E-Handel-Strategier

FOSTEC E-Handel Strategier

E-handel kan i utgangspunktet deles inn i fire pilarer Av Online Markedet-steder, Tredjeparts E-Forhandlere, Direkte Salg + Affiliate Og Innkjøp Plattformer. Mens de tre første pilarene danner en fast del AV en B2C e-handelsstrategi, forbedres b2b e-handelsstrategien av Innkjøpsplattformer. Hver av disse kolonnene har individuelle egenskaper som har forskjellig strategisk betydning for en produsent, leverandør etc. avhengig av ulike faktorer (f. eks. produkt, målgruppe, realiseringskompetanse osv.).

STANDARD e-handelsstrategiens tilnærming til å vurdere alle fire pilarene tillater identifisering av blinde flekker og potensialer, avledning og prioritering av strategiske handlingsområder og fastsettelse av en konkret implementeringsplan opp til bygging av en uavhengig e-handelsorganisasjon.

Online-Market-place Strategy

vanligvis kan EN b2b og B2C online markedsplassstrategi opprettes i seks trinn, som vist i figur 3:

1. det første trinnet omfatter en analyse av markedspotensialet, der salgspotensialet er etablert på grunnlag id datadrevet markedsintelligens med faktiske transaksjonsdata. Bare hvis tilstrekkelig markedspotensial kan identifiseres i første trinn på grunnlag av «tall – data-fakta», kan videre arbeid med en egnet strategi vurderes.
2. Basert på dette følger en analyse og evaluering av Amazons forretningsmodell for leverandør og markedsplass under vurdering av muligheter og risiko for den merkespesifikke applikasjonssaken.
3. deretter må den riktige Markedsføringsstrategien (fokus her er 5Ps) defineres,
4. Forhandle med utvalgte markedspriser og betingelser,
5. og angi en dedikert organisasjon
6. med egnet kontrolllogikk.

Vedvarende suksess kan oppnås hvis de strategiske kjerneelementene utarbeides systematisk, da vår lange erfaring viser at tilnærmingen har en avgjørende effekt på suksessen og forholdet til For Eksempel Amazon. Disse første seks trinnene i den elektroniske markedsstrategien går inn i en forretningsplan – som blir mer detaljert i løpet av prosjektet. Dette omfattende vurderer alle viktige kostnader og fordeler av distribusjon på tvers av utvalgte online markedsplasser. Figur 4 illustrerer prosessen med og uten strategi som er typisk fra vår erfaring:

Tredjeparts Eretailer Strategi

Tredjeparts Eretailer eller Online Pure Player betyr leverandører som (generelt) utfører sine transaksjoner utelukkende online. Ofte har disse leverandørene et veldig klart fokus på visse produktkategorier. Derfor lover notering på tredjeparts E-Forhandlere produsenter og andre leverandører tilgang til en svært relevant målgruppe. Men I Tyskland alene er det ifølge ulike estimater ca 616 000 nettbutikker, siden markedets inngangsbarrierer for å åpne en nettbutikk er lave. Hvis det tas hensyn til fordelingen av generert salg, er det en sterk markedskonsentrasjon på et lite antall store aktører i motsetning til det fragmenterte bildet av antall nettbutikker. Som Det fremgår Av Figure1, genererer rundt 0,1 % av nettbutikkene totalt 86% av det totale nettsalget.

1. i første trinn gjøres et utvalg og evaluering av potensielle tredjeparts E-Forhandlere ved hjelp av spesifikke kriterier.
2. da kan definisjonen av en prisstrategi med en ytelsesorientert tilstandsmodell som harmoniserer med eksisterende kanaler, håndteres. Den første evalueringen av potensielle Tredjeparts eRetailers er også beriket av prisovervåking. Dette kontrollerer i hvilken grad leverandørene følger en lavprisstrategi og dermed bidrar til priserosjon som kan forårsake varig skade på et merke. Resultatet er at bare eretailere som bidrar til bærekraftig merkevaredannelse, og ikke distribuerer i henhold til kriteriene til merkevareprodusenter, er valgt på en kort liste.
3. deretter følger en bestemmelse av potensialet I Tredjeparts eretailer kanal basert på forrige kort liste utvalg.
4. sammen med topline–dataene er Det også nødvendig– som input For Business Case også-å definere oppsettet av et erfarent Key Account Management (KAM) – team med digital kompetanse og å spesifisere konstruksjonen av kooperativ online markedsføring.
5. KAM-teamet overvåker senere de samarbeidende nettbaserte markedsføringskampanjene, dvs. koordinerte eller synkroniserte markedsføringsaktiviteter på tvers av alle leverandører for å styrke den digitale synligheten til et merke.

vår erfaring har vist at spesielt systematisk utvalg Av Tredjeparts eRetailers og deres påfølgende kontroll har en effekt på hvor vellykket og bærekraftig denne e-handelskanalen faktisk utvikler seg.

B2b Anskaffelsesplattformstrategi

Anskaffelsesplattformer samler anskaffelsesaktivitetene til en virksomhet i et elektronisk system som gir tilgang på ett sentralt punkt til varer og tjenester fra leverandører. Tilbud på varer og tjenester i etterspørsel kan dermed sendes inn automatisk. Kjøpere kommer deretter med sine krav til et bredt marked av de mest utvalgte leverandørene for å møte sine egne krav effektivt og kostnadseffektivt. Kjerneelementene i En B2b Innkjøpsplattformstrategi ligner i stor grad Tredjeparts eRetailer med hensyn til implementering av onboarding:

Direkte Salg Og Tilknyttede Strategier

Direkte salg betyr direkte salg via en intern e-butikk. Salg kan i utgangspunktet være en av tre varianter.

• Direkte Salg På Nett: Det er her en produsent selger direkte til sluttbrukeren via en nettbutikk.
• online videresending til affiliates: i denne versjonen kan innkjøpere kobles fra produsentens nettbutikk til partnere-såkalte affiliates. Affiliates er vanligvis Valgt Tredjeparts eRetailers. Tredjeparts Eretailer eller Online Pure Player betyr leverandører som driver sin virksomhet (vanligvis) helt online.
• selvfølgelig er en hybrid av direkte salg og tilkobling til tilknyttede selskaper også mulig.

Sammen med disse grunnleggende typene finnes det også andre varianter, der for eksempel en forbindelse til stasjonær handel (som gjennom on-line søk av offline handelsmenn) er etablert. Bortsett fra det er det ulike teknologiske krav som må avklares avhengig av målet med e-handelsaktiviteten (content management systems vs shop systems). Samlet sett er DET i b2c-miljøet først og fremst merkevareprodusenter i grener med høyere grad av online modenhet (f. eks. reise eller forbrukerelektronikk) som viser en tendens til den første varianten, dvs. online direkte salg via produsentens egen e-butikk. Uavhengig av den faktiske konfigurasjonen er målet å tilby potensielle sluttbrukere muligheten til å nå en salgsbeslutning sømløst– enten det er direkte fra produsenten eller en anbefalt partner. Sømløs integrasjon som dette og en strategisk, men også systematisk affiliate utvalg må defineres nøyaktig i sammenheng Med en dedikert Direkte Salg og Agenter strategi. Figur 8 viser de typiske elementene I Et Slikt Direkte Salg & Affiliates strategi: Strategie:

1. i første trinn gjennomføres posisjoneringen av online-merkets tilstedeværelse der graden av vertikalisering er definert, dvs.i hvilken grad produktene kun skal vises i sammenheng med et showroom eller om utviklingen skal nå så langt som direkte salg. Avhengig av det, er det også en beslutning om Et Content Management System (CMS) integrasjon med hensyn til implementering av et omfattende e-handelsramme.
2. Som følge av Dette må Affiliate Strategi og Tjenester defineres, dvs. det må tas en beslutning om handelsmannsintegrasjonen (delvis eller fullstendig) og spesifisere tjenestene knyttet til det.
3. etter at en avgjørende retning er valgt etter de to første trinnene, følger Etableringen av Affiliate Partner-konseptet med vilkårsmodell, partnervalg og partneravtaler og juridiske kontroller som viktige bestanddeler.
4. deretter utføres et konseptbevis som inkluderer kontraktsforhandlinger med utvalgte potensielle handelspartnere. Disse overvåkes deretter i en kpi-rapport.
5. etter en vellykket testkjøring følger den omfattende tekniske implementeringen og ombordstigningen av ytterligere tilknyttede selskaper.

spesielt påvirker det systematiske utvalget av tilknyttede selskaper og deres etterfølgende kontroll hvor vellykket og bærekraftig denne e-handelskanalen faktisk utvikler seg.