mens generelt, auksjoner, inkludert on-line auksjoner, har i noen tid vært en akseptert måte å markedsføre og selge bolig til et stadig voksende publikum, er det fortsatt en rekke misforståelser som eksisterer, som har forhindret boligkjøpere fra å omfavne hva som er en attraktiv og svært gunstig salgskanal.
Dette er Ifølge Tania Smit, leder Av Pam Golding Auctions, som drives Av BidX1.
» Dessverre har noen myter i løpet av årene blitt forankret med både kjøpere og selgere, og overskygger for noen de viktigste fordelene med denne svært effektive og enkle metoden for å selge eiendom raskt. Disse mytene synes også å være spesielt utbredt i høyere priset eller luksus eiendom kategorier.
» Oppmuntrende, men markedet bevis indikerer at kjøpere er sulten på ytterligere kunnskap om eiendom auksjoner, som de stadig styrke seg til å gjøre mer informerte eiendomsmegling valg.»
Dette gjelder spesielt adventen av praktiske, fullt online live-auksjoner, hvor kjøpere kan by på et hjem og se spenningen i budprosessen utfolde seg uten å være fysisk tilstede i det tradisjonelle auksjonsrommet, Sa Smit.
Myte # 1: Selge en eiendom på auksjon er en desperat siste utvei
Smit sa i motsetning til noen oppfatninger, auksjoner er ikke bare for økonomisk distressed selgere eller huseiere som ikke klarer å selge sine hjem via tradisjonelle meglerkontorer. Som auksjoner er en svært effektiv måte å nå en rekke svært villige, kvalifiserte kjøpere, blir de stadig et legitimt valg for mange huseiere på grunn av de unike fordelene med denne salgsstrategien.
prosessen er relativt rask i forhold til tradisjonelle private traktatoppføringer, da en fast auksjonsdato vanligvis resulterer i et salg innen tre til fire ukers katalogperiode.
selv om det ikke er en forutsetning, kjøper kjøpere ofte med kontanter, med den ekstra fordelen at interesserte kjøpere potensielt kan by prisen opp med betydelige beløp, noen ganger til og med forbi forventet markedsverdi.
Myte # 2: Det må være noe galt med eiendommen
» Mange eiendommer er ikke distressed salg, men godt vedlikeholdt, kvalitet boliger solgt på denne måten for å nå en rekke kvalifiserte kjøpere og oppnå en raskere salg. Noen av disse egenskapene, inkludert boliger i høy etterspørsel områder eller luksusboliger, er så ettertraktet at de kan godt oppnå priser utover forventning, Smit sa.
videre er noen high-end boliger så unikt eksklusive at dette faktisk er den beste måten å markedsføre og selge til et målrettet publikum for å maksimere avkastningen til selgeren, sa hun.
Myte # 3: du kjøper eiendommen under press uten å ha sett den
Når du er interessert i en bestemt eiendom, vil du bli invitert til å se eiendommen privat med en agent eller på annen måte på en vanlig showdag, som det vanligvis er tilfelle med eiendommer solgt via privat traktat.
under denne visningen har du mulighet til å stille spørsmål angående eiendommen. All relevant informasjon vil bli gjort tilgjengelig for deg før auksjonen, uten forpliktelse til å by bør du bestemmer deg for ikke å gå videre.
Myte # 4: Selgere må selge på dagen, uavhengig av det beste budet
som det er tilfelle med enhver markedsføringsstrategi som er utviklet på vegne av en selger/huseier, er prisens rolle avgjørende for å sikre et tilfredsstillende resultat for alle parter, Sa Smit.
en auksjonsmegler vil derfor veilede selgere gjennom prosessen på forhånd for å sette realistiske, markedsrelaterte, reservepriser på sine eiendommer, med sikte på å også sette en åpningsbudsstrategi for å lokke kjøpere til å by ‘på dagen’, og dermed skape en plattform for konkurranse og la markedsverdien seire i form av det vinnende budet.
det vil være tilfeller der enten det ikke er et tilstrekkelig antall kjøpere registrert for å opprette en aktivert hendelse, eller det endelige budet ender opp under avtalt minstepris – som vanligvis ikke blir offentliggjort til budgivere.
«under alle omstendigheter er det vanlig å gjøre budgivningen «underlagt bekreftelse» (STC), noe som betyr at selgeren har rett til å godta eller avvise det vinnende budet, og dermed redusere risikoen for å selge under forventet verdi.
«det er interessant å merke seg at auksjonsdagen i seg selv bare er et øyeblikk av «salgsmulighet» i auksjonsprosessen, da tilbud ofte også vil bli vurdert før eller etter auksjonen. Denne markedsresponsen gjør det mulig for meglerne å styre prisen før auksjonen, og dermed optimalisere muligheten for selgeren i katalogperioden, » Sa Smit.
Myte # 5: Auksjoner er kompliserte og skremmende fysiske hendelser
hvis du aldri har deltatt i en eiendom auksjon, det er naturlig en frykt for det ‘ukjente’ og prosessen kan virke komplisert og skremmende.
mens den tradisjonelle modellen krevde budgivere å være fysisk til stede, og deretter måtte delta i ‘grov og tommel’ av konkurransedyktig budgivning som drives av en auksjonarius, går flere og flere eiendomsauksjoner nå inn i online-rommet, hvor hele arrangementet kjøres online uten behov for et rom eller til og med en auksjonarius, Sa Smit.
«Dette lindrer noe skremmende miljø og, faktisk, trykket av en fartsfylt ‘pushy’ auksjonarius, men beholder energi og spenningen av å oppleve live konkurransebud og spenningen ved å ha den vinnende bud.
» den elektroniske tilnærmingen får raskt fart på grunn av sin bekvemmelighet og enkelhet, da det tillater kjøpere å by fra komforten og bekvemmeligheten til sitt eget miljø, på en hvilken som helst enhet etter eget valg, i en prosess som er rettet mot åpenhet og enkelhet.
«alle juridiske dokumenter er også tilgjengelige på forhånd, slik at budgivere kan forberede seg i god tid, med ekstra støtte fra et team av villige og profesjonelle spesialister for å veilede dem gjennom prosessen.»
Myte # 6: du må betale kontant på auksjonen
mens noen eiendomsauksjoner kan kreve et kontant kjøp, er dette ikke tilfelle over hele linja. Siden luksuseiendommer ofte bytter hender for svært høye beløp, ville det være urimelig å forvente at kjøpere skal kunne overlevere kontanter umiddelbart.
I Stedet, som det er tilfelle med tradisjonelle boligkjøp, kan de ordne finansiering før budgivning og dermed finansiere oppkjøpet via et forhåndsgodkjent boliglån. Dette vil sikre at hvis du lykkes i budet ditt, vil det ikke være unødvendige forsinkelser i avslutningen av transaksjonen, Sa Smit.
Myte # 7: Eiendom auksjoner konkurrere med tradisjonelle meglerkontorer
«Ikke alle eiendommer er egnet til auksjonen strategi og kanal. Sikkert, en eiendom auksjon er best egnet til de selgerne som søker et raskere resultat enn det som er stereotypisk oppnådd i privat traktat.
» det er også tilfeller der eiendommer vokser «foreldet» , etter å ha satt på markedet i en lengre periode og derfor krever en ny tilnærming og ny fart i markedet. En auksjon kan sikkert gi dette i form av fornyet markedsføring, mer konkurransedyktige priser, samt at det haster med en bestemt dato for salg,» Sa Smit.
Myte # 8: Bare de erfarne i budgivning på auksjon kan virkelig konkurrere med hell for egenskaper
«Auksjoner er åpne for publikum, og alle kan by på en eiendom auksjon så lenge de har registrert seg for å by, og er i stand til å overholde betaling krav.
Folk som kjøper eiendom på auksjon er fra alle samfunnslag og på tvers av alle områder og pris band, og fullt online prosessen er enkel å bruke og følge, med støtte til enhver tid.»
Les: Nye regler for komplekser og eiendommer I Sør-Afrika fra juli-med bøter på Opptil R10 millioner