Det er ingen hemmelighet at et stort antall merkevare annonsører har varmet opp til ideen om å legge DRTV reklame til deres markedsføring porteføljer. I løpet Av de siste årene Har Apple, Nissan, Discover Card, Nikon og Us Navy blitt noen av de største, mest gjenkjennelige merkene som bruker KORTE OG lange drtv-kampanjer for å selge produkter og tjenester, øke kundelojaliteten, bygge abonnementsbaser og generere kundeemner.
HVA ER DRTV?
Direkte respons tv (DRTV) er noen tv-reklame som ber forbrukerne å svare direkte til selskapet. Dette er en form for direkte respons markedsføring. Det finnes to typer direkte respons tv, kort form og lang form.
mens merker har klart hjulpet heve DRTV status blant annonsører i alle størrelser og på tvers av alle bransjer, begs deres steg inn i rommet spørsmålet: Hva trenger vi å vite om Å bruke DRTV som en del av vår reklame lineup? Her er syv svar på det spørsmålet:
1. Tradisjonelle byråer og DRTV-eksperter blander ikke alltid. Flere merkevare byråer har «lagt» DRTV evner til lineups, MEN DRTV er et annet dyr. Det krever kompetanse, salgsstrategier og meldinger som tradisjonelle byråer ikke har mestret.
2. Et byrå med dyp DRTV kompetanse er alltid verdt sin salt. Fordi tradisjonelle byråer ikke er utstyrt for å orkestrere DRTV-kampanjer, er det alltid best å jobbe med en som har dyp erfaring i mediet. Se etter byråer som har mange års bevist responsgenererende teknikker som tradisjonelle byråer ikke er kjent med. Under søket etter en god DRTV partner, oppsøke selskaper som leverer beste praksis og har solid, integritet-basert omdømme. De bør være villige til å ta deg tid til å utdanne en nybegynner på finere drtv og hvordan du mest effektivt integrere dette markedsføringsverktøyet i et eksisterende program.
3. DRTV er ikke alt om støyende pitchmen hawking sine varer mens gratis tall flash glorete foran seernes ansikter. En kombinasjon av selvregulering, statlig tilsyn og realiseringen at folk ikke kjøper produkter etter å ha sett kornete, roper og selger reklamefilmer på 2 am har presset DRTV til nye grenser. Produksjonsverdier har forbedret seg dramatisk, som har salgsteknikker og meldinger som går sammen med dem. Det er en helt ny verden der ute.
4. DRTV er svært ansvarlig og målbar. Disse funksjonene gjør det ikke bare mulig for bedrifter å koble seg direkte til forbrukerne på innovative måter, men de muliggjør også effektiv og rask beslutningstaking når det gjelder mediekjøp, reklamemeldinger og andre kritiske kampanjekomponenter.
5. Bilde flekker og DRTV arbeide sammen vakkert. For eksempel, hvor kortere bildeformater hjelpe injisere forbrukernes sinn med tenkning, bevissthet og holdning om et produkt eller en tjeneste, DRTV reklame føre seere til neste trinn. De presser forbrukerne til å handle ved å plukke opp telefonen, besøke et nettsted eller kjøre over Til Target eller Walmart for en nærmere titt. FORDI det integrerer så godt med andre tiltak, DRTV blir symbiotisk med reklame som allerede er på plass, og arbeider hånd i hånd for å skape en kraftigere salgsmiljø der både nye og etablerte merkevarer kan sees og høres.
6. Direkte respons plukker opp der merkevarebygging slutter. Etablerte merkenavn er mindre viktig for forbrukerne i disse dager. Det tar et typisk selskap $150 til $200 millioner for å skape et merke. Til sammenligning, etter å ha investert ca $100 millioner i forskning og utvikling på hennes color cosmetics — linje, brukte relativt ukjent Victoria Jackson bare $15 millioner i media for å skape et merke — utelukkende gjennom infomercials-som kom til å tjene titalls millioner dollar.
7. Hvis du ikke bruker DRTV firmaet mangler ut. Selskaper som kjører multimillion-dollar reklamekampanjer uten DRTV forlate et stort stykke kake på bordet for sine konkurrenter å spise opp. DRTV gir en distinkt kanal for kommunikasjon og distribusjon som supplerer gjeldende markedsføring program allerede på plass. Og det gjør det uten å kannibalisere andre medier.
til selskaper som ønsker å integrere DRTV i deres merkevareporteføljer for første gang, er et godt første skritt å undersøke hvordan mediet kan synergisere eksisterende kampanjer som kjører PÅ TV, radio, utskrift, reklametavler, direkte post og internett. Ved å sette opp en virksomhet der kostnad per ordre fungerer som en fullstendig ansvarlig beregning i et 24/7-miljø i sanntid, kan du drive både direkte og detaljhandel på samme tid. Det er der synergien kommer inn, OG DET er DER DRTV virkelig skinner.
Fortsett Diskusjonen
- har DU noen gang brukt DRTV som en del av en kampanje? Hvorfor eller hvorfor ikke?
- VILLE DRTV være gunstig for kundens behov?
- Hva har din erfaring MED DRTV vært? Har du noen gang kjøpt noe fra et program?
