Destinasjonssideguiden: hvordan markedsføre produktet ditt på en nettside

i begynnelsen var nettsteder alle destinasjonssider, enkle sider på en side som ga lenker til andre sider på samme server eller på internett. Det vi kaller destinasjonssider i dag er mye det samme, bare de inkluderer nå bilder og video, kontaktskjemaer og registreringsknapper, widgets og sosiale medier feeds. Nettsteder har blitt til apps av sine egne.

i Stedet for et dusin eller tusen sider som konkurrerer om oppmerksomheten din, har en destinasjonsside bare en hovedmelding eller et punkt. Det er den beste måten å lansere og markedsføre din neste nye ide, fange og spore dine beste markedsføringsleads eller gi den enkleste måten for kontaktene dine å, vel, kontakte deg. Det er derfor du trenger en destinasjonsside for å lansere ditt neste produkt.

• hva er en destinasjonsside?

• nettside vs. landingsside

• Hva bør landingssiden min inneholde?

• Hvordan lager jeg en landingsside?

• Automatiser landingssiden din

• Test og analyser landingssiden din

hva er en destinasjonsside?

Destinasjonssider er ofte bredt definert, fra Oxford dictionary sier de er «vanligvis nettstedets hjemmeside» Til Wikipedia sier De er » en enkelt nettside som vises som svar på å klikke på en søkemotor resultat.»Det får det til å virke som om du har et nettsted, har du en destinasjonsside .

Ikke helt. Landingssider er faktisk individuelle nettsider designet for å markedsføre ett produkt eller en tjeneste og fange potensielle kunder som er interessert i det, med statistikk og analyser for å hjelpe deg med å se hvordan siden din utfører.

La oss bryte det ned. Tenk deg at du fremmer en kommende kokebok til folk som elsker pasta. En destinasjonsside ville være perfekt for å fokusere markedsføringen på nudelelskere. Det vil inkludere detaljer om boken din fokusert på nudler, kanskje med en prøve nudeloppskrift eller en video som viser nudelteknikkene dine. Og viktigst, det ville inkludere et registreringsskjema der folk ville registrere seg for å vite når kokeboken er lansert. Disse menneskene er din fører, folk du kjenner er interessert i pasta og kokebok og er mer sannsynlig å kjøpe boken hvis de leser e-post.

hovednettstedet ditt kan gjøre det, men en spesialdesignet destinasjonsside kan gjøre det langt bedre siden det bare er en side fokusert på en enkelt forespørsel eller et direktiv. Som Alto Odyssey-siden ovenfor er det bare en ting å gjøre – i ditt tilfelle, registrer deg for e-postene dine; I Alto, for å laste ned appen deres.

og du kan gjenta det og markedsføre til andre målgrupper. Si din kokebok inneholder også salat oppskrifter. Du kan lage en annen destinasjonsside for veggie elskere, komplett med en prøve salat oppskrift og en grønn fargevalg. Folk som registrerer seg for e-postene dine her, er like interessert i boken din, denne gangen fokusert på salatoppskrifter.

det er en av de beste tingene med destinasjonssider. Som Moz sier, er de » en side som fokuserer informasjon rettet mot en bestemt bruker.»Du kan tilpasse destinasjonssidene dine for å fokusere på en presis målgruppe og markedsføre direkte til dem.

på grunn av deres fokus gir destinasjonssider en rekke fordeler:

Fokus. Dette er hovedgrunnen til å lage en enkel side som fremmer produktet eller tjenesten til et bestemt publikum. Når du målretter mot siden din på ett produkt for ett publikum, er det enkelt å kutte ut ting som ellers ville distrahere fra hva publikum er mest interessert i. Din bedrift kan gjøre et dusin ting, men på denne siden, på dette stedet, vil du at folk skal fokusere på en kjerne ting.

Hastighet. Med et så lite omfang er det langt raskere å bygge en destinasjonsside enn de fleste nettsteder. Virkelig—de beste destinasjonssidebyggerappene lar deg lage et nettsted på rundt fem minutter, så lenge du allerede har grafikk og kopi klar. En landingssidebygger-app er den raskeste måten å få en tilstedeværelse på nettet for ideen din.

Fleksibilitet. I tillegg til å selge et produkt eller en tjeneste til et målrettet publikum, kan destinasjonssider også hjelpe deg med å få registreringer for et arrangement, samle nye abonnenter for e-postnyhetsbrevet ditt, få folk til å laste ned appen eller e-boken din og andre ting du vil at besøkende skal gjøre. De kan til og med hjelpe deg med å validere en ide. Si at du vil skrive en kokebok med dessertpastaoppskrifter og lurer på om noen ville kjøpe den. En destinasjonsside for folk som elsker både pasta og dessert er en fin måte å teste ut ideen din.

Tilpasning og optimalisering. Vil du lage forskjellige, tilpassede versjoner av hele nettstedet ditt? Det ville ta uker med arbeid i beste fall. Med en destinasjonsside kan du imidlertid ofte lage en ny versjon av siden din på få minutter. De fleste destinasjonssidebyggerapper lar deg kopiere en side, gjøre endringene du vil ha (si å lage salat-og pastafokuserte varianter av kokebokstedet ditt), og publisere de nye versjonene umiddelbart. Deretter kan Du bruke A / B-testing for å gjøre små endringer-for eksempel å gjøre registreringsknappen rød på en versjon av destinasjonssiden din og grønn på en annen—og spore statistikken for å se hvilken som fungerer bedre.

Søk. Annonser og ord-til-munn er stor – men ideelt sett, folk vil oppdage produktet på egen hånd, også. De vil søke etter «dessertpasta», og siden din vil dukke opp nær toppen. Med en side fokusert på det søkeordet, har Du sjansen Til Å være toppresultatet Google viser Når noen søker etter det uttrykket. Det er fordi det ikke er noe annet enn det emnet på den nettsiden.

Konvertering. Viktigst: Destinasjonssider får besøkende til å gjøre det du vil ha på nettstedet ditt—fyll ut skjemaet, last ned nyhetsbrevet ditt, bestill billetter, delta på arrangementet ditt, ta kontakt. Sammenlign det med en generisk hjemmeside, For Eksempel Apples hjemmeside, som har mange alternativer. Kanskje du trenger å kjøpe et iPhone-tilfelle, så du går til apple.com og plutselig er fristet til å sjekke ut den nye iPhone og iMac. Kanskje du ser en reklame for et annet produkt, og før du vet det, er det tid til lunsj, og hei, du kan kjøpe en sak en annen dag.

med destinasjonssiden fokusert på ett emne, vet du at alle som besøkte nettstedet ditt, var interessert i emnet. Det gjør det enkelt å spore statistikk, og når du graver deg inn i nettstedanalysen din og ser søkeordene som førte folk til nettstedet ditt, vet du nøyaktig hvordan du tilpasser siden din og får den til å konvertere enda bedre.

Du har det travelt med å få noe på nettet. Du ønsker å holde folks oppmerksomhet på en ting. Du vil få dem til å gjøre noe spesifikt. Og du vil at folk skal finne og dele siden din enkelt. Det er derfor du vil ha en landingsside.

Nettsted vs destinasjonsside

begrepene brukes noen ganger om hverandre, men nettsteder og destinasjonssider er to forskjellige ting—og å velge den rette kan gjøre hele forskjellen. På GyanDevign Tech Har Rahul Gulati og hans team jobbet med mange småbedriftseiere for å hjelpe dem å forstå hvilket alternativ som er best for dem. Slik oppsummerer han forskjellen:

• et nettsted er som din verktøykasse. Det representerer hele virksomheten og inkluderer navigasjon, flere handlingsoppfordringer, informasjonsressurser, en blogg og mer. Utforme et nettsted krever en webdesign strategi, testing og overvåking konverteringsfrekvenser, og gjøre justeringer.

• en landingsside er et verktøy i verktøykassen din. Det er ment for et bestemt formål(for eksempel å markedsføre ett produkt, registrere deg for et arrangement, registrere deg for en e-postliste). Ved å fjerne overflødig informasjon og tilbyr bare en oppfordring til handling, kan det føre til mye høyere konverteringsfrekvenser. DET vil ikke gjøre så bra FOR SEO, skjønt.

din beslutning vil være basert på målet ditt: hva prøver du å gjøre?

målet for en destinasjonsside er enkelt: konverter besøkende. Enten det er å få dem til å kjøpe noe, registrere seg for noe, eller bare klikke gjennom til noe, formålet med destinasjonssiden er konverteringer. Hvis du bare selger ett produkt, kan en destinasjonsside være alt du trenger. Ellers følger destinasjonssider vanligvis med nettstedet ditt for et bestemt formål – en kampanje og et arrangement, noe sånt.

et nettsted, derimot, lar brukeren konvertere, men det er også der for å kontekstualisere virksomheten din, vise hva du har å tilby, og vise bredden av disse tilbudene.

hva bør en destinasjonsside inneholde?

du har sett dusinvis om ikke hundrevis av destinasjonssider—og oddsen er du har abonnert på eller kjøpt noe fra en nylig. Hva fikk denne siden til å fungere? For flersidige nettsteder er det noen ganger den gjentatte eksponeringen som får kunder som en form for merkevaremarkedsføring. Du klikker gjennom nok sider om den nye iPhone og se nok av sine reklamer, og til slutt, din eksisterende telefon virker som det kunne bruke en oppgradering.

landingssiden din må gjøre jobben langt raskere. En fokusert destinasjonsside beskriver og selger leseren på en gang. For det trenger du informasjon og en oppfordring til handling-noe du vil at leseren skal gjøre.

Begynn med informasjonen. Noen nettsteder holder innholdet fokusert. Neste Utkast, et nyhetsbrev, har en destinasjonsside som sier at det vil gi oss dagens mest fascinerende nyheter-og det er det. Rull ned, og du vil se sitater fra fremtredende personer—folk PÅ CNN, The New Yorker og Lifehacker—forteller hvorfor De liker Neste Utkast. Det er sosial bekreftelse, et dytt som sier, hei, disse andre smarte folk tror dette er flott,og du kan også.

Alto ‘ S Odyssey, et mobilspill avbildet Sammen Med Apple ovenfor, gjør noe lignende på destinasjonssiden. Sin side viser en grafikk fra spillet, en video av spillet i aksjon, og sitater fra spill anmeldere.

Salesforce tar det litt lenger på destinasjonssiden for et kommende webinar. Det gir deg informasjon om webinar og folk som skal snakke i det – så får du til å registrere deg for arrangementet.

Eller du kan inkludere mer informasjon. Langt mer. Koya Bound, en fotobok, har langt mer innhold enn til og med ditt gjennomsnittlige blogginnlegg. I over 5000 ord, dusinvis av bilder og et animert kart, forteller det historien bak fotoboken. Det er nesten et produkt i seg selv-en som også gjør at du vil kjøpe boken.

Quartz Obsession, Et nyhetsbrev som deler et faktum av dagen, kombinerer de to tilnærmingene (og ja, det er en side inne i et komplett nettsted—med en meny øverst – men denne siden er fokusert nok til å være et godt eksempel). Det beskriver raskt produktet og viser det faktiske produktet der med en full kopi av nyhetsbrevet du kan bla gjennom. Du kan gjøre noe lignende ved å inkludere en video av produktet ditt, eller et bilde i full størrelse av det, eller et eksempelkapittel i boken din, eller noe annet som hjelper leserne til å få hvorfor denne tingen er verdt deres oppmerksomhet.

det finnes dusinvis av andre eksempler du kan finne (En Side Kjærlighet er et flott sted å starte), men la oss bryte ned hva destinasjonssiden din skal inneholde fra disse eksemplene:

• Produktdetaljer: Noe fokusert som beskriver produktet på den mest direkte måten mulig. Elevator pitch.

• Grafikk og / eller video: noe som viser produktet og sikkerhetskopierer kopien.

• en cta (call to action): noe leseren kan gjøre, vanligvis en knapp for å kjøpe produktet eller et skjema for å registrere seg for et nyhetsbrev eller mer informasjon. Eller begge deler-du kan ha En Kjøpsknapp for folk som er klare til å kjøpe, og Et Lær mer skjema for å samle kundeemner og få folk du kan markedsføre til videre.

• Flere detaljer: Noe mer for å få produktet til å virke interessant, inkludert sitater fra andre som liker produktet ditt for sosialt bevis, tilleggsfunksjoner eller produktbeskrivelse, og kanskje detaljer om teamet ditt og hvorfor du gjorde denne tingen.

Sett alt dette på en side, hold det enkelt, organiser det på en lettforståelig måte, og du vil ha en flott destinasjonsside.

hvordan bygge en flott destinasjonsside

det første du bør åpne når du lager en destinasjonsside, er en skriveapp. Nei, ikke design nettstedet ditt der. Må skrive og finpusse og perfeksjonere kopien som vil gå på nettstedet ditt, skjønt. Tross alt har du bare ett kort område å selge ideen til en besøkende og få dem interessert. Din kopi er den viktigste tingen som vil gjøre dette.

som eksemplet på landingssidene ovenfor eller produktsidene på de fleste selskapers nettsteder, bør destinasjonssiden inneholde produktets navn, introdusere produktet og kanskje utvide med flere detaljer for å forklare resten.

Si at Du fremmer Zapiers Introduksjon til APIs-bok. Du kan skrive «Last Ned Zapiers siste bok»som overskrift, og beskriv bokens innhold i tre eller fire setninger under.

deretter får alt annet sammen som du vil funksjonen på siden. Et bilde eller en video av produktet, kanskje. Mer tekst i form av sitater eller vurderinger fra andre. Et eksempelkapittel eller et dokument om organisasjonens tro eller en demonstrasjon av produktenes resultater. Alt annet du vil inkludere på siden.

Til Slutt, tenk på personalisering. Hvis du markedsfører en kokebok med en destinasjonsside fokusert på pastaelskere, hvilke farger og grafikk kommer først i tankene? Hva er folk interessert i pasta oppskrifter Googling? Og hva er annerledes med publikums interesse fra de som elsker salat? Du vil at destinasjonssiden din skal gjenspeile denne innsikten. Og avhengig av landingssidebyggeren din, kan du bruke dynamisk tekst til å erstatte tekst med den besøkendes søk. Hvis de søker etter caesar salad, kan du erstatte destinasjonssidens nevner av salat med den nøyaktige typen salat de er interessert i.

nå er det på tide å begynne å bygge. Du har noen alternativer. Du kan kode landingssiden din, men det er det tregeste og vanskeligste alternativet. Et langt bedre alternativ er å bruke en destinasjonssideapp-og vi har rundet opp de beste destinasjonssideappene for å hjelpe deg med å velge. Disse appene hjelper deg med å lage en destinasjonsside på få minutter.

med en landingssidebygger-app velger du en mal, og klikker deretter på et element i den malen du vil endre, og erstatter den med innholdet ditt. Du kan skrive inn tekst som du ville gjort i en tekstbehandler, og dra og slipp alt på siden til stedet du ønsker. Den øverste delen av siden sannsynligvis fungerer fint som-er-legg i innholdet, og den er klar til å gå. Deretter, for å inkludere anmeldelser eller demoer, legg til ekstra elementer lenger ned på siden fra appens verktøylinjer. Og når du er ferdig, publiser nettstedet for å dele det med verden.

har du allerede en full nettside? Du kan bygge landingssiden din der. I Et WordPress-drevet nettsted kan du for eksempel legge til en side i bloggen din som bare inneholder innholdet du vil ha. Det vil fortsatt trolig inkludere nettstedets meny, topptekst og bunntekst—noe som gjør det mer distraherende enn en dedikert destinasjonsside—men det er en rask måte å opprette en ny side ved hjelp av en app du allerede har.

uansett er det en siste ting alltid å inkludere: DIN CTA. Landingssiden din kan gjøre en fantastisk jobb med å vise produktet ditt, men uten noe for brukerne å gjøre, vil det være langt mindre virkningsfullt. De to beste alternativene er å inkludere en knapp for å kjøpe produktet eller et skjema for å registrere deg for e-post om produktet.

den tidligere—Som App Store-knappen på Alto ‘ S Adventure-siden ovenfor og Gumroad-knappen På Koya Bound-siden-er en fin måte å markedsføre et produkt som er til salgs andre steder. Hvis du selger en film på iTunes, en bok På Amazon, en app På App Store Eller Play Store, eller selv om du har et dedikert e-handelsnettsted andre steder, kan du inkludere en lenke til produktet ditt slik at besøkende kan kjøpe det direkte.

sistnevnte er den langsomme tilnærmingen, men det vil sannsynligvis få flere direkte konverteringer(eller antall personer som gjør noe på nettstedet ditt i stedet for å besøke det og forlate). Registrering for e-post fungerer for eksisterende produkter, ideer som petisjoner og grupper der det ikke er noe å kjøpe, og til og med kommende produkter der du vil fortelle folk når produktet kommer ut. Det er en liten spør—du har et felt som ber om e-posten deres og lar dem velge (eller si at de vil motta) e-postene dine. Du kan deretter legge dem til nyhetsbrev for å minne dem om produktet, eller sende drypp e-post som gir deg en sjanse igjen og igjen for å selge produktets beste funksjonene. Og til slutt, forhåpentligvis, vil de kjøpe.

det er en siste ting å vurdere med destinasjonssiden din: domenet. Som standard vil de fleste landingssidebyggere gi siden din et underdomene på nettstedet deres, som yoursite.theirapp.com. Det fungerer—men det beste alternativet er å ha domenet ditt, slik at du kan fortelle folk å besøke yourproduct.com for å se destinasjonssiden din. Hvis du har det travelt eller har et stramt budsjett, er et underdomene greit; ellers er det best å oppgradere til et unikt domene for destinasjonssiden din. Det er en annen måte å holde siden fokusert og un-distraherende.

Automatiser destinasjonssiden

Nå som siden din er bygget, er det på tide å tenke på hva du skal gjøre med dine nye kundeemner. Du vil at alle besøkende på destinasjonssiden din skal fylle ut skjemaet slik at du kan komme i kontakt. Det er her du kan begynne å konvertere disse besøkende til kunder.

Å Sende alle et personlig notat vil ikke fungere hvis destinasjonssiden din er en hit. Du kan bare skrive så mange e-poster og SMS-meldinger selv. Automatiser ting.

Mange landingssideapper inkluderer et drypp – e-postverktøy for å sende automatiserte meldinger til nye abonnenter. Når du har laget destinasjonssiden og skjemaet ditt, kan du legge til en tilpasset e-post som takker folk for å registrere seg, dele mer info og skyver dem litt nærmere å kjøpe produktet ditt. Lag unike e-poster for hvert publikum-husk, pasta og salat abonnenter hver er interessert i noe litt annerledes. Så gjør det igjen. De fleste automatiserte e-postverktøy lar deg legge til en hel arbeidsflyt med e-post, SMS-meldinger og mer for å holde kontakten med de nye kontaktene dine over tid for grunnleggende markedsføringsautomatisering.

eller du kan bygge dine egne automatiserte arbeidsflyter ved hjelp av integrasjonsverktøy som Zapier. Vil du lagre nye kundeemner til et regneark og CRM-appen din, sende dem en e-post dagen etter at de registrerer seg,og til slutt sende dem et takkekort hvis de foretar et kjøp? Det-og enhver annen arbeidsflyt du kan drømme opp – er alt mulig. Her er noen populære å vekke fantasien. Eller du kan ta en titt på vår fulle roundup av destinasjonssideautomasjoner.

Test og analyser destinasjonssiden

landingssiden din er lansert—men den er ikke ferdig. Faktisk er få ting helt gjort, spesielt på internett. Det er alltid ting du kan justere. En destinasjonssides fokus gir deg enda mer plass til å finpusse og perfeksjonere.

det første stedet å starte er Med A / B-testing. Ofte brukt til å teste e-postoppsett og design, er den grunnleggende ideen Om A/B-testing å ha to kopier av samme side med en tweak på en av sidene. Si At Abonnementsknappen din er rød, og du lurer på om flere ville klikke på den hvis den var grønn (da grønn står for go, i hvert fall mens du kjører). Du vil lage en kopi av destinasjonssiden din, endre abonnementsknappen til grønn, deretter vise siden med den røde knappen til halvparten av de besøkende, den med den grønne knappen til den andre halvdelen, og sjekk statistikken din for å se hvilken som fungerer bedre.

når du tester, må du huske målet ditt. Vil du at folk skal registrere seg for noe, eller dele siden, eller kjøpe produktet? Arbeid mot disse målene for å gjøre destinasjonssiden din til en suksess.

Mange landingssidebyggere som Unbounce inkluderer verktøy for A/B-test automatisk. De vil la deg kopiere siden og gjøre endringen, og deretter vil dele opp publikum for deg. Når du er ferdig med en test og bestemt hvilken som fungerer best, kan du endre en annen ting og se hvordan det utfører. Bare endre en ting om gangen, skjønt-ellers vil du ikke vite hvilken endring som gjorde forskjellen.

og vær kreativ. Prøv alt. Får en kjøp nå-knapp flere klikk eller et abonnementsskjema? Fungerer en rundpris bedre, eller en med .99 på slutten? Får et bilde eller en video flere abonnenter, eller mer eller mindre kopi?

Et annet alternativ er Å bruke Et Varmekart, et overlegg på siden din som viser hvor besøkende flyttet musen og klikket mest. Verktøy som Instapage inkluderer dette som standard, eller du kan potensielt legge til et tredjepartsverktøy Som Crazy Egg for å spore dette separat. Deretter kan du se hva folk gjør på nettstedet ditt, og bruke det til å kjøre nye a/B-tester og optimalisere destinasjonssiden din ytterligere.

Som Seth Godin sa: «Destinasjonssider er ikke vandrende generaliteter. De er spesifikke, målbare tilbud. Du kan fortelle om de jobber eller ikke. Du kan forbedre beregningene og få dem til å fungere bedre.»Din side er sannsynligvis stor allerede . Med litt mer arbeid kan du gjøre det enda bedre. Det er der leserne vil lande-og med hell, hvor produktet vil ta av.

Du har gjort det—du har bygget en ny nettside for produktet eller markedsføringskampanjen. Det var sannsynligvis langt enklere enn du kanskje trodde det ville være. En side fokusert på ett produkt kan være ganske rask å sette sammen. Og med litt arbeid for å optimalisere teksten og gjøre det enkelt for folk å handle på siden din, kan destinasjonssiden din være nøkkelen til å gjøre produktet til en suksess.

for det må du imidlertid gjøre noe med dine følgere. Hvis nettstedet ditt inneholder et registreringsskjema, må du sende e-post, holde kontakten og sikre at ingen glemmer om nettstedet ditt. Her er verktøyene du trenger:

• Send gode nyhetsbrev til dine følgere med disse beste nyhetsbrevappene

• send automatisk de samme e-postene Til alle som registrerer seg på destinasjonssiden din med disse beste drip-e-postappene

denne artikkelen ble opprinnelig publisert i April 2018, og ble oppdatert i januar 2021 med Bidrag Fra Rahul Gulati.