønningene raskere. Dette er svært forskjellig fra gamle stil branding programmer som legger vekt på å bygge en merkevare og gjøre et tilbud til et bredt spekter av målgrupper i håp om at noen kan kjøpe.
så opprett litt tid i timeplanen din og arbeid med teamet ditt for å lage et målrettet markedsføringstilbud og oppfordring til handling.
Seks trinn for å skape et vellykket markedsføringstilbud
her er seks trinn for å hjelpe deg med å lage et fokusert markedsføringstilbud som vil hjelpe deg med å gjøre salg:
1. Bli kjent med publikum
for å gjøre det rette tilbudet til publikum, må du kjenne dem så vel som du kjenner din beste venn. Du må forstå hva som plager dem mest; hvilke problemer du kan løse for dem; hvordan de lever og hvem som påvirker dem.
for å svare på disse spørsmålene, er det best å gjøre en enkel publikumsundersøkelse for å finne ut så mye om publikum som mulig. Når du har gjort dette, kompilere informasjon og opprette en «publikum avatar».
hva er en «audience avatar»? Et publikum avatar er et sammendrag av din ideelle klient. Gjort riktig vil det bli din one stop shop kilde til informasjon om publikum—du vil alltid vite hva du skal si og hvordan du kommuniserer med publikum. Du vil være tydelig på deres kjerneproblemer og hvordan du kan løse dem.
Opprette en publikum avatar vil spare timer med tid og markedsføring innsats. For å finne ut hvordan du oppretter en avatar sjekk ut min blogg artikkelen her.
2. Avklare markedsføring tilbudet
tilbudet må være klart for publikum. Hva vil du at de skal kjøpe fra deg? Hva er tilbudet du gir publikum? Hvordan vil ditt tilbud gjøre en forskjell i deres liv? Er det forklart i form de ville forstå? Er det tydelig angitt i alt markedsføringsmaterialet ditt?
et eksempel på et godt tilbud er den som Tilbys Av Freshbooks-en liten bedrift regnskap programvare UT AV USA. Deres tilbud er:
«Småbedrifter regnskap programvare som gjør fakturering smertefri.»
Hva har de fleste av oss i små bedrifter problemer med? Fakturering. Det kan være svært smertefullt, og hvis det ikke gjøres riktig, kan det være ødeleggende for kontantstrøm og langsiktig suksess.
Bortsett fra å treffe direkte på publikums smertepunkter, er de andre fordelene med dette tilbudet at det er enkelt, minneverdig og skrevet på språk som publikum vil forholde seg til.
3. Gjør tilbudet lett forståelig og tilgjengelig for publikum
som en oppstart er det sannsynlig at du har levd og pustet virksomheten din i flere måneder eller til og med år. Du vet det innsiden ut, men kan du forklare din bedrift og tilbudet på en måte som gir mening til publikum?
det er et fenomen som kalles «kunnskapens forbannelse»—dette skjer når vi vet så mye om vår spesielle virksomhet eller bransje at vi kan glemme hva publikum trenger å vite for å komme i gang med oss. Dette er noe mine klienter sliter med – så vi går ofte tilbake til begynnelsen av kundens reise for å fokusere på det de trenger og vil høre.
4. Ha en overbevisende oppfordring til handling
med spredning av sosiale medier og video blir markedet stadig mer mettet og støyende for alle. Du må sørge for at du og din bedrift kan bli hørt og sett midt i støy med en veldig klar oppfordring til handling. Er din oppfordring til handling fornuftig? Er det klart og adresserer det publikums smertepunkter?
Igjen hvis vi ser På Freshbooks-eksemplet ovenfor, er dette et godt eksempel på en enkel, klar oppfordring til handling i en fremtredende posisjon på deres nettside.
5. Opprette en salg trakt som er kongruent for deg og publikum
gjør salg trakt fornuftig for publikum? Er hvert trinn i prosessen passende og relatable til publikum? Vil publikum føle seg komfortabel med salgspraksis?
Sett deg selv i publikums sko og gå gjennom hvert trinn i salgstrakten din. Er e-postene eller annet markedsføringsmateriale skrevet på tiltalende språk? Føles det behagelig for deg? Ønsker du å kjøpe fra deg? I så fall vil trakten din være kongruent og behagelig for kundene dine.
6. Hva er din plan for å bygge din vet, som, og tillit faktor?
folk kjøper fra folk de kjenner, liker og stoler på, så hva er planen din for å bygge din troverdighet med publikum? Du må ha en plan på plass for å markedsføre tilbudet ditt og for folk å bli kjent med deg.
denne planen må dekke to ting-hvordan du legger tilbudet ditt der ute (hvilke plattformer du vil bruke) og hvordan publikum vil bli kjent med deg (hva vil du gjøre for å bli ekte og relatable til publikum).
Bygge din vet, liker, og tillit legitimasjon ta tid. Så gi deg selv tid i markedet for folk å bli kjent med deg.
for å lære mer om hvordan du gjør dette, besøk denne bloggartikkelen her.
Investere tiden nå vil betale utbytte senere
Investere tid i riktig forske publikum og opprette en målrettet markedsføring tilbudet vil lønne seg. Det vil spare deg for tusenvis og sikre at du vokser en levedyktig bedrift som vil oppnå dine mål og gjøre forskjellen du vil gjøre i verden.
Relatert informasjon
Les MER OM SEO
HVA ER SEO
Jennifer Ramsey
Direktør ved jenramsey.com
jeg kommer fra en bakgrunn innen bedriftsmarkedsføring, merkevareposisjonering og PR for å hjelpe bedrifter med å lage og kommunisere sitt budskap og bygge synlighet med publikum. Dette innlegget ble skrevet for savvysme.com.au.