I dette stykket skal vi se på et nytt fenomen som revolusjonerer markedsføringsindustrien-Mørk Markedsføring—6892 >
bare å uttale uttrykket «mørk markedsføring» sender en chill up my spine. Det er hemmelig, ukjent og skummelt. Vi frykter det vi ikke vet. I dette stykket skal vi utforske den nye alderen av mørk markedsføring, forklare hvordan den forvandler markedsføringsfeltet, og forhåpentligvis redusere noe av angsten ved å forklare hvordan du kan bekjempe den.
Hva Er Mørk Markedsføring?
Mørk markedsføring er et nytt fenomen som revolusjonerer det moderne digitale markedsføringsøkosystemet. Den består av svært fragmentert, segmentert, personlig og retargeted markedsføringstiltak. Før du går videre, la oss definere disse viktige funksjonene i mørk markedsføring.
Fragmentering-markedsføringskampanjer tar over det digitale landskapet; overalt hvor du ser, ser du annonser. Kampanjer lanseres på nesten alle populære plattformer, Inkludert Facebook, Google, YouTube, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram, Spotify, Pandora og mye mer. Siden markedsføringskampanjer spenner over flere plattformer, avslører hvert nettsted bare en brøkdel av den overordnede strategien. En enkelt kampanje kan bruke forskjellige ressurser til forskjellige plattformer samtidig. Dette betyr at den eneste måten å fange hver kampanje er å se hver plattform under alle tider av dagen. Dette er åpenbart ikke mulig.
segmentering-segmenteringsteknikker tillater markedsførere å bryte ned publikum basert på en rekke faktorer, inkludert alder, kjønn, interesser, geografisk plassering, etc…. Dette er ikke noe nytt; mørk markedsføring har imidlertid gitt segmentering nytt liv. På Facebook vil Du for Eksempel bare se disse segmenterte innleggene hvis du er en del av kampanjens målgruppe. Dette har gjort segmentering en av de største manifestasjonene av markedsførere som blir igjen i mørket.
Personalisering – mens moderne markedsføring er segmentert, blir personalisering den nye gullstandarden. Kampanjer blir smartere, de vet hvem de skal målrette og hvordan de skal målrette mot dem. For eksempel kan markedsføring av ett produkt til to forskjellige personer se veldig annerledes ut. Disse kampanjene er lansert med flere varianter til
appellerer til så mange som mulig. Dette betyr at hver person vil ha en distinkt markedsføringskampanje designet spesielt for dem. For eksempel, hvis Du reiser til New York ofte, Facebook vet dette basert på bilder du har lagt ut eller steder der Du har » sjekket inn.»Facebook kan deretter selge et reiseselskap som trivago annonseplass på nyhetsfeeden din for Hoteller I New York. På samme måte, hvis vennen din ofte reiser til Los Angeles, vil trivago sponse innlegg som viser hoteller I Los Angeles. Hver kampanje er målrettet for et bestemt formål og rettet mot en bestemt person.
Retargeting-Kampanjer også retarget du for elementer du tidligere søkte etter. Disse annonsene ser ut til å følge deg uansett hvor du går. Det er ingen tilfeldighet at når du søker etter et fly Til New York, innen en time, er din nyhetsfeed full av flyalternativer.
Her er et eksempel på en Personlig facebook-annonse for en middelaldrende gift person som liker å reise
hvordan fungerer det?
i Hovedsak bruker internett-behemoths som Facebook og Google informasjonen din for å gi deg en unik markedsføringsopplevelse. Disse internett-kongene har fjell av brukerdata som de bruker til målretting. Dette er informasjon som du villig dele Med Facebook, det er på profilen din og delt med vennene dine. For Eksempel, På Facebook, hvis du er 22, Fra Denver, Og «like» Vinter-Ol-siden, Vil Facebook tolke Dette som en interesse for vintersport og eventyr. I sin tur, de vil råde selskaper Som GoPro å sponse innlegg på newsfeed. Disse teknikkene er utviklet for å forbedre kundeopplevelsen. De tillater brukere å ta fatt på en skreddersydd digital reise hver gang de går online.
Hvorfor brukes det?
Mørke innlegg, under den større paraplyen av mørk markedsføring, fremstår raskt som den mest effektive typen markedsføring. Som jeg forklarte i mitt siste stykke, er annonser som er relevante og appellerer til deg mest vellykkede. Faktisk anslo en studie at målrettede markedsføringskampanjer er 100% mer effektive enn tradisjonell innsats. Mørk markedsføring tilbyr markedsførere enestående markedsføringsmuligheter. I den nye tidsalderen kan markedsførere nettopp målrette publikum, og brukerne ser bare relevante annonser. Det virker som et feilfritt system; både markedsførere og brukere ser bedre ut. Imidlertid begynner markedsførere å legge merke til problemer med systemet.
Hvorfor Er Mørk Markedsføring Et Problem?
problemet med mørk markedsføring er den totale mangelen på åpenhet markedsførere står overfor. Siden markedsføringskampanjer er så dypt fragmentert og segmentert, er det umulig å se helheten av en markedsføringskampanje. Vi kan bare se biter og stykker som er designet for oss; resten av kampanjen er i morket.
disse mørke innleggene skaper også et enormt gap i konkurrentbevissthet vi står fast og prøver å dechiffrere. Siden den første tv-reklame ble sendt i juli 1941, holde styr på konkurransen var like enkelt som å se PÅ TV, lytte til radio, eller lese avisen. Du måtte aldri være overmenneskelig for å spionere på konkurrentene dine … til i dag. Den eneste måten å se hva en person ser på en nyhetsfeed er å være den personen. For eksempel ville en førti år gammel ikke se en leketøysbutikks spesialtilbud på sin nyhetsfeed… men barna hans kan. Uansett hvor hardt merkevareledere eller CMOs prøver å være målgruppen, det være seg en 56 år gammel kvinne eller 17 år gammel gutt, kan de ganske enkelt ikke.
disse fragmenterte, segmenterte, personaliserte og retargetterte annonsene gjør markedsførere blinde for konkurransens bevegelser. Vi driver forretninger med lukkede øyne.
Tenk deg å prøve å gå med bind for øynene, du kan reise på en stein eller falle i en grøft når som helst. Markedsføring har aldri vært så komplisert, bransjen har aldri sett så mange individuelle faktorer som går inn i en enkelt kampanje. Hver dag blir mørke innlegg mer utbredt. BrandTotal data analytics-teamet anslår nå at på Facebook alene er 92% av sponsede innlegg mørke innlegg. Som svar på dette problemet ble det stilt et spørsmål-hvordan kunne man belyse mørket?»
Hvordan kan du belyse mørket?
Mørk markedsføring forvandler det digitale markedsføringsøkosystemet; dette har skapt et problem som bare mer teknologi kan løse. Forstå hva konkurrentene gjør er avgjørende for din egen overlevelse. For å utføre jobbene sine effektivt, må moderne markedsførere kunne få et glimt bak skjermene til sine kunder. Ved å bruke avansert teknologi kan markedsførere fange opp og belyse konkurrentens mørke markedsføringskampanjer. Dette gjør at de i hovedsak kan «leve «»puste» og «føle» som sine kunder. Når
er konsolidert, kan disse dataene brukes til å sette sammen kampanjens intrikate puslespill, og sette merkevaren din tilbake i kontroll.
Konklusjon:
dagens markedsfører må være bionisk. Del artist, del programvare ingeniør, og del spion. Den eneste mulige måten å holde tritt med konkurrentene er å vedta markedsføring teknologi; ellers, du vil stå i mørket. Heldigvis Har BrandTotal et serum som vil sette deg tilbake på toppen og belyse mørket. Anekdoten er en revolusjonerende saas (software as a service) som kan oppdage, samle, konsolidere og belyse mørke markedsføringskampanjer i sanntid. Hver dag presenterer nye utfordringer seg. Nå mer enn noen gang er det viktig å ha en fleksibel strategi. I mitt neste stykke vil jeg dykke dypere inn i dette konseptet med agile marketing.