Red Bull Case Study (s. 581-582)
- Hva er Red Bulls største styrker etter hvert som Flere selskaper (Som Coca-Cola, Pepsi og Monster) går inn i energidrikkkategorien og får markedsandeler? Hva er risikoen for deres merkevare egenkapital ved å konkurrere mot slike kraftverk?
- Diskuter fordeler Og ulemper Med Red Bulls utradisjonelle markedsføringstaktikk. Bør selskapet gjøre mer tradisjonell reklame? Hvorfor, eller hvorfor ikke?
- Diskuter effektiviteten Av Red Bulls sponsing, reklame, personlige salgsstrategier, markedsføring, arrangementer og pr. Hvor skal selskapet trekke linjen når det gjelder risiko?
- Anbefal de neste trinnene For Red Bull med hensyn til deres markedsførings-og reklamestrategier.
ikke bruk spørsmål-og-svar-formatet når du formaterer saksanalysen; bruk i stedet et essay-format med underoverskrifter. DIN APA-formaterte casestudie bør være minst 500 ord i lengde (ikke teller tittel og referansesider). Du må bruke minst tre peer-reviewed, akademiske kilder som ikke er mer enn 5 år gamle (en kan være din lærebok). Alle kilder som brukes, inkludert læreboken, må refereres; omskrevet materiale må ha tilhørende teksthenvisninger.
Marketing Excellence Red Bull
Red Bulls integrerte markedskommunikasjonsmiks har vært så vellykket at selskapet har skapt en helt ny drikkekategori for milliarder dollar-energidrikker. I Tillegg Har Red Bull blitt en multibillion-dollar drikke merkevare blant hard konkurranse fra drikke konger Som Coca-Cola, Pepsi, Og Anheuser-Busch. Hittil har selskapet solgt mer enn 40 milliarder bokser energidrikker i 166 land. Hvordan? Red Bull ble markedsledende innen energidrikk ved å knytte kontakt med ungdom over hele verden og gjøre det annerledes enn noen andre.
Dietrich Mateschitz grunnla Red Bull med et enkelt produkt I Østerrike i 1987. I 1997 var den slanke sølv-og-blå boksen tilgjengelig i 25 markeder globalt, inkludert Vest-Og Øst-Europa, New Zealand og Sør-Afrika. Dens størrelse og stil signaliserte umiddelbart til forbrukerne at innholdet var forskjellig fra tradisjonelle brus. Red Bulls ingredienser-aminosyre taurin, b-kompleks vitaminer, koffein og karbohydrater – ble spesielt utviklet for å gjøre drikken svært koffeinfri og energigivende. Faktisk har noen brukere referert til det som «flytende kokain» eller » hastighet i en boks.»I løpet av det siste tiåret har selskapet introdusert andre produkter og smaker, hvorav mange ikke lyktes. I Dag tilbyr Red Bull den originale Red Bull Energy Drink, Red Bull Total Zero, Red Bull Sugar Free, og spesialutgaver fylt med bær -, lime-og tranebærsmak.
Da selskapet fortsatte å ekspandere over hele verden, utviklet det en integrert markedsføringskommunikasjonsplan som nådde målgruppen på mange forskjellige nivåer og bygget sitt merkebilde av autentisitet, originalitet og fellesskap. For Det Første fokuserte Red Bull på pre-marketing, og sponse arrangementer som Red Bull Snowthrill Of Chamonix ski contest I Frankrike for å bidra til å bygge ord-til-munn spenning rundt merkevaren. Når selskapet gikk inn i et nytt marked, bygget det buzz gjennom sitt «seeding program», mikromålretting mot trendy butikker, klubber, barer og butikker. Dette gjorde det mulig for kultureliten å få Tilgang Til Red Bulls produkt først og påvirke andre forbrukere. Som En Red Bull executive forklarte, » vi går til lokale kontoer først, fordi produktet får mye synlighet og oppmerksomhet. Det går raskere å håndtere individuelle kontoer, ikke store kjeder og deres autorisasjonsprosess.»Selskapet målrettet også opinionsledere som sannsynligvis vil påvirke forbrukernes kjøp, inkludert actionsportsutøvere og underholdningskjendiser.
Når Red Bull fikk litt fart i barer, flyttet Den inn i treningssentre, helsekostbutikker, restauranter, nærbutikker i nærheten av høyskoler og til slutt supermarkeder. Selskapets primære innkjøpsverktøy har alltid vært kjølesalgsenhetene, og viser tydelig Red Bull-logoen. Disse skiller merket fra andre drikker og sikrer en fremtredende plassering i alle butikkmiljøer. For å garantere konsistens og kvalitet i sine point-of-purchase skjermer, selskapet ansatt team av levering van drivere som eneste ansvar var strømpe Red Bull.
en annen viktig del av Red Bulls blanding av markedskommunikasjon er produktforsøk. Mens tradisjonelle drikkevaremarkedsførere forsøker å nå maksimalt antall forbrukere med prøvetaking, søker selskapet å nå forbrukerne bare i ideelle brukshendelser, nemlig når de føler seg trøtthet og trenger et løft av energi. Som et resultat, sine prøvetaking kampanjer finner sted på konserter, fester, festivaler, sportsarrangementer, strender, highway rasteplasser (for slitne drivere), og college biblioteker og i limousiner før prisen viser.
Red Bull også justerer seg med et bredt utvalg av ekstremsport, idrettsutøvere, og lag og artister i musikk, dans og film. Fra motorsport til terrengsykling, snowboard til surfing, rockekonserter til ekstrem seiling, det er ingen grense for galskapen Til En Red Bull-begivenhet eller sponsing. Noen selskap-sponsede hendelser er beryktet for å ta originalitet og ekstrem sport til det ytterste. For eksempel, på den årlige Flugtag, bygger deltakerne hjemmelagde flymaskiner som må veie mindre enn 450 pounds, inkludert piloten. Lagene lanserer sine innretninger av en spesialdesignet Red Bull-merket rampe, 30 meter over en vannkilde. Publikum på så mange som 300.000 unge forbrukere jubler når deltakerne og håndverket deres prøver å være tro mot merkets slagord: «Red Bull gir deg vinger!»
Red Bull bruker tradisjonell reklame når markedet er modent og selskapet trenger å forsterke merkevaren til sine forbrukere. Som en leder forklarte, «Media Er ikke et verktøy som vi bruker til å etablere markedet. Det er en kritisk del. Det er bare senere i utviklingen.»
Red Bulls «anti-marketing» markedsføringsstrategi har vært svært vellykket kontakt med sine unge forbrukere. Det faller direkte i tråd med selskapets oppdrag å bli sett på som unikt, originalt og opprørsk—akkurat som Generasjon y forbrukere vil bli sett.