Du Ønsker Å Være En Kommersiell Leder? Virkelig?
Hvis jeg bare hadde en dollar for hver gang En Økonomisjef har fortalt meg at de vil flytte til en mer kommersiell rolle.
den overraskende sannheten er at det er svært få som har et fast grep om hva ‘en mer kommersiell rolle’ egentlig betyr.
lokke av ‘en mer kommersiell rolle’ er så sterk at mange av våre kunder har endret tittelen På Sine ‘Finance Manager’ ledige stillinger Til ‘Commercial Manager’ , som svar på høyere volum og kvalitet på kandidater som ‘kommersielle’ roller tendens til å tiltrekke. Så mens folk kan forestille seg at det er en stor forskjell mellom En Økonomisjef og En Kommersiell Lederstilling; virkeligheten er at for mange selskaper er det bare en endring i jobbtittel.
Faktisk, for mange mennesker jeg møter, Er Deres ‘Økonomisjef’ – rolle faktisk en kommersiell rolle – det handler bare om hvordan de oppfatter det (glass halvfull og all den jazzen).
Her er mine beste tips for å transformere Din Økonomisjefrolle til noe mer kommersielt:
CASH IS KING…
Mange Økonomisjefer legger ikke mye vekt på kundefordringer/kredittkontrollfunksjonen til avdelingen deres, da De ser det som transaksjonsfunksjon. Kommersielle Finansforvaltere vil imidlertid ha et godt håndtak på kontantstrømmen og hvordan det påvirker virksomheten. De gjør det til en topp prioritet å utvikle gode relasjoner med disse lagene.
….MEN UTEN RELASJONER HAR DU INGENTING.
kostnadskutt har vært viktig for de fleste bedrifter de siste årene. Dessverre, for Noen Finansforvaltere har dette betydd å håndtere kontantstrøm ved å bremse sine kreditorbetalinger-som effektivt overfører problemet til neste virksomhet (ofte SMB som er svært avhengig av kontantstrøm for umiddelbar overlevelse). Kommersielle Finansledere har i stedet bygget relasjoner med disse leverandørene og forhandlet vilkår som begge virksomheter vil kunne takle. Å være kommersiell handler om å hedre avtaler til fordel for både bedrifter; tross alt, bedrifter er avhengige av sine leverandører også.
GJENNOMGÅ KOSTNADER, MEN BRUK VESENTLIGHET.
jeg har nylig tatt opp med en kommersiell Økonomisjef som er en veldig skarp operatør. Hun hadde nylig fått direktivet om å kutte alle skjønnsmessige kostnader, inkludert å foreta en kost-nytte-analyse av avisutgiftene over hele landsomfattende virksomhet. Det viste seg at kostnaden for hennes tid til å gjøre en anmeldelse var langt større enn de få tusen dollar av besparelser de gjorde som følge av hennes anbefalinger. Hun forlot snart selskapet for å bli med i en hvor hun gjorde reelle kommersielle beslutninger, i stedet for å rote rundt med immaterielle kostnader.
KJENN DIN BEDRIFT, KJENN DIN KONKURRANSE.
når du ser på tallene hele tiden, er det lett å noen ganger glemme hva de egentlig representerer. Commercial Finance Manager vil alltid ha som mål å ha en god forståelse av hvordan selskapet gjør, hva deres marginer er, og hva fremtiden vil bringe. De eksepsjonelle vil vite hvordan konkurransen går, hva bransjens benchmarks er og hvordan de påvirker fremtiden for virksomheten.
HUSK AT DIN ROLLE ALLTID HAR KOMMERSIELLE ELEMENTER.
kanskje du er ansvarlig for samsvarselementene i regnskapsfunksjonen, men ikke den kommersielle siden. Likevel er det mange aspekter du bør dekke i din rolle som er helt kommersielle. For eksempel:
- kontinuerlig gjennomgå teamets struktur, sikre at den opererer med full effektivitet
- Bygge relasjoner med den bredere virksomheten for å sikre at den delte tjenestefunksjonen leverer tilstrekkelig og at du forstår virksomheten
- Sikre at rapporteringen dekker kommersielle elementer, for eksempel leverandøranmeldelser, leiepåminnelser og god debitorrapportering.
HVIS DU IKKE SPØR, FÅR DU IKKE!
Du trenger ikke nødvendigvis å bytte selskap for å få den kommersielle rollen du er ute etter. Sørg for at virksomheten er klar over ditt ønske om mer kommersielt arbeid-ja, dette betyr sannsynligvis å stikke hånden opp for mer arbeid! Og opererer som en kommersiell Økonomisjef-bygge relasjoner, på jakt etter muligheter til å tilføre verdi-vil øke sannsynligheten for at mer kommersielle ansvar vil komme din vei.
Din Økonomisjefrolle kan være ‘mer kommersiell’ enn du tror. Men det er opp til deg å gjøre det på den måten.
om forfatteren
Angela Cameron-CA, CPA
Administrerende Direktør
Regnskapsfører ved kvalifisering & en rekrutterer av natur. Det vil si, hun kan fortsatt piske opp et svingbord mens du styrer Consult-skipet.