Dette er delen av forretningsplanen din hvor du virkelig kommer til å skinne og vise frem den fantastiske ideen du har. Selvfølgelig, produktet eller tjenesten er best! Nå, la oss snakke om hvordan du vet det er en hit. Vær forberedt på å vise at du kjenner markedet DITT OG at det er stort nok til at du kan bygge en bærekraftig og vellykket bedrift.
når du skriver opp markedsanalysen din, får du demonstrere kunnskapen du har fått om bransjen, målmarkedet du planlegger å selge til, konkurransen din og hvordan du planlegger å skille deg ut.
en markedsanalyse er nettopp det: en titt på hva det relevante forretningsmiljøet er og hvor du passer inn. Det bør gi en potensiell utlåner, investor eller ansatt ingen tvil om at det er en solid nisje for det du tilbyr, og du er definitivt den personen som skal fylle den. Det er både kvantitativt, stave ut salgsprognoser og andre relevante tall, og kvalitativt, noe som gir en gjennomtenkt oversikt over hvordan du passer inn i konkurransen. Det må se på den potensielle størrelsen på markedet, de mulige kundene du vil målrette mot, og hva slags vanskeligheter du kan møte når du prøver å bli vellykket. La oss bryte ned hvordan du gjør det.
Hva Går Inn I En Forretningsplan Markedsanalyse?
Bransjebeskrivelse Og Utsikter
Beskriv bransjen med nok bakgrunn, slik at noen som ikke er kjent med det, kan forstå hvordan det er, hva utfordringene er Og hva utsikterna er. Snakk om størrelsen, hvordan den vokser, og hva utsiktene er for fremtiden.
Målgruppe
Hvem har du identifisert som din ideelle klient eller kunde? Inkluder demografisk informasjon om gruppen du målretter mot, inkludert alder, kjønn og inntektsnivå. Dette er stedet å snakke om størrelsen på ditt potensielle marked, hvor mye det kan bruke, og hvordan du når potensielle kunder. For eksempel, hvis kvinner i alderen 18 til 54 er din målgruppe, du trenger å vite hvor mange av dem det er i markedet. Er det 500 eller 500.000? Det er viktig å vite. På samme måte, hvis produktet eller tjenesten er rettet mot en high-end klientell, må du sørge for at du befinner deg i et område som kan støtte det.
Markedsbehov
hvilke faktorer påvirker behovet for produktet eller tjenesten din? Har behovet eksistert før, eller prøver du å lage det? Hvorfor vil kundene ønsker å gjøre forretninger med deg, muligens velge deg over noen andre? Dette er hvor du kan kort introdusere konkurransefortrinn du har, selv om du vil komme inn i det i mer dybde i følgende avsnitt. Fokuser på hvordan produktet eller tjenesten du tilbyr tilfredsstiller det som trengs i markedet.
Markedsvekst
mens ingen kan forutsi fremtiden, er det viktig å få en mulig ide om hva virksomheten kan være som nedover veien og gjøre salgsprognoser. Har antall personer i målmarkedet vært økende eller avtagende de siste årene? Hvor mye per år? For å lage en intelligent prognose må du starte med nåværende forhold, og deretter prosjektendringer de neste tre til fem årene.
Markedstrender
du må se på trender på samme måte som du ser på befolkning og demografi. Er det et skifte til mer naturlige eller økologiske ingredienser som kan påvirke virksomheten din? Hvordan kan energiprisene regne inn? Den enkle tilgjengeligheten av internett og smarttelefon teknologi? Spørsmålene vil være forskjellige for alle typer virksomheter, men det er viktig å tenke på hvilke typer endringer som kan påvirke ditt spesifikke marked. I denne delen kan du sitere eksperter fra forskningen du har gjort-en markedsekspert, markedsundersøkelsesfirma, bransjeforening eller troverdig journalist.
Markedsundersøkelsestesting
Snakk om hva slags testing og informasjonsinnsamling du har gjort for å finne ut hvor du står i markedet. Hvem har du snakket med om levedyktigheten til produktet ditt? Hvorfor er du sikker på suksess? Igjen, hvis du kan, sitere eksperter for å sikkerhetskopiere informasjonen din.
Konkurransedyktig Analyse
Det er ingen måte å lykkes med mindre du har undersøkt konkurransen din. Det kan være nyttig å prøve å analysere posisjonen din i markedet ved å utføre EN SWOT-analyse. Du må finne ut sine styrker og svakheter du kan utnytte når du arbeider for å bygge din egen virksomhet. Du trenger å være brutalt ærlig her, og også se på hva potensielle veisperringer er-noe som potensielt kan stå i veien når du prøver å møte dine mål og utvide virksomheten din.
Inngangsbarrierer
Långivere og investorer må ha en rimelig forsikring om at De vil bli betalt tilbake, så de vil vite hva som vil stoppe noen andre fra å svinge inn, gjøre det du gjør og gripe halvparten av den tilgjengelige virksomheten. Har du teknisk kunnskap som er vanskelig å få? Et spesialprodukt ingen andre kan produsere? En tjeneste som tar år å perfeksjonere? Det er mulig at bransjen din har strenge regler og lisenskrav. Alle disse bidrar til å beskytte deg mot ny konkurranse, og de er alle salgsargumenter for deg.
Forskrifter
som vi berørte ovenfor, bør du dekke forskrifter som en barriere for oppføring. Hvis feltet ditt er dekket av forskrifter, må du snakke om hvordan de gjelder for virksomheten din og hvordan du overholder dem.
Seks Kilder For Markedsanalyse Informasjon
Markedsanalyse delen av forretningsplanen er langt mer enn en teoretisk øvelse. Å gjøre en analyse av markedet gir deg virkelig den informasjonen du trenger for å finne ut om planene dine er levedyktige, og justere dem i de tidlige stadiene før du går galt.
Så, hvor begynner du? Forskning er nøkkelen her, og det er flere kilder tilgjengelig.
Internett
Noe av den første informasjonen du trenger er om befolkning og demografi: hvem dine potensielle kunder er, hvor mange det er, og hvor de bor eller arbeider. US Census Bureau har en imponerende mengde av denne statistikken tilgjengelig. USA.gov ‘ s small business site er en annen god kilde for koblinger til US Department Of Labor And Commerce, blant andre.
Lokalt Handelskammer
mye lokal informasjon kan fås fra handelskammeret i området der du planlegger å operere. Ofte kan de gi detaljer om hva det generelle forretningsklimaet er, og bli enda mer spesifikt om hvor mange og hvilken type bedrifter som opererer i deres jurisdiksjon.
Andre Ressurser
når faktisk statistisk informasjon ikke er tilgjengelig, vil du ofte kunne sette sammen et godt bilde av markedet fra en rekke andre kilder. Eiendomsmeglere kan være en kilde til informasjon om demografi og befolkningsutvikling i et område. Kataloger og markedsføringsmateriell fra konkurrentene er nyttige. Mange bransjeforeninger har en stor mengde relevant informasjon å bruke i å sette analysen sammen. Fagpublikasjoner og årsrapporter fra offentlige selskaper i din bransje inneholder også et vell av relevant informasjon.
Kunde Tankesett
Ta deg ut av ligningen som eier og stå i kundens sko når du ser på virksomheten. Som kunde, hvilke problemer har du som må løses? Hva ønsker du å kunne gjøre bedre, raskere eller billigere at du ikke kan gjøre nå? Hvordan jobber konkurransen for å løse disse problemene? Hvordan kunne denne virksomheten løse dem bedre?
Konkurransen
hvis du har en klesbutikk, besøke andre i ditt område. Hvis du ønsker å åpne en pizzeria, prøv paier fra omkringliggende restauranter. Hvis du er en salong eier, parkere over gaten og se hva butikken trafikken er som og hvordan kundene ser når de kommer ut. Sjekk ut nettsteder for priser og annen markedsføringsinformasjon. Følg Deres Facebook-sider. Hvis du ikke kan være en kunde av konkurransen, spør dine kunder og leverandører om dem. Vær alltid oppmerksom på hva som skjer i markedet.
Tradisjonell Markedsundersøkelse
mens du kan samle mye data på nettet, kommer din beste informasjon fra potensielle kunder selv. Send ut spørreundersøkelser, be om innspill og tilbakemeldinger, og gjennomføre fokusgrupper. Du kan gjøre dette selv eller leie et markedsundersøkelsesfirma for å gjøre det for deg.
Hva Å Gjøre Med Alle Dataene
Nå som du har samlet statistikken og informasjonen, Og du har gjort matematikken for å vite at det er behov og kundebase for produktet eller tjenesten din, må du vise det til din fordel. Du kan starte markedsanalyse-delen med et enkelt sammendrag som beskriver målkundene dine og forklarer hvorfor du har valgt dette som marked. Du kan også oppsummere hvordan du ser markedet vokser, og markere en eller to prognoser for fremtiden.
hvis informasjonen din er tett med tall og statistikk, vil noen som leser forretningsplanen din sannsynligvis finne det lettere å forstå hvis du presenterer det som et diagram eller en graf. Du kan generere dem ganske enkelt med verktøy innebygd I Google docs og gratis infographic apps og programvare.
ikke anta at leserne har en forståelse av markedet, men ikke belabor enkle poeng, enten. Du vil inkludere relevant, viktig informasjon, men du vil ikke drukne leseren i fakta. Vær konsis og overbevisende med markedsanalysen, og husk at en god grafikk kan dekke mye tekst, og hjelpe deg med å gjøre poenget ditt. Det er flott å si at du projiserer salg for å øke med 250% de neste fem årene, men det gjør en enda større wow når du viser den i en grafikk.
alltid relatere dataene tilbake til bedriften. Statistikk om markedet betyr ikke mye med mindre du beskriver hvordan og hvor du passer inn. Når du snakker om behovene til målmarkedet, husk å fokusere på hvordan du er unikt posisjonert for å fylle dem.
ikke nøl med å bryte ned din målgruppe i mindre segmenter, spesielt hvis hver er sannsynlig å svare på en annen melding om produktet eller tjenesten. Du kan ha ett marked som består av boliger og en annen av små bedrifter. Kanskje du selger til både engros-og privatkunder. Snakk om dette i markedsanalysen, og beskriv kort hvordan du nærmer deg hver. (Du vil få mer mulighet til å gjøre dette i detalj senere i planen.) Segmentering kan hjelpe deg med å målrette bestemte meldinger til bestemte områder, fokusere på de eksisterende behovene og hvordan du fyller dem.
Husk å skreddersy informasjonen din til det aktuelle formålet. Hvis forretningsplanen din er for intern bruk, trenger du kanskje ikke å gå inn i så mye detaljer om markedet siden du og teamet ditt kanskje allerede vet det godt. Husk imidlertid at selve handlingen med å gjøre forskningen kan hjelpe deg med å lære ting du ikke visste, så ikke skimp på å gjøre arbeidet. Dette er en flott mulighet til å få informasjon fra utsiden som kan påvirke virksomheten din.
Det handler ikke om din evne til å gjøre profesjonelt nivå markedsundersøkelser; en plan beregnet for en bank eller annen utlåner må vise din forståelse av hvor bedriften passer inn i den store ordningen av ting. Ja, du må detaljere informasjonen, men hovedmålet ditt er å vise hvordan du har innlemmet den kunnskapen i å ta solide beslutninger om retningen til bedriften din. Bruk denne delen av forretningsplanen din til å forklare din forståelse av din bransje, ditt marked og din individuelle virksomhet slik at långivere og investorer føler seg komfortable med muligheten for suksess.
Husk navnet på denne delen. Det er ikke en markedsplan; det er en analyse av markedet og hvor du passer i forhold til konkurransen. Din faktiske markedsføring og salgsstrategi vil bli inkludert som en annen svært viktig del av forretningsplanen din, men slik at du jobber med denne delen, hold den i tankene, og skriv ned noen tanker og ideer du har for strategier som passer inn i hva din forskning lærer deg.