ifølge januars CIPR State Of The Profession survey har nesten en femtedel av respondentene (18 prosent) satt seg som mål om en dag å eie sitt EGET PR-selskap-å være sjefen, ta sine egne beslutninger.
det er skjønnheten I PR, eller så virker det. Hvis du har talent, erfaring og litt mer enn en bærbar pc og en mobiltelefon så ser det ofte ut til at det er lite å stoppe deg kutte byrået forkle strenger og går det alene. Men er det virkelig så enkelt som det?
for en start trenger du kontanter, masse penger. Selv om du ikke planlegger å ansette folk med en gang, må du fortsatt støtte deg selv gjennom de første ukene og månedene til klientavgiftene begynner å strømme. I det minste må kontanter dekke dine regnskaps-og juridiske forpliktelser, sammen med vanntette personalkontrakter, hvis din venture fortsetter å vokse.
gerry Hopkinson og Nik Done grunnla Deres byrå Unity i 2005 Etter å ha jobbet sammen I Band & Brown (nå Citizen Relations), Hvor Hopkinson VAR ADMINISTRERENDE DIREKTØR og Gjort merkevaredirektøren. Heldigvis for dem var deres familier både følelsesmessig og materielt støttende: «Vi var på et godt sted økonomisk fordi vi ikke måtte tjene penger de første 12 månedene. Vi egentlig ikke ønsker å gå etter bare noen virksomhet som kom sammen fordi det er vår faste tro på at det er de første få kunder som definerer deg.»
deres erfaring speiler andre oppstart hvor besparelser og / eller forståelsespartnere førte dem gjennom den tidlige, usikre perioden da kostnadene var lave og virksomheten løp enten fra et ledig rom hjemme eller et leid skrivebord på betjente kontorer.
Palm pr grunnlegger Emily Keogh levde på besparelser for de første månedene etter oppstart. Sammen med sin bror Liam, paret jobbet fra huset hennes og Fra Home House private members club i seks måneder før han flyttet til en felles plass for neste fase av vekst: «Som serviceindustri trengte vi ikke spesialist eller dyrt utstyr, så det kan være relativt billig å starte et byrå.»Hun legger til :» det var flott å faktisk vinne Home House som klient noen år senere, da det føltes som om vi hadde kommet full sirkel.»
Ikke for pyser
Så langt, så bra, men å være en talentfull PR gjør ikke nødvendigvis noen en talentfull business person.
Keogh advarer om at det er mye mer å drive en bedrift enn å møte PR-mål: «Nye bedriftseiere vil ofte finne seg å håndtere økonomi, HR, rekruttering, drift og forretningsutvikling samt PR og potensielt med mindre støtte i begynnelsen enn de hadde på sitt tidligere byrå. Du må være entreprenør, ikke redd for tilbakeslag og være utrolig lidenskapelig om hva du gjør på alle nivåer av virksomheten. Det er ikke for svakhjertet.»
Sarah Wrixon medgrunnlegger sin andre oppstart, health agency Salix & Co, med sin partner Angus i 2008. Hennes første Var Pomegranate PR, som hun beskriver som et» kjøkkenbord » byrå lansert i 1998 da barna hennes var unge. «I De tidlige stadiene Av Salix, som en kvinne, en mann og en hund, gjorde vi alt fra strategiutvikling på høyt nivå til daglig arkivering av oss selv. Imidlertid lærte jeg Fra Granateple hvor viktig en god bokholder er, så vår første leie For Salix var en deltid. Fem år senere Er Antonia Previte fortsatt hos oss som driftsdirektør og er en uvurderlig bærebjelke i virksomheten», sier Hun.
hvis du bestemmer deg for å gå alene og starte en bedrift, må du planlegge hvor kundene dine kommer fra. Les kontraktene dine nøye og søk juridisk rådgivning om eventuelle ikke-konkurranseklausuler.
Emma Crozier og Jennie Talman satt Opp Bare:: Helse Kommunikasjon På Valentinsdag 2006 etter å ha jobbet sammen På Chandler Chicco Byrå. Crozier mener det beste å gjøre er å sette opp med blanke ark, uten klienter. «Det er ikke så skummelt som det høres ut, og alternativet er skremmende (spesielt hvis du har jobbet for ET amerikansk selskap). Vi startet med en liten mengde kapital og brukte halvparten av våre penger på merkevarebygging og halvparten på legals. Vi ønsket ikke å bli distrahert av lovlig krangel. Så det var ex-klienter og ex-kolleger som vi ikke kunne nærme seg i flere måneder, og vi spilte etter reglene.»
mens Noen kanskje baulk på utsiktene til å invitere kunder til å bli med i deres venture, bestemte John Lehal, som grunnla Insight Public Affairs i 2006, at risikoen var verdt å ta. «Jeg hadde tatt uformelle sonderinger, og det var åpenbart at de var opptatt av det, pluss jeg kunne gi dem 20 prosent rabatt på gebyrene de allerede betalte. Ikke-konkurranseklausuler er svært vanskelig å håndheve, » sier han. Gamble betalte seg. Omsetningen står nå på £2m, det er 20 ansatte og I fjor Insight ble kåret PRWeek Specialist Consultancy Of The Year.
når det gjelder å sette avgifter, bruker de fleste oppstartere tidligere erfaring som grunnlag for prising. Men det mange gjør er å finpusse sitt tilbud, slik at kundene ikke blir presentert med en flat, take-it-or-leave-it-dagspris. Sier Crozier: «Vi brukte erfaring fra utvalget av byråer vi både hadde jobbet for og hentet ekstern innsikt fra andre bransjer for å utfordre vår tenkning.
» Vi endte opp med å designe en faktureringsstruktur som er litt annerledes, men som lett kan oversettes til den mest brukte strukturen, slik at kundenes innkjøpsavdelinger kan gjøre enkle sammenligninger med andre byråer.»
Ingen steder å skjule
og hva med fallgruvene å sette opp din egen virksomhet? Unity Hopkinson sier: «Det er ingen steder å skjule. Du kan ikke klandre noen andre hvis ting ikke fungerer, og du må ta på alle rollene, selv å være DIN EGEN PA. Det kan være en uhøflig oppvåkning.»Ifølge Hopkinson er det vanskeligste å gjøre regnskapet. Det kan ta 30 prosent av din tid å gjøre ting som ikke er klient overfor. «Det er virkeligheten for alle som driver egen virksomhet,» sier han.
Wrixon oppsummerer også fallgruvene. «Ligger våken om natten og bekymrer seg for noen eller alle av følgende: kontantstrøm, mislykkede bud, personproblemer, kontantstrøm, utfordrende kunder, den neste store kampanjen. Nevnte jeg kontantstrøm?»
selv om minimumsbarrierene for oppføring er svært lave, var mange byråer enige om at for å virkelig klassifisere deg selv som en bedrift trenger du kontorer og ansatte. Alt annet er bare freelancing. De advarer også mot å bli feilaktig forført av drømmer om suksess over natten.
wrixon konkluderer: «på en bransjelunsj nylig var nesten alle enige om at det tar fem år å etablere en ny virksomhet (bare en av fem bedrifter overlever over fem år) og det var noen ganske voksne ledere i det rommet.»
Starte opp: grunnleggende
Drew Benvie MD Av Battenhall (grunnlagt Mars 2013), deler sine tips for byrå start ups.
Må gjøre
Gjør en ting GODT PR-byråer må være mangesidig, men fokus på den ene tingen du gjør det bra.
Sikre din økonomi er top notch og du har gode operasjoner spesialister om bord.
Hire the best Tiltrekker og beholder bransjens mest kreative og respekterte mennesker.
Embrace new thinking den gamle PR-modellen er moden for forstyrrelse.
Unngå
ikke pitch alt som beveger Seg Ikke alle klienter vil være perfekt passform.
ikke fokus utelukkende på inntekter På pro bono-arbeid og la ansatte få inn sideprosjekter. Du vil finne det mer gunstig enn bare å øke bankbalansen.
ikke mist fokus Uansett hva målet ditt er, hold et laserfokus på det målet og ikke bli distrahert.
Bak den siste oppstarten på blokken
Mitchell Kaye er en gammel hånd når det gjelder oppstart. Han var hjernen bak Mischief PR, lansert i 2006, og i Løpet Av Mars kuttet båndet på sitt nye venture, consumer PR agency The Academy.
Til tross for at han er kjent for sin målbevisste tilnærming, når Han blir spurt hva sporer vekst Kaye attributter suksess til stasjonen til de rundt ham.
» Med Ugagn hadde jeg aldri en viss byråstørrelse i tankene; den vokste på grunn av ambisjonen til sine ansatte. Etter hvert som ambisiøse mennesker blir forfremmet, måtte vi få inn nye ansatte for å fylle disse rollene.»
Han sier At Akademiets navn ikke bare betyr å tilby kunder «høyest mulig standard», men også å tilby ansatte » et sted hvor de kan bli undervist og inspirert.»
Når Det gjelder bemanning På Akademiet, Har Kaye så langt holdt seg nær hjemmet, lansert med ex-Mischief creative director Og medeier Daniel Glover, og ansatt Gemma Vardon, som tilbrakte mer enn fem år på sitt tidligere byrå.
«vi ønsket at vår første ansettelse skulle være noen vi kjente delte våre verdier,» sier han.
med et team på plass, vil fokuset nå være på å svare På Hva Kaye ser som et gap i markedet. «For mange byråer fokuserer på strategi uten ideene til å gjøre det rettferdighet, eller tilby kreativitet uten det strategiske rammeverket.»
og til tross for å rose Rollen Som Motor, gruppen som snappet Opp Ugagn i 2011, er han glad for å lansere uavhengig. «Vi har hatt et par gode tilbud på investering, men vi følte at det var viktig for en oppstartsvirksomhet å støtte oss selv,» legger han til.