DAP tar stor stolthet i å være En Av Chicagos beste b2c-markedsføring, B2B-markedsføring og SEO-selskaper. Men vi ble ikke markedsføringseksperter over natten. Vi leser kontinuerlig, deltar på konferanser og webinarer, og honing våre strategier for å reflektere dagens landskap og bringe viktige trender inn i et handlingsbart markedsføringsparadigme.
Markedsføring tok av som et yrke med boom av middelklassen og overskudd av inntekt som førte til en etterspørsel etter nye forbrukerprodukter. Internett betydelig utvidet forbrukernes tilgang til informasjon og produkter, noe som gjør markedsføring en enda viktigere disiplin av stadig voksende kompleksitet.
B2B Markedsføring
Øk leads med riktig strategi
Enten legge ut berggrunn prinsipper eller kartlegge nytt terreng, følgende bøker er mind-utvide øvelser i markedsføring virtuositet. Disse bøkene er på hyllene og kindles, nødvendig lesing FOR DAP-teamet, og tilhører verktøykassen til alle som håper å mestre markedsføringsspillet. Her er våre plukker for 23 beste markedsføring bøker av all tid.
1 – Ikaros-Bedraget Av Seth Godin
En inductee i Marketing Hall Of Fame og forfatter av flere bestselgere, fremkaller Godin en berømt gresk myte i denne boken, men vender den vanlige leksjonen fra myten på hodet.
I Ikaros-myten unnslapp Ikaros og hans oppfinner Far Daidalos fangenskap ved hjelp av mekaniske vinger bundet sammen av voks. Daidalos instruerte sin sønn om ikke å fly for nær solen, for at ikke voksen skulle smelte og vingene falle fra hverandre. Begeistret av fly, Icarus ikke lytte og fløy for nær solen; vingene smeltet og han falt i døden. Det blir ofte tatt som en metafor for å holde seg i banen eller som en allegori for farene ved overreaching.
bedraget Av Godins sentrale metafor kaller i fokus et mindre kjent aspekt av myten-Daedalus advarte faktisk sin ulykkelige sønn mot å fly for lavt så vel som for høyt. Selv om det er fare hvis du flyr for nær solen, er den «sikre veien» ikke så nær så trygg som den ser ut. Godins bok er et kall til våpen for reklamer- «sikkerhetssonen» har steget høyere—og nå er den beste tiden i historien å behandle entreprenørskap av alle striper som en » kunst.»
Kjøp Icarus Deception På Amazon Her.
2-Hekta: Hvordan Bygge Habit-Forming Produkter Av Nir Eyal
Glem å håndtere narkotika—Instagram, Snapchat og Netflix lærte oss at alt du trenger å selge et vanedannende produkt er en smarttelefon og litt kode. Si hva du vil om etikk det hele-forbruker oppmerksomhet er big business, og hooking brukere er den nye grensen av merkevaren suksess.
Eyal flyr med denne entreprenørstrømmen ved å bryte ned de vaneformende egenskapene til et produkt i en fire-trinns «Krokmodell», som populære produkter bruker til å skape en» kroksyklus » som holder kunder og brukere tilbake for mer.
Basert på mange års forskning og rådgivning, Har Eyal skrevet boken han ønsket han hadde som oppstartsentreprenør, fylt med handlingsbare trinn som kan brukes på både produktfunksjoner og markedsføring for å gjøre dem mer vanedannende. (Vi kommer alle Til Helvete.)
Kjøp Hooked: Hvordan Bygge Vanedannende Produkter På Amazon her.
3-Innflytelse: Overtalelsens Psykologi, Revidert Utgave Av Robert B. Cialdini
Først publisert I 1984, Forblir Innflytelse fast i kanonen av markedsføringsbøker fordi dens råd er eviggrønne. Den digitale revolusjonen reduserte ikke Betydningen Av Cialdinis «Seks Prinsipper For Innflytelse» -1) Gjensidighet, 2) Engasjement Og Konsistens, 3) Sosialt Bevis, 4) Smak (ringer det noen klokker i den digitale tidsalderen?), 5) Autoritet, og 6) Knapphet.
Spoiler alert, ikke sant? Har vi ødelagt slutten? Definitivt ikke, Fordi Cialdini, Professor Emeritus Ved Arizona State University I Psykologi og Markedsføring, dykker dypt inn i mekanikken til hver av disse pilarene av innflytelse, rørlegger teorien samt foreslår tiltak for å sette dem i praksis og bli mer innflytelsesrik, etisk.
Cialdinis virkelige innsikt er at ingen ønsker å jobbe for hardt for å ta beslutninger. De seks pilarene av innflytelse er ting folk ser på for å ta raske beslutninger. Ved å styrke produkter og ideer med de seks pilarene, kan markedsføringseksperter i hovedsak ta kjøpsbeslutninger for kunden. Hvilken markedsfører ville ikke ha den supermakt?
Kjøp Influence: The Psychology Of Persuasion, Revidert Utgave På Amazon her.
4-Undoing-Prosjektet Av Michael Lewis
Undoing-Prosjektet er en historiebok som undersøker et kollegialt partnerskap hvis arbeid revolusjonerte Feltet Big Data, blant andre. Lewis ‘ fag er Israelske atferdspsykologer Daniel Kahneman Og Amos Tversky, hvis arbeid lagde grunnlaget for hele feltet av atferdsøkonomi.
«feilene» Som Kahneman og Tversky eksponerte i menneskelig tenkning, har spilt nøkkelroller i kunstig intelligens og markedsføring på sosiale medier. Dette partnerskapet, dets oppløsning og ettervirkninger er kritisk lesing for alle som ønsker å mestre webmarkedsføring.
Kjøp Undoing-Prosjektet På Amazon her.
5-Blink: Kraften Til Å Tenke Uten Å Tenke Av Malcolm Gladwell
Markedsføring er i siste instans studiet av hvorfor folk gjør det de gjør, med det endelige målet om å få dem til å gjøre det vi vil at de skal gjøre. Bestselgende poppsykolog Malcolm Gladwell trekker oppmerksomheten til selve beslutningsprosessen, spesielt den typen beslutningstaking som skjer på et øyeblikk.
han utforsker hvorfor noen mennesker har gode instinkter, andre elendige instinkter; hvorfor noen mennesker kan ta snap beslutninger og andre sliter med å gjøre selv de mest grunnleggende samtaler. Han introduserer begrepet «tynnsliping» – kunsten å øyeblikkelig sortere de fremtredende detaljene fra de ytre detaljene for å ta en god beslutning fra et tilsynelatende komplekst sett med variabler.
Fra undersøkelser av fordommer til «analyselammelse», undersøker Gladwell dybden av beslutningstaking, og avdekker dyp innsikt for atferdsøkonomer underveis.
Kjøp Blink: Kraften Til Å Tenke Uten Å Tenke På Amazon her.
6-Smittsom: Hvorfor Ting Fanger På Av Jonah Berger
Hva en perfekt tittel for en markedsføring bok i en tid da gullstandarden er å » gå viral.»Enhver utenforstående som tror at ting er populære fordi de blir annonsert, vil bli disabused av den oppfatningen når UPenn-Wharton professor Jonah Berger plukker den fra hverandre i jakten på det som gjør noe» gå viral.»
Berger brukte ti år på å spore livet til et rykte og lage et kart over fenomenet word-of-mouth, på jakt etter mønstre som kunnskapsrike markedsførere kan benytte seg av. Han kom ut av sin studie med seks grunnleggende prinsipper for hvorfor ting fanger seg—ikke bare produkter, men ideer, retningslinjer, rykter, YouTube-videoer. Hans konklusjon? Det hele blir populært fordi folk snakker om dem. Alle som noen gang har lurt på hvordan man får folk til å snakke om noe, må fange Smittsom.
Kjøp Smittsom: Hvorfor Ting Tar På På Amazon her.
7 – Originaler: Hvordan Ikke-Konformister Beveger Verden Av Adam Grant
Wharton School psykologi Professor Adam Grant skriver en ode til innehavere av upopulære ideer eller før-sin-tid meninger som går på å forandre verden. Hvordan er det at noen mennesker er så foran kurven, kjører mot korn-og ofte i møte med populære forakt og corporate body-blokker – å gå på og forandre verden, med alle plutselig enige med dem i ettertid.
er de synske? Dumdristig? Grant ser for seg et rammeverk der nye ideer—det vil si nye gode ideer-kan bli anerkjent—næret og tillatt å blomstre, selv i institusjonelle miljøer som regjeringer og selskaper, uten å knuse dem i sin barndom, eller utsette den visjonære – «origina» – for mulig karriereselvmord.
Kjøp Originaler: Hvordan Avvikere Beveger Verden på Amazon her.
8-Rødt Lag Av Micah Zenko
Hvis du aldri har satt i et bedriftsstyrerom som tenker på et stort initiativ, kan du ikke være kjent med begrepet «rødt lag»—i hovedsak et «ingen lag» som har til oppgave å rive argumentet i spørsmålet fra hverandre. Det skal bidra til å teste styrken av ideen og tømme ut svakheter.
På Tvers Av en rekke casestudier, Men Micah zenko red-lag selve ideen om et rødt lag, viser når det gir effektive resultater, og når det faktisk gjør mer skade enn godt, slår Ut en ide som ikke trenger å bli slått ut eller overcomplicating en potensielt effektiv strategi. Alle markedsføring brainstorming økter kan dra nytte av innsikt Zenko avdekker.
Kjøp Red Team På Amazon her.
9-Dårlig Oppførsel: Inngåelse Av Atferdsøkonomi Av Richard H. Thaler
Nobelprisvinner Og far til atferdsøkonomi Richard Thaler dreper alle de hellige kuene i sitt eget yrke i «Dårlig Oppførsel.»Økonomer tilskriver alle slags highfalutin’ styrende faktorer til økonomi-selv en monumental prestasjon av lønnsslipp begrunnelse. Thaler spylte all den agnen ut av veien med forestillingen om at folk er de viktigste aktørene i økonomier, at deres handlinger er feil, forutsigbare og langt fra den velvillige superorganismen til professorers og politikeres feberte forestillinger.
Dårlig Oppførsel er en underholdende lesning selv for ikke-økonomer og ikke-markedsførere, spesielt de som elsker å se pretensiøs få en rikt fortjent skewering. Fra klokkeradioer til boliglån, sporer Thaler menneskelig buffoonery i økonomien gjennom en vanvittig web av dårlige beslutninger som, morsomt som de er, har svært reelle konsekvenser for svært virkelige mennesker. En uvurderlig perspektiv for enhver markedsføring pro å absorbere.
Kjøp Misbehaving: Making Of Behavioral Economics på Amazon her.
10-Seier: Hovedprinsippene For Å Ta Virksomheten Din Fra Vanlig Til Ekstraordinær Av Frank I. Luntz
i det minste er målet åpenbart fra tittelen. Republikansk pollster, meldingsekspert Og politisk medieimpresario Frank Luntz burde vite en ting eller to om kommunikasjonens kraft for å produsere seier. Faktisk, for Luntz, ligger effektiv kommunikasjon i hjertet av suksessen til merkevarer og folk du ikke nødvendigvis ville forvente, inkludert idrettsutøvere Som Larry Bird og hotel magnates som Steve Wynn.
Luntz bygger på sin erfaring med å vinne hele befolkninger over til en ønsket meldingsplan, Og Deler med leserne sytti «ord som fungerer» som kan brukes en-mot-en eller offentlig for å få fordel, samt mer enn førti takeaway leksjoner og ni «Ps» for å vinne: Folk-Sentrert, Paradigmebrytende, Prioritering, Perfeksjon, Partnerskap, Lidenskap, Overtalelse, Utholdenhet og Prinsippielle Handlinger.
Ok, det er mye «Ps.»En Annen» P «knyttet Til Luntz er «Polariserende» på grunn Av » Politikk.»Men elsk ham eller hat ham, vil du ikke vite hvordan han gjorde det? Spesielt hvis du har en merkevare eller melding om din egen å publisere?
Kjøp Vinn: Nøkkelprinsippene For Å Ta Virksomheten Din Fra Vanlig til Ekstraordinær På Amazon her.
11-Skohund Av Phil Knight
Hvis du vil absorbere hardt vunnet visdom om markedsføring, kan du gjøre verre enn å fordype deg i historien om hvordan en av de mest ikoniske merkene i verden ble opprettet. Nå en behemoth av skoen verden, merkevare grunnlegger Phil Knight tar oss tilbake til de dager da han var en 20-noe med en drøm, importere Japansk-laget sko på en vinge og en bønn og selge dem ut av baksiden av en lastebil.
Ridderens reise er spesifikk, men også tidløs. Som digital markedsføring vinker med det som synes å være snarveier til merkevarestyrke, legger en av de mest gåtefulle Sjefene i verden ut den rotete historien om å bygge Nike-merkevaren, i all sin ufullkomne herlighet. Hvis ikke noe annet, er det en inspirerende fortelling for markedsførere—det kan være hikke eller hele ubesvarte puste underveis, men med lidenskap, det rette teamet og sterke grunnleggende, kan et godt merke omskrive reglene for hele bransjer over lang tid.
Kjøp Shoe Dog På Amazon Her.
12-Toppen Av Sinnet Av John Hall
Google. Borrelås. Xerox. Band Aid. Kleenex. Alle disse er merkenavn—og likevel kan de også være navnet på selve produktet. Produktet er synonymt med sin funksjon. Hver av dem har konkurrenter, men disse merkene har så grundig dominert sine mellomrom at merkenavnene og produktklassene faktisk er synonymt. Dette Er den Hellige Gral av markedsføring – å ha produktet være det eneste akseptable produktet som dukker opp når noen tenker på din bransje.
John Hall, Grunnlegger Av Innflytelse & Co., bryter ned hemmelighetene han lærte som en dominerende kraft i det digitale markedet for å danne det slags forhold mellom merkevaren din og kundebasen din, slik at merkevaren din er » topp i tankene— – de første merkevarekundene tenker på når de selv vurderer et produkt eller en tjeneste som din. Det er en guide til å bli et synonym.
Kjøp Top Of Mind På Amazon Her.
13-Utvendig Innsikt Av Jorn Lyseggen
når organisasjoner snakket om å gjøre «datadrevne beslutninger», mente de å lagre interne data basert på sporene til brødsmuler som kundene forlot etter at de allerede hadde kommet og gått. Lyseggen bok fokuserer på petabytes av data spredt som brødsmuler over internett, venter på bedrifter å bruke den til å fange opp innsikt om sine kunder før de selv kommer.
Bedrifter, politiske kampanjer og mer kan få tilgang til «ekstern innsikt» for å fortelle dem hvor deres målmarked er akkurat nå—ikke bare geografisk, men når det gjelder tankegang og oppførsel—i stedet for å basere beslutninger om hvor deres målmarked var for et øyeblikk siden. I dagens raske digitale markedsføringsmiljø kan dette være den viktigste markedsføringsboken ennå-spesielt for alle som er interessert i den prediktive kraften Til Store Data.
Kjøp Utenfor Innsikt På Amazon Her.
14-Design Av Merkeidentiteten i Butikklokaler av Alina Wheeler
denne beskrivende tittelen boken er en må-lese for detaljhandel markedsførere. Wheeler oppfordrer forhandlere til å tenke på hele tredimensjonale rommet i butikken som paletten som merkevaren er malt på, i stedet for å la «merket» smake som et firmanavn og en formålsparagraf.
Wheeler bok er en nyttig markedsføring bok for ikke-forhandlere, også, i hvordan det bryter ned måten forbrukerne samhandler med en merkevare. Det er nyttig innsikt som skal hentes for alle merker, selv en som ikke bor på hyllene til murstein og mørtel butikker.
Kjøp Design Av Merkeidentiteten i Butikklokaler På Amazon her.
15-Laget For Å Feste Av Dan Og Chip Heath
Hva kan du få fra en markedsføring bok som ville være kraftigere enn kunnskap om hva som gjør tanker, ideer, minner inn våre sinn og bare bo der, aldri å bli glemt? I Made To Stick dykker Dan Og Chip Heath inn i det forvirrende spørsmålet om hvorfor vi husker noen ubrukelige biter av trivia eller forseggjorte fortellinger, mens enkle eller relevante fakta bare flyr ut av våre sinn. Hva gjør en tanke «klissete» og en annen forgettable?
deres underholdende meander gjennom en rekke gripende casestudier kommer til flere handlingsbare innsikt av interesse for markedsførere, som «curiosity gaps» og «Velcro Theory Of Memory.»Required reading for merkevare markedsførere som ønsker å gjøre deres merkevare» stick .»
Kjøp Laget For Å Holde Fast På Amazon Her.
16 – Livet Til P. T. Barnum av P. T. Barnum
Ingen var en bedre selvmarkedsfører enn circus impresario Pt Barnum-look, han skrev selv sin egen biografi. Fra live showman til journalist til filantrop, Var Det alltid To sider Til Barnum-den idealistiske achiever og den kyniske huckster. Lese om hvordan han tredd nålen, begå opprørende svindel, ærekrenkelser, og overgrep, men sjelden lider varig skade er en imponerende titt på en markedsføring suksesshistorie tvetydig etikk.
Mer enn Bare en fortelling om selvfremmende utnyttelser, Er Pt Barnums Liv en selvfremmende utnyttelse i seg selv. Det er en bemerkelsesverdig øvelse i hvordan man bygger en legende, full av leksjoner du kan kopiere hvis du leser mellom linjene. Forhåpentligvis ingen andre tett etterligner charlatan karriere Barnum begått på en intetanende Amerikansk offentlig-men i age Of Fyre Fest, det er noens ballgame.
Kjøp Livet Til Pt Barnum På Amazon her.
17-Tillatelse Markedsføring Av Seth Godin
den gamle måten var » Avbrudd Markedsføring.»Der var du, lykkelig ser din favoritt tv-program, når opp dukker en reklame for korn eller mannlig mønster-skallethet krem. Du er ikke fornøyd, men du må sitte gjennom det ellers vil du aldri finne ut hvordan denne ukens Kontoret slutter.
Markedsføringsguru Seth Godin dedikerer dette volumet til forestillingen om at fremtidens bølge ikke er «Avbruddsmarkedsføring», men» Tillatelsesmarkedsføring » av tittelen – et system av incentiviserende forbrukere til frivillig å bli markedsført til, i hovedsak å gi selskaper tillatelse til å markedsføre til dem. Noen av hans innsikt kan være kjent, Men Godin skyver ideen til nye grenser som enhver markedsføringspersonell vil finne nyttig å utforske.
Kjøp Tillatelse Markedsføring På Amazon Her.
18-Posisjonering: Kampen Om Ditt Sinn Av Al Ries Og Jack Trout
I et stimulusrikt miljø er det vanskeligere og vanskeligere for et merke å bryte gjennom. Oversvømmet med informasjon, har ingen virkelig hull i deres bevissthet som desperat trenger å fylle av et dristig nytt produkt. Ries Og Ørret få sleipe med begrepet » posisjonering.»Det blir komplisert – men du trenger noe litt komplisert å bryte gjennom . Kjører på murvegg vil bare få deg forslått.
«Posisjonering», som Ries og Ørret mener det, innebærer å skille ut et stabilt » rom » i forbrukerens sinn rundt merkevaren din-ikke bare for merkevaren din eller til og med hovedsakelig for merkevaren din. Du vil kanskje skjære ut den plassen til en nøkkelkonkurrent, slik at merkevaren din kan «coattail» ut av det eller slå opp et markedsføringsforslag basert på merkevarens styrker i forhold til konkurrentens svakhet. Det er en rundkjøring, men strålende tilnærming til praktisk markedsføring.
Kjøp Positioning: The Battle For Your Mind på Amazon her.
19-Ekstraordinære Populære Vrangforestillinger og Folkemengdens Galskap Av Charles MacKay
En av De første «markedsføring» bøker, før yrket av markedsføring eksisterte på noen formell måte, Charles MacKay skrev denne studien i 1841 som en undersøkelse av et fenomen moderne markedsførere ville finne helt kjent-masse villfarelse, gruppetenkning, og følge-the-leder populær galskap.
han dykker ned i store bobler som tulipanmanien i 1637 eller Mississippi-boblen i 1719; Korstogene, heksejaktene og alkymiens popularitet. Disse fortellingene er ikke sjarmerende—de er fascinerende utforskninger av svært vellykkede, ofte ødeleggende proto-markedsføringskampanjer som hadde makt til å gjøre eller ødelegge formuer og liv. Parallellene til markedsføring landskapet i dag er umiskjennelig.
Kjøp Ekstraordinære Populære Vrangforestillinger og Folkemengdens Galskap på Amazon her.
20-Knusing Det! Hvordan Store Entreprenører Bygger Sin Virksomhet og Innflytelse-og Hvordan Du Kan, Også Av Gary Vaynerchuk
I sin oppfølging til 2009s Crush It, Gary Vee Knuser Det! konkluderer med at Den kloke vismannen Gary Vee var rett tilbake i 2009 og fortsatt har rett i dag – et robust personlig merke er viktigere for å bygge en bedrift enn noensinne. Dette er ingen overraskelse for folk kjent Med Gary Vee, profane skytshelgen For Broletariat. Men følget av mini-Vees som følger i hans kjølvann, tjene fett inntekter av personlig merkevare-baserte bedrifter som Gary, tyder på at han er virkelig på noe.
det er ikke vanskelig å se kraften i personlig merkevarebygging – bare sjekk Instagram. Vaynerchuk adresserer spesifikt hvordan du bruker sosiale medier som en plattform for å kreve oppmerksomhet i stedet for å la det kreve din oppmerksomhet, tips som alle fra en influencer til en elektriker kan bruke til å forsterke signalet deres midt i støyen for å tilføre og tjene penger på en personlig følge.
Kjøp Knusing! Hvordan Store Entreprenører Bygger Sin Virksomhet og Innflytelse-og Hvordan Du Kan også På Amazon Her.
21 – Markedsføring Nærsynthet Av Theodore Levitt
Først vises I Harvard Business Review i 1960, Theodore Leavitt stiller et spørsmål like aktuelt, om ikke enda mer aktuelt, I Internettalderen—hvilken virksomhet er du i?
Det virker som et enkelt spørsmål, men et overraskende antall entreprenører tar feil. De ender opp med å ikke betjene sine kunder riktig og se på som deres lovende bedrifter flyter.
Levitt hjelper bedrifter med å unngå den skjebnen ved å fjerne fire viktige myter om markedsføring og stille de tøffe spørsmålene som vil få et selskaps budskap på rette spor for suksess og lang levetid.
Kjøp Markedsføring Myopi På Amazon Her.
22-Buzzens Anatomi Av Emanuel Rosen
Er «word-of-mouth» noe som kan «skapt,» selv » vedvarende?»Eller blir merker og produkter bare heldige og folk begynner å snakke om dem? I sin markedsføring bok, Emanuel Rosen siterer eksempler og bryter ned repeterbare strategier som får folk til å snakke og holde dem snakker.
Rosen intervjuet over 150 Administrerende Direktører og markedsføringsledere for å oppdage hvordan buzzy merker med vilje konstruerte og stoked sin egen buzz. I et markedsføringslandskap dominert av hva forbrukerens jevnaldrende sier om et produkt, kan ingenting være mer grunnleggende enn dette.
Kjøp Anatomy Of Buzz På Amazon her.
23-Cluetrain-Manifestet av Chris Locke, Doc Searls, David Weinberger og Rick Levine.
Cluetrain Manifestet ble lagt ut av forfatterne på internett i 1999, og inneholdt 95 «teser» i frekk referanse Til tesene Martin Luther spikret på en kirkedør for å sparke Reformasjonen og bryte kvelertak av Den Katolske Kirke. Med kvelertak av markedsføring ortodoksi i deres severdigheter, Manifestet var en av de første markedsføring bøker for å fremme forestillinger som «Markeder Er Samtaler, «»Hyperkoblinger Undergrave Hierarkiet,» og å lodde emner rundt » Intranett.»
Mer enn to tiår senere, er det fortsatt en fascinerende lese, en bemerkelsesverdig kontrapunkt som markedsføring fagfolk fortsatt sliter med å vikle sine sinn rundt og akseptere, men et avgjørende perspektiv for å forstå landskapet Av Internett markedsføring.