Som den raskest voksende storøkonomien i verden fortsetter Kina å tilby globale selskaper attraktive investerings-og forretningsmuligheter. Men å gjøre forretninger i Kina betyr også å navigere kompleksiteten som oppstår fra Kinas unike historiske, politiske og kulturelle sammenhenger. Kina tilbyr mange muligheter for nye ventures; Det Kinesiske markedet fortsetter å vokse om 7 prosent årlig, og det er den nest største økonomien i verden bak Usa. Med mulighet kommer utfordring, men. I denne artikkelen skisserer vi noen viktige utfordringer å vurdere når du gjør forretninger i Kina og tilbyr noen anbefalinger for suksess.
Kulturforståelse
Forretningsfolk må ha en viss følsomhet for Den Kinesiske kulturen og hvordan den påvirker virksomheten. Hierarki spiller en integrert del av forretningskulturen I Kina med ledere og ledere som er mer fremtredende enn i Mange Vestlige land. Kinesiske ledere og ledere forventer lydighet uten spørsmål. Et viktig konsept å mestre er » ansikt.»Face representerer en persons omdømme og følelser av prestisje på arbeidsplassen, familie, venner og samfunn. For Eksempel vil En Amerikansk underordnet delta på et møte hvor hans / hennes sjef gjør en presentasjon vanligvis ikke tenke to ganger om å stille et spørsmål, lage et alternativt forslag, eller til og med være uenig med noe. I Kina ville dette være en alvorlig ansiktstapende situasjon for underordnet, sjef og til og med selskapet. Å ikke peke på andres feil og gi kreditt for andres gode arbeid er begge gode måter å hjelpe andre med å redde ansikt.
Fordi Kina har en lang historie med å bli utnyttet av fremmede land, er det spesielt viktig å vise respekt Som En Vestlig gjør forretninger I Kina. Å gi gaver, godta invitasjoner, anerkjenne hierarki, adressere folk ved deres betegnelse, delta på møter og vise ekte interesse for den lokale kulturen, er måter Å vise respekt i Kina.
Å Bevege Seg For Fort
å gjøre forretninger i Kina tar ofte lengre tid enn I De Fleste Vestlige land. Amerikanske selskaper mislykkes ofte fordi de er ivrige etter å gå videre raskt, men Det er typisk I Kinesisk kultur å etablere et sterkt forhold før du lukker en avtale. Derfor er det viktig For Vestlige å forstå at de kanskje må møte Kinesiske forretningsfolk flere ganger før et forretningspartnerskap eller avtale kan gjøres. Hvis Vesten er invitert til drinker eller et måltid, er det viktig for utviklingen av forholdet til å gå.
Kinesisk forretningskultur har også en lengre beslutningsperiode enn Vestlige er vant til. Det er ikke uvanlig For Kinesiske forretningsfolk å forlenge beslutningsperioden forbi en frist gitt til dem. Det er viktig For Vesten å være forberedt på det, og å ikke forhaste dem til å ta en beslutning før de er klare. Tålmodighet er nøkkelen til suksess!
Kostnad For Å Gjøre Forretninger
Det Er vanlig For Vestlige bedrifter å flytte operasjoner utenlands for å spare på driftskostnader. Men i Kina blir driftskostnadene dyrere. Utenlandske selskaper har vært pålagt å betale utdanning og byvedlikehold og byggeskatt siden desember 2010. I tillegg har Sosialforsikringsloven, som trådte i kraft i juli 2011, pålagt ytterligere driftskostnader på selskaper som allerede gir internasjonal forsikringsdekning for sine ansatte.
Selskaper blir også skremt av industriell overkapasitet. Subsidier har oppfordret noen bedrifter til å fortsette produksjonen selv med å slippe etterspørselen og deretter selge sine produkter utenlands. Økende lønn og økende omsetning er også en trend rundt Kina, spesielt i andre og tredje tier byer. Begge disse faktorene øker kostnadene for bedrifter fordi de må betale arbeidstakere høyere lønn, samt ansette og trene nye arbeidstakere ofte på grunn av omsetning.
Likevel gir Kinas befolkning stort potensial for produktivitet og potensial for etterspørsel. Som lønnene fortsetter å øke, gjør Det Også Kjøpekraften Til Kinesiske arbeidere. Selv med økende kostnader, å ha en virksomhet tilstedeværelse i Kina representerer en stor mulighet for vekst.
Økonomisk Stagnasjon
Kinas voksende gjeld er også bekymret. Infrastruktur har vært en topp prioritet For Kinas regjering, med prosjekter for veier, skinner, elektrisitet og telecommunications…so mye så, At Kinas investering i infrastruktur har hindret deres vekst. Ifølge Forskere ved Oxford University har mer enn halvparten Av Kinesiske infrastrukturinvesteringer redusert i økonomisk verdi da kostnadene har oppveid fordelene. Mens infrastruktur har vært En stor driver Av Kinesisk økonomisk vekst de siste tiårene, Har Kina nylig økt infrastrukturutgifter for å motvirke nedgangen i industriinvesteringene. Slike investeringer kan føre til avfall og legge Til Kinas gjeld.
Fordi Kinas økonomiske vekst har avtatt, har politikere i Kina begynt å fokusere bort fra sin avhengighet av investeringer og industri og på forbruk og tjenester. Dette forventes å bremse kortsiktig vekst; dette skiftet bør imidlertid bygge grunnlag for mer bærekraftig langsiktig ekspansjon for bedrifter.
Statens Rolle I Næringslivet
det er en betydelig forskjell i regjeringens rolle I Kinesiske bedrifter sammenlignet Med Vestlige land. Kina har en planøkonomi nært knyttet til regjeringen. I 2007 var FOR EKSEMPEL den amerikanske føderale regjeringens skatteinntekter $ 2,4 billioner ,eller 18 prosent AV BNP, Mens Kinas skatteinntekter var 5,1 billioner yuan ($770 milliarder), som sto for 21 prosent AV BNP. I Kina eies mer enn 76% av eiendelene av regjeringen, med folk som eier mindre enn en fjerdedel; mens i Usa eies eiendeler privat. Dette betyr at for å gjøre forretninger I Kina, vil et selskap sannsynligvis måtte forhandle med staten. Byråkratiet som er involvert i forhandlinger med staten, kan redusere tempoet i forretningsforetak.
Joint ventures er vanskelig å etablere fordi de har betydelig statlig engasjement. Juridiske saker mangler konsistens og kan endres på Vilje Av Den Kinesiske regjeringen. Den Kinesiske regjeringen har imidlertid de siste årene forsøkt å oppgradere juridisk beskyttelse som gjør forretningsmiljøet mer fristende for utlendinger.
Korrupsjon
Korrupsjon i Kina har sikkert blitt mer av Et problem som Kommunistpartiet I Kinas politikk, institusjoner og normer har kollidert med nyere markedsliberalisering. Bestikkelser, kickbacks, tyveri og misspending av offentlige midler koster minst tre prosent AV BNP hvert år. Fordi Den Kinesiske regjeringen eier flertallet Av kinas eiendeler, har de muligheten til å bruke uten mye tilsyn i budsjettprosessen. Den Kinesiske regjeringen har kastet bort penger på høyprofilerte infrastrukturprosjekter og offentlige kontorbygg, og investerer i næringer med høyt ressursforbruk, høy forurensning og lav jobbskaping.
Nylig har det vært et tilslag mot korrupsjon, og mange høyprofilerte politiske figurer har blitt fengslet for å bli fanget opp i nettet av bestikkelser, maktmisbruk og annen korrupt praksis. Mens utenlandske investorer generelt er glade for å se dette oppryddingsarbeidet, har noen uttrykt frykt for at nedslaget også mangler åpenhet. Dette er et skritt i riktig retning for utenlandske selskaper.